又是一个新鲜而且陌生的词汇，张芸听得一愣。
“加盟？什么叫加盟？我只在武侠小说中听过武林盟主。”
张芸疑惑的问道。
而赵卓让张芸这一句武林盟主给笑得差点儿喷出来。
“额…这个所谓的武林盟主还真有点儿贴切。我们就是要做武林盟主，让其他想要开宗立派的人都来我们这儿报名，交一笔钱，领取武功秘籍。这还不算完，之后这个门派每收一名弟子，也要给我们一份钱。”
赵卓就着张芸的话更详细的说道。
“哦，你这样说我还真明白了。”
张芸恍然大悟的点点头：
“就是说，如果有人也想开照相馆，我们可以卖给他们相机胶卷。之后他们赚的钱里面，也要给我们一定的分红。”
赵卓点点头：
“没错，差不多就是这个意思。”
张芸沉吟一番，却不禁皱了皱眉头：
“但是你有没有想过，他们凭什么要在赚了钱以后再给我们分红呢？如果是我的话，买完相机和胶卷之后，肯定不会再平白把赚的钱给你一部分了。”
听到张芸提出的这个疑惑，赵卓眼前一喜：
“你能够发现这个问题，就证明你的商业思维已经很不错了！”
赵卓没有回答张芸的问题，而是笑着说道。
而听到这话，张芸同样一笑：
“所以说，你已经有对策了是不是。”
闻言，赵卓点点头：
“没错，准确来说，我不是单纯的卖相机胶卷给他们，而是提供给他们一整套的服务。
比如说店面装修、经营流程、拍照技术等等各方面，我们都可以指导他们，而且他们也必须按照我们的要求来做。”
张芸一下子就明白了赵卓的真实用意：
“如此一来，不用我们花一分钱，咱们卓云照相馆的名声就打出去了。”
“没错！”
赵卓满意的点点头。孺子可教也。
张芸接着问：
“那么还是刚刚的问题，凭什么我要加盟你呢？”
“因为便宜！”
赵卓说出了最关键的痛点。
“便宜？这是什么意思？哪儿便宜了？”
张芸疑惑的问道。
“首先，我们有免费的指导吧。
其次，我会把市面上根本就买不到的相机，以远低于市场价格的价钱卖给那些想要加盟的人。胶卷也是，比市场价打五折，永久供应。”
赵卓淡淡的说道。
听到赵卓的想法，张芸更疑惑了：
“你哪儿来的相机和胶卷？相机就一台，胶卷我们自己还不够用呢。”
赵卓闻言微微一笑，没有直接回答，而是指了指北边的方向。
见状，张芸一下子就明白了：
“你要再去一趟苏联？”
赵卓点点头：
“没错，我准备去那儿搞一批相机和胶卷回来，靠它们真正的将我们的照相馆做大做强！”
张芸听完之后，有些面露担心：
“会不会太危险了？你和我姐之前在去苏联的火车上不是还遇到过抢劫嘛。”
正所谓关心则乱。
张芸自己都没有发现，当她听到赵卓说要去苏联的时候，她的心便乱了。
赵卓同样没想到，张芸担心的第一件事不是生意上的问题，而是关心自己。
一下子，两个人相对无言。
沉默几秒钟之后，赵卓转移话题道：
“我想了，我们一定要利用好苏联那边的贸易便利，把这个生意给做大！”
张芸愣了愣，然后点点头。
两个人很有默契的没有再提刚刚的事情。
……
第二天一早，卓云照相馆正式开业。
赵卓早早的来到店里，打出了横幅：
“全家福十元一张，个人全身照片五元一张，带背景照片八元一张，个人半身照两元一张。”
刚开门没多长时间，照相馆门口便挤满了人，都在议论纷纷。
“这家照相馆是刚开的？”
“那可不，你没看人家店面都是崭新的嘛。”
“真是怪了，这家拍照片怎么这么便宜，不会是有什么猫腻吧？”
“这个咱还真不知道。毕竟谁也没拍过啊，上哪儿说的准去？”
一时间众人都在议论，看样子很感兴趣，但是没有人想做第一个吃螃蟹的人。
赵卓敏锐的察觉到了问题。
于是，只见赵卓微微一笑，然后来到人群中。
“大家好，我们卓云照相馆今天刚刚开业，特别举行大酬宾，第一位免费！”
听到这个声音，众人一时间都有些懵。
毕竟，照片可算得上是奢侈品，一般人能有个一张个人照片就已经很不错了，更多的人甚至连专属于自己的照片都没有。
因此，很多人没想到，这样的好事会落在自己的头上。
就在这时，人群中一个老大爷站了出来。
“小伙子，你确定不收取我任何费用吗？”
老大爷有些半信半疑的问道。
闻言，赵卓微笑着点点头：
“大爷您放心，我无论是拍摄还是冲洗照片，都一分钱不收您的！”
老大爷听到赵卓的保证，仍是犹豫了一下，然后才点点头：
“我这一辈子还没拍过照呢，如果真的不收钱，那就麻烦你给拍一张，我也看看照片里的自己是什么样的。”
听到老大爷这话，赵卓心中也感觉有些不是滋味。
“来吧大爷。”
赵卓没有多说什么，笑着点点头，带着老大爷进了屋。
“对了，大家如果有想了解一下的，也可以进来看看。”
赵卓不忘对门口的众人说道。
闻言，不少人纷纷进了店里面。
毕竟，一般照相馆的态度都很强硬，别说看别人拍照了，就算是自己要去拍照片都得排队。
大家还真没见过像赵卓这样让人随便看的。
于是，不一会儿的功夫，卓云照相馆里面就挤满了人。
“大爷，您就站在中间就行。”
赵卓指导了一下老大爷的位置，然后便拿起相机。
“等等，你这是相机吗？怎么这么小啊？”
老大爷有些不放心的问道。
原来，他只见过那种巨大的立式相机，便下意识的认为相机都是那个样子。
而这一次，不用赵卓说话，旁边就有人给解释道：
“大爷，人家这可不是那种普通的相机，是国外变的最新型的相机，就是这么大！听说拍照更加清晰呢！”
“加盟？什么叫加盟？我只在武侠小说中听过武林盟主。”
张芸疑惑的问道。
而赵卓让张芸这一句武林盟主给笑得差点儿喷出来。
“额…这个所谓的武林盟主还真有点儿贴切。我们就是要做武林盟主，让其他想要开宗立派的人都来我们这儿报名，交一笔钱，领取武功秘籍。这还不算完，之后这个门派每收一名弟子，也要给我们一份钱。”
赵卓就着张芸的话更详细的说道。
“哦，你这样说我还真明白了。”
张芸恍然大悟的点点头：
“就是说，如果有人也想开照相馆，我们可以卖给他们相机胶卷。之后他们赚的钱里面，也要给我们一定的分红。”
赵卓点点头：
“没错，差不多就是这个意思。”
张芸沉吟一番，却不禁皱了皱眉头：
“但是你有没有想过，他们凭什么要在赚了钱以后再给我们分红呢？如果是我的话，买完相机和胶卷之后，肯定不会再平白把赚的钱给你一部分了。”
听到张芸提出的这个疑惑，赵卓眼前一喜：
“你能够发现这个问题，就证明你的商业思维已经很不错了！”
赵卓没有回答张芸的问题，而是笑着说道。
而听到这话，张芸同样一笑：
“所以说，你已经有对策了是不是。”
闻言，赵卓点点头：
“没错，准确来说，我不是单纯的卖相机胶卷给他们，而是提供给他们一整套的服务。
比如说店面装修、经营流程、拍照技术等等各方面，我们都可以指导他们，而且他们也必须按照我们的要求来做。”
张芸一下子就明白了赵卓的真实用意：
“如此一来，不用我们花一分钱，咱们卓云照相馆的名声就打出去了。”
“没错！”
赵卓满意的点点头。孺子可教也。
张芸接着问：
“那么还是刚刚的问题，凭什么我要加盟你呢？”
“因为便宜！”
赵卓说出了最关键的痛点。
“便宜？这是什么意思？哪儿便宜了？”
张芸疑惑的问道。
“首先，我们有免费的指导吧。
其次，我会把市面上根本就买不到的相机，以远低于市场价格的价钱卖给那些想要加盟的人。胶卷也是，比市场价打五折，永久供应。”
赵卓淡淡的说道。
听到赵卓的想法，张芸更疑惑了：
“你哪儿来的相机和胶卷？相机就一台，胶卷我们自己还不够用呢。”
赵卓闻言微微一笑，没有直接回答，而是指了指北边的方向。
见状，张芸一下子就明白了：
“你要再去一趟苏联？”
赵卓点点头：
“没错，我准备去那儿搞一批相机和胶卷回来，靠它们真正的将我们的照相馆做大做强！”
张芸听完之后，有些面露担心：
“会不会太危险了？你和我姐之前在去苏联的火车上不是还遇到过抢劫嘛。”
正所谓关心则乱。
张芸自己都没有发现，当她听到赵卓说要去苏联的时候，她的心便乱了。
赵卓同样没想到，张芸担心的第一件事不是生意上的问题，而是关心自己。
一下子，两个人相对无言。
沉默几秒钟之后，赵卓转移话题道：
“我想了，我们一定要利用好苏联那边的贸易便利，把这个生意给做大！”
张芸愣了愣，然后点点头。
两个人很有默契的没有再提刚刚的事情。
……
第二天一早，卓云照相馆正式开业。
赵卓早早的来到店里，打出了横幅：
“全家福十元一张，个人全身照片五元一张，带背景照片八元一张，个人半身照两元一张。”
刚开门没多长时间，照相馆门口便挤满了人，都在议论纷纷。
“这家照相馆是刚开的？”
“那可不，你没看人家店面都是崭新的嘛。”
“真是怪了，这家拍照片怎么这么便宜，不会是有什么猫腻吧？”
“这个咱还真不知道。毕竟谁也没拍过啊，上哪儿说的准去？”
一时间众人都在议论，看样子很感兴趣，但是没有人想做第一个吃螃蟹的人。
赵卓敏锐的察觉到了问题。
于是，只见赵卓微微一笑，然后来到人群中。
“大家好，我们卓云照相馆今天刚刚开业，特别举行大酬宾，第一位免费！”
听到这个声音，众人一时间都有些懵。
毕竟，照片可算得上是奢侈品，一般人能有个一张个人照片就已经很不错了，更多的人甚至连专属于自己的照片都没有。
因此，很多人没想到，这样的好事会落在自己的头上。
就在这时，人群中一个老大爷站了出来。
“小伙子，你确定不收取我任何费用吗？”
老大爷有些半信半疑的问道。
闻言，赵卓微笑着点点头：
“大爷您放心，我无论是拍摄还是冲洗照片，都一分钱不收您的！”
老大爷听到赵卓的保证，仍是犹豫了一下，然后才点点头：
“我这一辈子还没拍过照呢，如果真的不收钱，那就麻烦你给拍一张，我也看看照片里的自己是什么样的。”
听到老大爷这话，赵卓心中也感觉有些不是滋味。
“来吧大爷。”
赵卓没有多说什么，笑着点点头，带着老大爷进了屋。
“对了，大家如果有想了解一下的，也可以进来看看。”
赵卓不忘对门口的众人说道。
闻言，不少人纷纷进了店里面。
毕竟，一般照相馆的态度都很强硬，别说看别人拍照了，就算是自己要去拍照片都得排队。
大家还真没见过像赵卓这样让人随便看的。
于是，不一会儿的功夫，卓云照相馆里面就挤满了人。
“大爷，您就站在中间就行。”
赵卓指导了一下老大爷的位置，然后便拿起相机。
“等等，你这是相机吗？怎么这么小啊？”
老大爷有些不放心的问道。
原来，他只见过那种巨大的立式相机，便下意识的认为相机都是那个样子。
而这一次，不用赵卓说话，旁边就有人给解释道：
“大爷，人家这可不是那种普通的相机，是国外变的最新型的相机，就是这么大！听说拍照更加清晰呢！”