“哎哎哎，小伙子你快回来，我这儿已经是最便宜的了，其他家的价格才是真的高，你可别去看了！浪费时间的！”
那老板慌里忙急的就要来拽李岩，就被李岩一个闪身躲过了。
李岩面上表情还是很愤怒。
“老板你可别骗人了，我从前一家那么出来的时候，人家也是这么说的！”
老板心虚的，摸了摸鼻子，嘿嘿一笑。
“没想到小伙子你是个懂行情的，那两个大碗确实卖的贵。一般你去其他老板家里头拿呀，那都是一毛钱两毛钱的，那我这儿给你一个碗七分你看成不？”
他本来以为这样一说着李岩就乐一乐，可没想到李岩反而更生气了。
“你们这价格忽上忽下的，我不乐意要。你们就没有什么是能定价的，自己进货自己卖的吗？”
这老板听到这儿，那底气就来了。
“有的有的，我们这里有的！”
他说完就拉着李岩往屋子里去。
“你看看我这些东西像是这个筷子这个梳子唉，我们都是自己进货来卖的，这些价格都很稳定，您放心看着买！”
李岩这才满意的点了点头。
然后目光不经意的就撇向旁边的衣架，拿起一个衣架就问：“老板，你这个衣架怎么卖的？”
那老板一看到那四不像的衣架，脸色顿时就苦了下来。
“小伙子，我还以为你是个懂门道的，这衣架你可买不得呀！你要是买回去了，可得被自己家媳妇儿追着打的！”
李岩来了兴趣做出了一副愿听详文的表情。
这老板才神秘兮兮地跟他说了，这衣架不仅晒不住衣服还不说，你这衣服要是蘸水重了，直接就脱靶散架了。
价格虽然便宜，可质量真不咋地。
李岩这个时候也神秘兮兮地跟着老板道：“我知道有一个衣架特别好，而且进货成本也低，老板你要不要试一试，而那个衣架最近在城里卖的可好了。”
这老板听了之后也来了兴趣。
“你说的就是金老板针对的那一家卖货郎的衣架？”
李岩点头。
老板沉吟了一会儿，听说那个衣架最近势头很好，他确实老早就想去进货了。
可一直等不到人来，再加上也不知道价格，所以有些迟疑。
“你知道那个衣架的成本是多少吗？”
李岩伸出了四个手指头。
“四毛？”
李岩点头。
老板是一脸的吃惊。
要知道这衣架在市场上可卖7毛钱的，如果进货成本只是4毛钱，那他们一个衣架就能净剩三毛钱！
三毛钱啊，这毛利就已经很多了！
“小伙子，你快给我说说这衣架的货源是从哪来的？快给我介绍介绍！”
李岩拍了拍胸脯，目光一定。
“老板，这个卖货郎就是我！”
老板闻言更是大惊失色的脸色一阵红一阵白的，他是连连摇头晃手。
“嘿哟，你这年轻人可真是玩死我了！我还以为你真是想来买东西呢，结果是想让我买你的东西！”
正说着，老板佯装有些生气的要走，却被李岩一把拉住了。
“我这不是先找的你嘛，就想给你利润都高一些，你以后就帮我发展下家，你拿货就是三毛钱，别家再拿货就是4毛钱，你还能多挣一毛呢！”
老板这一听眼睛都瞪圆了。
“你说的可是实话？”
李岩点头。
“君子一言，驷马难追，咱们可以拟一个合同，签字画押作证！”
老板立马就高兴的。
“行！”
这一笔合作到这里算是完整的。
李岩回去的时候特别的高兴，然而他一进村口，就见到颜灵正在焦急的等着他。
“哎哟，你可算是回来了，张五爷正找你呢。”
李岩闻言有些疑惑。
“张五爷这个时间找我干什么？他现在人在哪儿？”
“就在咱俩家里，他脸色好像有些不好，你一会儿说话小心一点。”
李岩点了点头，快步向自己家走去。
果不其然，他一进去就看到张五爷一脸怒气地坐在堂屋中间。
而且一见到李岩来，他整个人就跟炮仗一样的跳了起来。
“李娃子，你可算来了，我听说城里头又出了个衣架，卖的特别便宜！”
李岩听了这话才松了口气了，他还以为这张五爷是跟自己斗什么气呢，原来是曾鲤一架的事儿让他知道了。
“五爷你放心，这事儿我已经解决了。”
见到李岩拍胸脯保证张正武还有些不可置信。
“你已经解决了，你怎么解决的？”
李岩嘿嘿一笑就将今天的事情细细说来。
张正武听了之后是一拍脑袋，嘴里连忙说着。
“还是你小子聪明，那这事儿就好办了，咱们村子里还是有活路的！”
李岩又是一笑，还有些感慨。
就在几个人交谈之间，门口变得闹闹哄哄了起来。
原来有些村民也是，知道了这件事，这正要上门来问一下李岩之后还收不收衣架呢。
不少人满面的愁容。
要不是因为有了李岩衣架这个营生，他们农活一干完到了不是丰收的季节，也不能下种，那就真的是什么收入来源都没有了。
现在有了李岩这个活计，他们做点事情来补贴家用才好了些，可一点儿都不希望这个活在被别人抢了去了。
李岩见着了乡亲们，连声就开始安慰。
“李娃子那东西还收不收了？我听说城里现在卖的可便宜可便宜了，咱们这活儿还能干嘛？”
“对呀对呀，这活儿要是不能干了，那咱们这日子又要回到以前那样儿了！”
“我听说城里的10个才有1块2呢，那是得多便宜啊！”
……
门口的人是议论纷纷。
“大家请放心，我已经跟县城里的经销商开始合作了，到时候他们只会卖我们的衣架，衣架还是照常收的，而且再过几个星期的时间，你们也可以自己做完了之后拿到街上去卖！大家可以不用担心！”
得到了李岩的肯定回答，那些村民们才放心下来。
只不过要自己拿衣架去卖的事，就没有人想这么做，倒也有些年轻人想，可都被自己的爸爸妈妈给骂了一顿。
“那是人家李娃子的活儿，你抢了干什么？人家是造福村子，咱们可不能只管着自己，不管着别人的！”
就这样村子里又消停了下去，大家还是过着一如既往的生活，只是日子因为李岩的到来而变得好了不少。
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