卢荻秋不喜欢冬天。除了青岛的冬天太冷，还因为这个季节这里的人都不装修房子。他是卖建材的，没有人装修房子也就不需要买建材，当然他的生意就会很淡。春节过后，这才刚刚恢复上班，但青岛的各大家居建材商场已经蠢蠢欲动的准备大型促销活动。红星美凯龙、富尔玛、海博等等，各大商场都是一副要血拼的样子。砸金蛋、送金币、海外游、抽大奖、买就送，各种促销手段胡乱地就砸了过来。其实，作为消费者所不知道的是，无论商场怎么做活动，无论力度有多大，作为各个品牌的经销商他们的进价是不变的，所以售价上面下降的弧度相当有限，甚至有些是不降反升。因为作广告、送礼品都需要花钱，一句不好听的话，羊毛也就出了羊身上。只有在品牌工厂做活动的时候，那时候才是真正有实惠的。进价上有了折扣，自然就能在卖价上优惠，不然从哪里生出钱来，经销商都不是傻子。
元宵节那天，卢荻秋去看了一场家居、建材砍价会。也许是新春的第一场活动，所以有需求的顾客还是来了不少。只是，许多人只是看，却没有签单。虽然各大展位前都围了一些人，导购也在不停地做介绍，但也仅仅是捧个人场而已。
结束活动的时候，卢荻秋跟一相识的品牌经销商聊了起来。他们的签单率不高，只有十来单，与之花费相比，真的就是白忙活一场。当然，这种活动也常常是几家欢喜几家愁。有签得不好的，也有签得相当不错的。无可厚非，在现在这个时代，无论哪一种促销方式，只要是成功的，都有值得学习的地方。不知道是谁曾经说过，成功的经验是可以复制的，但成功却是无法复制的。
程溪在元宵这天辞去了汽修厂的工作。以为不会被录取的那家煌煌灯饰居然来了电话，通知她元宵节后上班。原本有些忐忑，因为不知道到底能不能做好，也不知道能不能撑过试用期，不过还是毅然地辞掉了工作。
租住的房子离公司只有两条街，上班很方便。因为租的阁楼，所以租金也很便宜。隔壁住的是个女大学生，好像是为了考研专门出来租了房子读书的。程溪搬进去时，两人打了个招呼。看到女孩那有些凌乱的头发，突然觉得现在大学生的压力真的好大。
晚上做饭的时候，考研的学生到厨房里来看了看。程溪很热情，邀了女孩晚上一起吃。
“对了，还没自我介绍，我叫欧阳瑜芊。”
“那我以后叫你欧阳。”
两人相视一笑。程溪让欧阳回屋学习，说是做好了饭菜叫她。两个女孩同一屋檐下的简单生活似乎就这样开始了。
第二天起了个大早，程溪也把自己收拾得像模像样的。有些后悔一时冲动去烫了头发，现在才发现真是一件恼火的事。原本的直发，早上起来梳好扎个马尾就完事了。但烫了后的波浪卷，如果不打理，真的是没脸出门。在镜子前照了又照，确定一切都ok了才出门。第一天上班，她不想迟到。因为不知道接下来要面对的是什么。上司好不好侍候，工作是否应付得来，同事好不好相处，这些都是问题。
走进煌煌灯饰，那些能亮瞎能眼睛的灯早已发散着自己的美丽。‘哇，这得多耗电’。心里这样想的时候，见之前面试自己的那个人正好也进来。
“来啦？”对方主动打了招呼。
“是。”
“老板还没来。你先到会议室坐一会儿，老板来了我叫你。”
程溪又坐到那天面试的地方。或许是因为今天身份不同了，所以坐在这里的心情也不一样。但是，一样的是内心的忐忑。那天面试回去后，她有去网上找煌煌灯饰的网店，不看不知道，这一看还真是吓一跳。没有想到销量有那么好。原本以为那些网店的卖家都是坐在家里等顾客上门，有了订单再去采购货物。想不到，线下居然还有这样一家公司，负责整个网店的运营和促销，甚至各个可能想到的环节。
一个人的等待渐渐开始无聊，也没有人给她点资料什么的学习一下。会议室不算大，但绝对的设备齐全。无聊地玩弄着自己的指甲，是她唯一能做的事。会议室的门突然被推开了，走来的是早晨遇到的那个人。
“程溪，带身份证了吗？”
程溪立马站起来，然后从包包里找出身份证递过去。
“不用，带了就行。”程溪的手还没缩回来，她又接着说：“给你一个小时时间回家收拾行李，完了去机场。老板坐十二点的飞机去宁波，你跟他一起出差。”
程溪有点懵。这第一天上班，还没见到老板，这就要跟着老板出差，到底什么情况。老板是色狼，还是……
“发什么愣啊。老实说，你这个职位，在你们应聘的那帮人里头，你的资历是最差的。你能得到这个位置，应该庆幸你跟老板是同乡。不然，这个位置怎么也轮不到你。”
“同乡？”
“我们老板重情义。在他看来，远离家乡在外地工作的人本来就比当地人更不容易。而你，居然跟他是同乡，所以放弃了那些优秀的人而选择你，老板可是给你这个同乡机会的。你如果干不好，机会不是常常有的。”
程溪傻傻地点头。她原本就有些意外自己被录取这件事，因为给的待遇很好，就意味着竞争很大。她并不是很优秀，更没有相关的工作经验。原来，答案在这里。
“我知道了。会好好干的。”
虽然不知道老板是谁，更不知道老板是什么样的人，但光听这位同事的话，似乎还是个不错的老板，至少不会太难侍候。
怀着这样的心情回阁楼收拾东西。她刚才忘记问了，也不知道出差要多久，到底要带多少衣服。但是，想着宁可多带，也不要带少了麻烦的道理，她就整整装了一大箱子。
－－－－－－题外话－－－－－－
明天要回重庆了，而今天青的太阳格外的耀眼。阳光透过玻璃窗撒落到我的电脑上，身子也暖暖的。外面的风很大，总是把门窗吹吹‘嗒嗒’地响。终于要离开这个城市了，终于要踏上归途了。
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元宵节那天，卢荻秋去看了一场家居、建材砍价会。也许是新春的第一场活动，所以有需求的顾客还是来了不少。只是，许多人只是看，却没有签单。虽然各大展位前都围了一些人，导购也在不停地做介绍，但也仅仅是捧个人场而已。
结束活动的时候，卢荻秋跟一相识的品牌经销商聊了起来。他们的签单率不高，只有十来单，与之花费相比，真的就是白忙活一场。当然，这种活动也常常是几家欢喜几家愁。有签得不好的，也有签得相当不错的。无可厚非，在现在这个时代，无论哪一种促销方式，只要是成功的，都有值得学习的地方。不知道是谁曾经说过，成功的经验是可以复制的，但成功却是无法复制的。
程溪在元宵这天辞去了汽修厂的工作。以为不会被录取的那家煌煌灯饰居然来了电话，通知她元宵节后上班。原本有些忐忑，因为不知道到底能不能做好，也不知道能不能撑过试用期，不过还是毅然地辞掉了工作。
租住的房子离公司只有两条街，上班很方便。因为租的阁楼，所以租金也很便宜。隔壁住的是个女大学生，好像是为了考研专门出来租了房子读书的。程溪搬进去时，两人打了个招呼。看到女孩那有些凌乱的头发，突然觉得现在大学生的压力真的好大。
晚上做饭的时候，考研的学生到厨房里来看了看。程溪很热情，邀了女孩晚上一起吃。
“对了，还没自我介绍，我叫欧阳瑜芊。”
“那我以后叫你欧阳。”
两人相视一笑。程溪让欧阳回屋学习，说是做好了饭菜叫她。两个女孩同一屋檐下的简单生活似乎就这样开始了。
第二天起了个大早，程溪也把自己收拾得像模像样的。有些后悔一时冲动去烫了头发，现在才发现真是一件恼火的事。原本的直发，早上起来梳好扎个马尾就完事了。但烫了后的波浪卷，如果不打理，真的是没脸出门。在镜子前照了又照，确定一切都ok了才出门。第一天上班，她不想迟到。因为不知道接下来要面对的是什么。上司好不好侍候，工作是否应付得来，同事好不好相处，这些都是问题。
走进煌煌灯饰，那些能亮瞎能眼睛的灯早已发散着自己的美丽。‘哇，这得多耗电’。心里这样想的时候，见之前面试自己的那个人正好也进来。
“来啦？”对方主动打了招呼。
“是。”
“老板还没来。你先到会议室坐一会儿，老板来了我叫你。”
程溪又坐到那天面试的地方。或许是因为今天身份不同了，所以坐在这里的心情也不一样。但是，一样的是内心的忐忑。那天面试回去后，她有去网上找煌煌灯饰的网店，不看不知道，这一看还真是吓一跳。没有想到销量有那么好。原本以为那些网店的卖家都是坐在家里等顾客上门，有了订单再去采购货物。想不到，线下居然还有这样一家公司，负责整个网店的运营和促销，甚至各个可能想到的环节。
一个人的等待渐渐开始无聊，也没有人给她点资料什么的学习一下。会议室不算大，但绝对的设备齐全。无聊地玩弄着自己的指甲，是她唯一能做的事。会议室的门突然被推开了，走来的是早晨遇到的那个人。
“程溪，带身份证了吗？”
程溪立马站起来，然后从包包里找出身份证递过去。
“不用，带了就行。”程溪的手还没缩回来，她又接着说：“给你一个小时时间回家收拾行李，完了去机场。老板坐十二点的飞机去宁波，你跟他一起出差。”
程溪有点懵。这第一天上班，还没见到老板，这就要跟着老板出差，到底什么情况。老板是色狼，还是……
“发什么愣啊。老实说，你这个职位，在你们应聘的那帮人里头，你的资历是最差的。你能得到这个位置，应该庆幸你跟老板是同乡。不然，这个位置怎么也轮不到你。”
“同乡？”
“我们老板重情义。在他看来，远离家乡在外地工作的人本来就比当地人更不容易。而你，居然跟他是同乡，所以放弃了那些优秀的人而选择你，老板可是给你这个同乡机会的。你如果干不好，机会不是常常有的。”
程溪傻傻地点头。她原本就有些意外自己被录取这件事，因为给的待遇很好，就意味着竞争很大。她并不是很优秀，更没有相关的工作经验。原来，答案在这里。
“我知道了。会好好干的。”
虽然不知道老板是谁，更不知道老板是什么样的人，但光听这位同事的话，似乎还是个不错的老板，至少不会太难侍候。
怀着这样的心情回阁楼收拾东西。她刚才忘记问了，也不知道出差要多久，到底要带多少衣服。但是，想着宁可多带，也不要带少了麻烦的道理，她就整整装了一大箱子。
－－－－－－题外话－－－－－－
明天要回重庆了，而今天青的太阳格外的耀眼。阳光透过玻璃窗撒落到我的电脑上，身子也暖暖的。外面的风很大，总是把门窗吹吹‘嗒嗒’地响。终于要离开这个城市了，终于要踏上归途了。
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