“那个，我叫吴长兴，你叫我兴哥就好了，以后在这里我罩着你。”
吴长兴脖子伸的老长，嗓门也不小，在宣告自己的主权。
他在关海洋面前逞威风，眼珠子却往陆雨珊那边飘。
却不料人家陆雨珊根本就没有鸟他，正在专心招呼客人看衣服。
吴长兴顿觉没趣，轻咳一声：“好啦，我去收管理费了，记住了，有事就找兴哥。”
关海洋点头。
吴长兴觉得他态度还不错，又拍了拍他的肩膀，这才带着歪帽子一群人歪歪扭扭地离开。
到了将近八点钟的时候，第二场电影刚开场，周围的人也少了起来。
大过年的，周围摆摊的人也懒得等退场，都陆陆续续开始收摊。
关海洋打算收摊，陆雨珊却还有点舍不得。
“怎么，赚钱赚上瘾了？”
陆雨珊很诚实地点点头，微红的俏脸在昏黄的灯光下显得娇美不可方物。
晚上生意很是不错，带过来的衣服基本上都卖得差不多了，只剩几条裤子。
“杜大哥和杜奶奶还在家等我们呢！回去太晚打搅他们休息。明天咱们再来。”
关海洋能够理解陆雨珊凭借自己的能力刚刚开始挣到钱的兴奋。
“明天你去帮杜大哥，我自己就行。”
真让杜侠一个人出摊，那么大个人杵在那里不知道推销，也不会说话，想想就觉得挺不忍心的。
两人收拾好东西往回走，只装小半个蛇皮袋，比来的时候轻松得多。
回到家里看到杜侠坐在屋门口，借着灯光在敲打什么东西。
俩人凑上前看，发现他正在往刚刚打好的衣架上钉钉子。
“杜大哥，你这个衣架做得可比之前那个精细多了！”
关海洋有些意外。
之前那个衣架是他设计出来的，借鉴了后世一些比较简单实用的结构，跟其他路边摊的配置比起来已经算得上是很先进了。
可现在一看杜侠手中的衣架，顿时就想把自己肩膀上扛的这个给扔掉。
杜侠手下的衣架散发着淡淡的香气，在原有的结构之上又添加了许多可以横向转动的小木杆。
木杆短粗结实，每一根木杆上都可以挂好几件衣服。
衣架打开，十数根小木杆支棱起来，就跟孔雀开屏一般，显然这是杜侠自己的设计。
“这是用樟木打成的？”
樟木做的家具有其特殊的香味，诸虫远避。
杜侠点点头，手下的活却没有停：“找了几个轴承，给架子加上轮子，推起来就轻松很多。”
什么叫人才？人才就是做什么都像样，并且有能力精益求精。
杜侠这样的人做保安队长，简直就是明珠暗投。
后世他就是起步太晚了，否则成就绝对会再高上好几层。
“我跟小珊说了，明天她和你一起出摊。”
关海洋给他安心。
哪知道杜侠摇头：“不用，我自己去。”
能指望他们俩多长时间？
满打满算也不过十来天，后面还是得自己单干。
杜侠心里透亮，还不如把自己早点逼上路。
怎么卖东西，早上他也都看到了。
就是夸！
一是要夸买家，年纪大的要夸她年轻；皮肤黑的要夸她身材好；胖的要夸她皮肤润泽健康；瘦的夸她有气质……
总而言之，要先让人家高兴。
二是要夸自己的货，比别人好的地方在哪里。
款式有多新？质量有多过硬？比同级别的东西便宜了多少？
其次就是要让人家觉得东西很快就卖完了，适当地给出一点优惠。
这不难！
只要面子拉的下去，肯张嘴，根本就不是事！
关海洋哦了一声，杜侠的回答本就在他意料之中，也不强求。
第二天早上关海洋起了个大早。
锻炼计划不能搁置。
和之前一样的路线，再次遇到郭金健，浅浅的打了个招呼后两人各跑各的。
回来之后擦了把身子，吃完早点继续出摊。
快到中午的时候人流量少了些，关海洋整理整理架子上的衣服，正准备收摊，却听见陆雨珊在招呼客人。
“你跟我年纪差不多，穿这件很好看的。”
陆雨珊拿了一件浅红色的开领羊毛衫，配了一条淡蓝色大碎花长裙。
跟她说话的女孩儿明眸善睐，鹅蛋脸，一双大眼睛水灵水灵的。
女孩接过衣服和裙子贴在身上，转过去让旁边的女人帮忙参谋。
“不错，颜色也不张扬，还大方，跟你很搭！”
女人退了两步歪着头看过之后给出意见。
“小姨你可别骗我，不好看我得找你报销！”
女孩性格很开朗，笑嘻嘻地跟长辈开玩笑。
关海洋整理好衣服，转过头来不由得一愣。
这不就是那天在供销社门口遇到过的中年妇女嘛！
对方也是一愣，随即笑意爬上女人清秀的面庞：“关海洋！”
陆雨珊显然也没有想到她们认识关海洋，讶然道：“海洋，是你同学吗？”
她指的是女孩儿。
关海洋摇摇头笑道：“之前在供销社碰到过。阿姨您来买衣服，我给您打八折。”
女人连连摆手：“不用不用，该多少就多少。我都看了，你这衣服质量不错，款式还新，百货商店都没你这款呢！”
圆脸女孩也插话道：“正阳街也没看到啊！这可是林晓旭穿的那一套！”
陆雨珊微笑点点头：“还是有一点不一样的，林晓旭穿的那件是大红色，你这件是浅红，不过款式是一样的，裙子也没区别。
我觉得你比她年轻，浅红更合适。”
圆脸女孩一脸惊讶，高兴道：“你也看《服装》的？我叫丁岚，你叫什么名字？”
陆雨珊遇到了知音。
两个女孩在一旁聊得高兴，她俩年龄相仿，也有共同的兴趣爱好，说起来就停不下来。
当然，主要是圆脸女孩说，陆雨珊偶尔应和。
中年妇女没想到她们俩能聊得这么好，淡淡一笑，转过头对关海洋道：“那天真是谢谢你了！”
关海洋嘻嘻一笑：“您看您，老提那事干什么？说多了，我都不好意思跟您推销了商品了，显得多么挟恩图报似的！”
中年妇女被他逗得微微一笑：“那好，不提了，我叫白宁语，你可以叫我白阿姨。
你这大过年的不在家好好休息，怎么跑出来摆地摊了？”
关海洋也不瞒着：“家里没钱，挣点学费。其实我上不上都无所谓，我小姨可不能不上学？”
白宁语讶然，指了指旁边正在和侄女说话的陆雨珊：“你小姨？”
点点头，关海洋道：“我成绩差，高中三年都没怎么好好学。可我小姨却是二中的尖子生。”
市二中是省重点，在这样的学校里面当尖子生，那可真是太不容易了。
圆脸女孩耳朵尖，听到陆雨珊是一中的更是兴奋：“我在市一中，我们隔得不是很远！”
市一中也是省重点，但是整体师资力量相比二中而言还是略差一点。
可这两个学校怎么也相隔了七八公里，怎么能说不远呢！
好吧，对于整个江城而言，的确不能算远。
吴长兴脖子伸的老长，嗓门也不小，在宣告自己的主权。
他在关海洋面前逞威风，眼珠子却往陆雨珊那边飘。
却不料人家陆雨珊根本就没有鸟他，正在专心招呼客人看衣服。
吴长兴顿觉没趣，轻咳一声：“好啦，我去收管理费了，记住了，有事就找兴哥。”
关海洋点头。
吴长兴觉得他态度还不错，又拍了拍他的肩膀，这才带着歪帽子一群人歪歪扭扭地离开。
到了将近八点钟的时候，第二场电影刚开场，周围的人也少了起来。
大过年的，周围摆摊的人也懒得等退场，都陆陆续续开始收摊。
关海洋打算收摊，陆雨珊却还有点舍不得。
“怎么，赚钱赚上瘾了？”
陆雨珊很诚实地点点头，微红的俏脸在昏黄的灯光下显得娇美不可方物。
晚上生意很是不错，带过来的衣服基本上都卖得差不多了，只剩几条裤子。
“杜大哥和杜奶奶还在家等我们呢！回去太晚打搅他们休息。明天咱们再来。”
关海洋能够理解陆雨珊凭借自己的能力刚刚开始挣到钱的兴奋。
“明天你去帮杜大哥，我自己就行。”
真让杜侠一个人出摊，那么大个人杵在那里不知道推销，也不会说话，想想就觉得挺不忍心的。
两人收拾好东西往回走，只装小半个蛇皮袋，比来的时候轻松得多。
回到家里看到杜侠坐在屋门口，借着灯光在敲打什么东西。
俩人凑上前看，发现他正在往刚刚打好的衣架上钉钉子。
“杜大哥，你这个衣架做得可比之前那个精细多了！”
关海洋有些意外。
之前那个衣架是他设计出来的，借鉴了后世一些比较简单实用的结构，跟其他路边摊的配置比起来已经算得上是很先进了。
可现在一看杜侠手中的衣架，顿时就想把自己肩膀上扛的这个给扔掉。
杜侠手下的衣架散发着淡淡的香气，在原有的结构之上又添加了许多可以横向转动的小木杆。
木杆短粗结实，每一根木杆上都可以挂好几件衣服。
衣架打开，十数根小木杆支棱起来，就跟孔雀开屏一般，显然这是杜侠自己的设计。
“这是用樟木打成的？”
樟木做的家具有其特殊的香味，诸虫远避。
杜侠点点头，手下的活却没有停：“找了几个轴承，给架子加上轮子，推起来就轻松很多。”
什么叫人才？人才就是做什么都像样，并且有能力精益求精。
杜侠这样的人做保安队长，简直就是明珠暗投。
后世他就是起步太晚了，否则成就绝对会再高上好几层。
“我跟小珊说了，明天她和你一起出摊。”
关海洋给他安心。
哪知道杜侠摇头：“不用，我自己去。”
能指望他们俩多长时间？
满打满算也不过十来天，后面还是得自己单干。
杜侠心里透亮，还不如把自己早点逼上路。
怎么卖东西，早上他也都看到了。
就是夸！
一是要夸买家，年纪大的要夸她年轻；皮肤黑的要夸她身材好；胖的要夸她皮肤润泽健康；瘦的夸她有气质……
总而言之，要先让人家高兴。
二是要夸自己的货，比别人好的地方在哪里。
款式有多新？质量有多过硬？比同级别的东西便宜了多少？
其次就是要让人家觉得东西很快就卖完了，适当地给出一点优惠。
这不难！
只要面子拉的下去，肯张嘴，根本就不是事！
关海洋哦了一声，杜侠的回答本就在他意料之中，也不强求。
第二天早上关海洋起了个大早。
锻炼计划不能搁置。
和之前一样的路线，再次遇到郭金健，浅浅的打了个招呼后两人各跑各的。
回来之后擦了把身子，吃完早点继续出摊。
快到中午的时候人流量少了些，关海洋整理整理架子上的衣服，正准备收摊，却听见陆雨珊在招呼客人。
“你跟我年纪差不多，穿这件很好看的。”
陆雨珊拿了一件浅红色的开领羊毛衫，配了一条淡蓝色大碎花长裙。
跟她说话的女孩儿明眸善睐，鹅蛋脸，一双大眼睛水灵水灵的。
女孩接过衣服和裙子贴在身上，转过去让旁边的女人帮忙参谋。
“不错，颜色也不张扬，还大方，跟你很搭！”
女人退了两步歪着头看过之后给出意见。
“小姨你可别骗我，不好看我得找你报销！”
女孩性格很开朗，笑嘻嘻地跟长辈开玩笑。
关海洋整理好衣服，转过头来不由得一愣。
这不就是那天在供销社门口遇到过的中年妇女嘛！
对方也是一愣，随即笑意爬上女人清秀的面庞：“关海洋！”
陆雨珊显然也没有想到她们认识关海洋，讶然道：“海洋，是你同学吗？”
她指的是女孩儿。
关海洋摇摇头笑道：“之前在供销社碰到过。阿姨您来买衣服，我给您打八折。”
女人连连摆手：“不用不用，该多少就多少。我都看了，你这衣服质量不错，款式还新，百货商店都没你这款呢！”
圆脸女孩也插话道：“正阳街也没看到啊！这可是林晓旭穿的那一套！”
陆雨珊微笑点点头：“还是有一点不一样的，林晓旭穿的那件是大红色，你这件是浅红，不过款式是一样的，裙子也没区别。
我觉得你比她年轻，浅红更合适。”
圆脸女孩一脸惊讶，高兴道：“你也看《服装》的？我叫丁岚，你叫什么名字？”
陆雨珊遇到了知音。
两个女孩在一旁聊得高兴，她俩年龄相仿，也有共同的兴趣爱好，说起来就停不下来。
当然，主要是圆脸女孩说，陆雨珊偶尔应和。
中年妇女没想到她们俩能聊得这么好，淡淡一笑，转过头对关海洋道：“那天真是谢谢你了！”
关海洋嘻嘻一笑：“您看您，老提那事干什么？说多了，我都不好意思跟您推销了商品了，显得多么挟恩图报似的！”
中年妇女被他逗得微微一笑：“那好，不提了，我叫白宁语，你可以叫我白阿姨。
你这大过年的不在家好好休息，怎么跑出来摆地摊了？”
关海洋也不瞒着：“家里没钱，挣点学费。其实我上不上都无所谓，我小姨可不能不上学？”
白宁语讶然，指了指旁边正在和侄女说话的陆雨珊：“你小姨？”
点点头，关海洋道：“我成绩差，高中三年都没怎么好好学。可我小姨却是二中的尖子生。”
市二中是省重点，在这样的学校里面当尖子生，那可真是太不容易了。
圆脸女孩耳朵尖，听到陆雨珊是一中的更是兴奋：“我在市一中，我们隔得不是很远！”
市一中也是省重点，但是整体师资力量相比二中而言还是略差一点。
可这两个学校怎么也相隔了七八公里，怎么能说不远呢！
好吧，对于整个江城而言，的确不能算远。