时值暮秋天气,火落金风高,忽降一场大雨，天气转凉，天香堂名声越响,生意也越来越好，已到了就是多了秦快和韩巧俩人,也有些忙不过来地步。【小说文学网】
那些个从白鑫这里拿香料的货郎,都吃惯了甜头，以前从别家拿货，一天所赚，只能勉强维持全家生计,白鑫家货品走俏，每日都能卖出去二三十样,赚上好几百文，如今就是养着一家□□口人的钱大郎，都能偶尔出来吃几杯小酒，怎叫他们不高兴？一个个像爱惜自己羽毛一般，爱惜着天香堂的招牌，也不敢做出什么砸招牌的事，唯恐白鑫知道，不再给他们供货。
这些人见赚了钱，又纷纷介绍亲朋来，白鑫铺子的位置，正好位于城东、城南交界，如今这两片区域，算是每条街上都有天香堂货郎，宛如蜘蛛撒网一般。
这日，钱大郎带着一个半大小子来，模样和他有七八分像，见了白鑫，俩人忙叉手问礼，钱大郎介绍道：“白掌柜，这是我弟弟。”
白鑫也猜到俩人来的目的，点点头。
钱大郎憨笑一声，说：“白掌柜，我想让我弟弟也从你这拿货，往外面去卖。”
白鑫将人上上下下打量一遍。
钱大郎怕白鑫嫌弟弟小，不等他答，忙说：“我弟弟可能说会道着了，他嘴甜，一定卖出更好名声。”
那钱大郎的弟弟也忙着上前说好话，又说自己之前担心哥哥只从一家拿货，赚不到钱，于是他从邻居饼店，担些炊饼出来卖，又从另一家，担些酱菜或是肉肠，沿街兜售，每日只赚个几十文，艰难糊口，后来见哥哥赚钱了，他这才心服口服。
白鑫见他果然会说话，眼神灵活，看着就是机灵孩子，他为难地说：“并不是我担心他年纪小，只是如今从我这里拿货的货郎，已超过二十，分布在城东、城南各个街道，怕是很难再找到好位置，我也不想你们之间有纷争，弄得大家都不愉快。”
白鑫想得长远，若是一味的只图卖货的货郎多，那么日后肯定会出现恶意竞争，或是往下压价，或是以次充好，这样败坏的只会是天香堂招牌。
钱大郎和白鑫打交道也有些日子了，知道他脾气秉性，爱惜招牌名声，忙点头应道：“是是是，我也知白掌柜你意思，不过我想让我弟弟去州西瓦子处贩卖。”
白鑫对这名隐约有些印象，却一时想不起来，皱着眉回忆起来。
钱二郎见状，忙提醒道：“州西瓦子在万胜门以里。”
白鑫猛地想起，当初寻找大姐，走的就是万胜门，出了万胜门，可就算出了京城了。
“这么远？”白鑫吃惊问道。
钱家兄弟家住朱雀门，若想走到州西瓦子，少说两个时辰，俩人不约而同露出一丝苦笑，大郎说：“这也是为了养家糊口啊，听说那州西瓦子热闹非凡，我们兄弟俩想着应该好卖。”
白鑫见跟其他货郎不冲突，哪有不同意道理，当即点头，俩人欢欢喜喜走了。
因钱家兄弟住在朱雀门，每日并不是来白鑫铺子拿货，而是统一由张大郎一口气拿上许多，捎带着帮其他人拿了，那些或是离张大郎家近的，就都去他摊上拿。
白鑫商人本色，见有机会赚更多钱，哪肯放过，于是留意起钱家兄弟，偶尔从张大郎嘴里打听一两句。
再看此时张大郎，和以前很不相同，打扮得精神利落，头发梳的一丝不差，逢人就笑，“白掌柜，你问钱家俩兄弟啊？他们卖的不错，尤其那钱二郎，虽说是远点，可毕竟去的是州西瓦子，人来人往的，且多是艺妓小姐，脂粉更费，不过也就他家实在人口多，生活困难，否则谁愿意每天光路程，就要来回四个时辰，真不知道冬天时该怎么办。”
白鑫听了，唏嘘不已，想确实辛苦。
从白鑫这拿货的货郎，每一人，一日就要卖出二三十件，有那好的，诸如张大郎，李二郎之类，挨着瓦肆门面之家，一日能卖出四五十样，白鑫虽利薄，可一件东西也赚个二十文左右，一个货郎，他就能赚上三四百文，超过二十个货郎，只靠他们，一日就能净赚十六七两银子，算下来，可不比铺子赚的少。
白鑫于是就跟娘商量道：“娘，我有心在万胜门附近租个地方，招些货郎，搁那继续卖。”
曹氏对这些事算不过来，她甚至不晓得光靠这些货郎能赚上多钱，“京城房租不便宜，靠那些货郎，赚不赚的上租地方的钱？”
白鑫点头，“自然是赚的上，那处地方不比咱这热闹，房租便宜，且也不是租沿街铺子，而是租几间屋子，当作坊使。”
曹氏听他这么说，放心了，想着哪怕每月多赚几百文，那也是钱，“你说什么就是什么吧。”
她说完，猛地琢磨过来，又忙问：“只是你租了地方，是叫谁去盯着？还是说雇几个人？”
这也是为什么白鑫要同她商量的原因，他舔了舔嘴唇，道：“娘，我想叫大姐和大姐夫去那盯着。”
曹氏瞪大眼睛，有些不舍，“好不容易找了个无父无母的女婿，想着在咱们眼皮子底下生活，也不会叫你大姐受委屈，你怎么反而把人往外推？”
白鑫是知道哑巴身世的，想他曾经是这么心高气傲的一个人，怎会甘心一直生活在媳妇娘家，三月俩月行，久了，难免憋屈郁闷，且一直是在自家帮工，肯定有种低人一头的感觉，就是叫白鑫这样，也不愿意，又不是倒插门女婿。
“娘，我那大姐夫也是个肯吃苦的男人，叫他一直生活在咱家，久了，外面生出些闲言碎语，他面上也不好看，倒容易叫夫妻间生出隔阂，且只是叫他们搬去万胜门，又还在京城，你若想他们，雇顶小轿，半天功夫就到了，或是住几天再回来，那处地方赚的钱，也都给他们自个。”
曹氏表情有些松动，可还是担心地问：“哑巴若有了钱，不会出去学坏吧？”
“娘，你总不能因为担心这个，就叫他们一直在咱眼皮子底下，再说了……”白鑫顿了下，压低声音，“再说了，他们卖的是咱们天香堂东西，源头还是掌握在咱们手里，他们若是好好过呢，自己过自己小日子，咱们也不能过分干涉，总不能因咱们家出钱，就将我大姐夫当下人看，若是万一真不好，咱们将大姐接回来，不再提供了，他也没法子了。”
曹氏这才将一颗心放回肚里，幸而她观念守旧，想着女儿嫁了，就该跟着丈夫，一直住在娘家，也不好看，虽不舍，终究是点头同意了。
当晚，白鑫就将这决定跟众人说了，大娘是极其心细敏感一人，虽哑巴不能说话，但俩人平日也能比手画□□流，且她能感觉出丈夫拘谨，如今俩人就要自己过日子了，大娘有些忐忑，又有些激动，顿时红了眼眶，看着白鑫。
连满娘听了，都有些羡慕，上无婆婆管束，娘家又硬，真真正正自己当家作主。
哑巴吃了一惊，转而明白对方用意，饶是他性子内敛，此时也忍不住有些动容，眼睛闪了闪，像一口古井，泛起阵阵涟漪，他自小寄住在亲戚家，看人脸色过日子，心中早渴望有自己的家，不再寄人篱下。
白鑫道：“大姐你也不方便抛头露面，所以并不是开个铺子，只是租个地方，当作坊，买几个人跟着帮忙，我去招些货郎，这个倒是简单，日后他们从你那里拿货，赚的钱，你俩自个收着，咱们虽分开了，却都是住在京城，想见面还不容易的很？彼此动向也都能清楚。”
他意有所指看了眼哑巴，几乎不曾停留，又转了回来。
大娘知道白鑫这是为他好，连连点头，哽咽地说不出话来。
之后做起来，也不难，白鑫先找到店宅务，在万胜门附近给俩人租了间房子，因那处地方属于外城，就算毗邻州西瓦子，房租也并不很贵。
然后又通过牙侩，买了三个年岁小的女娃，白鑫有所防备，挑的也都是模样实在不出彩的，他却不将卖身契给大姐，而是攥在自己手中，对那几个女娃，临走之前也敲打了一番。
白鑫放出风声，说欲在万胜门那办个作坊，没几日，已经有好几拨人来找他，有之前货郎介绍的亲朋好友，也有耳闻天香堂货物走俏，卖他家东西能赚钱的穷苦人家，很快就找到了十多个人，一应规矩，还照着之前的来。
那钱家兄弟听说白鑫在万胜门办作坊，起先还担心是摆摊子或是开铺子，后来问清楚了，就只是提供货郎货物，这才松了口气，最后全家一合计，也重新找了房子，跟着搬到了那附近，这回不用在每日天不亮就动身，也不用为冬天发愁了，钱家俩兄弟，提着些瓜果来感谢白鑫，白鑫也托他们暗地里帮忙照看下自己大姐。
新房子也置办齐了家具等物，挑了个黄道吉日，大姐和哑巴带着三个小丫头就搬走了，走时，哑巴重重地向白鑫拜了拜，他虽说不出话，但白鑫知他这是向自己表明一定好好对待大姐。
那些个从白鑫这里拿香料的货郎,都吃惯了甜头，以前从别家拿货，一天所赚，只能勉强维持全家生计,白鑫家货品走俏，每日都能卖出去二三十样,赚上好几百文，如今就是养着一家□□口人的钱大郎，都能偶尔出来吃几杯小酒，怎叫他们不高兴？一个个像爱惜自己羽毛一般，爱惜着天香堂的招牌，也不敢做出什么砸招牌的事，唯恐白鑫知道，不再给他们供货。
这些人见赚了钱，又纷纷介绍亲朋来，白鑫铺子的位置，正好位于城东、城南交界，如今这两片区域，算是每条街上都有天香堂货郎，宛如蜘蛛撒网一般。
这日，钱大郎带着一个半大小子来，模样和他有七八分像，见了白鑫，俩人忙叉手问礼，钱大郎介绍道：“白掌柜，这是我弟弟。”
白鑫也猜到俩人来的目的，点点头。
钱大郎憨笑一声，说：“白掌柜，我想让我弟弟也从你这拿货，往外面去卖。”
白鑫将人上上下下打量一遍。
钱大郎怕白鑫嫌弟弟小，不等他答，忙说：“我弟弟可能说会道着了，他嘴甜，一定卖出更好名声。”
那钱大郎的弟弟也忙着上前说好话，又说自己之前担心哥哥只从一家拿货，赚不到钱，于是他从邻居饼店，担些炊饼出来卖，又从另一家，担些酱菜或是肉肠，沿街兜售，每日只赚个几十文，艰难糊口，后来见哥哥赚钱了，他这才心服口服。
白鑫见他果然会说话，眼神灵活，看着就是机灵孩子，他为难地说：“并不是我担心他年纪小，只是如今从我这里拿货的货郎，已超过二十，分布在城东、城南各个街道，怕是很难再找到好位置，我也不想你们之间有纷争，弄得大家都不愉快。”
白鑫想得长远，若是一味的只图卖货的货郎多，那么日后肯定会出现恶意竞争，或是往下压价，或是以次充好，这样败坏的只会是天香堂招牌。
钱大郎和白鑫打交道也有些日子了，知道他脾气秉性，爱惜招牌名声，忙点头应道：“是是是，我也知白掌柜你意思，不过我想让我弟弟去州西瓦子处贩卖。”
白鑫对这名隐约有些印象，却一时想不起来，皱着眉回忆起来。
钱二郎见状，忙提醒道：“州西瓦子在万胜门以里。”
白鑫猛地想起，当初寻找大姐，走的就是万胜门，出了万胜门，可就算出了京城了。
“这么远？”白鑫吃惊问道。
钱家兄弟家住朱雀门，若想走到州西瓦子，少说两个时辰，俩人不约而同露出一丝苦笑，大郎说：“这也是为了养家糊口啊，听说那州西瓦子热闹非凡，我们兄弟俩想着应该好卖。”
白鑫见跟其他货郎不冲突，哪有不同意道理，当即点头，俩人欢欢喜喜走了。
因钱家兄弟住在朱雀门，每日并不是来白鑫铺子拿货，而是统一由张大郎一口气拿上许多，捎带着帮其他人拿了，那些或是离张大郎家近的，就都去他摊上拿。
白鑫商人本色，见有机会赚更多钱，哪肯放过，于是留意起钱家兄弟，偶尔从张大郎嘴里打听一两句。
再看此时张大郎，和以前很不相同，打扮得精神利落，头发梳的一丝不差，逢人就笑，“白掌柜，你问钱家俩兄弟啊？他们卖的不错，尤其那钱二郎，虽说是远点，可毕竟去的是州西瓦子，人来人往的，且多是艺妓小姐，脂粉更费，不过也就他家实在人口多，生活困难，否则谁愿意每天光路程，就要来回四个时辰，真不知道冬天时该怎么办。”
白鑫听了，唏嘘不已，想确实辛苦。
从白鑫这拿货的货郎，每一人，一日就要卖出二三十件，有那好的，诸如张大郎，李二郎之类，挨着瓦肆门面之家，一日能卖出四五十样，白鑫虽利薄，可一件东西也赚个二十文左右，一个货郎，他就能赚上三四百文，超过二十个货郎，只靠他们，一日就能净赚十六七两银子，算下来，可不比铺子赚的少。
白鑫于是就跟娘商量道：“娘，我有心在万胜门附近租个地方，招些货郎，搁那继续卖。”
曹氏对这些事算不过来，她甚至不晓得光靠这些货郎能赚上多钱，“京城房租不便宜，靠那些货郎，赚不赚的上租地方的钱？”
白鑫点头，“自然是赚的上，那处地方不比咱这热闹，房租便宜，且也不是租沿街铺子，而是租几间屋子，当作坊使。”
曹氏听他这么说，放心了，想着哪怕每月多赚几百文，那也是钱，“你说什么就是什么吧。”
她说完，猛地琢磨过来，又忙问：“只是你租了地方，是叫谁去盯着？还是说雇几个人？”
这也是为什么白鑫要同她商量的原因，他舔了舔嘴唇，道：“娘，我想叫大姐和大姐夫去那盯着。”
曹氏瞪大眼睛，有些不舍，“好不容易找了个无父无母的女婿，想着在咱们眼皮子底下生活，也不会叫你大姐受委屈，你怎么反而把人往外推？”
白鑫是知道哑巴身世的，想他曾经是这么心高气傲的一个人，怎会甘心一直生活在媳妇娘家，三月俩月行，久了，难免憋屈郁闷，且一直是在自家帮工，肯定有种低人一头的感觉，就是叫白鑫这样，也不愿意，又不是倒插门女婿。
“娘，我那大姐夫也是个肯吃苦的男人，叫他一直生活在咱家，久了，外面生出些闲言碎语，他面上也不好看，倒容易叫夫妻间生出隔阂，且只是叫他们搬去万胜门，又还在京城，你若想他们，雇顶小轿，半天功夫就到了，或是住几天再回来，那处地方赚的钱，也都给他们自个。”
曹氏表情有些松动，可还是担心地问：“哑巴若有了钱，不会出去学坏吧？”
“娘，你总不能因为担心这个，就叫他们一直在咱眼皮子底下，再说了……”白鑫顿了下，压低声音，“再说了，他们卖的是咱们天香堂东西，源头还是掌握在咱们手里，他们若是好好过呢，自己过自己小日子，咱们也不能过分干涉，总不能因咱们家出钱，就将我大姐夫当下人看，若是万一真不好，咱们将大姐接回来，不再提供了，他也没法子了。”
曹氏这才将一颗心放回肚里，幸而她观念守旧，想着女儿嫁了，就该跟着丈夫，一直住在娘家，也不好看，虽不舍，终究是点头同意了。
当晚，白鑫就将这决定跟众人说了，大娘是极其心细敏感一人，虽哑巴不能说话，但俩人平日也能比手画□□流，且她能感觉出丈夫拘谨，如今俩人就要自己过日子了，大娘有些忐忑，又有些激动，顿时红了眼眶，看着白鑫。
连满娘听了，都有些羡慕，上无婆婆管束，娘家又硬，真真正正自己当家作主。
哑巴吃了一惊，转而明白对方用意，饶是他性子内敛，此时也忍不住有些动容，眼睛闪了闪，像一口古井，泛起阵阵涟漪，他自小寄住在亲戚家，看人脸色过日子，心中早渴望有自己的家，不再寄人篱下。
白鑫道：“大姐你也不方便抛头露面，所以并不是开个铺子，只是租个地方，当作坊，买几个人跟着帮忙，我去招些货郎，这个倒是简单，日后他们从你那里拿货，赚的钱，你俩自个收着，咱们虽分开了，却都是住在京城，想见面还不容易的很？彼此动向也都能清楚。”
他意有所指看了眼哑巴，几乎不曾停留，又转了回来。
大娘知道白鑫这是为他好，连连点头，哽咽地说不出话来。
之后做起来，也不难，白鑫先找到店宅务，在万胜门附近给俩人租了间房子，因那处地方属于外城，就算毗邻州西瓦子，房租也并不很贵。
然后又通过牙侩，买了三个年岁小的女娃，白鑫有所防备，挑的也都是模样实在不出彩的，他却不将卖身契给大姐，而是攥在自己手中，对那几个女娃，临走之前也敲打了一番。
白鑫放出风声，说欲在万胜门那办个作坊，没几日，已经有好几拨人来找他，有之前货郎介绍的亲朋好友，也有耳闻天香堂货物走俏，卖他家东西能赚钱的穷苦人家，很快就找到了十多个人，一应规矩，还照着之前的来。
那钱家兄弟听说白鑫在万胜门办作坊，起先还担心是摆摊子或是开铺子，后来问清楚了，就只是提供货郎货物，这才松了口气，最后全家一合计，也重新找了房子，跟着搬到了那附近，这回不用在每日天不亮就动身，也不用为冬天发愁了，钱家俩兄弟，提着些瓜果来感谢白鑫，白鑫也托他们暗地里帮忙照看下自己大姐。
新房子也置办齐了家具等物，挑了个黄道吉日，大姐和哑巴带着三个小丫头就搬走了，走时，哑巴重重地向白鑫拜了拜，他虽说不出话，但白鑫知他这是向自己表明一定好好对待大姐。