程樘一大早去城里买了些海绵,  棉毡,防水布以及高档包面布料,以及螺旋弹簧等金属件。

    高档包面布料他特意多买了一些,  花光了陈茶给他那二百块钱,反正剩下的下次可以接着用。

    白天程樘忙着组装弹簧床,  陈茶抱着布料去李芳芳家,  借用她家缝纫机顺便跟着她学裥棉。

    生意到底是自己家的总不好一直麻烦李芳芳。

    等她抱着裥棉好的布料回家,  程樘组装弹簧床主体的工作基本已经完成了。

    陈茶把布料放屋里的炕上,  走出来围着弹簧床框架转了一圈。

    不得不说,程樘动手能力真的十分强大。

    她一个外行都能看出来这个弹簧床垫主体比上个强很多,  整体也漂亮了许多。

    程樘点点头:“熟能生巧。”

    陈茶默默竖起大拇指,才第二次做,  哪来的熟?明明是他厉害。

    弹簧床垫做完见天色还早,程樘推着自行车找了个宽敞的场院教陈茶骑自行车。

    场院就是指一大块空地。村里有很多场院,有私人的也用公用的。场院的土被压得十分结实,  平时基本无用,只在秋收的时候用于晒粮打场。

    对陈茶来说是个学自行车的好地方。

    骑自行车这事是会者不难,难者不会。

    陈茶受身高限制,  做不到像程樘那样跨坐在自行车座上就能用脚撑着地。她得先用右脚踩着脚蹬子,左脚踩在脚蹬上方的轴承上,再抬起右脚从前面大梁上跨骑到右边踩在脚蹬上。

    程樘:“……”

    幸好他扶着,  要不然单这繁琐的上车流程就够她摔个三五回了。

    “要不,你先学溜车?”程樘反思了一下,退一步更改教学目标。

    溜车就是两手握着自行车把手,  在掌握好平衡的情况下,  左脚踩着脚蹬子,  右脚蹬地发力,  让自行车前行。

    小孩子学骑自行车都是从这一步开始。

    这个简单,陈茶很快学会了。围着场院溜了好几圈开心到不行。

    程樘:“……”

    舌尖抵着上颚嘚了一声,喊陈茶:“要不你再学个偏骑?”

    陈茶停下自行车,特别好学:“什么叫偏骑?”

    程樘两手掐在胯骨上方一点,随手在旁边草垛上折了一段小麦秆咬在嘴里,想了半天也组织好语言干脆接过自行车直接给她演示。

    偏骑一般是小孩子刚学骑自行车的时候用的,他们个子小腿不够长,不能一次性麻利的跨过前面大梁或后座,就折中想个办法,除了扶车把的右手整个身子都在自行车左边。

    从溜车开始,等自行车靠惯性往前滑行时,迅速抬起右脚从大梁下面伸过去踩在脚蹬上,左右开工往前蹬。

    程樘个高腿长,用这个姿势骑自行车十分滑稽且憋屈。

    陈茶撇撇嘴,直白地嫌弃:“姿势好丑!”

    程樘挑眉,不留情面,“适合你!”

    “我腿没这么短!”陈茶伸出一条腿,扯了扯裤子,以示自己腿长。

    这点程樘不否认。但,陈茶初学自行车,连平衡都掌握不了,根本来不及用那么繁琐的姿势跨到车座上。

    程樘沉吟了会儿,跟她商量,“将就几天?”练熟了偏骑就能正常骑了,小孩子们都这么干的。

    陈茶只能不情不愿的接受,更不甘心的是,这么丑的姿势也不是那么容易掌握,如果程樘在后面扶着她都摔七八回了。

    练到天黑看不太清,陈茶马马虎虎算会了。

    陈茶怕挨摔只有程樘一直扶着后座,她才敢骑。

    程樘慢慢试着在她不注意的时候松开手,她确实能自己往前骑了,只是陈茶一旦发现他松手了,立马就会摔倒。

    陈茶摔了两次,一气之下不学了,甩手往家走。

    程樘推着自行车跟在后面,想笑又不敢笑。只能在心里腹诽:“女人呐就是娇气!”

    晚饭自然也是程樘做的,因为陈茶说摔得手疼不想动。

    吃过饭程樘积极主动表示帮她揉揉痛处,只是揉着揉着手就自动自发换了方向,往不该摸的地方摸。

    开始陈茶还能义正严词的教育他。

    程樘错认得痛快,老实一会儿接着再犯。

    反复几次后,她也就消了气,任他抱到炕上上下其手。

    陈茶最后的倔强就是坚持让程樘关了电灯。

    第二天上午,程樘再次找那户刘姓人家借了骡车,拉着用塑料布包好的弹簧床床垫和陈茶一起往西城去。

    骡子脚程比黄牛快得多,但几十里路也用了两三个小时。

    这次没有目标客户,程樘决定去上次买弹簧床垫那对夫妻所在的小区蹲点。

    他找了个不碍事的地方停下车,把骡子从车架上解开,栓到小区旁边的栏杆上。

    这会儿正好工人下班时间,都陆陆续续回家吃饭。

    陈茶见状走到小区门口开始叫喊。

    “卖席梦思床垫了!又厚又软的席梦思床垫!”

    “看一看!瞧一瞧!比沙发还软的席梦思床垫!”

    “……”

    好奇心旺盛的多数是女人,不一会儿围过来不少人。

    年纪大点的看看就走了,感兴趣的还是年轻人居多。

    纷纷打探价格。

    陈茶张开嘴,刚想报二百二,就听人群里有人喊:“我知道!一百九十八,前几天我刚给儿子儿媳买了一张这个席梦思床垫,就是买了他家的。”

    陈茶闻声望去,一个五六十岁的阿姨指着程樘。

    她:“……”

    行吧,一百九十八就一百九十八。

    这些人都互相认识,比起陈茶她们更愿意相信那个阿姨。

    一堆人围着那个阿姨,七嘴八舌地问她睡得舒服不舒服,质量怎么样,等等。

    就在这时,突然一个年轻女人开口:“送到我家去吧!我要了!”

    陈茶正想应下,另外一个中年妇女不同意,“不行!也得讲究个先来后到吧!我先来的,把这席梦思床垫送我家去,我儿子惦记好久了愿意要么个床垫。”

    那群围着阿姨的人哗啦涌了过来,都争着抢着要这一张床垫。

    陈茶:“……”

    她很想提醒她们一句,“这是二百块一张的床垫,不是二十块一张!”

    怎么还跟抢大白菜似的?!这么有钱的?

    远处蹲着抽烟的程樘见状碾灭了烟,走过来把陈茶挡在身后,怕她被误伤。

    前买家阿姨看见程樘过来,特别开心,指着她身边一个差不多年纪的妇女道:“小伙子,你就先把这席梦思床垫卖给我这邻居吧!她儿子五一结婚,新媳妇就想要个席梦思床,她正愁着呢!”

    卖给谁不是卖?

    程樘刚想点头答应,陈茶却拉了下他的衣袖。

    程樘回头看她。

    陈茶从越过他走到前面,笑眯眯道:“各位阿姨姐姐妹妹们,你们先别急!今天我来来只是带了个样品给大家看看,一会儿谁着急用先把这个拉走。剩下的交个定金,我们按照约定时间把床垫一起送过来。”

    刚才还你争我抢的大阿姨小姐姐们,都你看看我我看看你,谁也不说话了。

    程樘皱眉,陈茶却不急,含笑等着。

    人群里为数不多一个男人率先开口:“定金要交多少钱?”

    陈茶伸出食指和中指比了个耶,微笑,“一百块。”

    静默的人群又炸开了锅。

    “一百块定金?这么多?”

    “就是,我们又不认识你,你拿我们钱跑了怎么办?”

    “对呀!都是一手交钱一手交货的嘛?就算不拿钱跑了你收了钱拖个一年半载我们找谁说理去?”

    “……”

    总而言之,就是不相信陈茶。

    等她们问题问的差不多了,陈茶高举双手往下压了压,“阿姨们,姐姐们,你们先别着急!生气就不漂亮了!听说我,首先呢,我们就是本地人,跑不掉。我们可以把身份证压到你们这儿,等把床垫给你们送来,你们再把身份证还给我们。其次,送货时间取决于咱们小区有多少订单。如果十个人订床垫,那么最多半月我们就送过来。如果二十个人要那就要一个月。绝对不会恶意拖延!第三,交了定金的,我们都会写收据给你们。如果我们是骗子,你们拿着收据和身份证到派出所去告我们。”

    大家你看看我我看看你,有些松动,但谁也不想当这个出头鸟。

    “我认识这个小伙子。我和我家那口子去过他打工的那家家具店。小伙子人很好的,主动提出帮我们找床垫。他也很讲信用,找到床第一时间给我们打电话,让他给送来,什么都没说就给送过来了!我相信他的!”买家阿姨拍着胸脯给程樘作证。

    有陈茶的承诺在先,买家阿姨的保证在后,那个买家阿姨的邻居第一个举手,“那行,我先订一床。”

    “我也来一个!”

    “我也要!”

    “……”

    不多时候,就有十多个人表示会要,但是大家都没有随身带一百块巨款的习惯,让程樘和陈茶等着,他们回家去取钱。

    有个年轻姑娘,一脸犹疑,想说什么但又闭上嘴了。

    陈茶注意到她,主动开口,“姑娘,你有什么问题吗?”

    那姑娘咬了咬唇,“你们是只卖席梦思床垫吗?有没有床?”光床垫怎么睡觉?但是大家都不问,她也不好意思开口。

    “我当什么事呢!床垫和床是分开卖的。这种席梦思床垫比较厚都可以直接睡,就算有床也是特别矮的那种,如果你需要我们可以给你带一张,但是定金要多五十块。”

    姑娘连连点头,回家给他们取钱去了。

    等人都陆陆续续散开,程樘佩服地朝陈茶竖起拇指,“还是你厉害!”

    陈茶摇头,“这都是以前跟外公做生意学的小聪明。还是你更厉害!竟然赌对了!这弹簧床床垫需求量还挺大!”啧了两声,感叹道:“这小区住的都是富人吗?买二百块钱的床垫怎么跟买大白菜似的?”

    程樘摇摇头,“没那么夸张。”怎么可能跟买白菜一样?

    “不过,你说对了,他们确实有钱。”程樘指了指小区大门口的牌子,上面写着胜利小区,“这是油田单位的家属楼……”

    油城本是退海之地,荒无人烟。虽有大片土地泛着白色盐碱,根本无法耕种,按理说是个特别贫穷的地方。

    事实上也确实这样,原住民,像钱榆村这样的,基本上才刚解决温饱。

    偏这片退海之地上勘探出了大量石油,油井遍地开花。

    若说油城大约没人知道,但是说起油田,油城是全国三甲。

    随着石油开采,这片土地上相关的人群逐渐富了起来,据说开油罐车的司机都能盖起小别墅。

    司机能不能盖起小别墅程樘不知道,但是油田福利好他是知道的。

    因为姑父就是在油田钻井工作然后转正的。

    福利好到什么地步呢?

    油田有自己的医院,看病不花一毛钱。

    也有自己的学校,师资力量远远超过地方学校。

    其他国营厂还在为分房挤破头的时候,很多油田职工一家能分两三套房。

    家里一个油田职工的,像姑姑家那样只有姑父是油田职工的,暖气费电费水费减免一半。

    两口子是双职工的,暖气费电费水费全部减免。

    平时逢年过节连钱带各种油米面拿到手软,百货大楼的购物卡足够全家日常生活需要,日常会配发洗衣粉肥皂之类劳保用品。

    工装工鞋一年四季管够还有剩余的送亲朋好友。

    最重要的是,油田职工还是世袭制的。

    拿姑父来说,如果他退休了,他的子女可以无条件接替他的岗位成为油田单位正式职工。

    不过油田大大小小单位数百个,各个单位福利也不太一样,再差也差不到哪去。

    对绝大多数油田职工来说,房不愁,日常几乎不用花钱,工资基本就是纯收入,攒钱相对容易。

    陈茶恍然大悟,半羡慕半感慨:“难怪花起钱来这么大方!对这个小区的人来说二百块大约也就是一个人一个月的工资吧?”

    程樘点头。

    他也是坐牢才知道,就他们这小城市工资和消费水平比首都还高,大约就因为油田的关系吧?!

    陈茶想起李敏家那对她来说很豪华的两室一厅,还有那顿丰盛的午餐,摇摇头啧了两声,这种真羡慕不来。

    不过也只是有点羡慕,没有油田职位可以继承无所谓,凭自己的双手发家致富才是真本事。

    陈茶在原地等着回家拿钱的富婆们,让程樘到附近转转看能不能买收据;笔还有印泥回来。

    过了会儿,陆续有人来送定金。

    陈茶一一给大家开了收据,按了手印。

    最后小区一共有八个人交了定金其中一个交了一百五十块,还有一个比较着急用的买走了他们今天带来的那张床垫。

    八张弹簧床床垫,陈茶承诺十二天之内会来小区送货。

    回家的路上,程樘有些愁,“媳妇儿,我怎么算,八百五十块也做不了八张床垫加一张床。”

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