同样的道理，在面对客户的时候，也是如此。
你说真话，他不放心把事情交给你去做。
就像张明差点对陈先生说出的那句话一样：“你自己条件怎么样，你心里没点逼数吗？”
非要张小鱼说假话去套路他，否则就不会填资料申请。
张小鱼此时也陷入了这个怪循环之中，就如同很多人想要嫁得无缺，那么别人是否也想娶得完美呢？
这世事总是那么不双全。
我诚心，你为难。
我为难，你诚心。
我们都诚心，这世界就为难我们。
张小鱼此时的心情就是如此，他能感觉到这位姓钟的客户经理是真心想要把这件事情做好，但是他心中又不放心把客户交给他。
而他面前的钟经理似乎看出了张小鱼心中的纠结，他苦涩一笑，最后才说道：
“张经理，你看能不能这样，这个客户我不要我们钱庄的佣金提成了，二点八个点，他放款后，我全部给你，我只要业绩......。”
北银的钟经理为了钱庄自己的业绩，为了晚上回去不被掌柜追责，放弃了自己应得的佣金，他为了张小鱼这一单，表明了自己的决心。
而钟经理所说出口的话，完全出乎了张小鱼的意料。
他没想到一个人为了业绩可以妥协到这种地步，同时不论是从利益方面来说，还是钟经理为了业绩想把客户拿下来的决心，也打动了犹豫的张小鱼。
张小鱼听完钟经理的话之后，他脸上浮现出莫名的神色，似乎是悲凉又或感动的模样，他对着钟经理诚恳地说道：
“钟经理，你能等一下吗？我要给我的朋友讲一声，希望你不要介意。”
钟经理对着张小鱼点了点头，回答道：“理解理解。”
回答完后的他眼中含着期待看着张小鱼走到一旁拿出玉牌，似乎在和他人传送着信息。
【张小鱼：张明，我现在北银，我没有找陈锋和邹丹青推荐的人。”】
【张小鱼：我自己重新找了一个北银的人，不过他是一个新人，但是很想要这一单，为此愿意放弃所有佣金。】
【张小鱼：你看怎么办？】
张小鱼向着张明客观地说着此时的情况，片刻之后，张明的信息才发送过来。
【张明：你自己决定！】
【张明：本来这个客户就是你谈下来的，死了也就死了。】
【张小鱼：什么叫死了也就死了，这是你的客户，我要对你负责。】
【张明：不用管我，我们现在过来的路上了，你自己拿主意，不过最好还是给别人留一点。】
【张小鱼：我知道，我本来也没打算全部要，大家出门在外都是为了钱，没有利益结合，能处一时，处不了一世。】
【张明：好！】
张小鱼看到张明完全让自己拿主意之后，他收起玉牌，重新回到眼巴巴望着他的钟经理身旁，他对着后者说道：
“钟经理，我和朋友谈好了，我们愿意把这个客户给你做......。”
钟经理听到张小鱼如此说后，他立马精神一振，虽然损失了自己的利益，但不论如何总比一直耻辱挂零，被人耻笑来的好。
他激动地连声对张小鱼说：“张经理，谢谢，我会全力跟好这个客户。”
钟经理激动地甚至没有发现他无意中打断了张小鱼的话，这在人际交流中可是禁忌。
张小鱼看到钟经理如此表态之后，他为了让对方更加安心，更加全力以赴，然后把被打断的话，再次说了出来。
“钟经理，我和我朋友决定了，这个客户做成后，我们三人，你留一个点，其他一点八我和我朋友分，我们不会让你白干的，希望我们以后还能继续合作。”
一旁地钟经理听到张小鱼这句话之后，他真正惊呆了，他没想到在这个熙熙攘攘皆为利往的行业，还有人不要分到手的钱，真的是太难得了。
他对着张小鱼诚恳地鞠了一躬，然后满脸真挚地保证说道：
“非常感谢！”
只此四个字，其他一切皆在不言中。
张小鱼看着钟经理此时的模样，同为性情中人的他知道，他可以把这个客户真正放心交给对方了。
不论未来结果如何，至少眼前的人会想尽一切办法，而不是被困难吓住。
真正敲定下来的张小鱼，伸出右手，对着眼前的钟经理说道：
“我叫张小鱼，很高兴认识你。”
而钟经理同样伸出右手紧握着张小鱼的手掌，用力摇了摇，笑着回答说：
“我叫钟军，同样非常高兴认识你！”
两人自此终于达成战略同盟。
接下来，张小鱼把陈姓客户的情况原原本本告诉了钟军，然后对着后者说道：
“事情就是这样，你接不接这个客户，我都不会怪你，我不想骗你，只是担心这个客户最后还款能力出现问题，以免影响你！”
看过培训资料的张小鱼知道，当客户还款出现问题、逾期的时候，客户经理也会担责，严重的甚至会被扣回佣金，还得配合风控催收中心催收。
东区钱庄现在的业务经理稍稍好一些，不需要管太多逾期的事情，有催收中心在主导，简单一句话就是管杀不管埋。
而其他钱庄催收却是以业务经理为主，两边都要照顾，所以他对钟军讲了实话。
而钟军听完张小鱼的话之后，他爽朗一笑说道：
“没事，现在我们北银钱庄的老人所接的渠道中介单，谁没有风险？他们的客户都是被人收过高额费用的人，既想要业绩赚钱又怕承担逾期风险，天底下哪有这么好的事！”
“我接了！”
张小鱼看着钟军如此讲道，他拍了拍钟军的肩膀后，也就没再多说这方面的话题，而是讲道：
“那等下我朋友带客户来了之后，我们不方便去你们销售中心，一切就要靠你了。”
钟军对着张小鱼点了点头说道：
“没关系，我大约知道怎么配合你了，就算我这里出现问题，我也会找我的掌柜的，小鱼你放心回去就行。”
张小鱼点了点头，回答说：“好！有什么问题记得及时玉牌联络，这个客户急要钱应该没什么问题。”
两人随后就开始了闲聊，经过刚才两人的握手后，他们关系亲近多了，张小鱼也在闲聊过程中知道了很多销售行业中，他不知道的事情和行业禁忌。
比如一些女业务员为了单，搭上自己的身体，被同行称着睡单。
再比如一些同行接了他人的客户，放款后却不分佣金的事情，俗称飞单或跑单。
还有渠道给的单，客户第一次没做下来，等一段时间后，自己悄悄越过渠道私自联系客户，被称作黑单。
说着说着，时间悄然而逝，张小鱼一直关注着台阶下的情况，他看到张明和陈先生从一辆马车上迈了下来。
他连忙阻止了钟军的闲聊，立即和后者对着陈先生迎了上去。
一番介绍之后，深信不疑的陈先生就被钟军带进了北银钱庄，而张小鱼和张明这才松了一口气。
(。手机版阅读网址：