林前前从容一笑,对众人说道:“诸位,诸位别急,只要大家要的货,我林家都会提供,不过有两个条件我要事先说清楚了,货款拿货的时候结掉,货呢,你们要自己到曲溪村去运,能接受这两个条件的掌柜,到我这里登记订购的数量。”



    哄闹的人群静了一下,大家交头接耳议论起来。



    “货款现结倒是没事,不过要自己拿货就麻烦了。”



    “对啊,曲溪村那么远,我们去一趟也不容易的。”



    “就是啊,我早上还要到城北去运菜呢,压根没时间去运货呀。”



    .....



    林前前不急不躁地听着大家的议论。



    她完全不担心因为不送货上门这一条件的加持,使得大家不订货。



    鬼芋豆腐现在正处于市场发展的热阶段,只要不是死脑筋的掌柜,就应该知道售卖鬼芋豆腐是一门赚钱的生意。



    有人在议论,有人向林前前提出质疑。



    “林姑娘,据我所知,南面菜场几个掌柜的货都是你们自己亲自送的,价钱也是两文钱一斤,怎么到了我们这里,反倒要我们自己取货了?”



    林前前从容解释:“南面菜场的四个掌柜是我的老客户,那时候鬼芋豆腐还未打开市场,那几个掌柜就跟我订购了鬼芋豆腐,我当然要优待他们。现在我家不提供送货上门这一服务,主要是我家人手太少了,鬼芋豆腐的订单爆增,我们家实在忙不过来。”



    众人一听鬼芋豆腐订单爆增,立刻急哄哄地叫嚷起来。



    “哎呀,自己运货算什么?大不了我再起早一点,赚钱哪有不辛苦的?”



    林前前抓住客户的问题适时回应:“这位掌柜,你可以晚上拿货。”



    “我只想订购一百斤,这么点货,还要我自己去拿,不值当的。”



    “这位掌柜,你可以让其他人帮你带货,你给一些车马费。”林前前笑道。



    “我家只有两口子做生意,我实在没时间去拿货啊,这可咋整啊?”



    “这位掌柜,你可以雇人帮你把货运回来,给点辛苦钱就可以。”林前前笑容不变。



    .....



    每个掌柜都有各自的问题,凡是林前前听到的,都尽量给出适当的建议。



    林明明在一旁惭愧不已,他突然觉得自己太菜了,怪不得大姐要他多看多学多记。



    他看着抢着订货的人群,深深地吸了一口气,他一定要更加努力,才能像大姐那样厉害。



    林前前拿出早就准备好的炭笔和本子,开始登记订货量。



    菜场的掌柜们看她正儿八经地拿着炭笔和本子,都以为她是识文断字的。



    识文断字的人都和他们做生意,想来这鬼芋豆腐的生意真是做对了。



    但是当他们走到近前一看林前前的本子上登记的东西,瞬间就笑喷了。



    因为林前前在本子上登记的东西完全不是字,而是一些圈圈和线线。



    林前前淡然笑了笑,坦然说道:“我是地地道道的农家女,从小没读过书,让大家笑话了。”



    众人看她写得认真,样子不卑不亢,大家却没有丝毫的轻慢之心。



    其实林前前看着一本子的圈圈和线线也很不习惯。



    她登记的逻辑很简单,画一个圈圈代表一个掌柜,后面画线线代表他们订购的数量,一根线代表一百斤,五十斤的话就画半根线。



    幸好,她登记完了所有的订单量之后,都没人订购十斤、二十斤这种的,不然她估计要拿着尺子来比量着画多长的线,才能知道自己所画的线表示的到底是多少斤了。



    唉,不能写字的感觉实在太难受了。



    本来很简单的登记本子,结果搞得那么麻烦。



    大家的货都定了,各位掌柜和林前前、林明明客套一番之后,就回去自己的摊位继续摆摊了。



    林前前和林明明出了西面菜场之后,林明明就迫不及待地问自家大姐:“大姐,那些掌柜一共订购了多少斤?”



    林前前从兜里掏出那个本子,一根一根线数过去:“一二三四....二十八.....”



    林明明不解地挠头:“啊?才二十八斤?大姐,不对吧?”



    林前前忍不住敲了一下他的脑袋,笑骂道:“你想什么呢?是两千八百斤。”



    林明明不敢置信地瞪圆了圆珠子:“大.....大姐,那么多?!你没算错吧?”



    “错不了,走,去东面菜场。”林前前迈着轻快的步伐朝东面走去。



    两人在东面菜场的推销工作同样异常地顺利,东面菜场的掌柜一听两人是售卖鬼芋豆腐的,个个争着抢着要订购。



    从东面菜场出来,林明明拉着林前前兴匆匆地就要到北面菜场去,林前前却出口阻拦了:“小明,我们先回去。”



    她刚才默算了一下,东面菜场的掌柜一共订购了三千二百斤的鬼芋豆腐,加上西面菜场那些掌柜订购的二千八百斤,一共是六千斤了。



    还有南面菜场掌柜订购的八百斤,翠湖楼刑掌柜订购的三百斤,加上林大石家和二舅舅家订购的四百斤。



    这些客户订购的鬼芋豆腐加起来,他们每天就要出货七千五百斤了。



    林明明奇怪问道:“大姐,我们只要愿意售卖,订购的掌柜多得去,这白来的生意你咋不做呢?”



    林前前耐心说道:“小明,生意肯定要做,但是你要考虑一个问题,现在我们每天出货的鬼芋豆腐就是六千五百斤了,我们家里只有六个人干活,加上方家表哥,也就八个人,我们从早上干到晚上,应该只能勉强做出七千多斤的鬼芋豆腐,再多的话我们就做不出来了,我们接受了客户的订单,就要保证供货量,做生意最重要的是讲究一个诚信,这是我以前一直和你强调过的,你可明白?”



    林明明恍然大悟,拍着脑袋说道:“大姐,我明白了,我们不单要做鬼芋豆腐,还要去挖鬼芋,煮鬼芋豆腐的木柴我们也要砍,我们每天还要运水,这样来看的话,我们压根忙不过啊。怎么办?大姐,七千多斤的货真的太多了,我们做不过来啊。”



    林前前点头叹气。



    人手不够,鬼芋豆腐的产量提不上去,这是她一直佛系推销鬼芋豆腐的原因。



    林明明一想到每天要做那么多货,顿时愁得不行,拉着林前前就要回家。



    他想快点把鬼芋豆腐做出来。

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