晋商想的深,不过他虽然纠结于眼前的利刺，却还是舍不得到手的玫瑰。他埋头去继续研究,其他商人则争先恐后的冒头问询。
隔壁位置上白胖的粤商痴了一般,手里端着茶水，却半天都没喝进嘴里，他倒没太关注晋商提出的加盟店之间可以举报获取对方号牌。毕竟在商言商，优胜劣汰是很自然的事,平日里商会间斗起来可比这些凶多了。
此时他正盯着一条规矩,眼中精光四射、兴奋的满脸红光,激动的上前几步,双眼灼灼盯着齐步卓：“敢问齐兄,这条写着加盟店可将自己研究的新样式送至总店评选,优胜的样式将由总店呈至宫中御览,若得贵人喜欢,或可得中当年的“宫”字牌，发至各加盟店制作销售,且其上可刻加盟店招牌字号、所在商行、匠人姓名。”
他好似无意中发现了彩票号码似的,小心翼翼的跟齐步卓确认：“这也就是说,若被贵人选中,各地加盟店当年制作的“宫”字香皂上，都会刻上我们商行、甚至我们商铺的名号！？”
齐步卓拱拱手，爽朗一笑：“这位老兄真是善于抓重点，正是如此！东家为了鼓励大家精益求精,设计出更好更加优良的产品，特意加上了这条规矩。如此一来，当选的商铺可是大大出了一回风头！”
粤商一听，顿时喜上眉梢,恨不得立马将祖传镂空雕花的手艺用在香皂上。
他们家祖辈可是曾出过九层镂空象牙球，那是在一个拳头大的象牙上雕刻出九层相套在一起的镂空球，每一层都镂空雕刻着不同花纹，并且可以单独拨动，在阳光下细看，玲珑剔透，精巧无比，曾是皇室的贡品。
他虽然没有先祖的功力，但雕刻出四五层镂空象牙球也是不成问题。若把这看家的本领用在香皂上，不知又能雕出几层的花样来？
也不用多，只要有个两三层，配合香皂接近透明又如琉璃般淡妆浓抹总相宜的颜色，保管能让人惊艳，届时必定能屏雀中选。
粤商心满意足的坐下，想着下一次评比一定争取头名。做生意就需要客人的认可，想要经营的好，甚至于打造百年老店，商行商会的名气口碑太重要了！虽然现代广告的概念还未盛行，可谁都懂若商行名号刻在香皂上销往各地，不就让商行闻名大清全国了吗？种机会花一千两黄金都换不来！！
若能让各地达官贵人对商行名号眼熟，以后做事都不知方便了多少！至少递上名帖，别人也有几分印象，不至于随手就丢弃一旁。这代表他们可以打破十大商帮的地域限制，将商品跨界销售并获得顾客认可，虽然开始只是加盟店内的商品，但这意味着远超香皂的更多机遇和挑战！
此时其他商帮的人也反应了过来，对这条无不拍手叫好，看着手里的加盟店规章，眼神更加热切了。
粤商在脑中畅想各地加盟店香皂印上商行名号，自家商行获得前所未有的发展，他兴奋的恨不得现在就让人回去取银子，一千两算什么，交足十年的一万两都没问题。
不过他毕竟是商场上的老手了，此时还是深呼吸了几口气，耐心继续往后看。
有了这个惊喜，众人往后翻看的更认真了，没两页便发现又一道重要规定，但对此条众人却有些疑惑，相互打着颜色，一时没人吭声。
齐步卓和海保对视一眼，想是找到那条了，两人耐心等着众人发问。会场一时安静下来，只剩商帮的人时而眼神四处乱瞟，时而皱眉捏着指头计算。
一位鲁商忍不住站起来问道：“这有一条规定：一家加盟店必须在周边地区配十个杂货铺。在杂货铺中也应售卖香皂肥皂，牙粉等商品，但商品价格不得超过总店所规定的水平。例如肥皂的定价不得超过二十五文……，每年总店会根据情况调整价格，并且对价格有最终解释权，如违反本条规定，则撤销该加盟店号牌。
请问齐兄这条是何意啊？如此低的价格本都不够吧？况且既然已经开了加盟店，又何必再开杂货铺呢？这岂不是多此一举？若有名额，何不将加盟店数量放宽些？”
齐步卓一看这人连番的问题，一口气下来都不带歇的，这急性子是体现的淋漓尽致了。他上前几步，笑的温文尔雅：“这位兄台勿急，听我慢慢道来，今日在下必定会将诸位的疑问都一一解答清楚。”
“我这人最是心善，有好东西都想与人分享，有钱就想大家一起赚。我与海保兄包括东家都是这样，因此今日才会邀请大家来此一聚，前面看了许多条规则，想必大家对加盟店的议题是比较满意的。”
众人纷纷点头，到目前为止，这加盟店的生意，背景雄厚官方，规章合理公平，十大商帮的主事人只要不是傻子，定然是要加入的。
齐步卓见众人同意，笑道：“若是加盟，转瞬间诸位就抱了只会生金蛋的金鸡回家，想必之后生意蒸蒸日上，赚得盆满钵满亦是指日可待。而加盟店主要顾客群体－－各地的豪门富户也可买到精美华贵、独具匠心的香皂。”
“但只是如此各位就满足了吗？”他摇摇头，话音一转：“局限于此，并不能够达到让咱们加盟店和顾客双赢的结果，因为贵客只是少部分人。还有一大部分百姓，并没有足够的钱购买精雕细琢的檀木盒里装着的高级香皂。”
齐步卓摊开手，笑道：“这做生意嘛，当然是要让顾客满意，顾客才能让咱们满意。因此咱们可不能忽视这部分百姓呀，他们也是珍贵的顾客，您说是不是？”
听了这话，有人点头同意，却还是有人面露不赞同的神色。毕竟平头百姓虽多，但是都穷，大头肯定还是在富户身上。
齐步卓严肃了面容：“加盟店乃是豪华配置，专门为有钱人服务，前面那条一定人口数量内只能有一家加盟店，想必众位心中会觉得生意受到限制，但这规矩就像是限制“宫”字号的产品生产量一样，都是为了大家的利益考虑。”
“宫”字号每个地儿生产一百件算是稀奇，能拿来收藏用，若生产两千件那可就要跌价了，您说是不是这个理儿？因此生产数量和加盟店数量必须有所限制，确保“宫”字品牌的崇高地位，这点决不能动摇！”
众人自然知道物以稀为贵的道理，再考虑到皇家的东西肯定不能做成烂大街，听了这话，有些犹疑的点点头。
齐步卓见众人被他说动，又转了笑脸：“不过为了再不影响“宫”字品牌的前提下，让大家的利益能更上一层楼，东家也是煞费苦心，绞尽脑汁思索许久，这才想到了杂货铺的点子。
在不增加加盟店的情况之下，要想扩张增加收入，就得靠它们。诸位也不必担忧，这定价虽低，但杂货铺中所售产品并不需要花太多机巧心思。只需符合百姓日常使用即可，不用加入名贵药材，有几种基本的肥皂、香皂、药皂即可，制造成本非常低。”
他环视一圈，冲鲁商微微挤眼，笑的如同少年般活泼：“不需我多讲，若要来说上一说薄利多销这个道理，想必在座随意出来一个掌柜的，都能当在下师傅了！您说是不是？”
这话说的幽默，那鲁商一听就被逗笑了。其他主事人见齐步卓自谦，认管事的做师傅，虽说是玩笑话，但也是对他们本事的认可，听了自然心里十分舒坦，气氛也缓和了许多。
见大家都面容放松，他这才继续道：“这加盟店讲究的是个精，是个巧，量少但赚大钱；杂货铺讲究的是个惠，是个廉，量大也不只是赚小钱。”
“且肥皂香皂用处极广，又能清洗伤口，饭前使用又能防止病从口入，百姓对其的接受程度还是很高的。”
“就拿京城本地来说，早先新式肥皂正是以几十文的低廉价格在京城畅销起来，到如今，但凡家里还过得去的人家，不说是人手一块，至少是一家得有一块，还有许多嫁娶时用来随礼呢！”
他将手凑在耳边，说悄悄话似的：“偷偷的给诸位偷个底，说实话，这钱比是不如卖给豪门大户赚得多，但也不算少，诸位回去试试就知道了。京城能行，可见在全国各地这生意都能做得起来，兄台不必担忧。”
讲到这，这位鲁商总算是接受了，坐下来继续吃茶，看起后续的加盟店规章来。其他人琢磨着前段时间京城香皂销售火爆的盛况，也觉得可以一试，毕竟自己说了不算。
这十个商杂货铺定不如那加盟店赚钱，成本虽不高，但利极薄，还要安排人手，还要安排铺子，总归是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但跟前一条只允许开一家加盟店相比，能多允许开十个杂货铺，也算是赚到了。利薄就利薄了些吧，蚊子腿再小也是肉，傻子才会放手。
海保在跟叶林商量时，还担心十大商帮的人会不会提出反对意见？但这点叶林私下跟胤禛讨论过，是必须坚持的。且二人还想了许多对策，以期能让这条被众商行顺利接受。
而齐步卓听海保讲时，却哈哈一笑，认为他这是杞人忧天，压根就不必为此事操心。以商人逐利的本性，他们不但不会放弃或推拒这十家杂货铺，反而会将这十家杂货铺给利用的透彻。
果然就在此时，许多人已经反应过来，这一千两的加盟费，其实可以由这十家杂货铺分摊掉。毕竟也没说这些杂货铺需要挂“宫”字牌，也没要求杂货铺必须要自己人来经营，除了自己人外，他们还可以将这十家杂货铺的经营权转手给相熟的商会嘛。
有人已经发现里头的漏洞。规则是限制了多少人口的城镇之内只能有一到三家的加盟店，但可没写每家加盟店只能有十家杂货铺呀？既然没写，那不就是想开多少开多少了？
他们加盟京城的总店，杂货铺也算加盟他们不是吗？不论谁来做，是不是也得给点加盟费？开个十五家，每家收一百两，如此算来，这每年一千两的加盟费，自个其实根本不必掏，而且说不定还有的赚！
众人的算盘打的精，却见有一位老者站起身来，冲着海保等人鞠了一躬，并不言语便又回去坐下了。海保也不知他是来自哪个商会，鞠躬又是何意，但只叫人将他记住，暗暗打听他的身份来历。
其实想凭借杂货铺赚加盟钱，除了少数如江浙繁华地区外，应当是行不通的。叶林按照京城的数据专门核算过，京城如此繁华，一家高档店铺比十二家普通店铺已经是极限。如果按照一比十，且杂货铺不乱标高价销售，利润也最多支持一百五十两的加盟费。
不过能将加盟费再次进行分摊，对各大商帮来说肯定还是很开心的事，再富有也不会嫌钱多不是？
解决了这个问题，齐步卓口干舌燥的刚喝了口茶，就又有一个闽商站起来提问，齐步卓有些无奈的与海保对视了一眼，从未感受到自己是如此受欢迎，海保笑的狡黠，他就知道，今儿不把嘴皮子摩薄一层，哪能轻易脱身？：，，
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