告辞了冯晚晴的第二天一早,宋文镜就踏上了前往广陵市的大巴车。

    一路颠簸,汽车在行驶了将近四个小时的时间,才终于在长途汽车站停了下来。

    宋文镜第一次来到广陵,人生地不熟,肯定是不清楚状况。

    于是干脆先打车前往市区,找了家不错的宾馆住下。然后才将宾馆的大堂经理叫来,向他询问本地的水泥厂情况。

    大堂经理倒是知无不言,本身就是本地人,又是做宾馆生意的,对于各个消息都基本上知道一些。对于宋文镜所提的问题,他当然也就很快的告知。

    据他了解,整个广陵市包括下属的县城,水泥厂可不少,至少有七八家。而在这其中,只有两家有一定规模。如果宋文镜有需求的话,他可以帮忙去查找电话。

    这些事情对他而言,都是举手之劳,很容易就可以解决。

    对于大堂经理的热情,宋文镜当然表示感谢。能马上联系到两家水泥厂,对于他也是好事。总比自己单枪匹马的直接杀过去要强得多。

    当即,就在宾馆里,宋文镜分别给两家水泥厂打去了电话。得知有外地的客户想要买水泥,两家厂的态度却是天壤之别。

    第一家为一个乡镇企业,规模在全市能排上第二。当接线员得知宋文镜需要购买水泥之后,马上就找到了一位负责销售的经理,并且第一时间就准备安排汽车要过来接人到他们厂参观;

    而另外一家,也是本市最大的一家,则是告诉宋文镜地址,让他自己过来,并且说今天相关负责人不在单位,让他明天再电话联系。这样的厂家,宋文镜怎么可能还会去跟他们合作,直接在名单上打个叉叉。

    当天下午,宋文镜就坐上了专车,来到了这家名为维城水泥厂的工厂内。

    从服务态度上而言,这家水泥厂,真可谓周到。不仅副厂长亲自接待,陪着宋文镜参观了厂区,更是晚上亲自安排酒宴接风。

    唯一可惜的是,在价格上,双方还有一些差距。宋文镜的要求是每个月提供500吨合乎规格的水泥,价格为340元/吨。并且从第三个月开始,必须有一定的账期。

    而维城水泥厂对于每月提供500吨水泥没有任何的异议,这点量对于他们而言相当轻松。价格上他们最低能做到350元。但是对于第三个月开始给予账期却是丝毫不让步,必须现款现结。而这也是宋文镜无法退却的地方。

    公司账上一共也就36万资金,而市一建那边是三个月结一次款。如果按照每个月需要500吨的量提供,他们百盛公司的资金也就能支撑两个月而已。只有等三个月后市一建支付了前面的款项,他们才能继续做下去。

    无奈之下,宋文镜只能先行告辞。哪怕价格方面自己再做一定的让步,可账期的事情必须谈成。他不想再去让冯晚晴想办法筹集资金。

    如果这点事情自己都谈不成,那么他存在的价值也就大打折扣。即使冯晚晴不会多说什么,但自己拿这份股份就显得愧疚。

    告辞了维城水泥厂,宋文镜只能选择去往下面的县城,打算到那些中小型水泥厂碰碰运气。顺便也探探路,了解一下当地其他建材方面的价格,以便为将来他们百盛公司储备上游资源。

    三天的时间很快过去,在这三天里,宋文镜在广陵市下属的六个县城中都转了个遍,走访了8家水泥厂。

    价格上,大部分的水泥厂都愿意给予一定的价格优惠。毕竟每个月能多出500吨的需求量,对于小型水泥厂而言,也算是不错的效益。

    可惜,唯独在账期方面,还是没有人松口。

    最后人家也跟宋文镜明说了,如果他们百盛公司是国营企业哪怕是乡镇企业,这个账期他们都愿意给。

    可问题的关键就是百盛公司是私人企业,而且还是一家刚成立不久的公司。万一账期给了,结果他们收不到钱,那么他们就需要承担相应的责任。

    这个时候宋文镜才发现自己还是有些过于乐观了。

    九十年代,企业间三角债已经开始满天飞,大家现在对于欠债都已经怕了。尤其还是私人企业,更加的不放心。万一公司倒闭,老板跑了,这个责任谁来承担。

    宋文镜离开了广陵市,沿着京杭大运河线路继续北上,前往淮州市。

    ………………………………………………

    “宋老板,还是那句话,价格方面我们已经拿出了我们足够的诚意。但是你说的第三月开始给账期的事情,我们确实没有办法答应。如果你是本市企业,我们还能再谈谈。可你人在舒州,万一有什么状况,我们没法交代。”

    此时,一间办公室内,宋文镜与一位中年男子相对而坐,双方还在谈判着。

    价格方面已经答应了宋文镜的要求,做到340元/吨。可惜,最终还是卡在了账期的问题上,并且没有丝毫的回旋余地。

    宋文镜起身,再次失望的离开。

    这已经是他来到淮州市的第四天,这家水泥厂也是他跑的淮州第五家企业。可惜,基本上就没有哪家答应给予账期。

    今天已经是十月十三日,离交货的日期也越来越近。如果在接下来的一周内,还是没有办法解决这个问题,那么宋文镜只能打电话回舒州,让冯晚晴想办法再次筹集一定的资金,用于第三个月资金周转。

    而他宋文镜,虽然在价格上已经达到目的,可最终还是会有不小的遗憾。

    淮州只剩下了最后三家水泥厂还没有来得及过去,如果剩下的两家还不能满足条件,宋文镜就只能前往下一座城市。

    “谢厂长,有舒州的一家私人公司想要到我们这边买水泥。”

    一家破旧的厂房,一间老旧的办公室,一位年约五旬、稍微有些秃顶的男人此时正坐在办公室拿着账本细看着。账本很旧,似乎已经不知道被翻看了多少次。

    “叫什么叫?大惊小怪的,什么事情?”谢厂长似乎有些不太开心,看到冲进来的小王,不由得吼了出来。

    小王丝毫没有收到谢厂长情绪的影响,而是继续汇报道:“外面来了个年轻人,说是舒州百盛公司的,想要采购水泥。而且是每个月需要500吨,以后说不定还要增加。”

    “哦?”谢厂长一听这话,顿时激动的站了起来,“快,有请。算了,你带路,我亲自去请。”

    此时的宋文镜正在厂区内四处打量着,这是一家名为陈桥水泥厂的乡镇企业。规模很小、设备陈旧,工作人员好像无所事事一般,显得无精打采。

    这家厂给宋文镜的感觉就像是快要倒闭了一般。

    “宋老板,你好,你好。我是水泥厂的厂长谢长庚,欢迎光临。”

    一个秃顶的中年男子满脸笑容直奔宋文镜而来。

    “谢厂长,我怎么感觉你们厂好像并不忙碌啊。是不是遇到了什么困难?”宋文镜反客为主的询问道。

    谢长庚的脸上明显的有些僵硬,不过马上就转变了过来,“宋老板这是哪里话,我们厂之前的效益还是不错的,只不过这两天稍微有些闲而已。”

    走了十多家水泥厂,这样的情况宋文镜也算是第一次遇到。大部分的工厂都是处于开工状态,而这家陈桥水泥厂明显的是处于半停工状态啊。谢长庚虽然想隐瞒,可事实就在眼前,这些是瞒不住宋文镜的。

    

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