就着雷暴雨,宋瑜然舒舒服服躺在床上，想的却是怎么啃下拼淘这块硬骨头。
从目前的形式来看，似乎管理费是必然要出的。
拼淘只是提供一个平台,上到服下到发货都是品牌承担,以后搞不好还出各种活动优惠。
若是销量一般，这点钱倒是无所谓,可按照她经历过的双十一购物节，还有乱七八糟的电商节,活动流水千万打底。
几千万中让她出2的管理费，她都要替霍清之牙痒痒。
正走神，搁在床头响起的手机让她回神。
“嗯？”
屏幕显示的是霍清之名字，眼里一瞬间浮现疑惑，到家也给霍总报平安了呀,现在打电话干嘛？
“霍总？”
“在做什么？”一接通,那头便开门见山问。
她睁眼盯着天花板,耳边听到的除了霍清之的声音，还有哗啦啦的雨声。
“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间,和入睡时间比起来算早，平时这个点还在刷手机呢。
“霍总,你打电话给我是不是想到明天要吃什么了？”
“……”霍清之默了默，几秒钟后才说，“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有间不错的粥店，明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用，脑子里想的还是工作的事，以至于那头回了什么她没听清。
“霍总啊,我想拼淘的事，只要条件够吸引人，我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”
“还想这事？”霍清之叹了一口气，好笑道：“平时下班这么积极，我都不知道原来你在家还这么敬业呢？”
“加班是在公司坐着煎熬，在家是躺着分心，这不一样。”宋秘书有理有据道。
说话间，宋瑜然灵光一闪，很快从床上坐起来，声音里有些许兴奋：“霍总！”
突然这一下让对面的人也有点紧张，攥着手机的手紧了下，表面上还是淡定回道：“嗯？”
谁知下一秒秘书说的完全是期待之外的事：“你说有没有可能，我们和拼淘搞一个联名款衣服？！”
霍清之：“……”
那声音絮絮叨叨的，还在继续：“就是我们和拼淘联合出一款衣服，这样我们简爱能用知名度带一带拼淘，以这个联名款作为条件去和拼淘谈判，让他给我们永久首页推广，还有取消管理费。”
在这个时间点聊起工作，霍清之有些无奈，“你觉得可能吗？”
“可能！”宋瑜然立马说，可声音逐渐小了下去：“嗯……就是，有附加条件……”
“衣服我们设计，还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”
霍总思索了下，权衡再三后得出结论：“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头，可拼淘目前知名度低，主要还是靠我们宣传，更多的还是卖咱们的牌子，消费者也没有到一定要关注平台的地步吧？”
继续说：“我们每卖出一件衣服都有盈利，算起来有利的是我们，可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下，支支吾吾的不敢说下半句，怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么？”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气，“所以我认为，咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售，其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下，“你的定价吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九块九一件包邮到家！”
那头的霍清之震惊了，隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气，用很不可置信的语气说：“是你疯了还是我疯了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快递运费多少？服装设计费又是多少？”
“霍总你先别恼啊，我听我说，这个并不是完全开放销售的，咱们搞抢购！限量多少件！这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么，对！饥饿营销！”口子已经开出去了，宋瑜然也不藏着掖着了，干脆开启游说模式：“霍总你想想啊，九块九就能买一件品牌联名款，谁不心动？谁不想要？到时候就算是不想买衣服的，一听一件衣服九块九，不买白不买，绝对会很想要薅羊毛的！”
“况且也不用担心我们品牌会掉价，毕竟是限量抢购，又是联名款，发福利很正常，消费者能够理解。”
“加上又是在拼淘独家销售，到时候平台也会涌入很多新用户，相当于我们只花了一点点钱，就给拼淘做了个口口相传的广告，对比以后高额管理费，不亏！”
霍清之只觉得头有些大，她扶了扶额头，“你说的这一切，都是基于确信拼淘能够真正火起来，可未来的事没有定数。”
“今天我同意你去争取，是想着多一个销售平台，多一个赚钱渠道，就算拼淘最后也没有起来，我们怎么也不亏。”
“可你倒好，现在都要贴钱给人家打广告了？”霍清之摇摇头，恨铁不成钢道：“宋瑜然，宋瑜然，我该怎么说你好。”
老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内，她也没底了，确实，目前这一切都是自己的想法，她一厢情愿认为拼淘一定能火。
之前动动嘴就算了，这回是要真金白银花出去的。
换她在霍清之的位置上，都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。
“呃……”她脸上浮现出尴尬之色，搁在被面的手不自觉揪住被单，“就当我胡说的，别往心里去。”
这个话题不了了之。
直到入睡前宋瑜然还想着这事，愈发觉得自己的点子太过离谱，还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。
可这是她现在唯一能想到的，和拼淘签约的最佳破局方案了。
带着这个想法她一觉睡到天亮，像什么也没有发生一样，起床洗脸化妆换衣服出门。
只是今天在去公司前，得绕到霍清之那儿去接她上班。
到单元门楼下，她给霍清之打了个电话，无人接听。
“……”宋瑜然盯着屏幕看了好一会儿，提着买来的粥上楼。
可电话无人接听，摁门铃也无人应答，宋瑜然有些担心，不会又像上次那样出什么事吧？
这么想着，她四下看了眼，弯腰迅速把藏在地毯下面的备用钥匙拿出来，到打开门去全程仅花了一分钟。
“霍总……！”
关上门边往里面走边扯着嗓子喊，可刚喊了一声，她的脚步在经过卫生间时不由自主顿住。
她寻找的人就好好地站在卫生间里，看样子正在换衣服，背对着门口，偏头正要将后背的拉链往上拉。
动作因她的进入短暂停住。
宋瑜然盯着霍清之的香肩美背眨了眨眼睛，反应过来后迅速转身，两只手捂住眼睛，“呃那个……我什么都没看到！”
那架势，不知道的还以为看到什么少儿不宜的东西。
“你本来就什么都没看到。”霍清之回神，有些无奈地扯了下嘴角，“过来帮我拉下拉链，好像卡住了。”
宋瑜然含糊应了声，这才睁开眼睛慢慢走进去，仔细看裙子的拉链确实和头发纠缠在一起，她小心翼翼把头发从拉链里揪出来。
理好头发，她缓缓将拉链拉上，过程中指尖不小心触碰到霍清之肌肤，像是被电到一样抖了下。
忽然，她又闻到了薄荷味，这回味道比之前还要浓烈。
“！！”宋瑜然一个激灵，当即就想要确定这薄荷味是否从霍清之后颈腺体溢出来的。
她刚低下头想要靠近，霍清之突然一个转身，她来不及刹车……
下一秒，额头是冰凉双唇的触感。
“？？？”宋瑜然愣住。
反应过来后迅速弹开，一脸震惊的同时脸颊悄然爬上两抹粉红，被霍清之亲过的地方像是烙印那般滚烫。
她一只手捂着被亲过的额头，结巴了下：“霍、霍总……”
说完不知该接什么，总不能说自己刚才想到去确认她的信息素，没想到霍清之会转身，靠得太近直接亲上了。
相比宋瑜然脸上迅速红成熟透的番茄，霍总显得极其淡定，说：“不就是不小心亲了你一下么，你脸红什么？”
“我有脸红吗？”宋瑜然死鸭子嘴硬。
霍清之勾唇笑了下，向前走了两步在她面前站定，抬起一只手用食指挑起她的下巴，“你这副害羞的样子会让人以为你在暗恋我。”
说完，她便走出了卫生间，留下被雷得外焦里嫩的宋瑜然思考人生。
她两只手撑在洗手台上，两只眼睛死死盯着镜子里的自己，这脸红程度并不亚于昨晚，额头明明是转瞬即逝的吻，现在却像是还存在那般，有些烫。
不对啊，自己脸红个毛线啊？！
不就是被同性不小心亲了一下吗？上小学过家家又不是没有亲过其他女孩子。
自己不会真暗恋霍清之吧？可这事为什么身为当事人的自己都不知道啊？！
“我们可都是alpha啊，宋瑜然你要冷静。”她小声嘀咕道：“直女玩弄人心的把戏罢了，你越慌她越爱。”
宋瑜然平复好心情，虽然在卫生间里并没有得出来什么有用的结论，出来时她看到霍清之已经坐在餐桌吃早餐了。
走过去的同时，有转移话题的成分，她说：“我刚才给你打电话你没接，按门铃也没反应，以为出了什么事我才用备用钥匙进来。”
“手机放在房间，没有听到。”霍清之歪了下头，疑惑道：“至于门铃，我没听到有响。”
“不会吧……”宋瑜然嘀咕了下，亲自去开门实验，结果还真是门铃坏了。
“不过。”霍清之顿了下，笑道：“看得出来你是在关心我。”
“就是不知道具体关心的是我，还是我能给你发的奖金。”
“……”小财迷小脸一红，直接忽略掉上一次在霍清之易感期来临时自己亲口念叨奖金的实锤，“是人好吧！我哪有那么见钱眼开。”
上一次出事，宋瑜然不能否认的是当时心里的第一反应确实是奖金占了那么亿丢丢的比重，可是现在，想到的只是担心霍清之出了什么意外才会急忙进来，并没有想其他的。
怕霍清之继续揭她的黑历史，宋瑜然强行转移话题，她把口袋里的备用钥匙掏出来放桌上，“差点忘了，这是门口的备用钥匙。”
随后她盯着钥匙看了看，“上一次就想说了，把钥匙放在地毯下面会不会有点危险？万一保洁阿姨收拾卫生挪开地毯……”
“说得有道理。”霍清之喝了几口粥，慢条斯理道：“那钥匙你保管。”
“啊？”突然的重任让宋瑜然猝不及防，忙摆手：“不行，把钥匙给我你不怕家里丢东西吗？”
霍清之看了她一眼，“笨蛋才会挑东西下手。”
“……”宋瑜然好像懂了，又好像没懂。
“昨晚你提到的联名款……”
宋瑜然立马警觉起来，突然提起这个，霍总不会憋了一晚上特意现在找她当面算账吧？！
霍清之停顿了足足有一分钟，吊足了宋瑜然的小心脏，才说：“找个时间写一份详细的计划案我看看。”
“嗯？？？”短短一分钟时间宋瑜然都想好怎么替自己辩解了，可现在霍清之竟然要看自己的方案？是不是意味着接受了自己赔本赚吆喝的点子？！
“那个……”昨晚兴冲冲的，一晚上时间冷静下来的宋瑜然现在听到并没有那么高兴，而是说：“霍总你再考虑一下吧……我觉得你昨晚说得也挺有道理，要是按照我的方案，最后赔了钱……那也是一笔不小的损失啊。”
她开始畏首畏尾的：“现在简爱好不容易热度起来了，万一这次赌输了，可就赔了夫人又折兵，还是算了吧。”
“我想说我相信你，可我真这么说，会给你带来很大的心理负担。”
“总之。”霍清之说得认真：“风险我承担，你别想那么多，尽管写。”
霍清之无条件支持她‘天马行空’的想法让宋瑜然感动得稀里哗啦的，就差咬个小帕子，放在哪个公司，怕是绝大多数领导都不会有这样的魄力。
可霍清之不但从和同行一样坚定的拒绝，在自己的游说下同意见面，再到现在愿意听从自己的想法，投入一笔钱只为博一个不确定的可能。
“霍总……你真是我的伯乐啊！”宋瑜然抓住她的手，一脸真诚道：“得此老板，夫复何求！”
霍清之：“……”这话怎么听着这么别扭。
作者有话要说： 霍总记仇日记：今天，阴，宋瑜然竟然说我是直女，记仇，记一百个仇。
感谢投出地雷的小天使：今天也在做梦呢、57056246、摩托车维修艺术1个；
感谢灌溉营养液的小天使：小心直女12瓶；苜蓿10瓶；453649782瓶；星河灿烂、哦、49960910、桑桑1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
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“霍总？”
“在做什么？”一接通,那头便开门见山问。
她睁眼盯着天花板,耳边听到的除了霍清之的声音，还有哗啦啦的雨声。
“躺在床上准备睡觉。”说话的同时看了眼屏幕时间,和入睡时间比起来算早，平时这个点还在刷手机呢。
“霍总,你打电话给我是不是想到明天要吃什么了？”
“……”霍清之默了默，几秒钟后才说，“算是,我想喝粥。”
“好,我家附近有间不错的粥店，明天买来给你尝尝。”宋瑜然一心二用，脑子里想的还是工作的事，以至于那头回了什么她没听清。
“霍总啊,我想拼淘的事，只要条件够吸引人，我们0管理费诉求应该还有转圜余地。”
“还想这事？”霍清之叹了一口气，好笑道：“平时下班这么积极，我都不知道原来你在家还这么敬业呢？”
“加班是在公司坐着煎熬，在家是躺着分心，这不一样。”宋秘书有理有据道。
说话间，宋瑜然灵光一闪，很快从床上坐起来，声音里有些许兴奋：“霍总！”
突然这一下让对面的人也有点紧张，攥着手机的手紧了下，表面上还是淡定回道：“嗯？”
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霍清之：“……”
那声音絮絮叨叨的，还在继续：“就是我们和拼淘联合出一款衣服，这样我们简爱能用知名度带一带拼淘，以这个联名款作为条件去和拼淘谈判，让他给我们永久首页推广，还有取消管理费。”
在这个时间点聊起工作，霍清之有些无奈，“你觉得可能吗？”
“可能！”宋瑜然立马说，可声音逐渐小了下去：“嗯……就是，有附加条件……”
“衣服我们设计，还有衣服的设计费和材料费也由我们出……”
霍总思索了下，权衡再三后得出结论：“这方法也不是不可行。问题就在虽然有联名款的噱头，可拼淘目前知名度低，主要还是靠我们宣传，更多的还是卖咱们的牌子，消费者也没有到一定要关注平台的地步吧？”
继续说：“我们每卖出一件衣服都有盈利，算起来有利的是我们，可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下，支支吾吾的不敢说下半句，怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么？”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气，“所以我认为，咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售，其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下，“你的定价吸引人，是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙，“九块九一件包邮到家！”
那头的霍清之震惊了，隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气，用很不可置信的语气说：“是你疯了还是我疯了？！你知不知道一件衣服的成本多少？一件快递运费多少？服装设计费又是多少？”
“霍总你先别恼啊，我听我说，这个并不是完全开放销售的，咱们搞抢购！限量多少件！这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么，对！饥饿营销！”口子已经开出去了，宋瑜然也不藏着掖着了，干脆开启游说模式：“霍总你想想啊，九块九就能买一件品牌联名款，谁不心动？谁不想要？到时候就算是不想买衣服的，一听一件衣服九块九，不买白不买，绝对会很想要薅羊毛的！”
“况且也不用担心我们品牌会掉价，毕竟是限量抢购，又是联名款，发福利很正常，消费者能够理解。”
“加上又是在拼淘独家销售，到时候平台也会涌入很多新用户，相当于我们只花了一点点钱，就给拼淘做了个口口相传的广告，对比以后高额管理费，不亏！”
霍清之只觉得头有些大，她扶了扶额头，“你说的这一切，都是基于确信拼淘能够真正火起来，可未来的事没有定数。”
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“可你倒好，现在都要贴钱给人家打广告了？”霍清之摇摇头，恨铁不成钢道：“宋瑜然，宋瑜然，我该怎么说你好。”
老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内，她也没底了，确实，目前这一切都是自己的想法，她一厢情愿认为拼淘一定能火。
之前动动嘴就算了，这回是要真金白银花出去的。
换她在霍清之的位置上，都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。
“呃……”她脸上浮现出尴尬之色，搁在被面的手不自觉揪住被单，“就当我胡说的，别往心里去。”
这个话题不了了之。
直到入睡前宋瑜然还想着这事，愈发觉得自己的点子太过离谱，还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。
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只是今天在去公司前，得绕到霍清之那儿去接她上班。
到单元门楼下，她给霍清之打了个电话，无人接听。
“……”宋瑜然盯着屏幕看了好一会儿，提着买来的粥上楼。
可电话无人接听，摁门铃也无人应答，宋瑜然有些担心，不会又像上次那样出什么事吧？
这么想着，她四下看了眼，弯腰迅速把藏在地毯下面的备用钥匙拿出来，到打开门去全程仅花了一分钟。
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宋瑜然盯着霍清之的香肩美背眨了眨眼睛，反应过来后迅速转身，两只手捂住眼睛，“呃那个……我什么都没看到！”
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“你本来就什么都没看到。”霍清之回神，有些无奈地扯了下嘴角，“过来帮我拉下拉链，好像卡住了。”
宋瑜然含糊应了声，这才睁开眼睛慢慢走进去，仔细看裙子的拉链确实和头发纠缠在一起，她小心翼翼把头发从拉链里揪出来。
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“！！”宋瑜然一个激灵，当即就想要确定这薄荷味是否从霍清之后颈腺体溢出来的。
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“？？？”宋瑜然愣住。
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霍清之勾唇笑了下，向前走了两步在她面前站定，抬起一只手用食指挑起她的下巴，“你这副害羞的样子会让人以为你在暗恋我。”
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“不会吧……”宋瑜然嘀咕了下，亲自去开门实验，结果还真是门铃坏了。
“不过。”霍清之顿了下，笑道：“看得出来你是在关心我。”
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“说得有道理。”霍清之喝了几口粥，慢条斯理道：“那钥匙你保管。”
“啊？”突然的重任让宋瑜然猝不及防，忙摆手：“不行，把钥匙给我你不怕家里丢东西吗？”
霍清之看了她一眼，“笨蛋才会挑东西下手。”
“……”宋瑜然好像懂了，又好像没懂。
“昨晚你提到的联名款……”
宋瑜然立马警觉起来，突然提起这个，霍总不会憋了一晚上特意现在找她当面算账吧？！
霍清之停顿了足足有一分钟，吊足了宋瑜然的小心脏，才说：“找个时间写一份详细的计划案我看看。”
“嗯？？？”短短一分钟时间宋瑜然都想好怎么替自己辩解了，可现在霍清之竟然要看自己的方案？是不是意味着接受了自己赔本赚吆喝的点子？！
“那个……”昨晚兴冲冲的，一晚上时间冷静下来的宋瑜然现在听到并没有那么高兴，而是说：“霍总你再考虑一下吧……我觉得你昨晚说得也挺有道理，要是按照我的方案，最后赔了钱……那也是一笔不小的损失啊。”
她开始畏首畏尾的：“现在简爱好不容易热度起来了，万一这次赌输了，可就赔了夫人又折兵，还是算了吧。”
“我想说我相信你，可我真这么说，会给你带来很大的心理负担。”
“总之。”霍清之说得认真：“风险我承担，你别想那么多，尽管写。”
霍清之无条件支持她‘天马行空’的想法让宋瑜然感动得稀里哗啦的，就差咬个小帕子，放在哪个公司，怕是绝大多数领导都不会有这样的魄力。
可霍清之不但从和同行一样坚定的拒绝，在自己的游说下同意见面，再到现在愿意听从自己的想法，投入一笔钱只为博一个不确定的可能。
“霍总……你真是我的伯乐啊！”宋瑜然抓住她的手，一脸真诚道：“得此老板，夫复何求！”
霍清之：“……”这话怎么听着这么别扭。
作者有话要说： 霍总记仇日记：今天，阴，宋瑜然竟然说我是直女，记仇，记一百个仇。
感谢投出地雷的小天使：今天也在做梦呢、57056246、摩托车维修艺术1个；
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