羊城已经步入十二月份，白马服装市场的人流量却依旧只增不减，除了倒卖服装回内地的商人，更多的还是来找晚夏档口的。
郑达发是从沪城特意赶过来的，早在央视广告播出前，他就听圈内的服装朋友说起过一件大新闻，成功竞标央视的企业是一家服装厂，听说是羊城的一家小厂。
他在沪城这么多年，都没有听说过这家服装品牌，但是作为商人的直觉告诉他，跟央视挂上钩，这可能是一次非常不错的潜在机会。于是他托人打听后，就买了南下的火车票。
郑达发站在晚夏服饰的档口门前徘徊，卓尧已经暗中观察他很久了，见人迟迟不上来，便主动过去打招呼：“你好，想看什么款式？”
郑达发穿着西装三件套，人到中年，稍微发福，圆圆的一张脸看着略显富态，不过对做生意的人来说，这张脸正好，看上去和善，顾客也愿意跟他打交道：“你好，我想找你们晚夏的老板谈合作。”
卓尧脸上笑意不变，眉峰微挑，自从竞标成功的消息传回来后，每天都有不少人来谈合作，可是能见到夏琬的可没几个：“不知您从哪来，怎么称呼？”说着将档□□给两个新招来的女孩子看店，自己将人带到一旁谈话。
郑达发知道自己不说实话，怕是见不到老板本人了，只能和盘托出：“实不相瞒，我叫郑达发，是特意从沪城过来的，我从朋友那里听到了央视竞标的事情，想特意过来谈合作。”
卓尧这半年跟着夏琬跑布料厂、谈合作、盯档口，成长进步非常快，听到这话眼都不眨：“原来是郑老板，不知道关于竞标，您这边想怎么个合作法？”
郑达发抖了抖身上的大衣外套，笑道：“我得到消息，晚夏服装注册了男士西装品牌，想必主打也是男士西服。刚刚我在档口门前观察了许久，来订购其他衣服的订单都没问题，唯独对西装的订单收紧，更加验证了我的推测。”
“所以？”
“所以，晚夏这次肯定会主推男士西服。虽然晚夏的大本营在羊城，又从京城打广告，拿住了两个大城市，但是想要联动全国市场，还少了一块核心区域，那就是位于长三角的沪城。”郑达发又指了指自己身上的西服：“这是我们沪城本地老师傅做的，也非常受欢迎，晚夏想打入沪城，只怕有点困难。”
卓尧眉心渐渐蹙起，前几天开会的时候，夏琬确实说过此次的目标是全国市场，刚刚郑达发的话无不道理，沪城人讲究精致，信任老裁缝，一个新品牌想成功打进去肯定会不容易。
郑达发见状，立刻露出招牌笑容：“这是我的名片，我在沪城做服装批发多年，对沪城本土的服装市场了解不敢说多深，但基本能摸清个七七八八，如果夏老板有意向，可以到打电话到友谊宾馆前台，能找到我。我先告辞。”
卓尧捏着名片，不敢怠慢，当即打电话回服装厂。
“他真这样说？”夏琬正在和沈瑜制定此次的销售计划。
“没错，我看他分析得有点道理，以前也有沪城人在我们这拿货，都是挑不错的品质货。”
夏琬按了按眉心：“你晚上就把人约出来，我们一起见个面。”
“好。”
当天晚上，白云饭店的包间里，夏琬带着沈瑜、卓尧一起出现。
郑达发立刻上前寒暄，简单客气过后，夏琬直奔主题：“不知道，郑老板是怎么打算占领沪城市场的呢？”
郑达发却露出一抹意味深长的笑：“夏老板是爽快人，那我也不客气。我想从夏老板这里先得到一个承诺，我要成为晚夏品牌在沪城的独家代理商，有优先拿货权。”
夏琬也跟着笑了，身体往后靠到椅背上，右手在桌面轻敲：“你很看好我这个品牌？就不怕亏本？”
“做生意嘛，总是有风险的，所谓富贵险中求。”
沈瑜和卓尧对视一眼，这个郑老板口气不小，竟然想垄断在沪城的渠道。
“我答应你。不过，具体的价码，得看你的建议有多值钱。”夏琬云淡风轻地答应，她想第一炮打响知名度，就必须全面攻占几个大城市，沪城是必不可少的一环，牺牲一点利益打出品牌的名声是划算的。
郑达发得到了承诺，不再掩饰，从包里拿出几张洗好的照片几张打印好的照片，一一摆到众人面前。
几人上前一看，都是五官端正，浓眉大眼、气质出众的中年男士。
“这是？”卓尧谁先开口道。
看着几位皆是一眼懵懂的郑达发，此刻是真的明白几人对沪城人文的了解不多，于是认真介绍道：“这几位都是沪城非常有名的沪剧名流大师，在沪城人心里都是艺术家的典范。他们除了戏台上，私下穿着也非常讲究，是品质和高端的代表。咱们只要从中选出一位，请他当代言人，照片响当当地挂在电影院和大马路上，醒目的很嘞，到时候，钞票还不是都来啦！”说着激动地露出了几丝乡音。
沈瑜深有同感，这不就是追星吗，厂里的小姐妹们都在追是香江的四大天王，沪城的老百姓追沪剧大师，都一回事！
夏琬也反应过来，这是明星效应！徐知白和黎南拍的全国广告对于羊城和京城来说没什么问题，但对于沪城这种从民国时期就一直很洋气的城市来说，要选择符合他们调性的代言人才能更加好地输出品牌形象。
夏琬又扫了一眼图：“方法很好，我可以答应你每月给你2000套西装的份额。”
“才两千套？”这个数额太少了，广告的效益没有人比沪城人更清楚，因为国内的第一支广告就是沪城人拍出来的，两千套远远达不到郑达发的目标。
夏琬看了眼跟弥勒佛长相相似的未来合作伙伴，确定地说道：“是的，郑老板，每月限额两千套，但销售价格没有上限。其他城市我给经销商都才一百套而已。”
“价格没有上限？”郑达发在嘴里念叨着这句话，脑子里不停打转。
“要签吗？”夏琬好整以暇地笑道。
“签！”
夏琬将桌上的照片推回去：“沪剧我们不了解，人选你来定。我们的要求是人品过关，到广告上线的一年内不能有任何负面新闻，否则三倍赔偿金。与此同时，我们会给相应的高额报酬，作为广告形象代言费，广告拍摄事宜就麻烦郑老板你了，后面的合同卓尧会跟你具体谈。”
这条件相当优厚了，郑达发站起身伸手：“合作愉快，夏老板。”
“合作愉快，郑老板。”
半月后，等广告在央视黄金档播出后，“尔雅”西服一下风靡全国，青年男士都想拥有一套，第一批拿到货源的老板们都打电话过来求晚夏服装厂继续提供货源。
夏琬却不急不忙，将原本120元每套的西服提成了160元每套。
晚夏档口的老板们拿着汇款单喊道：“160元就160元，我要500套！”
“我要1000套！”
“我也要1000套！”
卓尧看着乱成一片的场景，却丝毫不慌，拿出一块小黑板：“今日限购，每人500套。”
“太少了吧！”
“对啊，多批发点给我们！”
卓尧在小黑板上唰唰写了几笔，再次高举小黑板：“咱们家西服的名气，大家也知道。现在一共有三档，第一批普通款价格160元每套；第二批精英款每套280元每套；第三高端款每套480元每套。每一款限购500套，先到者先得！”
话音刚落，安静的人群又热闹起来，资金充足的批发商们已经高喊道：“每款给我来500套！”
沈瑜和夏琬在远处看着火爆的人群：“真没想到央视的广告作用这么强大，这都好几天了，每天排队拿货的人都络绎不绝。”
夏琬笑道：“京城只怕是一样的热闹。”
“不过咱们明天还要加价吗？”沈瑜问道，这几天每天都在逐渐提价，四百块一套西服可能得花很多人一个月甚至两个月的工资。
“当然，珍惜现在没有限价的美好时光，以后就赚不了这笔钱了。”夏琬已经订好了后面几条的价格，保留基本的一百块款式，其他的都提成六百块到八百块一套。
不过出乎意料的是，市场的火爆让整个晚夏服装厂都惊呆了，后面几天不用晚夏自己提价，来批发的服装老板已经开始自己竞价：“我出680一套！给我来1000套！”
“我出880一套，我要五百套！”
这些服装老板有的拉到二、三线城市卖，在进货价的基础上加一百块都能一售而空，这可让这些批发商高兴坏了。有的转手卖给其他服装老板，每件赚个百八十不是问题，作为中间商，这批人也赚得盆满钵满。
在这个没有互联网充斥的时代，央视的广告给晚夏服装镀了一层金，只要看电视的老老少少都知道了晚夏品牌和尔雅西服。尤其是在年轻人都希望有一套自己的尔雅西服，传出去倍有面儿。
一个月的猛烈攻势下，晚夏服装名扬全国的小目标达到了。
不过，随之而来的老问题再次出现。
卓尧拿着好几套类似尔雅西服的服装回到工厂：“夏姐，我们又被抄袭了。”
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