“你有什么想法?这市场确实不小,可是要怎么做?”酒香也怕巷子深。

    “先入为主。”现在这个时代,广告意识、品牌意识还不是很强,可选性也少,如果能抢先一步,肯定能占一席之地。

    “这养生茶真材实料,男女老少都可饮用,配上精美包装和功效说明,加上功效、观感、口感,送人自用都好。”

    包装提升档次,说明普及功效,再加上其他加分项,这个怎么看都是个好项目好生意,就看贺文东有没有这个野心和眼光。

    贺文东已经被杜葵所描绘的前景吸引,这件事不但可行,而且还能让贺记更上一层楼。

    现在市场逐步放开,贺记不能再墨守陈规,该有些新的突破。

    这养生茶是个机会,他看好了却一直不得要领,杜葵有技术,目标规划、销售包装,都有全盘考量。

    贺文东目光灼灼地看向杜葵:“小葵,你真的很聪明,不但在医术上有天赋,还很有经商头脑。”

    和这样的人合作,是天上掉下来的大馅饼,他无论如何也不能错过。

    “小葵,我也不跟你拐弯抹角,你这技术、这想法我非常看好,你不想卖药方,我说个主意,你看可行不?”

    杜葵笑笑,这不就来了么。

    “您说。”

    “我们合作,你提供配方和说明,赚钱我们三七分,不过配方要归我贺记所有,药茶也要叫贺记养生茶。”贺文东想壮大贺记,自然要把配方工艺归为己有。

    这三成,恐怕是贺文东能拿出最大的诚意。

    杜葵想了想,眼下她最缺的就是钱,她这脸伤需要做新药,等贺文东这养生茶做起来实现盈利还要等上一段时间。

    三成看上去很诱人,权责利不均衡,隐患也不小,这生意怕也不长远,她只想给家人一份安稳,适度就好。

    “按您说的方式合作,就是分配问题我想改一改。”

    贺文东眉头微蹙:“你说。”这东西他势在必得,只是如果条件再高的话,他就只剩赔本赚吆喝了。

    “我的想法是这样,1000元,生意我们占一成就好,今后还是要靠您来经营。”

    这样她稳赚不赔,先有1000元进账,做生意还是存在很大风险,人员、场地、市场、渠道、生产都是贺文东要操心的,她实在不想牵扯太多精力进来,一成就好。

    对贺文东来说,这1000元抵的是未来两成利润,孰重孰轻,他自然知道哪种方式更有利。

    结果就是各取所需,双赢。

    ——

    从贺记药房出来时,杜家父子依旧还是愣愣的没有回过神。

    原本以为杜葵说养生茶生意,就像之前一样,做好卖到药房,怎么就突然变成合作了。

    杜大海摸摸口袋,里面放着刚刚签好的合作协议,但仍是没有一点真实感。

    杜安也有些恍惚,先是被杜葵那些花草药茶给震撼到,然后一切彷佛被按下了快进键,等到他回过神来,所有一切已经尘埃落定。

    贺文东很热情的将几人送出了门外:“以后就叫我贺叔吧,贺老板太见外了。”

    “咱们可说定了,我等着你的药方和说明,准备好年后就开工。”贺文东意气风发的像是年轻了好几岁。

    “好的,贺叔您留步。”杜葵改了称呼,客气告辞。

    直到走出巷子,杜安才有些不确定地开口问道:“就集市上买的那些花花草草,就让贺老板答应合作了?”

    “什么花花草草?在别人那里是花草,在我这里就是生意。”杜葵对结果十分满意,她现在手里有钱,还有贺老板半买半送的药材,她的药有着落了,怎么能不开心。

    “那你说以后这生意咱家也有份,是真的么?”出来一趟,就变老板了?杜大海还是觉得很不可思议。

    “是,只不过咱们占的比较少。”

    “不少不少。”杜大海连忙摆手:“你就出些样品,统共还不到20元钱。”

    “爹,不是这么算的,那些花草不值钱,值钱的是这个。”杜葵指了指自己的脑袋,为了这些她熬了多少夜,手伤了都不敢歇。

    “我的东西好,贺老板愿意合作,只能说明他有眼光,而且我的条件也很合理。”杜葵在来之前都已在心中反复揣摩很多次,旁人看来一切都很顺利,不过是因为她准备足够充分,让对方根本无法拒绝而已。

    杜大海:好吧,闺女聪明,她说的那些他不懂,反正是天大的好事,自己接着就是,老杜家几代贫农,这一辈真是出息了,一个读书的,一个学医能赚钱,杜大海觉得他这辈子有这么两个优秀的儿女,值了。

    “小葵,我有件事不明白,贺老板既然说了三成,为什么你只要一成?”杜安问道,他倒不是质疑杜葵的决定,只是好奇她为什么这么做。

    “只有责权利效一致,这件事情才合理,也会更稳定长远。”

    “贺老板现在想要做这件事,前期肯定会同意让利,即使我说四成,恐怕他也会同意。”

    杜安点点头,他也这么想,贺老板对养生茶势在必得。

    “前期大量准备工作,加上拓市场这些,要投入的成本可不少,想要获得收益还要等上一段时间。”

    “我们出工艺技术,教会了他们,如果做不好,自然没收益,如果做得好,贺老板分那么多利益给我们,你觉得他会不会肉疼,会甘心一直这样下去么?”这个年代没什么专利技术这一说,这种事情很难界定,贺文东调整个方法,另起炉灶,他们无权无势,到时候又能拿他怎么办,还不如要些既得利益解决目前困境,做细水长流的打算。

    杜安想了想,如果是他,应该不会,技术到手,他们又不懂经营,却要分走那么多利润。

    杜安点点头:“你这么说,我就懂了。”

    杜葵笑笑:“所以啊,与其涸泽而渔,不如放水养鱼。”

    这生意她有信心,做好了,这一成利润也很可观。

    贺文东为了品牌声誉和长远发展,轻易不会违约。

    用利益考验人性这种傻事,她才不会做,现在这样刚刚好。

    杜安现在是心服口服,三妹这脑袋到底是怎么长的,这么多弯弯绕绕,被她理的明明白白。

    ——

    贺记。

    贺文东送走了杜葵父女几人,立刻让人请老药工过来。

    贺师傅进来后见到桌子上各种花草药茶,也是一惊:“是杜家带过来的?”

    “是,你试试。”

    他上前仔细查看一番,每样都细细品尝,才开口道:“这简直绝了,卖相、口感、用料,都很讲究,没有任何瑕疵。”

    叹了气摇摇头:“我果然老了,现在年轻人真是了不得。”这药茶,他试着做了很多,都不得要领,效果也差强人意。

    贺文东笑笑:“不用妄自菲薄,不是我们做的不好,而是杜葵天赋惊人,不用跟她做比较。”

    小姑娘有名师指导,自身实力强悍,跟她比不是给自己找不痛快么?

    贺文东现在只庆幸,当初没有把杜安拒之门外,否则哪里就轮到他捡这么大个便宜,要说这事还真该好好谢谢成晖。

    不过眼下更重要的是安排好花草药茶制作准备工作,他找贺师傅来也是为了说这个。

    “这花草药茶做好了,不但能够重振贺记,还能更上一层楼。”

    “好些事,现在就得着手安排起来,想要做这个现在人手肯定不够,年期务必把人招齐,这人必须知根知底,品行过关才行。”

    “人选定下来,年后就开工。”贺文东又大致说了一些其它注意事项。

    贺师傅一一记下:“这个没问题,交给我,放心吧。”

    ——

    杜大海三人回到家时,赵月梅正在厨房里忙着烧饭。

    “别弄了,我给你说些事。”杜大海等不及要赶紧告诉媳妇这个好消息。

    赵月梅有些好笑:“好了,马上就好。”

    “啥事啊?连做饭这会功夫都等不了。”赵月梅奇道。

    杜大海从怀里取出协议:“给,这个收好。”

    赵月梅接过打开,看了几眼,可她认的字不多,根本看不懂:“这是什么?”

    杜大海把和贺记合作的事情说了一遍。

    赵月梅不可置信地问道:“你说就凭这个,咱们以后每个月就有钱了?”就这轻飘飘的两张纸,她都怕太用力给扯坏了。

    “不是每个月,每隔一段时间吧,要是赚的多了就可以分,少了可能就要等等。”这是杜葵路上给杜大海说的,现在他又原封不动说给赵月梅听。

    赵月梅忍不住问道:“那是多少钱?”

    “这要看生意能赚多少,咱们从赚的钱里分一成。”

    赵月梅依旧是没什么概念,不过听起来这东西很值钱,而且还是不少钱,这可比钱还金贵,可得好好保管。

    “哎呦,你说我咋觉得跟做梦似的呢,两次草药的钱还有这啥协议,这日子一下子就红火起来了。”

    一个多月前自己还为凑不够养老钱犯愁,现在这家里都能和城里人合伙做生意了,这说出去谁信。

    因为有了这一桩合作,夫妻两人心里踏实多了,开始期待起今后的生活。

    ——

    午饭,杜家人围坐在一起,气氛异常和谐轻松,只唯独少了杜蔓。

    杜大海奇道:“咦?大丫呢?”

    “她啊,说去山上,带饼子走的,应该是不回来吃。”赵月梅随口应到,杜蔓早上出门时,是这样和她说的。

    

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