第二天，江晓白再次来到皇城根西北大街。
一连下了几天的雪终于停了。
胡同街的路面被清扫过，清理后的积雪堆积在道路两旁，就像农田刚翻过地似的，雪堆里混着泥泞，看起来有点杂乱。
两旁的树上和屋顶，都还是白雪覆盖，走在胡同里，阳光洒下来晶莹刺眼。
江晓白心情很好，有一种回家的感觉。
毕竟，这是去拿钥匙的。
敲开门，偌大的院子里空空荡荡的，所有的家具都搬走了，也只有许守业一人在里面。
“小江，这房子就交给你了！”
许守业把钥匙递到江晓白的手里，拍了拍他的手，咽声说道。
“许老放心，我会爱惜的！”
许守业点点头，房子已经不属于他的了，新主人愿意怎么处置他都管不着，但听江晓白这么说，他还是感到安慰。
“到了沪海，跟我联系！”
“回青州后，代我向长庚问好！”
许守业最后说道。
江晓白点头答应：“我一定带到。”
说完，问道：“您的新地址和电话需要我转达给林老吗？”
上次吃涮羊肉后，许守业就把他在沪海的地址和电话给过。
许守业摆摆手：“我已经写信给他了。”
江晓白道：“元旦过后，从江城到青州的航班也开通了，您要去看望林老的话，也很方便了。”
许守业惊讶了一下：“哦，青州现在通航班了？那林老出来也方便了啊，我几次跟他说，让他来天京玩，他都推说出行不方便。”
江晓白道：“以前出来的确不方便，从青州坐车到江城都要一天一夜。”
许守业点头：“等我安定下来了，再约他到沪海。”
聊了几句后，许守业告辞，江晓白送到门口。
重回整个院子里逛了一圈，心想这院子要是一直没人看管的话，用不了多久也荒废了。
“要不，还是雇人看一下房子吧！”
江晓白嘀咕一句，决定把这事交给林殊去办。
暂时按下此事，江晓白锁了门，去往朝阳区农贸市场。
上次来过，这次轻车熟路。
今天，农贸市场管理处的办公楼似乎格外热闹，办公室外面都站着不少人。
江晓白也没去理会，径直去了马家俊的办公室外。
敲了敲门。
“请进！”
里面传来马家俊的声音。
江晓白推门而进，不由一笑：“哟，马哥和强哥都在呢。”
马家俊和马家强见来的是江晓白，都露出欢喜的笑容。
“哈哈……我就说老弟你今天会来的！”马家俊笑着说道。
“江哥！”
马家强亲热的叫了一声，递过一支华子。
江晓白笑笑接过，坐下后问道：“强哥，你怎么也在这里？”
马家强道：“江哥，你在天京又没个联系方式，我只好专门在这里等你了。”
江晓白看了他一眼，道：“怎么，给你的那些一次性打火机都卖出去了？”
说起这事，马家强一脸的兴奋，激动的道：“卖出去了！卖出去了！”
江晓白心里一喜，脸上不动声色，淡淡的问道：“卖的什么价？”
马家强道：“江哥说卖两三万一个，我哪敢少卖啊，全部都是三万一个。”
马家俊给江晓白递上一杯茶，是用陶瓷茶杯泡的绿茶。
江晓白看了看，先没说什么，对马家强道：“那不错嘛，首次进货你打算进多少？”
马家强先没说数量，而是说道：“江哥，我可是给那些代理商打了包票的，说十天内都到货，今天都过去一天了，只剩下几天的时间了，能到货吗？”
江晓白笑道：“没问题，今天签合同的话，明天就发货，最迟三天就能到货。”
马家强大喜，激动的道：“那太好了，我这次谈了23个代理商，每人给我付了3万的货款，一共是69万，加上我自己还能凑20万，一共只有89万，离100万的首次提货档还差十来万。”
顿了顿，道：“江哥，如果你晚两天签合同，我就能凑齐100万了！”
江晓白笑道：“强哥，不错啊，我给你十几个打火机，你卖了23家！”
马家强笑了笑：“谁叫这一次性打火机物美价廉呢？没有人甘心错过这次商机，都很积极。”
叹了一口气，道：“主要是考虑同一区域只能找一个代理商，不然的话，也不差这十来万了。”
江晓白赞许的看了他一眼，道：“强哥，你这个想法是对的，同一区域如果有两个代理商就会形成恶性竞争，只有保护代理商的利益，你的生意才能长久。”
马家强点头。
江晓白略微沉吟，道：“这样吧，合同今天签，我把一次性打火机在天京的总代理交给你，按首次提货100万的价格结算，剩下的11万你三天之内打到我的账户上就行。”
马家强大喜：“谢谢江哥！”
江晓白摆摆手，从手提包里拿出一份合同递给马家强，道：“你看看合同，没有意见的话就填写好。”
马家强接过，仔细的看完合同。
“江哥，别的条款倒没什么，我想问一下，就是关于二级代理商的事。”
江晓白看了他一眼：“你说！”
马家强道：“江嘉集团为什么要将二级代理商纳入管理？还要派市场管理专员维护客情关系。”
江晓白道：“因为江嘉集团对渠道下沉非常重视，江嘉集团的供货也不是简单的把商品卖给总代理就不管了。”
指了指合同，继续道：“你也看见了，在合同中江嘉集团主动提出的有广告支持和促销支持，这些都需要总代出面，然后下沉到二级代理商。”
马家强道：“江哥，可如果这样一来，就相当于我把二级代理的掌控权直接交给了江嘉集团。如果哪一天江嘉集团不跟我合作了，完全可以跳过我，直接跟二级代理商合作。”
“没错！”江晓白并不否认。
马家强愣了一下，没想到江晓白如此直白的承认。
江晓白道：“除非总代违约在先，否则江嘉集团不会这么做。”
马家强心里其实不愿意接受这一条款，但想了想，还是道：“那行吧，就按江哥的合同办。”
江晓白点头：“不过，有一件事我需要先和你说明。”
马家强问道：“什么事？”
一连下了几天的雪终于停了。
胡同街的路面被清扫过，清理后的积雪堆积在道路两旁，就像农田刚翻过地似的，雪堆里混着泥泞，看起来有点杂乱。
两旁的树上和屋顶，都还是白雪覆盖，走在胡同里，阳光洒下来晶莹刺眼。
江晓白心情很好，有一种回家的感觉。
毕竟，这是去拿钥匙的。
敲开门，偌大的院子里空空荡荡的，所有的家具都搬走了，也只有许守业一人在里面。
“小江，这房子就交给你了！”
许守业把钥匙递到江晓白的手里，拍了拍他的手，咽声说道。
“许老放心，我会爱惜的！”
许守业点点头，房子已经不属于他的了，新主人愿意怎么处置他都管不着，但听江晓白这么说，他还是感到安慰。
“到了沪海，跟我联系！”
“回青州后，代我向长庚问好！”
许守业最后说道。
江晓白点头答应：“我一定带到。”
说完，问道：“您的新地址和电话需要我转达给林老吗？”
上次吃涮羊肉后，许守业就把他在沪海的地址和电话给过。
许守业摆摆手：“我已经写信给他了。”
江晓白道：“元旦过后，从江城到青州的航班也开通了，您要去看望林老的话，也很方便了。”
许守业惊讶了一下：“哦，青州现在通航班了？那林老出来也方便了啊，我几次跟他说，让他来天京玩，他都推说出行不方便。”
江晓白道：“以前出来的确不方便，从青州坐车到江城都要一天一夜。”
许守业点头：“等我安定下来了，再约他到沪海。”
聊了几句后，许守业告辞，江晓白送到门口。
重回整个院子里逛了一圈，心想这院子要是一直没人看管的话，用不了多久也荒废了。
“要不，还是雇人看一下房子吧！”
江晓白嘀咕一句，决定把这事交给林殊去办。
暂时按下此事，江晓白锁了门，去往朝阳区农贸市场。
上次来过，这次轻车熟路。
今天，农贸市场管理处的办公楼似乎格外热闹，办公室外面都站着不少人。
江晓白也没去理会，径直去了马家俊的办公室外。
敲了敲门。
“请进！”
里面传来马家俊的声音。
江晓白推门而进，不由一笑：“哟，马哥和强哥都在呢。”
马家俊和马家强见来的是江晓白，都露出欢喜的笑容。
“哈哈……我就说老弟你今天会来的！”马家俊笑着说道。
“江哥！”
马家强亲热的叫了一声，递过一支华子。
江晓白笑笑接过，坐下后问道：“强哥，你怎么也在这里？”
马家强道：“江哥，你在天京又没个联系方式，我只好专门在这里等你了。”
江晓白看了他一眼，道：“怎么，给你的那些一次性打火机都卖出去了？”
说起这事，马家强一脸的兴奋，激动的道：“卖出去了！卖出去了！”
江晓白心里一喜，脸上不动声色，淡淡的问道：“卖的什么价？”
马家强道：“江哥说卖两三万一个，我哪敢少卖啊，全部都是三万一个。”
马家俊给江晓白递上一杯茶，是用陶瓷茶杯泡的绿茶。
江晓白看了看，先没说什么，对马家强道：“那不错嘛，首次进货你打算进多少？”
马家强先没说数量，而是说道：“江哥，我可是给那些代理商打了包票的，说十天内都到货，今天都过去一天了，只剩下几天的时间了，能到货吗？”
江晓白笑道：“没问题，今天签合同的话，明天就发货，最迟三天就能到货。”
马家强大喜，激动的道：“那太好了，我这次谈了23个代理商，每人给我付了3万的货款，一共是69万，加上我自己还能凑20万，一共只有89万，离100万的首次提货档还差十来万。”
顿了顿，道：“江哥，如果你晚两天签合同，我就能凑齐100万了！”
江晓白笑道：“强哥，不错啊，我给你十几个打火机，你卖了23家！”
马家强笑了笑：“谁叫这一次性打火机物美价廉呢？没有人甘心错过这次商机，都很积极。”
叹了一口气，道：“主要是考虑同一区域只能找一个代理商，不然的话，也不差这十来万了。”
江晓白赞许的看了他一眼，道：“强哥，你这个想法是对的，同一区域如果有两个代理商就会形成恶性竞争，只有保护代理商的利益，你的生意才能长久。”
马家强点头。
江晓白略微沉吟，道：“这样吧，合同今天签，我把一次性打火机在天京的总代理交给你，按首次提货100万的价格结算，剩下的11万你三天之内打到我的账户上就行。”
马家强大喜：“谢谢江哥！”
江晓白摆摆手，从手提包里拿出一份合同递给马家强，道：“你看看合同，没有意见的话就填写好。”
马家强接过，仔细的看完合同。
“江哥，别的条款倒没什么，我想问一下，就是关于二级代理商的事。”
江晓白看了他一眼：“你说！”
马家强道：“江嘉集团为什么要将二级代理商纳入管理？还要派市场管理专员维护客情关系。”
江晓白道：“因为江嘉集团对渠道下沉非常重视，江嘉集团的供货也不是简单的把商品卖给总代理就不管了。”
指了指合同，继续道：“你也看见了，在合同中江嘉集团主动提出的有广告支持和促销支持，这些都需要总代出面，然后下沉到二级代理商。”
马家强道：“江哥，可如果这样一来，就相当于我把二级代理的掌控权直接交给了江嘉集团。如果哪一天江嘉集团不跟我合作了，完全可以跳过我，直接跟二级代理商合作。”
“没错！”江晓白并不否认。
马家强愣了一下，没想到江晓白如此直白的承认。
江晓白道：“除非总代违约在先，否则江嘉集团不会这么做。”
马家强心里其实不愿意接受这一条款，但想了想，还是道：“那行吧，就按江哥的合同办。”
江晓白点头：“不过，有一件事我需要先和你说明。”
马家强问道：“什么事？”