“好，听你的。”
张小鱼听到张明的话之后，他爽快回答道。
虽然他想要节省时间，早点找到属于自己的展业方式，但他想了想后觉得张明说的也没错，于是就答应了下来。
“稍等下，我马上吃完，我的客户也该也快到了。”
张明说完后，就不再多言，连忙低头吃着自己面前的饭菜。
片刻之后，张小鱼和张明两人走出了这家餐馆，买单时张小鱼没有抢赢张明，身上钱财不多的他也只能做罢。
两人一路走到钱庄高高的台阶之下，张明拿出自己的玉牌看了看后，对着张小鱼说道：
“客户快到了，小鱼等下你记得帮我敲敲边鼓，有什么事情看我眼色。”
“好的呢！”
第一次真正接触客户的张小鱼，心里隐隐有点激动。
是时候表演真正的技术了！
他要检验一上午的成果，用理论来指导实践，用实践去验证理论。
“反正你那么会骗人，不用白不用！”
张明看着一旁的张小鱼，嘴里嘀咕说道。
“忒！”
张小鱼懒得理张明嘴里的贱话，他自顾调整着自己的状态，他挺直身体理了理自己身上的衣服，再低头看了看自己的脚下，确定没什么问题之后，就与张明一起站在台阶下等待着。
“张明，你说我们两个人站在这里等待客户，会不会不合适呀？”
张小鱼看着张明的客户还没来，于是跟着张明闲聊说道。
“嗯？那里不合适了？”
正低头看着自己手里玉牌的张明，听到张小鱼的话之后，他抬头稍显疑惑地问道。
张小鱼抬起自己的右手抚摸着下巴，皱着眉头想了想，整理了一下自己的思路后，才对着张明说：
“你想啊，是客户要来我们钱庄借钱，而不是我们求他们，这个供需关系不一样。”
“可能有的客户看我们这副低三下四的模样，懂的人以为我们是尊敬他们，不懂的人以为我们是在求他。”
“那样在整个申请到签约的过程中，他如果觉得有什么地方不合适，或者不满意钱庄批给他的额度和利息，到时我们可就不好把控了。”
张明听完张小鱼的话之后，他想了想后说道：
“你这样说是没错，不过凡事无绝对，这得看自己的客户是什么样的类型，这需要我们自己在前期与客户的交流中，摸清他的脾气和性格，不同的客户，我们采取不同的方案就行了。”
“那张明你现在这个客户是什么样子？我记得你刚刚说过这个客户特别配合、一副急需用钱的样子？”
张明话刚落，一旁的张小鱼想到了什么，他立马反应过来，对着张明问道。
“对，这个客户是急需用钱！”
“那你确定我们还要等在这里吗？既然是他急需要用钱，那我们是不是可以稍微把姿态放高一点？方便我们后期把控处理异议。”
“不用了吧！”
张明如是回答道。
“我觉得我们应该稍稍放高一点姿态，不要把自己的底交了出去，我感觉我们如果不注意这些细节，后期会很难谈。”
张小鱼劝说着张明看人下菜，注意细节，以免最后鸡飞蛋打。
张明听完张小鱼的话之后，他依然坚持道：“不用不用，这个客户应该不会出什么问题，就算最后谈不下来，那重新再找客户就是。”
“唉，看你吧！现在找一个客户这么难，如果因为我们没做好完全的准备，导致这一单黄了，那可太可惜了！”
张小鱼看到张明一副执拗的样子，他也无法强求，他突然感觉道张明的性格可能和他有那么一点不合适，但张明又不愿意采纳他的意见，他只能一声叹息。
两人间的气氛突然沉默了下来，张小鱼始终觉得两人这样做有点不合适，他想了想后，对着张明再次说道：
“张明，这样吧，我就不在这里等了。”
“你留在这里迎接客户，表示礼节，而我就先回去，等你真正谈不下来的时候，我再作为你的领导出面。”
“我们两个人一个唱白脸，一个唱红脸，我们尽量做到万无一失，毕竟人一上百形形色色，这个世界上什么样的人都有，在没有真正放款之前，这中间的变数太多了，我们尽量把控好整个环节。”
一直低头的张明听到张小鱼的话之后，他耸了耸肩后，对着后者回答道：
“好吧，虽然我觉得不用这么麻烦，但是小鱼你一定要这样就依你。”
张小鱼听到张明的话之后，他不由抬手抓了抓自己的头皮，最后才对着张明说道：
“我还不是怕你这个客户出现什么意外，那就这样定了，我先上去准备。”
他说完这句话之后，就赶快离开了这里，连忙往台阶上方快步离去。
张小鱼知道张明的客户随时会出现，而他现在的身份是张明的领导、钱庄的高级掌柜，一个有逼格高级领导，怎么可能会和业务员傻傻站在太阳底下等一个客户呢？
匆匆走上台阶的张小鱼，回身看了看下方望着远处的张明，他突然摇了摇头，嘴里自嘲一笑后说道：
“张小鱼呀张小鱼，你又犯了老毛病，总是想去改变别人，总是做这么蠢的事情，虽然你是为他好，可是一个人二十多年的世界观，有那么容易改变吗？”
“你还是先改变你自己吧！”
“希望你自己永远不要被自己的过去、现在所局限，你要做的是未来更好的自己。”
“你千万不要掉入能力陷阱，你要做好随时接受认知冲击的准备，不断更新迭代去调整，牢记你的初心。”
“你做的自己，是未来更好的自己！”
张小鱼喃喃自语之后，转身向着钱庄大门而去，他直接穿过一楼大堂上了二楼，回到了销售中心。
一进门，张小鱼心里就咯噔一声，他看到邹丹青此时正坐着长桌她自己的位置上。
刚刚进门的张小鱼心里一直想着怎样应对张明客户的事情，差点忘了自己还有一个麻烦没解决。
而此时邹丹青也被门口的脚步声所吸引，她把头转向了门口，她也看到了刚刚进门的张小鱼。
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