服装档口，其实就是服装批发的门店，一间大口在十平方米到二十平方米左右。外地或本地的批发商会来档口挑选服装款式，看中哪一款会进行谈价、砍价到成交。
对于批发商来说，千百家档口，每家的货种类繁多，有些货品还大同小异，差一点细节就可能差好几毛钱，大量批发的成本也会积少成多。同时，货物多，批发商不可能每样都选一件，只能选好当下市场上最流行或即将流向的货品，才能在新一季先行占领市场。
因此，选货对批发商来说，至关重要。
对于一家档口来说，提供给客户的货物来源也有好几种。基本上分两类，第一种，服装可以由档口背后自己的工厂生产，羊城不少档口的老板身后有一家小型制衣厂。
第二种，档口老板只做中间商赚差价，货物去各个服装厂直接选货。不少聪明的批发商在各个档口混久了，也能打听出来背后的加工厂在哪，直接绕过档口去找服装加工厂的老板谈价。从厂家手里直接拿货，属于一手货源，价格低利润高。
而夏琬深思熟虑过后，一定要有自己的小制衣厂，规模可以小，但一定要有。夏琬的性格是走一步看三步，在一条生产线上，服装加工厂属于生产源头，如果源头一直掌握在别人手里，不仅订单质量不能保证，万一因为不可控的原因导致生产出现问题，就不仅仅是订单无法完成的问题，还很有可能资金链断裂。
但开一家小制衣厂的成本也不低，其中厂房租金、购买机器、招人、服装基本布料采购等都需要钱。
先说厂房，最好选在布料市场附近，这样只要确定了服装款式，从布料行里挑了货，直接拉到附近的制衣厂，可以减少一大批搬运费。据夏琬这几天摸排了解到的情况，羊城本地最大的布料市场，就在东方大学对面。
东方大学对面有一片密集的城中村，这片村子聚集了好几个村的人口，楼房高低错落，楼间距非常小，伸手就能够到对门住户的窗户。不过也正是这一片城中村，容纳了大大小小上千家的小型制衣厂。
夏琬因着自己只会听粤语不太会说，便委托了是本地人的程远景帮忙去跑一趟这有名的轻纺城。程远景自然没有话说，他也隐约感觉到雨花服装厂不对劲，所以很沈瑜商量过后，打算一起出来单干。
程远景家里是羊城郊区的，家里有一片果园，父母一心想给孩子谋个公家的铁饭碗，所以托关系将他送进了雨花服装厂。奈何他这本分性格，不是做销售的料，在厂里也一直表现得中规中矩，要说最有成就感的还是上次跟着夏琬去西湖路摆地摊。而且上次他也收获颇丰，打算拿着那小十万块一起做点小生意试试。
“小琬，今天去的这家厂房租金算便宜，大概两百块一个月的租金，大概有一百平。我已经跟当地的一个二手房东谈好了，他手里代理了一批房源。咱们去了也可以多看看再做决定。”程远景汇报道。
刚走进这片地界，带着南方的潮湿，狭窄的通道曲折复杂，绕过来几个路口，两人终于到了约定的地点，这个地方不算太远，离最外面的面料市场大概五六百米的样子。
一个看起来三十多岁的青年男人正在和门口的几位大爷下象棋，看见程远景来了，也不着急，走完了最后一步棋才慢吞吞站起身。随后打量了程远景旁边的夏琬几眼，操着一口浓重的南方口音道：“走吧，我带你们去看看房子，这一片很热门的，犹豫就没有机会了。”
夏琬也在悄悄观察这个略微不修边幅的汉子，眉眼轮廓清晰，五官端正，就是神情稍显不好惹。身上的牛仔服有好几处深色污迹，像是血迹，看来程远景说得不假，这人应该是混迹这片的小地头蛇。不过夏琬听着他的口音，明显是外地人，却能在羊城这片制衣村混得开，肯定有几分本事。
于是，夏琬套近乎道：“大哥怎么称呼，听口音，你也是江陵人？”
男人在前方走着，听见这话回头又扫了眼夏琬：“你的口音倒是听不出来多少，你老家是江陵哪的？”
“我是安营县人，去年才来羊城打工，今年厂里效益不好，就想自己出来单干，还希望大哥多多照拂一二。”夏琬简单说了几句。
男人这会神情没有刚刚那般傲慢了：“我是江陵市下面一个村的，我姓闻，单名一个修。”
“原来是闻大哥，闻大哥来羊城多久了，一直做房屋租赁生意吗？”夏琬拿出社交手段，想着以后还要在这里做生意，有熟人帮衬会省很多麻烦。
闻修从口袋里抽出一根烟，简单说了几嘴自己的情况。他是八八年来的羊城，在这一片做过工，也进过制衣厂，后来攒了点钱，开始做房屋租赁。
“你自己出来单干，本钱够吗？”闻修看着年纪不大的夏琬，就跟看自己的妹妹一样。
夏琬环顾四周，这片厂房勉强够用，就是需要好好打扫一下，听到闻修的提问，笑着道：“去年摆地摊挣了一点，希望接下来生意好点，顺顺利利将厂子开起来。”
闻修看着夏琬和程远景的互动，也琢磨出来，夏琬才是那个做主的人：“你要是真想做生意，等我三天，我手里有一个马上退租的房子，能清空出来，价格我给你最低价，环境比这好，还带一间办公室。”
这倒是让夏琬喜出望外：“真的，能去看看场地吗，要是没问题，我先交定金，咱们将合同过了，我也放心。”
闻修也挑眉，夏琬看着年纪不大，做事倒挺果决，于是带人去看了场地，夏琬也觉得更合适，多一间办公室到时候可以招待来观察的客户。于是，两人利落地签了合约。
一年的租金比她想的优惠，闻修说这是行情价，夏琬知道只是占了老乡的便宜，于是主动提出来请闻修吃饭，闻修也没客气：“我带你们熟悉熟悉这一片。”
说着将两人带到后街吃饭的地方，这里有很多餐馆，看着各家的招牌，川菜、鄂菜、赣菜等南方菜应有尽有。
闻修熟门熟路进了一家鄂菜馆：“红嫂，来一条武昌武鱼，要麻辣的。再来一盘蒸鲩鱼糕，最后上一大碗藕汤。”
红嫂正在招呼其他人，连声应道：“你自己先倒杯水。”此时正是中午，有不少工人自己出来吃饭。
“你们的员工宿舍解决了吗？”闻修应该是经常来这里吃饭，从后厨直接接了一壶热水放在桌上。程远景作为一个纯粹的、本土的广府人，不用开口，便主动将水壶拿过来给三人烫厨具。
夏琬闻言也是一愣，她倒是把这个忽略了，制衣厂的规矩一般招工都是包吃包住，看来她还得租个房子当员工宿舍。
看夏琬的神情，闻修明了，于是道：“我那儿也有专门用来做宿舍的房子，就在制衣厂后面那栋楼，走几步就到。里面还有原先留下的铁架床，待会吃完饭再去看看？”
夏琬以茶代酒举杯：“闻大哥，这一杯我得敬你。”
闻修笑了下，随后拿了两瓶啤机，分了一瓶给程远景，程远景客气地接过。
“你跟我老家的那些堂妹们很像，你初次做生意，还是要多留心多观察，赚来的钱不容易，省着点花。”这一番话算是闻修的真心话，他看得出来夏琬手里应该还是攒了点钱，但是做生意这里面学问大，不知道这小姑娘能不能挺住。
菜上了桌，夏琬道：“没想到制衣村还有这么多老乡，闻哥，咱们江陵人出来打工得多吗？”
这是打听制衣村的情况，说明小丫头还不算笨。闻修好人做到底：“这片制衣村多半是外地人来干活，其中主要分三波势力，赣城人、川城人和咱们荆楚人。大家都是老乡带老乡，互相帮扶，就比如这家餐馆的老板娘红嫂就是咱们荆楚人。荆楚人里面又以咱们江陵市出来的最多。”
夏琬没想到还有这些关系，看来自己这个身份是占了不少优势。
闻修见夏琬虚心求教的模样，想了想又叮嘱道：“这一片政府是不怎么管的，你也看到了，人多手杂，你初来乍到，小心别人欺生。你挑个好日子开张，我叫上咱们江陵的老乡都去给你捧场。”
这是帮她在制衣村立足，这份情夏琬承了，又敬了一杯酒：“出门在外，大家就是一家人。以后麻烦闻哥多提点。”
这一天收获颇丰，夏琬不仅认识了一个制衣村的老乡，又便宜拿到了厂房和宿舍，现在只剩下最紧要的机器。
“明天就可以让小瑜过来了，我单独租了两间房给你和小瑜。”夏琬对程远景说道。
“我明天就将她接过来！对了，你托我打听的二手机器转让一事，有点眉目了。有个卖家联系我们了，约我们明天过去看看。”知道沈瑜要搬来，程远景恨不得现在去接人。
“好，招工的告示已经委托闻修贴出去了，咱们争取剩下的两天将机器解决。”夏琬作出决断。
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