商议过后，李冬跟吴科长兵分两路，吴科长去跟一些老牌电器品牌谈，李冬则是负责那些成立不久的新兴电器品牌。
新乡，此时的新乡电器已经正式改名为“新飞电器”，去年在厂长刘斌银的推动下，“新飞电器”终于从荷兰“飞利浦”公司引进了一条冰箱生产线。
今天是第一批冰箱正式下线的日子，刘斌银一大早就蹲在工厂里，看着工人们对冰箱生产线进行最后的调试。
“厂长，外面有个姓李的小伙子找您。”销售科长徐建岳低声道。
刘斌银有些不耐烦：“不见不见，今天是什么日子你不知道吗？是个人我都要见不成？”
“等等，你说，姓李，小伙子？多大年纪？”
刘斌银脑海里突然冒出一年前的情景。
“不到二十，就是去年来过咱们厂，后来您还带我去商都看他店铺开业的那个小伙子。”徐建岳提醒道。
刘斌银一拍脑门：“瞧我最近都忙糊涂了，快，把人请进来，不我亲自去请。”
车间生产主任见状疑惑的问：“什么情况？咱们厂长这是怎么了？不是说今天冰箱正式下线，天王老子来了都不见吗？”
徐建岳笑着拍拍他的肩膀：“这位啊，可不是一般人，你是不知道，当初咱们厂长申请购入这条生产线，咱们都没抱什么希望，结果人家就斩钉截铁的说，一个月内肯定会批复，你猜怎么着，不到半个月，上头就批了，你说神不神。”
“还有这事？”
“那可不，还不止呢，人家新开的电器店，开业当天顾客排着队去买，买不到还硬是不走，反正我是服了。”
“难怪厂长这么重视呢。”
工厂招待室，李冬跟二娃子正在喝茶，刘斌银气喘吁吁的跑了进来。
“刘厂长，好久不见。”李冬站起身打着招呼。
刘斌银热情的握着跟二人握手：“是啊，大半年了，李老弟别来无恙。”
寒暄了几句，李冬开门见山：“我听说新飞电器的冰箱马上就要下线了，不知道在销售这块有什么想法没有？”
刘斌银一听就知道李冬来的目的：“李老弟的意思是，打算代理我们的冰箱？”
李冬给二娃子递了个眼色，二娃子会意。
“刘厂长，是这样的，我们在商都新建了一个电器连锁超市，想要邀请您入驻。”
刘斌银山中闪过一丝惊异：“电器连锁超市？能说得详细点吗？”
二娃子点点头，继续道：“其实电器连锁超市的模式很简单，就是让各个品牌的电器设立展厅，展示自己的商品，顾客在超市内可以随意挑选心仪的商品，最大的区别就是不用隔着玻璃柜台，让顾客更近距离的体验商品，同时还能有更自由、更舒适的购物体验。”
刘斌银眼前一亮，脑海里已经浮现出二娃子描绘的场景，的确，这样的购物模式，能给顾客带来更好的体验。
“你们这个电器连锁超市在哪里？我怎么没听说过有这样的门店开业？”刘斌银还是保持着谨慎的态度。
二娃子笑着解释道：“刘厂长没听说过很正常，因为现在还在建设当中，位置就在商都商业街对面。”
“你是说棚户区改造工程？”刘斌银惊声道。
二娃子颇为自得的点点头：“没错，就是那里。”
刘斌银强行按下内心的惊讶，转头看向李冬：“我记得，那里政府规划的是要建一个五金市场吧？”
李冬抿了口茶水，解释道：“没错，我承接的就是五金市场的项目，电器百货商场就在五金市场旁边，那栋三层楼的建筑就是了，现在主体建筑已经建好了，差不多四月份就能竣工。”
刘斌银暗暗心惊，棚户区改造是政府这两年最重要的项目，这里面牵扯的关系错综复杂，李冬能够从中分得一杯羹，可想而知背景有多深厚。
“李总，我方便约个时间去现场看看吗？”刘斌银还是一贯的小心谨慎。
李冬点点头：“没问题，随时都可以。”
刘斌银又问道：“李总之前所说的入驻，能具体说说吗？”
“其实很简单，就是我们来提供场地，各个品牌各自来销售自己的产品，所有的收入也都全归你们所有。”
刘斌银还以为自己听错了，这条件简直好到匪夷所思，要真像李冬所说，岂不是出厂价就是零售价？这里面的差距可不是一般的大。
要知道，代理商的利润一直都是电器销售成本中占比很重的一环，更别说省级代理、市级代理这样一环一环的套下去，有些电器出厂价格其实并不贵，但是通过层层代理再到消费者手里，往往价格就涨了一倍。
“场地租金应该很贵吧？”刘斌银又不傻，自然明白无利不起早，李冬费这么大劲，总不能是单纯的为人民服务吧？
“不，第一年我们免租金。”
然而，李冬的话却让刘斌银大感意外，甚至是怀疑自己听错了。
“李总，我不太明白，您这么做图什么？”刘斌银天性谨慎，他知道，越是看起来诱人的蘑菇，就越是有毒。
李冬解释道：“第一年免租金是为了吸引品牌方的进驻，不瞒您说，作为一个全新的销售模式，刚开始难免会有很多品牌方观望，免掉一年租金算是我们给品牌方的一点保障，若是一年后品牌方觉得不合适，大可以退出，不用承担任何损失。”
刘斌银想了想，突然笑了：“但是如果电器连锁超市火了，一年后李总恐怕会大幅度提高租金，到时候我们不租，肯定会有其他品牌方抢着租，对吧？”
李冬也毫不避讳：“当然，我前期投入了这么多，还承担了最大的风险，刘总不会以为我是专门为人民服务的吧？”
“对于我们双方来说，这都是一个合算的买卖，你们前期不需要承担风险，而我后期的定价也一定会按照市价来制定，绝对在你们的承受范围之内。”
“那就明天吧，我去现场看看。”
“那就祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
(。手机版阅读网址：