免费喝豆浆的吆喝还是管用，大叔走后，摊子前头人就没断过。
像卖菜大娘那样纯占便宜的也有，但还是少数，不过听说周慧兰一袋子豆浆卖三毛，都觉得贵。
“大娘，我这个豆浆是煮过了的，您拿回家直接就能喝。”
“别人家都卖两毛钱一袋，你卖三毛，我不喝凉的回去反正都还要煮的。”
这两天，周慧兰也在附近打探了行情的，大部分卖豆浆的都是两毛一塑料袋的生豆浆，就没有煮熟了卖的。
但大家都卖生豆浆，别人是做惯了得老生意，有熟客，她真跟别人一样就只能慢慢熬，那还真不知道什么时候才能熬出头。
所以周慧兰才会卖熟豆浆，能直接喝，还能试喝，跟别人不一样才能有新突破。
嫌贵的吧唧吧唧嘴就走了，也有掏钱买的。
陆凤霞来的时候，周慧兰正撑着袋子在装豆浆，她放下手里的小铝锅就帮周慧兰撑了起来，瞥一眼锅里，满脸的震惊。
“这么香的豆浆，咋就没人买？”
周慧兰无奈的笑了笑，“可能我卖的贵了吧。”
“可你的跟别家不一样，更好喝啊！”陆凤霞完全不理解，三毛钱一袋子的豆浆是比别家贵，但小摊上的油茶一碗要四毛呢，小米粥还得两毛一碗，周慧兰这豆浆明显更香醇，卖三毛都嫌贵，这些人还真是不识货。
陆凤霞当即接过周慧兰手里碗帮她吆喝起来。
可周慧兰脸嫩，吆喝时还偶尔有几个来试吃的，她这么一吆喝凶神恶煞的，压根儿没人过来了。
周慧兰劝了两次，想说不用陆姑姑帮忙了，但陆凤霞坚持帮忙，吆喝的越发起劲儿。
陆家院子里，陆凤霞迟迟未归，陆老爷子已经饿得是前胸贴后背了，没办法，陆长青只能出门来找。
他顺着鼓楼绕了一圈，又往四面街上走，好一会儿，才注意到了路边摆摊的周慧兰。
周慧兰的小摊前围了许多人，陆凤霞一手提着大汤勺，一手按着锅盖，正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。
“凭啥不让试喝了！别人都能喝，凭啥我就不能喝！”牛奶奶六十多了，身子骨硬朗，嗓门也贼大，说话间还动了手，直接就要去掀锅盖。
她掀锅盖，陆凤霞当然不肯，提着大汤勺就打，但胳膊腿却被后面的几个大妈一齐抓住，转眼的功夫就被拉到了外头，那牛奶奶没了阻碍，伸手就去掀锅盖。
一只肉墩墩的小手，直接把锅盖按了下去。
“大妈，您要买几袋？一袋三毛，咱们先付钱后打豆浆，我来就好，别烫着您了。”说着，不动声色的抓起牛奶奶的手往后一推。
那老太太踉跄着退后一步却没停，满脸的难以置信，顺着那势头继续往后退，眼瞅着踩着道牙肯定要摔，一道笔直的身影却牢牢挡在了牛奶奶身后，止住了她后退的步子。
“牛奶奶，这儿要是倒栽葱摔下去，您可就直接见马克思去了，就为一碗豆浆，值当么？”挡住牛奶奶的是陆长青，说着最刻薄的话，脸上却是笑意满满。
“谁说我是为了一碗豆浆！”牛奶奶脸一僵，推开陆长青站稳了，“老太婆是看不惯这丫头说瞎话骗人，说了免费喝豆浆，弄那么一口糊弄谁呢！”
“我说了免费喝豆浆，说让免费喝一碗了么？尝个味儿而已，您要真想拿这个当饭吃饱了那只能回家去，我这可不是做慈善，办不到。”周慧兰此时，对着这位老太太也是半点好脾气也没了。
本来嘛，她这免费喝豆浆的宣传，效果不大但也还好，尝过的愿意买的，都是三四袋子的往家拿，她突然跑过来要尝，喝完了还嫌少闹事儿，好些本来要买的客人都叫她吓跑了。
牛奶奶嚷嚷着又往周慧兰三轮车边凑，陆长青突然长臂一伸拦住了她，抢先一步站到三轮车边上，“老板娘，给我尝一口，看看你这豆浆究竟有多好喝！”
陆长青个子高，又是个男人，低沉的嗓音抬高了嗓门，一下子传出去老远，三轮车旁边围得人更多了。
周慧兰知道陆长青是帮她解围，也知道牛奶奶那种人惹不起只能躲，端起一个空碗舀了一小口递给陆长青。
男人闻了闻味道，似乎跟前两天巷子里飘的那种豆浆香味儿一样，五脏庙立马咕噜起来，他一仰头就把那点儿豆浆给灌进了肚子里。
香醇鲜甜，豆浆虽已入腹，但口中仍有无穷回味。
陆长青看向周慧兰，一双眼睛亮晶晶的，仿佛在看什么了不得的宝贝。
“老板娘，你这一锅我都买了！”陆长青大喊一声，本来在后面围着看热闹的人群，立马炸了。
“不是说免费喝豆浆，你都买了我们喝什么呀！”
“就是啊，怎么能这样呢！”
你一句我一句的，直接把陆长青说成了买断的恶霸，群情立马激愤起来。
“别急别急，这儿还有一锅呢！”周慧兰把陆姑姑拿来的小铝锅倒满递给了陆长青，使眼色让他离开。
好在陆长青也没纠结，放下两块钱就走了。
豆浆的香味儿顺着陆长青手里的锅子蔓延到四周，那些围观的人越发愤慨起来，仿佛今天尝不到这免费的豆浆就是天大的损失一般。
周慧兰后来才明白过来，或许……这应该就算是最早期的饥饿营销了吧。
陆长青走后，周慧兰一碗一碗的盛试喝，一袋一袋的装豆浆，即便有无穷的力气和陆姑姑帮忙，也还是把她给忙得晕头转向。
约摸九点半的光景，两锅豆浆全部卖完，周慧兰瘫坐在三轮车上，感觉这比磨豆浆还累。
陆姑姑却很兴奋，拉着周慧兰一劲儿的叫她数数今天赚了多少钱。
周慧兰自己也好奇，就强打精神数起了钱。
她出来的时候拿了一块钱的毛票零钱，现在盒子里一共有三十二块两毛钱，塑料袋大概是用去了一百个出头，算算账面也基本是对上了。
昨晚她泡了十斤黄豆，她买的豆子是五毛钱一斤，塑料袋划下来是一分钱一个，不算人工成本的话，今天早上她赚了二十六块三毛钱。
像卖菜大娘那样纯占便宜的也有，但还是少数，不过听说周慧兰一袋子豆浆卖三毛，都觉得贵。
“大娘，我这个豆浆是煮过了的，您拿回家直接就能喝。”
“别人家都卖两毛钱一袋，你卖三毛，我不喝凉的回去反正都还要煮的。”
这两天，周慧兰也在附近打探了行情的，大部分卖豆浆的都是两毛一塑料袋的生豆浆，就没有煮熟了卖的。
但大家都卖生豆浆，别人是做惯了得老生意，有熟客，她真跟别人一样就只能慢慢熬，那还真不知道什么时候才能熬出头。
所以周慧兰才会卖熟豆浆，能直接喝，还能试喝，跟别人不一样才能有新突破。
嫌贵的吧唧吧唧嘴就走了，也有掏钱买的。
陆凤霞来的时候，周慧兰正撑着袋子在装豆浆，她放下手里的小铝锅就帮周慧兰撑了起来，瞥一眼锅里，满脸的震惊。
“这么香的豆浆，咋就没人买？”
周慧兰无奈的笑了笑，“可能我卖的贵了吧。”
“可你的跟别家不一样，更好喝啊！”陆凤霞完全不理解，三毛钱一袋子的豆浆是比别家贵，但小摊上的油茶一碗要四毛呢，小米粥还得两毛一碗，周慧兰这豆浆明显更香醇，卖三毛都嫌贵，这些人还真是不识货。
陆凤霞当即接过周慧兰手里碗帮她吆喝起来。
可周慧兰脸嫩，吆喝时还偶尔有几个来试吃的，她这么一吆喝凶神恶煞的，压根儿没人过来了。
周慧兰劝了两次，想说不用陆姑姑帮忙了，但陆凤霞坚持帮忙，吆喝的越发起劲儿。
陆家院子里，陆凤霞迟迟未归，陆老爷子已经饿得是前胸贴后背了，没办法，陆长青只能出门来找。
他顺着鼓楼绕了一圈，又往四面街上走，好一会儿，才注意到了路边摆摊的周慧兰。
周慧兰的小摊前围了许多人，陆凤霞一手提着大汤勺，一手按着锅盖，正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。
“凭啥不让试喝了！别人都能喝，凭啥我就不能喝！”牛奶奶六十多了，身子骨硬朗，嗓门也贼大，说话间还动了手，直接就要去掀锅盖。
她掀锅盖，陆凤霞当然不肯，提着大汤勺就打，但胳膊腿却被后面的几个大妈一齐抓住，转眼的功夫就被拉到了外头，那牛奶奶没了阻碍，伸手就去掀锅盖。
一只肉墩墩的小手，直接把锅盖按了下去。
“大妈，您要买几袋？一袋三毛，咱们先付钱后打豆浆，我来就好，别烫着您了。”说着，不动声色的抓起牛奶奶的手往后一推。
那老太太踉跄着退后一步却没停，满脸的难以置信，顺着那势头继续往后退，眼瞅着踩着道牙肯定要摔，一道笔直的身影却牢牢挡在了牛奶奶身后，止住了她后退的步子。
“牛奶奶，这儿要是倒栽葱摔下去，您可就直接见马克思去了，就为一碗豆浆，值当么？”挡住牛奶奶的是陆长青，说着最刻薄的话，脸上却是笑意满满。
“谁说我是为了一碗豆浆！”牛奶奶脸一僵，推开陆长青站稳了，“老太婆是看不惯这丫头说瞎话骗人，说了免费喝豆浆，弄那么一口糊弄谁呢！”
“我说了免费喝豆浆，说让免费喝一碗了么？尝个味儿而已，您要真想拿这个当饭吃饱了那只能回家去，我这可不是做慈善，办不到。”周慧兰此时，对着这位老太太也是半点好脾气也没了。
本来嘛，她这免费喝豆浆的宣传，效果不大但也还好，尝过的愿意买的，都是三四袋子的往家拿，她突然跑过来要尝，喝完了还嫌少闹事儿，好些本来要买的客人都叫她吓跑了。
牛奶奶嚷嚷着又往周慧兰三轮车边凑，陆长青突然长臂一伸拦住了她，抢先一步站到三轮车边上，“老板娘，给我尝一口，看看你这豆浆究竟有多好喝！”
陆长青个子高，又是个男人，低沉的嗓音抬高了嗓门，一下子传出去老远，三轮车旁边围得人更多了。
周慧兰知道陆长青是帮她解围，也知道牛奶奶那种人惹不起只能躲，端起一个空碗舀了一小口递给陆长青。
男人闻了闻味道，似乎跟前两天巷子里飘的那种豆浆香味儿一样，五脏庙立马咕噜起来，他一仰头就把那点儿豆浆给灌进了肚子里。
香醇鲜甜，豆浆虽已入腹，但口中仍有无穷回味。
陆长青看向周慧兰，一双眼睛亮晶晶的，仿佛在看什么了不得的宝贝。
“老板娘，你这一锅我都买了！”陆长青大喊一声，本来在后面围着看热闹的人群，立马炸了。
“不是说免费喝豆浆，你都买了我们喝什么呀！”
“就是啊，怎么能这样呢！”
你一句我一句的，直接把陆长青说成了买断的恶霸，群情立马激愤起来。
“别急别急，这儿还有一锅呢！”周慧兰把陆姑姑拿来的小铝锅倒满递给了陆长青，使眼色让他离开。
好在陆长青也没纠结，放下两块钱就走了。
豆浆的香味儿顺着陆长青手里的锅子蔓延到四周，那些围观的人越发愤慨起来，仿佛今天尝不到这免费的豆浆就是天大的损失一般。
周慧兰后来才明白过来，或许……这应该就算是最早期的饥饿营销了吧。
陆长青走后，周慧兰一碗一碗的盛试喝，一袋一袋的装豆浆，即便有无穷的力气和陆姑姑帮忙，也还是把她给忙得晕头转向。
约摸九点半的光景，两锅豆浆全部卖完，周慧兰瘫坐在三轮车上，感觉这比磨豆浆还累。
陆姑姑却很兴奋，拉着周慧兰一劲儿的叫她数数今天赚了多少钱。
周慧兰自己也好奇，就强打精神数起了钱。
她出来的时候拿了一块钱的毛票零钱，现在盒子里一共有三十二块两毛钱，塑料袋大概是用去了一百个出头，算算账面也基本是对上了。
昨晚她泡了十斤黄豆，她买的豆子是五毛钱一斤，塑料袋划下来是一分钱一个，不算人工成本的话，今天早上她赚了二十六块三毛钱。