王得福听完易寒的话语，心道：这小子做起生意来，简直是六亲不认！
未来丈母娘来要账，被他轰出去买了一大堆咖啡。
未来媳妇舅舅的工厂，他上来就敢卡人家的脖子！
李秀云依旧保持着一副不动声色的样子，只是拿起茶壶帮易寒添满了水。财务，始于公司的内务，至于其他，还是交由两个大佬去谈。
“不会吧！我们厂子跟新丝路可是多年的老朋友了！”张福山实在搞不清楚易寒的目的，这个自己外甥女的男友怎么上来就给自己难堪？
易寒一张俊脸面含微笑：“张叔，商场上只谈利益，不谈感情，就像前些日子我们新丝路遭遇财务危机的时候——”
易寒没有再说下去，否则难堪的不是张福山一个人了。
但是，易寒却道出了实情。
王得福笑道：“易总，老张同志可是仁义之辈，我们可是多年的老关系了！”
王得福知道什么时候敲敲边鼓。
易寒站起身来，绕着茶几的空地走了一圈，朗声道：“没有永远的朋友，只有永远的利益！友谊这个东西是相互作用才会产生，这个世界上，没有单方面、无条件的友谊！”
易寒重又坐下身来，一双眼睛紧盯着张福山道：“我们新丝路公司的目标是用三年的时间，实现a股上市，我们的股份改制工作不久之后就要启动，我们欢迎张叔这样的合作伙伴入股，分享我们成长的红利！”
“上市？”张福山再次震惊了。
本市只有三家公司上市，两家国企，一家民企。上市对于任何一家企业，都具有莫大的吸引力。
上市，意味着可以直接向二级市场，即投资者融资，并且不需要支付利息。有庞大的资金能力，再去招揽人才和开发市场就容易得多。
“此外，我再向张叔透露一件事情，目前我们的市场只局限于烟海市一座城市，过几天我们将面向全省甚至全国，召开经销商招募会，我要让我们的新丝路从烟海市出发，走出全省，走向全国。
届时的成衣订单，你这工厂是否还满足得了？所以，我们会否更换一家实力更强的供应商？”易寒直言不讳，给一个甜枣的希望，又砸了一个闷棍。
张福山确实没有考虑过这个问题，因对方实力的提升，可能会更换供应商的问题。现在一经易寒提出，张福山忽然觉得这是一个很大的问题。
从新丝路大厦的冠名，到新丝路公司的乔迁，新丝路确实已经鸟枪换炮了，最近的订单持续增加，甚至昨晚开始通宵生产。
张福山讪讪地道：“那为何新丝路不自己开一家工厂，承接自己的设计进行生产？”
这个问题，或许也是李秀云迷惑的地方。
服装的核心竞争力并不在生产环节。工厂按照设计图样实现生产，并不困难。
易寒笑道：“一个企业的壮大，不是要吃掉上下游的伙伴，而是要与他们一道，携手共同成长。你们有你们的生产优势，我们有我们的设计和品牌运营优势，强强联合、各取所长才是最优路径。至为重要的是，通过分工，可以平摊经营风险！”
说白了，新丝路的战略是控制高利润的设计和品牌运营，至于生产就要委托其他人进行，好钢用在刀刃上，摊子不可铺得太大。
比如后世盛极一时的乐视公司，在视频和数字电视领域已经成为国内龙头老大，但是随着业务的无限扩展，甚至要去搞无人驾驶，搞新能源汽车生产，最后将母公司拖入泥潭，陷入巨额债务之中无法动弹，最终不得不从a股创业板一哥的位置上退市，泯然众人。
王得福打着哈哈道：“张总，欢迎入股我们新丝路公司，易总似乎得到了一个大财团的臂助，刚刚带回来一千万元资金！”
易寒在张福山还在紧皱眉头思考之际，正色道：“张叔，我们是自己人，所以新丝路不愿意丢下昔日的伙伴独自奔跑，所以，我要求新丝路入股福山服装厂，只有我们结成利益共同体，才会同心同德，共谋发展！”
易寒单刀直入地提出了解决方案——通过持股将上游供应商绑在自己的战车上，这也有利于今后公司的上市运作。
现在的新丝路是十成十的轻资产，如果出一份财务审计报告，那现金流和利润都没有问题，有问题的是每股净资产。
如果将上游供应商拉入自己的财务报表，即合并报表后，公司的实力才会大大增强。而通过入股的方式，则是以最小的代价、最快的速度获得了最佳的资产。
张福山一下醒悟过来：“入股？”
“不错，如果张叔你同意，我们可以请资产评估机构对你们厂子进行审计和资产评估，新丝路持股福山服装厂51%的股份！而工厂的经营管理权仍由你负责，新丝路只要监督权。”
“你有三个选择。一是，福山服装厂评估后51%的价值你可以要求我们支付现金；二是，也可以用这部分价值获得我们新丝路的股份，这就是交叉持股；三是，你拒绝我们入股，我们重新选择新的更大的供应商！”
易寒最终给出了解决方案。
解决方案看上去有三个，事实只有两个，第三个选择对新丝路没有太大的影响，对福山服装厂确实致命的选择。
而前两个选择，事实上也只有一个。前面易寒已经提出来，请供应商入股新丝路，那只剩下一个选项了，福山服装厂以51%的股份换取新丝路公司的部分股份。
对于这个最终意图，易寒丝毫没有什么心理障碍。张福山这种外包工厂的利润并不高，他给了张福山一个获得更高利润的途径，即用他自己的股份换取新丝路公司的股份。
当然，他这51%的股份，换取的新丝路的股份必然不到51%，甚至不到5%，这还要看具体的资产评估数据。
他相信，一旦新丝路实现上市，那么张福山所持有的股份将会使他身价倍增。
时间已经到了饭点，不管张福山最终是如何考虑的，但这个午饭他是管定了。
一个农家乐里，张福山特意请了自己的妹妹张彩玉一起陪人。上午在自己的办公室没有叫上张彩玉，被易寒一番话咄咄逼人，自己丝毫没有还手之力，现在仍然心有余悸。
张福山举着一杯白酒说道：“来来来，欢迎三位好朋友，先干一杯！”
1斤装的烟海古酿可以倒这样的杯子3杯，也就是说一杯相当于白酒3.3333…两，张福山一口闷掉了。
王得福端起杯子，就要学张福山，一把被易寒夺过酒杯：“道路千万条，安全第一条。开车不喝酒，喝酒不开车。王总，等下你让我们怎么回去？”
王得福连忙放下酒杯，讪讪地道：“易总，是我的不对了，行车安全，行车安全！王总，我等下还得开车，咱哥俩今后再一起好好喝几杯！”
王得福这么大的人，在易寒的话下，乖得像是个孩子。
烟海市的酒风就是这么烈。无酒不成席，无鱼不成宴，甚至连吃个鱼都有说辞，所谓“头三尾四，脊五肚六”，“鱼头酒”就是这座酒文化花园中的一枝奇葩。
未来丈母娘来要账，被他轰出去买了一大堆咖啡。
未来媳妇舅舅的工厂，他上来就敢卡人家的脖子！
李秀云依旧保持着一副不动声色的样子，只是拿起茶壶帮易寒添满了水。财务，始于公司的内务，至于其他，还是交由两个大佬去谈。
“不会吧！我们厂子跟新丝路可是多年的老朋友了！”张福山实在搞不清楚易寒的目的，这个自己外甥女的男友怎么上来就给自己难堪？
易寒一张俊脸面含微笑：“张叔，商场上只谈利益，不谈感情，就像前些日子我们新丝路遭遇财务危机的时候——”
易寒没有再说下去，否则难堪的不是张福山一个人了。
但是，易寒却道出了实情。
王得福笑道：“易总，老张同志可是仁义之辈，我们可是多年的老关系了！”
王得福知道什么时候敲敲边鼓。
易寒站起身来，绕着茶几的空地走了一圈，朗声道：“没有永远的朋友，只有永远的利益！友谊这个东西是相互作用才会产生，这个世界上，没有单方面、无条件的友谊！”
易寒重又坐下身来，一双眼睛紧盯着张福山道：“我们新丝路公司的目标是用三年的时间，实现a股上市，我们的股份改制工作不久之后就要启动，我们欢迎张叔这样的合作伙伴入股，分享我们成长的红利！”
“上市？”张福山再次震惊了。
本市只有三家公司上市，两家国企，一家民企。上市对于任何一家企业，都具有莫大的吸引力。
上市，意味着可以直接向二级市场，即投资者融资，并且不需要支付利息。有庞大的资金能力，再去招揽人才和开发市场就容易得多。
“此外，我再向张叔透露一件事情，目前我们的市场只局限于烟海市一座城市，过几天我们将面向全省甚至全国，召开经销商招募会，我要让我们的新丝路从烟海市出发，走出全省，走向全国。
届时的成衣订单，你这工厂是否还满足得了？所以，我们会否更换一家实力更强的供应商？”易寒直言不讳，给一个甜枣的希望，又砸了一个闷棍。
张福山确实没有考虑过这个问题，因对方实力的提升，可能会更换供应商的问题。现在一经易寒提出，张福山忽然觉得这是一个很大的问题。
从新丝路大厦的冠名，到新丝路公司的乔迁，新丝路确实已经鸟枪换炮了，最近的订单持续增加，甚至昨晚开始通宵生产。
张福山讪讪地道：“那为何新丝路不自己开一家工厂，承接自己的设计进行生产？”
这个问题，或许也是李秀云迷惑的地方。
服装的核心竞争力并不在生产环节。工厂按照设计图样实现生产，并不困难。
易寒笑道：“一个企业的壮大，不是要吃掉上下游的伙伴，而是要与他们一道，携手共同成长。你们有你们的生产优势，我们有我们的设计和品牌运营优势，强强联合、各取所长才是最优路径。至为重要的是，通过分工，可以平摊经营风险！”
说白了，新丝路的战略是控制高利润的设计和品牌运营，至于生产就要委托其他人进行，好钢用在刀刃上，摊子不可铺得太大。
比如后世盛极一时的乐视公司，在视频和数字电视领域已经成为国内龙头老大，但是随着业务的无限扩展，甚至要去搞无人驾驶，搞新能源汽车生产，最后将母公司拖入泥潭，陷入巨额债务之中无法动弹，最终不得不从a股创业板一哥的位置上退市，泯然众人。
王得福打着哈哈道：“张总，欢迎入股我们新丝路公司，易总似乎得到了一个大财团的臂助，刚刚带回来一千万元资金！”
易寒在张福山还在紧皱眉头思考之际，正色道：“张叔，我们是自己人，所以新丝路不愿意丢下昔日的伙伴独自奔跑，所以，我要求新丝路入股福山服装厂，只有我们结成利益共同体，才会同心同德，共谋发展！”
易寒单刀直入地提出了解决方案——通过持股将上游供应商绑在自己的战车上，这也有利于今后公司的上市运作。
现在的新丝路是十成十的轻资产，如果出一份财务审计报告，那现金流和利润都没有问题，有问题的是每股净资产。
如果将上游供应商拉入自己的财务报表，即合并报表后，公司的实力才会大大增强。而通过入股的方式，则是以最小的代价、最快的速度获得了最佳的资产。
张福山一下醒悟过来：“入股？”
“不错，如果张叔你同意，我们可以请资产评估机构对你们厂子进行审计和资产评估，新丝路持股福山服装厂51%的股份！而工厂的经营管理权仍由你负责，新丝路只要监督权。”
“你有三个选择。一是，福山服装厂评估后51%的价值你可以要求我们支付现金；二是，也可以用这部分价值获得我们新丝路的股份，这就是交叉持股；三是，你拒绝我们入股，我们重新选择新的更大的供应商！”
易寒最终给出了解决方案。
解决方案看上去有三个，事实只有两个，第三个选择对新丝路没有太大的影响，对福山服装厂确实致命的选择。
而前两个选择，事实上也只有一个。前面易寒已经提出来，请供应商入股新丝路，那只剩下一个选项了，福山服装厂以51%的股份换取新丝路公司的部分股份。
对于这个最终意图，易寒丝毫没有什么心理障碍。张福山这种外包工厂的利润并不高，他给了张福山一个获得更高利润的途径，即用他自己的股份换取新丝路公司的股份。
当然，他这51%的股份，换取的新丝路的股份必然不到51%，甚至不到5%，这还要看具体的资产评估数据。
他相信，一旦新丝路实现上市，那么张福山所持有的股份将会使他身价倍增。
时间已经到了饭点，不管张福山最终是如何考虑的，但这个午饭他是管定了。
一个农家乐里，张福山特意请了自己的妹妹张彩玉一起陪人。上午在自己的办公室没有叫上张彩玉，被易寒一番话咄咄逼人，自己丝毫没有还手之力，现在仍然心有余悸。
张福山举着一杯白酒说道：“来来来，欢迎三位好朋友，先干一杯！”
1斤装的烟海古酿可以倒这样的杯子3杯，也就是说一杯相当于白酒3.3333…两，张福山一口闷掉了。
王得福端起杯子，就要学张福山，一把被易寒夺过酒杯：“道路千万条，安全第一条。开车不喝酒，喝酒不开车。王总，等下你让我们怎么回去？”
王得福连忙放下酒杯，讪讪地道：“易总，是我的不对了，行车安全，行车安全！王总，我等下还得开车，咱哥俩今后再一起好好喝几杯！”
王得福这么大的人，在易寒的话下，乖得像是个孩子。
烟海市的酒风就是这么烈。无酒不成席，无鱼不成宴，甚至连吃个鱼都有说辞，所谓“头三尾四，脊五肚六”，“鱼头酒”就是这座酒文化花园中的一枝奇葩。