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白宇写给陈晓端的这一封信件，非常的厚。罗旋用剪刀剪开信封，只见里面，竟然塞进去整整一大摞钱！
拿出来数了数，居然有666块钱之多。
帮忙念信，竟然还有这么多的钱可拿？
这可把罗旋给乐的，赶紧将信签纸抽出，便当众宣读起来：“尊敬的晓端同志，你好！
自从上次一别，不复得见已经数月余。
因为工作上的原因，我时常打电话到你们公社教育办，听里面的同志说，如今你已经从丧母之痛的阴影中，彻底走了出来。
每天，你都会准时到单位里去上班。
当我听到这个消息的时候，心中感到万分的欣慰。
一股对你的由衷敬佩之情，便油然而生。
斯维萨里奥诺维奇.布鲁曼同志说过：顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难，无尽无休的斗争、是一场以寡敌众的战斗。
晓端同志，
你很优秀、也很坚强。
你在我所接触过的女性当中，真的算得上是一位综合素质，非常突出的一位杰出女性。
请你不要误会。
我这个人，喜欢把gm事业放在首位，所以至今为止，我还没有过感情史。”
念到这里，
罗旋嘿嘿一笑：“晓端同志啊，这位白宇同志，这是在急于的向你证明，他还是一直没下过水的旱鸭子呢！”
“噗嗤——”
向来待人接物，都是平淡如水，荣辱不惊的陈晓的母亲，此时竟然没忍住笑！
“妈！”
陈晓端的俏颜，在马灯灯光映耀之下，红的像一颗苹果。
只见她一跺脚，偏着头对她母亲道：“哪有像你这样的母亲，带头来笑话自家女儿的？”
陈晓端母亲掩嘴道：“好好好，是我这个做娘的不对。我不笑了，行吧？噗嗤……谁让这罗旋这么搞怪的？”
陈晓端一拍桌子，佯怒道：“罗旋，你就不能好好的念？”
“咳咳，晓端同志。
上一次我去你家的时候，因为是执行公务。对于伯母的突然离世，我深感歉意。
但因当时我的身份所限，因此不能及时的、向你表达慰问之情。
也不方便给伯母烧上一炷香。
信中这一笔钱，就是算作我个人，给陈母敬上的一份奠仪吧！希望晓端同志你不要嫌少。”
罗旋咳嗽两声，“太不嫌少了！要是买棺材的话，都能买5副了，足够把这白宇，里里外外给他裹上5层。
要是用来买火柴的话，也够将他家烧个800次了。”
陈晓端怒道：“罗旋！你能不能正经一点？”
“晓端同志，你就像一只在苍茫的大海上，迎着狂风巨浪，在乌云和大海之间，高傲飞翔的海燕...”
“呕——”
罗旋附身做了一个干呕，然后在陈晓端的怒视下，继续念信。
“晓端同志，今天我想对你提出一个请求：能不能把我们纯洁的搁铭友谊，再升华一下？
伟大的奥克吉勃烈夫.安德利.维克多伊万诺维奇同志，曾经说过：“冬天，在被窝里不适合放屁，否则会辣眼睛...”
说完，
罗旋撇下信，抄起桌子上的那一摞钞票，撒腿就往卧室里跑！
666块钱呢！
陈晓端她母亲又没死，给她上的哪门子礼？
以前自己操持陈晓端家这破事儿，自个儿可贴了不少钱进去。
这不正好回点血嘛。
身后，
传来陈晓端又羞又恼的声音：“罗旋！你眼里就只有钱啊？我是来找你商量，看看怎么解决这次调动工作的事情。”
屋子里，
罗旋高声回道：“那还不简单？你向教育办写一个申请，就说自己要到最苦、最艰难的偏远山区里去支教！
小老君村办学校，又不是安顿不下你。人家1个老师，同时教3个年级的学生。
那么简陋的条件下，孩子们还在寒风中瑟瑟发抖、流着鼻涕的坚持学习。
看见孩子们这么艰难困苦，你的良心，不会痛吗？
有了这个高大上的理由，哪一个领导，还敢对你说句不行？！”
听到这里，
陈晓端这才如释重负地、放下了心里的包袱：“原来要解决这件事情，竟然这么简单呐？”
姬续远笑道：“有了去边远山区，去支教的这个理由，推掉那一纸调令，确实很容易。
至于以后，你需不需要再调回红星公社去？那就需要你自己考虑了。
不管怎么说，以一个正大光明的理由，推掉这次工作调动。罗旋这个处理法子，确实高明。”
是夜。
所有的女性挤在一间屋子里。
而罗旋和姬续远，以及周老大、哑巴他们，则在另一间卧室安歇。
好在罗旋的被子多。
要不然的话，小木屋里一下子涌来这么多人，还真不知道该怎么安顿才好。
翌日凌晨。
天刚蒙蒙亮。罗旋和陈晓端一行人，便急急忙忙的往红星公社方向赶路。M..coM
至于叶晚姑娘，则留在小木屋里。
平时，帮忙给姬续远他们做做饭、打扫打扫卫生，洗洗衣服什么的。
闲暇之时，
她还要向姬续远他们学习文化知识。
现在的叶晚，也明白了知识改变命运这个道理。
以前的她对未来的生活，是不敢有什么奢望的。
顶大也就希望，以后能嫁一个，家里壮劳力多一些的生产队社员。
这样一来。
忙活了一年，到头来多多少少，还能在生产队里得到一些分红。
但如今。
叶晚跟着罗旋厮混了些时日，在她的心中，已经开始隐隐约约的产生了一种憧憬。
有姬续远和罗旋，两个大能人帮忙。
叶晚心中有一种预感：迟早有一天，自己会端上铁饭碗、也能成为一个吃“公家粮”的城里人！
有了这么好的机会，向来坚挺的叶晚，怎么可能会不死死抓住呢？
等到罗旋和陈晓端，双双赶往公社，准备请公社主任，给自己开一张出行证明的时候。
却恰好看见刘富贵，他也在公社主任的办公室里谈工作。
这一次，
由于自己和陈晓端是去省城，大队部出具的出行证明，已经有点儿不太好使了。
而陈晓端，她是有单位的出行证明、有工作证。
人家和罗旋这种无业青年，社会地位完全不一样。
公社主任这个职位，马上就要被换成原先的正兴大队，大队长廖先民了。
正在公社主任办公室里，挂职锻炼的廖先明。
一听说罗旋要来开出行证明，便毫不犹豫地扯下张信签纸，三下五除二就将证明开好了。
拿着证明。
罗旋和公社主任、还有刘富贵打了个招呼，转身便准备走。
“等一下，罗旋。我这里有个遇到个事情，深感棘手。你来给我参谋参谋，该咋弄？”
刘富贵开口道，“这不是前一次，我们农机厂拨出了一大批款项，用于支援农村建设。
可问题是，现在我们农机厂的销售情况，很差。
如果我们，一边继续加大支援农村建设的力度。而另一边，我们的产品又积压在库房。
这样一来，要想维持我们工厂里的日常运转，就会变得很艰难了。
现在正好遇到你也来了，咱就商量商量，看有没有什么解决法子。”
此时，正是开春不久。
各个地区的那些生产队，他们购买打鼓机、脱粒机兴趣不大。
所以，
原本红红火火的农机厂，现在进入了销售淡季。
又加上刘富贵听从罗旋的建议，拿出来很大一笔资金，去帮助农村的社员们。
这就使得农机厂的流动资金，出现了严重的短缺。
听到刘富贵这么说，
罗旋双手一摊：“领导，你也太看得起我了吧？我哪懂什么销售。”
说完，
罗旋和陈晓端二人，头也不回的便出了办公室。
“你小子！”
刘富贵追了出来，“走走走，现在也是中午了。我带你们去餐饮服务社，咱一边吃一边说。”
罗旋呵呵一笑：“这还差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社领导面前得瑟，刚才却偏要在办公室里问我。”
等到三人在餐饮服务社的雅间里落座。
罗旋问：“现在在市场上，你们有多少竞争的同行？”
“上规模的有两家，一家是宁遂县机械厂-->>
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。还有一家，就是盐都市机械厂，他们也在生产打鼓机、脱粒机。”
刘富贵道：“他们卖的而且价钱，比我们卖的还要更便宜一些。”
罗旋道：“质量上呢？质量上的差异大不大？”
刘富贵道：“由于有南华宫的同志，和你偶尔来给我们的质量把把关。
所以我们农机厂的质量，要稍微好上那么一点点。
但我们的打谷机，一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机，却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。”
罗旋摆摆手：“价钱不是问题。重要的，是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。
如果销售方法得当的话，黄铜都能卖出黄金价钱。
同样的道理，要是将一块黄金，交给一个不会做销售的外行，他最终，也只能将它当作黄铜价钱卖掉。
现在我教你一个法子：将所有的销售人员，全部都派出去！
让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在，你们机械厂库房里的这一批农机，统统压到那些县、市供销社的库房里去。
这样一来，资金不就回笼了吗？”
这个时期，
可没有什么实销月结、账期，更什么代销之类的说法。
单位之间都是一手交钱，一手交货。
甚至是先打货款、后发货。
反正都是国营单位，谁也不怕谁赖账。
只有发展到了后期，各个地方的集体企业、公家企业，因为效益不好，造成了大家的流动资金都很紧张。
最后，才会导致出现了无数的“三角债”，造成原本就经营困难的这些企业，更是雪上加霜。
当时的情况，“三角债”甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个“三角债专项清理领导小组”。
但在这个时期。
红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。
这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。
听完罗旋的话。
刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？”
罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！
哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。”
陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？”
罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。”
“刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？”
罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。”
“既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！”
“开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。”
罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...”
这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。
几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。
然后再把利润统统上交。
而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。
因此，
这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。
对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。
就那么稀里糊涂的进货，稀里糊涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。
所以，
在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。
并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。
而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。
但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。
假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。
这样一来，
这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。
这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！
至于占压资金？
这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。
这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。
而农机场，则是按照生产成本价来算的。
因此，
站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。
而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。
等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。
却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机....
不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。
现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。
但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。
产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。
要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。
为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。
于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。
也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。
农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。
并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。
其实，
不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？
最终，
这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。
但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。
那就只能多多的替红星农机厂卖货了。
只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆也就会更多。
千万千万，不要小看了一线营业员卖力的推销效果。
这个时期，不管是农村还是城里，套路普遍都很少。
那些生产队，前来选购打鼓机的生产队长、社员们，纯洁滴很！
他们哪能禁的住，这些“公家的”营业员们的卖力推销？
什么这个产品质量好啊。
什么一文价钱一文货啊。
还有什么你看看：人家红星农机厂的打谷机，额外还给你们搭了一个脚踏板，以后坏了的时候，你们自己就可以更换...
什么你多用上三年，不就省回来了吗？
如此种种。
甚至营业员还能鼓吹：红星农机厂这个打谷机，人家有售后维修，到时候会有专门的技术员，上门来服务的。
至于所谓的“售后服务”，后面做不做得到、做的好不好...不要在乎这些细节嘛！
实在不行，每个公社还有农机站。
而农机站里面的、那些农机技术员，天天都闲的要命！
他们就不能去支援一下，农业生产建设事业？
卖红星农机厂的货，营业员有好处拿。他们必然会将红星农机厂的货，摆在门市最显眼的地方。
卖别人家的货，他们得不到半毛钱的利益。那这些农机，肯定就会被扔到角落里。
最终，他们会倾向于卖谁家的货，这都不用说了。
而至于价钱上那点悬殊，这和营业员是没有半点关系的。
卖一台售价153块钱的打谷机，和卖一台195块钱的打谷机，这个对于营业员来说，结果都是一样的。
他们并不会因为，多卖出来几块钱、少卖了几十块钱。
营业员他就能因此，而得到单位上半毛钱的奖励。
目前来说，红星农机厂如果采用罗旋这一系列销售组合拳的话，霸占大片销售区域、独占鳌头。
还是没有任何问题的。
等到别的农机厂，他们也学会了这些套路之后。
到时候，红星农机厂，自然还有更高明的销售手段，去应对他们。
这就造成了一个奇怪的现象：不学我者，死！
学我者...
落个半死！
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