“所以,也许连一个月都用不了。”刘岩忽然抬高调门:“如果他们此时此刻正在连夜准备明天开战,你们还能睡得着觉?!

    咱们离死亡只剩不到一个月,你们还想睡觉?!就不怕睡死过去?!”

    三个人都被刘岩的话所震撼,对死亡的恐惧化作临战的紧张与兴奋,齐声问道:“那咱们怎么办?”

    刘岩用力一挥手,斩钉截铁甩出两个字:“排他!”

    “排谁?”阿源以为自己听错了。

    “谁都排!凡是不跟咱站在一起的,一律排斥在外!”刘岩接着一指瘦头陀:“刚才你说广告联盟都不是排他的,谁定的规矩?凭什么?

    我就是要排他,我就是要一家独大,我就是要垄断!

    要让所有网站都只能加入我一家广告联盟,要让所有广告主都只能通过我这家联盟投放网络广告。

    这样就没人能取代咱们,咱们就能竖起一道高高的壁垒,把所有眼前的与潜在的竞争者统统排斥在外。”

    三个人再次沉默了!

    只有日光灯镇流器发出恼人的嗡嗡声。

    好一阵过后,阿源才慢吞吞发问:“开放与共享,是互联网最重要的基石,搞排他,不符合互联网的原则吧?”

    刘岩最怕阿源钻牛角尖,他有些激动地反问道:“那种空话你也信?我问你,你只有一双眼睛,在某个时间只能浏览一个网页,这是不是排他?

    互联网领域的竞争,归根结底就是争夺网民的眼球和时间,争取最大限度的独占,这是不是排他?

    你想对竞争者开放、与竞争者共享?幼稚!”

    瘦头陀似乎认为阿源的迂腐和刘岩的疯狂同样不可理喻,他冷冷地说道:“我不在乎该不该,我只关心能不能。

    搞排他式的广告联盟,会不会是……自己作死?”

    “作死也比等死强!”刘岩的话锋一转:“何况我是讲策略的。先易后难,先软后硬。

    第一步,先对中小网站尝试排他性加盟。

    第二步,再对中小广告主尝试排他性合作。

    第三步,最终把被断掉粮草的大中型网站统统收入囊中。”

    张胖儿问道:“对那些站长,怎么搞排他?要求他们限期终止的时候不得与其他广告联盟的合作?否则就把他们踢出去?”

    “那不成‘排我’了?都踢出去咱们就成了光杆司令,自己玩儿?”刘岩笑着说道:“与其威逼,不如利诱。

    马上对加盟的网站实行分级制,凡是承诺不加入其他广告联盟的给予特别优待。

    名字我都想好了,叫尊享会员,分账比例加倍、结算门槛减半。

    如果从咱们一家拿的钱,比其他家总合还要多还要快,站长们肯定乐意只跟咱们合作。

    尊享会员尝到甜头,很快就会有示范效应,推广以后自然成为事实上的排他。”

    张胖儿兴趣大增:“我明白了,对广告主也搞区别对待,凡是只给咱们投放广告的收费减半……”

    刘岩见阿源摇头,便问道:“你有不同想法?”

    “嗯,广告主和网站站长关心的不一样。站长惦记的是挣钱,但企业市场部或广告公司负责媒体采购的人惦记的是花钱。

    你帮他省钱未必讨好,不如帮他尽快把钱花出去,关键是看效果。”

    刘岩冲着阿源竖起大拇指:“你上路很快嘛。

    对广告主,咱们就是要用效果说话,先不惜代价把点击率和转化率都做上去,然后要求广告主限期表态。

    对于仍然与其他平台或广告联盟合作的广告主,一定要让他的广告效果出现断崖式下跌,看他敢不就范?!”

    阿源接着问道:“你说的是‘先做’”?

    “没错,就是要‘先做’,先期帮他把业绩做得高高的,如果他不选择只跟咱们合作,就立马把他的业绩再做下来。

    一定要狠狠给他点颜色看,让他逢人便讲咱们的厉害。”

    “咱们可是专门打假的,但凡站长在广告点击上作弊,一律杀无赦。可是这么一来,咱们可是自己要造假了?”

    刘岩咄咄逼人地盯着阿源:“怎么?是不是又违背你的原则了?”

    阿源窘迫之极不知如何作答,瘦头陀已经不屑地白他一眼,径直问刘岩:“不管是给尊享会员甜头,还是给广告主做业绩,都需要花钱,那可是大把的真金白银。

    刘哥,咱们玩儿得起吗?会不会把自己玩儿死?”

    低头默想一阵,刘岩缓缓回答道:“我决定了,这次要把全部身家都押上去,明天我就去把房子抵押了,不成功便成仁!大不了咱们四个一起变回穷学生!”

    顿时,整个办公室被一种悲壮的气氛所笼罩。

    张胖儿最先受不住压抑,问道:“第三步呢?头两步付出这么大代价,就是为了收拾大中型网站?”

    “对!咱们的版图中就缺这一块。比如我今天去的怡商网,自认为有能力独立寻找广告资源,不肯与咱们为伍。

    与它合作的几家大公司,咱们虽然无法撼动。

    可一旦那些中小企业,接受与咱们排他性合作,不再向怡商网直投广告,少了这部分收入,怡商网肯定无法维持,只能转而投靠咱们的广告联盟。

    有怡商网这类专业网站加盟,咱们的地位才算稳固,城墙才够高、壕沟才够深,才能让YH这样的巨头,在觊觎广告联盟时,先仔细掂量掂量。”

    阿源的眉头皱得更紧了:“刘哥,我印象中,你和怡商网的老板关系很铁,难道是我记错了?”

    “没错,我和他是好得不能再好的朋友,今天我本来是去劝他加盟,但他不肯。

    没办法,既然他不见棺材不落泪,那我就让他见一回棺材!”

    “如果他还不肯加盟呢?”

    “那就让他……进棺材!”

    刘岩刚咬牙切齿说完,就发现三个人面色有异,便问道:“你们干嘛这么看着我?认为我不够朋友、冷酷无情?

    错了!我这是在帮他!

    明明是条死路,还不如让他早死早托生,大不了来咱们公司干。

    难道我还能不收留他?

    除了五年监狱的那一段,他从大学毕业到现在,住的都是我家。

    我问你们,为什么互联网比其他行业发展快?

    就因为每天都有成百上千的网站死掉!

    纳斯达克的暴跌,就像原始森林的野火,把枯枝败叶烧干净,好让新芽破土而出。

    每一片生机勃勃的非洲草原,靠的都是杀气腾腾的狮群。

    处于食物链顶端的物种,对于整个食物链负有不可推卸的责任,那就是杀伐,把不适宜生存的个体淘汰掉。

    没有个体的消亡,就没有种群的兴旺。

    所到之处寸草不留,顺我者昌,逆我者亡。

    你们觉得这是残忍?错了!

    这是替天行道!只有这样,才有生机勃勃的互联网生态圈!”

    屋子里顷刻间鸦雀无声。

    刘岩正考虑如何缓解气氛,冷不防肚子忽然一阵“咕咕”声大作。

    他笑着骂了一句,随后说:“走阿源,我请你去宏状元吃夜宵。”

    张胖儿和瘦头陀一听就炸了,直喊道:“刘哥凭什么呀?你偏心眼儿!”

    刘岩恨恨地说道:“刚才我开门时,你俩的小动作以为我没看见吗?

    没收拾你们就算我客气了,还想蹭我夜宵?”

    那俩人连忙作揖赔礼,发誓再也不敢了,刘岩这才乐呵呵答应大家一起去。

    坐在车里,刘岩忽然问道:“这一带总共有多少家餐馆?”

    最瘦的瘦头陀食欲一向最好,他接茬道:“这可说不好,今天开两家,明天关一家的,但估计上百家应该有。”

    刘岩伸手向前方,漫无目的一指:“咱们今天定个目标,等把这些家餐馆都吃个遍,我就请你们到华尔街开洋荤!”

    

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