中铅一厂销售部，接待他是销售部副经理，一个西装革履的中年男。
甭管韩俊软磨硬泡，价格只肯给到五折，而且仅限于江城经销。
韩俊叹了口气。
这家国营老厂实在太牛了，年产值接近两个亿，艺丰这点家当人家根本没放在眼里。
要说想想办法，找找关系，未必不能拿到四点五折。
可再想想，四五折空间优势也大不了多少，满大街都是，在价值总量上占比小，搭上人情就显得不合算了。
就当挣个路费好了！
拿着对方塞给他的名片，韩俊来到嘉定，五福铅笔厂。
车间里轰隆隆响着的是一厂淘汰的机器，操作的是一厂退休的老师傅，铅芯，木材，都和一厂同源同宗。
五福的老板，和一厂的老总，同样姓吴。
“韩董，一厂资格老，又不差钱，肯给你五折已经是不容易啦！”
吴老板笑容可掬地说，同时递给韩俊一支软中华。
这小子赚了不少啊！
“吴老板消息够灵通的嘛！那就打开天窗说亮话，你这边怎么说？”
“这年头消息不灵就得喝西北风，一样的货，我可以给你四五折！”
这家伙胆大包天！
“你这可不是一厂的正版。”
吴老板向后一仰，自信地说：“我说正版，没人敢说是西贝货。”
韩俊摇了摇头。
这事可大可小，而且落下了把柄，万一被人针对就洗不干净了。
“我有个更好的建议！”
吴老板身体前倾：“韩董请讲。”
“第一年四十万，第二年百万，以后每年增长不低于百分之三十，而且我替你减少几道工序，贴艺丰的牌子，三五折，行的话我们签合同。”
三五折？
疯了吧？
吴老板差点跳了起来。
“啥么事？韩董，侬勿要寻开心好伐？”
“格么吴老板，吓吓侬，再会！”
韩俊放下软中华，站起身拎着背包准备出门。
咦，格乡窝宁会得港尚海闲话？
吴老板收起轻视之意，立即平复了心情，笑吟吟地上来挽留。
“韩董，和气生财！一回生二回熟，来来来，再坐下聊聊。”
韩俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支软中华。
吴老板殷勤地给点上火。
韩俊吸了一口，淡淡地问道：“吴老板，从年初开厂到现在，出货量有一百万吗？”
吴老板愣住了？
卧槽，谁特么在出卖我？
韩俊笑而不语。
不过是丢了两包红双喜给一厂的门卫，聊了十分钟，五福厂的底细便被抖了个底朝天。
挖墙脚就没有不遭人恨的！
韩俊继续说：“我的铅笔，用出口款的浅色原木，logo和品标只印一侧，省工省料省时。就算按照三五折来算，你也有两成以上的利，在铅笔行里算得上高毛利了。”
吴厂长心里有句话要讲但是没敢讲……
踌躇半天，他才说了一句：“韩董，那您首批进货是多少？”
“40万分拆成2、4、6、8、10、10执行，每两个月订一次货。”
吴老板最终还是同意了。
艺丰这一单，占据了五福厂将近一半的年度销售额，虽然没狠狠宰到对方，可好歹能赚一点。
蚊子再小也是肉！
离开嘉定，韩俊直奔湖州。
国营湖州制笔厂，四折。
生花制笔厂，三折拿下贴牌加工合同。
韩俊次日一早踏上返回宣城的班车。
宣城造纸厂，在宣传办李主任的暗示下，韩俊较为轻松地拿到了内部价，三八折。
鳌峰公园西，一间大红帐篷的排档，挂着“幸福小龙虾”的招牌。
正午时分，随着炊烟升起，散溢开来的香辣气味，刺激着行人的食欲。
帐篷里六张桌子，已经坐满了人，门口还有好几个人等着，看上去生意很不错。
韩俊上前站在在排队的人后。
一对情侣似乎很想尝试，便问道：“这小龙虾是不是水沟里抓来？我听说弄不干净会闹肚子！”
老板娘听得多了，立即解释：“我们幸福小龙虾选用的都是虾田虾塘里捞上来，要放在清水池里吐砂两天。
你们看，我这都是青背白肚小龙虾，别看个头不大，因为是一年生的，所以吃到嘴里既鲜嫩又有弹性。”
里面在吃的熟立马作证。
“老板娘港滴对，确实好洽！”
“难怪莱！我噶老婆上回买的个头大滴多，但就是没老板娘做滴好洽，下回告她买青皮滴。”
小姑娘大概听明白了，便怂恿男友一起尝试。
“看他们港滴怪好滴，我们中午就在她噶洽洽看，可照？”
“行哎，这家看着挺干净的，就这家了！”然后两人兴致勃勃地去后面排队了。
韩俊没注意到价格牌便问道：“这小龙虾怎么卖滴？”
老板娘忙着烧煮，没顾得上抬头，熟练地说：“小龙虾十块一斤，三斤送两瓶啤酒，累积消费一百块，周末有包车到我们村里钓鱼抓小龙虾……”
老板娘抽空抬了下头，随即继续低头烹饪，但下意识地重新抬起了头。
大学生！
主持人！
幸福村小龙虾美食的带头人！
“哎呦～这不是俊哥儿吗？快快，里面坐！想吃啥口味的婶子这就给你做！”
排队的人顿时不满意了。
“老板娘，我们可是先来的！”
“对啊！我们等了好久了！”
韩俊笑笑说：“各位别急，我不是插队，只是看看。”
然后对老板娘说：“谢谢婶子！我是顺路，看到你们生意好，也就放心了。您先忙着，我还有事要赶去村里。”
说完挥了挥手，便离开了。
老板娘在后面喊着：“俊哥儿，下回一定要来哦，婶子不收你的钱！”
老熟纷纷惊叹。
“老板娘，这小伙子不会是你家女婿？”
老板娘“呸”了一口，笑着说：“我倒是想啊，可我丫头还在念小学呢！而且人家是江城的大学生，还是红旗虾厂的大老板！
对了，你们喜欢吃的小龙虾，就是他带着我们村搞出来的。说句良心话，他是咱们全村的恩人，要不然，我们村到现在还没吃没睡呢！”
大学生？
大老板？
美味小龙虾的创始人？
这都赶上《古今传奇》了！
一帮食看着年轻挺拔的背影，啧啧称奇。
甭管韩俊软磨硬泡，价格只肯给到五折，而且仅限于江城经销。
韩俊叹了口气。
这家国营老厂实在太牛了，年产值接近两个亿，艺丰这点家当人家根本没放在眼里。
要说想想办法，找找关系，未必不能拿到四点五折。
可再想想，四五折空间优势也大不了多少，满大街都是，在价值总量上占比小，搭上人情就显得不合算了。
就当挣个路费好了！
拿着对方塞给他的名片，韩俊来到嘉定，五福铅笔厂。
车间里轰隆隆响着的是一厂淘汰的机器，操作的是一厂退休的老师傅，铅芯，木材，都和一厂同源同宗。
五福的老板，和一厂的老总，同样姓吴。
“韩董，一厂资格老，又不差钱，肯给你五折已经是不容易啦！”
吴老板笑容可掬地说，同时递给韩俊一支软中华。
这小子赚了不少啊！
“吴老板消息够灵通的嘛！那就打开天窗说亮话，你这边怎么说？”
“这年头消息不灵就得喝西北风，一样的货，我可以给你四五折！”
这家伙胆大包天！
“你这可不是一厂的正版。”
吴老板向后一仰，自信地说：“我说正版，没人敢说是西贝货。”
韩俊摇了摇头。
这事可大可小，而且落下了把柄，万一被人针对就洗不干净了。
“我有个更好的建议！”
吴老板身体前倾：“韩董请讲。”
“第一年四十万，第二年百万，以后每年增长不低于百分之三十，而且我替你减少几道工序，贴艺丰的牌子，三五折，行的话我们签合同。”
三五折？
疯了吧？
吴老板差点跳了起来。
“啥么事？韩董，侬勿要寻开心好伐？”
“格么吴老板，吓吓侬，再会！”
韩俊放下软中华，站起身拎着背包准备出门。
咦，格乡窝宁会得港尚海闲话？
吴老板收起轻视之意，立即平复了心情，笑吟吟地上来挽留。
“韩董，和气生财！一回生二回熟，来来来，再坐下聊聊。”
韩俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支软中华。
吴老板殷勤地给点上火。
韩俊吸了一口，淡淡地问道：“吴老板，从年初开厂到现在，出货量有一百万吗？”
吴老板愣住了？
卧槽，谁特么在出卖我？
韩俊笑而不语。
不过是丢了两包红双喜给一厂的门卫，聊了十分钟，五福厂的底细便被抖了个底朝天。
挖墙脚就没有不遭人恨的！
韩俊继续说：“我的铅笔，用出口款的浅色原木，logo和品标只印一侧，省工省料省时。就算按照三五折来算，你也有两成以上的利，在铅笔行里算得上高毛利了。”
吴厂长心里有句话要讲但是没敢讲……
踌躇半天，他才说了一句：“韩董，那您首批进货是多少？”
“40万分拆成2、4、6、8、10、10执行，每两个月订一次货。”
吴老板最终还是同意了。
艺丰这一单，占据了五福厂将近一半的年度销售额，虽然没狠狠宰到对方，可好歹能赚一点。
蚊子再小也是肉！
离开嘉定，韩俊直奔湖州。
国营湖州制笔厂，四折。
生花制笔厂，三折拿下贴牌加工合同。
韩俊次日一早踏上返回宣城的班车。
宣城造纸厂，在宣传办李主任的暗示下，韩俊较为轻松地拿到了内部价，三八折。
鳌峰公园西，一间大红帐篷的排档，挂着“幸福小龙虾”的招牌。
正午时分，随着炊烟升起，散溢开来的香辣气味，刺激着行人的食欲。
帐篷里六张桌子，已经坐满了人，门口还有好几个人等着，看上去生意很不错。
韩俊上前站在在排队的人后。
一对情侣似乎很想尝试，便问道：“这小龙虾是不是水沟里抓来？我听说弄不干净会闹肚子！”
老板娘听得多了，立即解释：“我们幸福小龙虾选用的都是虾田虾塘里捞上来，要放在清水池里吐砂两天。
你们看，我这都是青背白肚小龙虾，别看个头不大，因为是一年生的，所以吃到嘴里既鲜嫩又有弹性。”
里面在吃的熟立马作证。
“老板娘港滴对，确实好洽！”
“难怪莱！我噶老婆上回买的个头大滴多，但就是没老板娘做滴好洽，下回告她买青皮滴。”
小姑娘大概听明白了，便怂恿男友一起尝试。
“看他们港滴怪好滴，我们中午就在她噶洽洽看，可照？”
“行哎，这家看着挺干净的，就这家了！”然后两人兴致勃勃地去后面排队了。
韩俊没注意到价格牌便问道：“这小龙虾怎么卖滴？”
老板娘忙着烧煮，没顾得上抬头，熟练地说：“小龙虾十块一斤，三斤送两瓶啤酒，累积消费一百块，周末有包车到我们村里钓鱼抓小龙虾……”
老板娘抽空抬了下头，随即继续低头烹饪，但下意识地重新抬起了头。
大学生！
主持人！
幸福村小龙虾美食的带头人！
“哎呦～这不是俊哥儿吗？快快，里面坐！想吃啥口味的婶子这就给你做！”
排队的人顿时不满意了。
“老板娘，我们可是先来的！”
“对啊！我们等了好久了！”
韩俊笑笑说：“各位别急，我不是插队，只是看看。”
然后对老板娘说：“谢谢婶子！我是顺路，看到你们生意好，也就放心了。您先忙着，我还有事要赶去村里。”
说完挥了挥手，便离开了。
老板娘在后面喊着：“俊哥儿，下回一定要来哦，婶子不收你的钱！”
老熟纷纷惊叹。
“老板娘，这小伙子不会是你家女婿？”
老板娘“呸”了一口，笑着说：“我倒是想啊，可我丫头还在念小学呢！而且人家是江城的大学生，还是红旗虾厂的大老板！
对了，你们喜欢吃的小龙虾，就是他带着我们村搞出来的。说句良心话，他是咱们全村的恩人，要不然，我们村到现在还没吃没睡呢！”
大学生？
大老板？
美味小龙虾的创始人？
这都赶上《古今传奇》了！
一帮食看着年轻挺拔的背影，啧啧称奇。