星期一刚上班,周海洋就兴冲冲地来到方启东的办公室,一进门就说:“方总,咱们之前的那个担心,看来不成问题了,可以放手大干一场了。”

    方启东示意周海洋把门关上,小声问道:“你指的是哪个?”

    “上次讨论咱们华宇电脑以超低价打开市场,大家都担心如果以MBI为首的这些国际品牌也随即降价应对,咱们很可能赔本赚不到吆喝、白白为他人做嫁衣。

    因为在差不多的价格下,消费者更青睐那些名牌,他们降两三千比咱们降万八千还有吸引力。

    咱们好不容易搅动起来的人气,都跑他们那边去了,事后他们可以再找个名头把价格抬上去,但咱们要想再用低价发动第二波攻势可就难了。”

    “是啊,咱们只有一次机会,必须一炮打响,否则就是为别人做嫁衣。”

    “方总,我现在的判断是,MBI很可能无法做出快速反应,咱们可以很从容地打响这一炮,甚至有机会争取扩大战果。”

    方启东眼睛一亮:“是吗?这么有把握?你是不是了解到什么新情况?”

    周海洋便把从范丽莉那里听来的内幕,详细对方启东讲一遍。

    方启东有些难以置信地问道:“这么说,咱们即便在华夏市场扔下一颗原子弹,MBI都未必会正眼瞧咱们一下?”

    周海洋笑着说道:“恐怕真是这么回事。您想啊,连CC、LX、LC这些知名品牌都不在MBI的竞争对手名单里,咱们华宇名不见经传的,人家哪儿知道咱们是谁啊。”

    “听起来似乎很悲哀,不过转念一想,这反而是件好事。我巴不得他们一直不把咱们放在眼里。

    海洋,你这个情报可是有战略价值哟!如果确定MBI不会在短时间内回应咱们的价格战,咱们就离成功不远了。

    而且可以预见的情形是,在咱们以震撼价推出新品后,国际品牌基本不会有什么反应,但LX、CC这些国产品牌有可能迅速跟进。

    这样一来,就会形成本土品牌连手降价促销、共同拉抬华夏电脑市场人气的局面。

    如果这个时候再利用媒体煽风点火,消费者必然蜂拥而至。

    咱们与另几个本土品牌差距并不大,消费者很可能只认价格。咱们是有备而来,他们的降价力度,肯定比不过咱们。”方启东揉搓着手说道:“海洋,我决定了,干!”

    “方总,关于华宇电脑的上市日期,我有一个新的想法。

    之前咱们倾向于国庆假期,我现在建议提前到九月初,那个时候大中小学集中开学,正是家长最肯花钱为孩子购置学习用品的时候。”周海洋凑近方启东小声说道:“另外,我今天一大早给美国使馆签证处打电话查询,九月的第一个星期一,正好是美国的劳工节,是那边的法定假日,连续三天的长周末。

    我心想,MBI、TSA、包括PH他们美国总部的人大多会去度假……”

    “海洋,我明白你的意思,趁他们的长周末,咱们发动攻势,即便他们华夏公司的人第一时间向总部报告,总部那帮人都跑去休假了也没心思工作,他们晚一天反应,咱们就多一天扩大战果。具体日期你查到了吗?”

    “嗯,今年的劳工节是9月6号,我建议咱们就在4号星期六的那天,全面推出华宇电脑。”

    方启东沉思片刻,顿时有些疑虑了:“这么说,整个工作等于提前将近四个星期,各方面准备工作来得及吗?”

    “在这个关键时刻,就得靠您方总出面督战了。确定发布日期,各项工作从后往前倒推,一项项设定截止期限。

    各部门、各岗位从今天开始倒计时,每天检查进度,遇到问题马上解决,而且还得注意保密。”

    “好!就这么干!”方启东举起手往桌上一拍:“海洋,这才像是打仗的样子。你上次跟我说的搞电脑事业部的事,先拿这一仗练手。

    待会儿我就召集总裁办公会,马上成立华宇电脑上市战前指挥部,你来当这个指挥官。

    这一仗打赢了,你这个领军人物也就打出来了,成立事业部的事情也就顺理成章了。”

    从方启东办公室出来,经过渠道部办公区的时候,周海洋发现梁明两眼无神兀自唉声叹气。

    他走过去在梁明肩头拍一下,问道:“怎么着?行政部没给你订中午的盒饭?”

    梁明翻起眼皮看了一眼周海洋,悲戚地说道:“别提午饭了,以后我连晚饭恐怕也没得吃了……”

    “怎么了?说的那么惨!”

    “王穆通那个王八蛋!毙他十次都应该,可就算把他毙了又有什么用?我找谁要回我那一万块啊?”

    周海洋瞬间明白过来,梁明这是又想起CC机电那场骗局加闹剧了。

    他俯下身小声说道:“一个字,该;两个字,活该;三个字,你活该。谁让你贪便宜的?我怎么就不会上这种当?”

    梁明又翻一下眼皮,露出了更大一片眼白:“谁能跟你比呀,你们家祖上不是开票号就是开当铺的,你多鸡贼啊……”

    “行了,别怨天尤人啦,上当的又不止你一个,像你这号的有十多万人呢。

    报纸上不是讲了嘛,有关部门正在全力追缴CC机电非法集资的款项,并将从速开展清退工作,你就踏实等着吧。”周海洋说完已经走出几步,又折返回来,神秘地说道:“梁总,先跟你通个气。从今天开始,你跟着我大干苦干二十天,力争年终奖金上十万!”

    梁明闻言,“噌”地站起身,两眼放光:“老大,真的?!”

    9月的1号和2号两天,宁城、燕京、沪城、羊城等一线城市的晚报上,都连续开出了不大不小的天窗。

    一片空白中,只有几个小字,1号印的是“大后天”,2号印的是“后天”,3号这天终于显露峥嵘,大号字体印着“明天!只需一万七千八,华宇电脑搬回家!”

    下方是当地各处华宇代理商与经销商的地址名录。

    比原定的一万八千八又降了一千块,这是周海洋在最后一刻的决定。

    他对大家说:“八这个数字很显大,一万八在人们的潜意识里就等于两万块,而一万七听上去就只有一万多块。

    不要小瞧这一千块的差距,这就是消费者心理上的一道坎。”

    方启东当即拍板说道:“就按海洋的意思办。”

    9月3号星期五,华宇集团以及直属分公司的各路人马,已经分别在燕京、沪城、羊城、宁城等一线城市做好了准备。

    ……

    第二天,燕京的上空风和日丽,清爽宜人。

    一大早,周海洋就拿着大哥大站在中关村丁字路口一家最重要的代理商门前。

    一个见横幅醒目、彩旗轻扬、气球飘舞,大喇叭、宣传板都已就位。

    刚开门,就有几位一看便是中学生家长的进来围着华宇电脑的样机转来转去。

    不时有人提出类似的问题:“华宇是哪儿的牌子?”

    销售员就按照事先培训的口径回答道:“华宇就是PH的国产化产品。”

    很多客户问道:“那性能和质量过关吗?”

    销售员统一回答:“里面的东西和PH都一样,就是换个华夏的牌子而已。”

    接着,便先后有人试机、打包、付款。

    看这架势,周海洋问代理商经理:“你估计今天的销量能到多少?”

    代理商经理张开五个手指头,晃了晃:“保证给你走五十台!”

    周海洋拍了拍他的肩膀:“让你们公司的姑娘小伙都到街上往里揽客,今天的销售要是能超过五十台,我无偿送你们一台!”

    经理闻言,顿时喜出望外,拍着胸脯保证没问题。

    周海洋又接着说道:“今天是工作日,可能有些客户下班赶才过来,你们能不能辛苦一下,晚两个小时收摊?”

    经理又一拍胸脯:“没问题,只要有钱挣,谁都愿意加班。”

    

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