飞车网确实麻烦不小,萧剑飞也确实很忙。

    就在陶永年盛大婚礼在财富公馆举行的时候,他正在知春路沸腾鱼乡请人吃饭,坐在他对面的是刘岩。

    突然发现,刘岩面对一桌红灿灿的菜肴,一脸写满了踌躇,萧剑飞顿时抱歉地说道:“真对不起刘总,不知道您不能吃辣。”

    刘岩咽了口唾沫:“没关系,总有不辣的吧,实在不行,我就吃酱油炒饭。”

    “刘总您也是,我之前提沸腾鱼乡的时候,您说句不吃辣,我可以再找别的地方嘛。”

    “充分尊重创始人的意见,是我身为投资人的原则,何况我这个人……随和。”刘岩口风一转:“萧总,你约我的时候,怎么不问我一句能不能吃辣?”

    萧剑飞白净的脸立刻红了:“刘总,您批评的对,不少人都说我,太以自我为中心。

    对了,您是前辈,就叫我小萧吧。”随即又习惯性替自己解释道:“飞车网从宁城搬到燕京时,最开始在锦秋知春,后来搬到学院国际,后来就没离开过这条街,所以对其它地方不熟悉。”

    刘岩对萧剑飞注目片刻后,笑着说道:“飞车网大概是遇到难处了吧?!记得以往都是投资人追着找你,你好像极少主动联系投资人。”

    萧剑飞的脸更红了:“刘总,我约您,主要不是为了聊投资,而是想向您请教。

    您做互联网这么久又这么成功,对行业现状和趋势都有非常独到的见解,我有些思路,想听听您的意见。”

    “好啊,最喜欢听人给我讲他的idea(创意)了。”

    ……

    “刘总,我想做实体体验店。”萧剑飞难掩兴奋地说道:“现在所有人都在谈O2O,但真正有条件做的不多,真能做成的更少。

    而我们飞车网可以完美地打通从线上到线下,在各个城市各大商圈遍地开花,从线上往线下引流……”

    刘岩把手一抬:“我先问一句,你这是要建4S店卖车吗?”

    “不只是卖车,也不只4S。

    传统的4S是Sale(销售)、Sparepart(零配件)、Service(服务)和Survey(调查反馈),我还要再加一个Social(社交)。

    我打的是5S!所有飞车网的会员,将自动成为我线下实体店的会员。

    而且我的实体店,不再局限于单一汽车品牌,而是跨品牌。

    把以往汽车销售以品牌为核心的行为理念,彻底扭转为以客户为核心。也就是说,是为客户服务,而不是为品牌服务。”

    “这样一来,你就会把很多现在飞车网的广告主,变成你的竞争对手了?!”

    萧剑飞顿时一愣,随即点了点头:“没错。飞车网目前大部分收入,来自于各地各品牌的4S店。

    从他们拼命撒钱打广告,就可以看出导流揽客的费用有多高。

    而我把网民从飞车网引流到我的实体店的费用几乎为零,所以4S店根本无力同我竞争。”

    “但你想过没有,建设乃至运营一家实体体验店的资金投入是很庞大的。

    而且无论你从汽车厂商那里拿到多好的优惠政策和信贷支持,那一辆辆车也是很大的资金占用。

    你立刻就会从轻资产变为重资产,这可不是闹着玩的。”

    “刘总,这正是我新模式的价值和意义所在。

    它绝不是小打小闹,它是对现有汽车经销渠道的搅局,是对传统汽车产业生态的颠覆。

    我还有更多宏大的构想。打通线上线下之后,我还要介入汽车供应链金融。

    凭借飞车网多年来对网民行为数据的搜集分析,我可以对每位会员做出精准画像,包括他的财务能力和信用记录。

    与其把这些卖给金融机构,我为什么不能干脆自己做?这可是一块无比巨大的蛋糕啊!”

    刘岩闻言,随即予以了充分肯定:“嗯,这事可以做,也值得做。”

    萧剑飞立刻满含期待地问道:“那您想不想……一起做?”

    刘岩并不急于回应,反问道:“你跟金领控股谈过了吗?”

    萧剑飞略显犹豫的说道:“提过几句,没细谈。

    零八年赴港上市失败后,华宇投资便失去耐心,就把飞车网的股份全数转给金领控股,自己套现退出了。

    金领控股是央企背景,一直做传统产业,对互联网的态度很矛盾,总是摇摆不定。不搞又不行,搞错了更不行。

    所以我考虑,借这轮融资的机会,让金领控股退出,至少不再让它增资,尽量稀释它的权重,逐渐把它边缘化。

    刘总,我希望岩和投资能积极参与飞车网的新一轮融资,咱们一起打造全新的汽车产业生态圈。”

    刘岩仍然不肯表态,又接着问道:“你有没有考虑过,创立一家全新的公司来运作实体店业务?

    与飞车网在股权上各自独立,纯属业务往来。花钱从飞车网购买流量或数据,也可以利润分成。

    或者飞车网拿用户数据作价参股新公司,以股本增值作为回报?”

    萧剑飞疑惑道:“有必要搞这么复杂吗?都是我的公司,二者业务密不可分,一个线上一个线下,变成两家还叫什么O2O概念?”

    “从你的角度确实如此,但以未来投资人的角度就是另一回事了。

    飞车网的股权结构虽然简单清晰,但当初为了上市,已经把估值飙得挺高的了。

    新的实体店业务需要投入大笔资金,其盈利模式和估值方法都跟飞车网截然不同,混在一起难免扯不清楚。

    而且你打算由新投资人买断金领控股的股份让其退出,价钱未必谈得拢。”刘岩微微一笑:“你眼中的宝贝,在我眼中反而是包袱。”

    “您是不认为目前的飞车网值这么多钱?”

    “值不值我说了不算,你说了也不算。你之前肯定动过质押飞车网股权向金融机构贷款的心思吧?!

    如果他们的估价令你满意,总比新起一轮融资简单得多吧?!你何必再动这个念头?”

    “这完全是两码事。基于质押的估价,只着眼于当前可变现的价值。而基于融资的估价,更看重未来的回报。”

    刘岩闻言,摇了摇头:“你心里想必也清楚,从目前的情况来看,很难预期飞车网未来有令人惊喜的回报。

    你已经错过了移动互联网这个风口,在投资人眼中,飞车网就是个业已定型、毫无想象空间的传统网站而已。

    说得不好听一点,已经过气了。

    当然,作为生意而言,飞车网还是很不错的,毕竟现金流稳定健康。”刘岩环顾了四周:“就像这沸腾鱼乡,日子过得挺好,何必折腾?

    做餐馆并不比做互联网低人一等,做PC互联网也不比做移动互联网低人一等,你说对吧?”

    “刘总,创始人绝不同于餐馆老板,目的不在于养家糊口、小富即安。您当初投身互联网大潮,难道只是为了挣钱吗?

    我相信您和我一样,都是为了改变这个世界,都想在这世界上留下点印记,以此证明咱们曾经存在过。”

    “小萧,三观是否一致,只决定咱们能否走到一起。

    但并不能决定这条路是否走得下去?能有多远?

    我做任何事情,宁可先观察而后判断,不愿意先判断再做观察。

    我把话放在这儿,你要是能把一家实体体验店建起来,只需一家,我就相信你行,条件由你提,我投定了。

    但如果连一家都做不起来,小萧,那就对不起了。”

    萧剑飞激动地说道:“刘总,您要是信不过我,咱们可以签对赌协议。

    如果在限定时间内,实体店业务达不到预期目标,您可以撤资或者拿走我的若干股份,怎么样?”

    刘岩丝毫不动声色:“如果你实体店做砸了,你拿什么还我的钱?

    你要弄清楚,对赌的目的,主要在于激励,而不是为了惩罚。

    你可以多找几个投资人聊聊,或许有助于你进一步拿定主意。”

    ……

    

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