张小鱼对着张明一番指点之后，虽然张明还没完全达到他想要的效果，但是以老实人张明的演技，也只能技止于此了。
他想反正最终还是要靠他的嘴皮，张明在远处做好模特就行，于是他对着张明说道：
“你等下就站在一旁，或找个地方稍稍坐远一点，记得时不时关注下我，故意向我这边张望，有事我会悄悄在玉牌上传送信息给你。”
张明点了点头，两人从塔楼后的角落又走了出去。
张明一边走，一边对着张小鱼说道：“小鱼，我真的有一份财富险，已经交了两年了。”
张小鱼兴奋地打了一个响指后，说道：“冰果，那正好。”
心里底气更足的他，对着张明一抬头，示意他自己去找一个舒服的地方坐着，接下来将是他的表演时刻了。
张小鱼站在北银钱庄塔楼下，看着前方来来往往的人流，找寻着他的目标。
很快，他眼前一亮，他叫住一位孤身经过此地的北银客户经理。
这人大约二十七八岁，方形脸，走路间昂首阔步，看起来似乎是一个销冠气派的模样。
“嗨，兄弟，你是北银钱庄的吗？”
张小鱼站在这个方脸男子面前，如此说道，他说完后故意让眼前的人看出他正在上下打量对方。
张小鱼给对方先传达出一种自己正在审视他的意思。
而北银的方脸男子看着眼前出现的奇怪少年同行，他在心中暗骂道：
“哪里来的神经病，谁跟你是兄弟，竟然如此不礼貌打量一个人！”
不过他在大厅广众之下，却维持着自己的风度，脸上并没有表现出来，而是一脸笑容地对张小鱼礼貌回道：
“是的，我是北银的，有什么事？”
张小鱼听到回话后，似乎找到了自己的目标，他对着方形脸稍显严肃说道：
“可以冒昧问一下，你在北银做了多久了吗？”
而方脸男子也不傻，结合眼前奇怪同行的举止，他似乎想到了什么，他打量了一下四周，果然看到远处一个白衣男子正观望着这里，他在心中暗暗想到：
“难道今天运气这么好，人在家中坐，钱从天上来！”
他连忙对着张小鱼客气回道：“我在北银做了三年了，怎么了？”
虽然他知道眼前的同行要干嘛，但他又不好意思直接进入主题，只是话语中最后三个字，急切表露出想要张小鱼赶快进入正题，把客户给他。
“那你认识姜天吗？”
张小鱼听到方脸男子的话之后，并没有回答对方的问题，而是依旧自顾问道。
他就要给眼前的男子一种：我要确认清楚你到底够不够资格接我这个客户的意思。
以此传达出自己的警惕性，也要向对方表明张明这个假客户是真实存在的，把控着话题的走向，抓着主导权。
果然，方脸男子虽然有点恼张小鱼没有回答他的话，但是他将心比心，想着如果我是对方，想要真正把客户做下来，也一定会考虑周到一些，甚至比对方更加严格，所以心里也就释然了。
谁都不想把客户交给不专业的人，给自己造成经济上的损失。
真正确认对方有客户的方脸男子，对着张小鱼回道：
“姜天，我认识，他是我们这里的销冠，是隔壁老王那一组的。”
“噢，这样啊，我还怕你不认识呢，我本来找姜天的，我和他一直在合作，只是他最近太忙了，根本没有太多的心思放在一个客户身上，前面已经搞死我一两个客户了，所以我想在北银重新建立一个渠道。”
张小鱼听完对方的话之后，他知道前期铺垫已经差不多了，然后嘴里煞有其事介绍说道。
方脸男子听到张小鱼的话之后，心里一喜，按对方所说，这可是一个稳定的渠道，值得自己花心思，于是他热情对着张小鱼说：
“兄弟，走，我们去边上说。”
方脸男子嘴里一边说，一边就想要搂着张小鱼的肩往一旁走去。
而张小鱼却微微侧了一下身子，躲过了对方的搂抱，表示出了自己的不喜，只是迈步往前走去。
方脸男子看到张小鱼躲过了自己的手臂之后，才反应过来，这是在大庭广众之下，而且对方比较注意在客户面前的形象，也从侧面证明对方是有一定逼格的，是有稳定的单量给到自己。
所以才不在乎自己是否热情，因为对方在北银有大把的人员可以挑选。
他知道这样的人，一切都是看钱说话，谁能把事情办好，就把单子给谁，不会太在意自己的感受。
张小鱼感觉到自己的意思传达出去后，才一边走，一边解释说道：
“是这样的，我客户就在那边，我们表现得太过热情，客户还以为我们会合伙搞他。”
“而且他会觉得我们关系这么好，一定能帮他批下款，万一你这里失败了，我就不好跟他谈下一个地方。”
“当然他的资质条件非常好，正常来说不会出现什么问题，但我们不是第一次合作吗？我得小心一点，你也知道找一个客户很难，虽然损失一个客户对我来说没什么大不了，但是何必呢？”
“谁愿意和钱过不去？你说是吧？”
张小鱼对着方脸男子如此解释说道，以此表明自己刚刚的举动，是不得已而为之，希望对方理解。
但他再也没有像最开始一样称呼对方兄弟，他经过简单几个动作和几句话就把自己放在了一个比对方高的位置上。
所谓无欲则刚，就是如此，当你心中有了欲念之后，你就会被它控制。
方脸男子听到张小鱼的解释之后，心中深处那一点隐藏的芥蒂瞬间消失，他在心中想到：
“可不是吗？谁愿意和钱过不去呢？如果不能注意自己在客户面前的一举一动，那会给整个申请到签约的过程中造成无数的变数。”
他对着张小鱼连连点头，笑着回答道：
“理解理解！”
然后他自我感觉和张小鱼的关系近了一些后，又再次对着张小鱼急切问道：
“你这个客户具体是什么情况？”
张小鱼听到这话之后，洞察人性的他在心里会心一笑，暗暗说道：
“我知道你在想什么！”
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