“因为从客户的还款角度来说，钱庄担心你们后期的还款能力，所以有此规定，现在所有钱庄后台玉牌信息都是共享的，轻易就能查出来。”
张小鱼站立门口，对着身前的陈先生如此说道：
“所以我刚刚给我北银的朋友打了招呼，准备让你在我们这里签约后，在钱庄后台玉牌信息没有共享前，提前去他们那里进件。”
“我可是给你承担着后期的风险，向我朋友保证了你后期还款绝不会出现问题，陈先生关于这一点你能够保证吗？。”
张小鱼说道这里，眼睛再次紧紧盯着陈先生一动不动，似乎只要陈先生表现出一丁点还款会出问题的信息，就会直接拒绝他。
“能能能，我能保证！”
陈先生听到张小鱼的方法之后，他想钱庄的都是大爷，有钱时拼命让你贷款，没钱时毛都借不到，虽然他不知道钱庄的具体规则如何，但听张小鱼如此一说，想了想还确实挺像钱庄的风格。
于是对着张小鱼连连保证说道。
“嗯~。”
张小鱼看着陈先生连连保证的模样后，他似乎对陈先生的表现非常满意，他嘴里一边发出嗯的声音，一边点头对点着头，然后说道：
“那好，陈先生，不怕给你说实话，如果你刚刚表现出哪怕一点让我不放心的地方，我都不会帮你，而且我们钱庄的签约也会给你否掉，毕竟我们钱庄也是要盈利的，不能把钱放出去后就收不回来，对不对？”
陈先生继续做出一副小鸡啄米的模样，来连连点头说道：“对对对，您说得是。”
“时间不早了，陈先生你确定好的话，我就得先过去跟北银的朋友打打招呼，第一次叫人帮这样的忙，总得让他吃个定心丸，毕竟他对你也不熟悉。”
“那麻烦您了。”
陈先生心里一阵踏实，一直压在他心头资金问题仿佛被解决了一般，他对着张小鱼感激说道。
“那小张啊，你等下跟陈先生签完约，你就带他去北银找我，你是知道地方的，对不对？”
张小鱼没有再理会这个客户，而是转头对着张明如此吩咐道。
“我知道！”
张明在一旁配合说道，他特别佩服此时的张小鱼，三言两语就搞定了他这个难缠的客户。
“那我就先走了，刚好可以去找朋友喝喝茶，陈先生你记得配合好我们张经理，再出问题我可帮不了你了！”
张小鱼对着陈先生交代完之后，看对方一直应是给了肯定答复后，就推门而出离开了这里。
张小鱼快步走出签约中心，急匆匆向着北银赶去，他要在这段时间处理好一切事情。
“如果到了北银，我找不到合适的人，就还是找陈锋，一切以处理好这个客户为前提。”
他站在钱庄台阶下的路边，一边等待着马车，一边如此想到。
张小鱼为了节省时间并没有坐那种走走停停的公用马车，而是只为一人服务的私人马车，所以他在路边耐心等待着。
不一会，张小鱼看到一辆装饰比较豪华的马车跑了过来，他连忙上前拦住，对着车夫问道：
“师傅，你好，去北银钱庄。”
车夫是一位中年男子，他大约三十来岁，衣着得体，一看就是驾着自己私人马车出来跑外快的人，他看到张小鱼问话后，连忙说道：
“好的勒，从这里到北银需要三十个枚铜币。”
显然这个车夫是一个老司机，经常在东区跑，张小鱼一问就马上给出了价钱。
而张小鱼听到这话后，想都没想就直接答应了，他向来如此，以要事为先，而且陈先生这单搞定后，他和张明至少也有两千枚铜币入账，现在可不是担心钱的时候。
“好的，麻烦师傅您尽快。”
张小鱼爽快对着中年男子说道后，就直接踏上了马车。
他进入马车后，发现里面空间较小，但装饰特别豪华，他在心中默算一下，这匹马加车至少也得十多万。
于是他又动起了心思，他没坐到最后面，而是掀起车帘，与驾车的中年男子谈了起来。
“师傅，你是自己有空，随便出来跑跑的吗？”
而驾车的中年男子本就无聊，毕竟马不是人，他也得时刻注意路况和行人，这样特别需要集中注意力，时间一久就容易犯困。
此时张小鱼愿意和他聊天，他也很乐意，于是借着张小鱼的话头就聊了起来。
“是啊，最近生意不好做，我抽空出来跑跑。”
张小鱼听到驾车的中年男子回答后，他心里一喜，他在心中暗暗想到：
“这人是做生意的，又有车，符合钱庄的马车贷，是一个潜在客户，我得找机会问问他要不要贷款。”
于是张小鱼顺着中年男人的话，嘴里继续略显惊讶地问道：“原来您是做生意的呀？”
随后，他又紧接着问：“您是做什么生意的呢？”
张小鱼知道他现在不能一上来就问别人要不要贷款，两人还没有互相了解，而且经济状况又是个人隐私，真正缺钱的人由于羞耻的原因，对陌生人是不会随便透露自己真实财务状况的。
所以张小鱼决定先引导客户，等合适的时机再插入话题。
背对着张小鱼的中年男子听到前者的问话，他一边直视着前方的路况，一边在嘴里笑了笑后，才回答道：
“我在石隆路那边开了一家衣铺，下午没什么生意，所以我就让媳妇在店里守着，我自己就出来赚赚外快，补贴家用。”
“这样啊，您可真是一个有责任的男人，为了自己家人过得好，每天又要忙生意，有空还出来跑车，真是辛苦你了。”
张小鱼嘴里如此夸赞着，同时他也在心里悄悄说道：
“没办法呀......。”
果然，前面的中年男人听到张小鱼的夸赞后，他先长长地叹了一口气，然后如此说道：
“没办法呀，现在生意不好做，我只能辛苦一下自己了，谁叫我命苦呢？”
张小鱼听到这里，他觉得话题差不多了，他要开始介绍自己了。
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