第138章一波三折
夏冰听完，有些不好意思，说道：“我还是欠缺这方面的经验，今天才算是长见识了。”
下午。
两方继续谈判，但未能达成共识。
谈判到了这个阶段。双方都有些上火。尤其是衡州工业集团的陈副总，他可是给市里下了军令状的，任务完不成，他绝对没有好果子吃。
离开谈判现场，陈副总给直接赶到了衡州工业集团总经理梁海峤的办公室。
“梁总，看样子对方是铁了心只进行资产性收购。厂里的职工他们不愿意承诺安置，只同意择优聘任。”
衡州变压器厂是什么情况，不光是陈副总知道，梁海峤同样知道。但他不提这个条件，厂子里那么多的原有职工可咋办？
“陈总，明天开始降低一下条件，可别把西特电工真给吓跑了。你问问他们，承诺安置一半的职工行不行？”
梁海峤是个精明人，衡变也只有卖给行内的企业，还能值几个钱。问题是行业内有实力、又有扩张意愿的公司，真找不出来几家。
陈副总无奈的点点头，第二天准时来到了谈判现场，湘能宾馆的一间会议室。
今天谈判一开始，陈副总就抛出了新的条件，希望西特电工在兼并衡变之后，能安置最少50%的原有职工。
黄新培看看胡杨，胡杨无奈的摇摇头。
昨晚，黄新培和胡杨就分析过这种情况，要是对方降低安置的条件怎么办？二人一致认为，如果对方揪住这个问题不放，那就只好忍痛割爱，放弃收购计划。
“陈总，谈判到现在我一点都看不到贵方诚意！为什么一定要让我们承诺安置原有职工呢？莫不是你们还想着把混日子的人重新塞进来？说实话，通过应聘上岗，新公司未来安置的人数绝不会太少。但这个主动权我不能让出去，你能明白吧？”
胡杨一眼就看穿了对方的小心思，他们希望新公司安置的人员，绝不是胡杨和黄新培愿意要的人。
“这个......作为衡变的上级单位，我们肯定要对职工负责。而且，安置这些职工也是市里非常重视的一件事情，希望黄总和胡总能认真考虑考虑......”
陈副总说的话，就连他自己都没什么底气。他只是具体负责谈判的人，但这个坚持这个要求的却是他的上司梁海峤。
黄新培在心里暗叹一声，但行动上却绝不拖泥带水。他慢慢的站了起来，说道：“陈副总，我方只愿意进行资产性收购，这是原则。既然你们一直揪着安置原有职工的事情不放，那我只能表示遗憾了。谈判到此为止吧，我们决定返回西江。”
陈副总看着西特电工一行人收拾好会议桌上的文件，走了出去。他忽然发现，自己居然什么都没做。
“梁总，这下玩大了，西特电工方面放弃了谈判。对方的黄总说，他们会马上离开衡州。”
过了五分多钟，陈副总才慌忙给梁海峤打了一个电话。这件事要是搞砸了，只能是他自己背黑锅。
电话那头，梁海峤也暗暗的叹了一口气。他也知道，西特电工绝对是衡变最合适的收购方，甚至没有之一。尽管他知道对方让步的可能性不大，但不试一试总归是不甘心。
不过，对方既然已经表明了决然的姿态，梁海峤也不敢再玩得过火了，于是他说道：“陈总，你马上追回西特电工的黄总，告诉他，我们原则上同意他的资产性收购方案。不过，资产价格可能要上浮一些。”
“呼呼......”
陈副总觉得自己从即将溺水的状态，又终于爬上了岸边。他心里已经不知道骂了多少句p，真不明白梁海峤想干什么。
不明白不要紧，放下电话陈副总还是飞速的跑出会议室，一直追到了黄新培等人住宿的楼层。
电梯上，黄新培看着胡杨严肃地说道：“真没想到是这么个结局，你说他们工业集团的掌舵人，是不是脑子不清醒？”
胡杨洒然一笑，说道：“不是脑子不清醒，只怕是聪明过头了吧？放心，黄总，我有七成的把握，他们还会把咱们请回去的。”
“嘿嘿，你倒是挺乐观，我看是够呛。算了，咱们上去休息一下，吃过午饭就坐火车去星洲吧。”
要不是旁边还有两个助理在，黄新培都想和胡杨打个赌，收购衡变的事情肯定黄了。
胡杨笑笑，没有继续和黄新培争论这个问题。
等黄新培回到房间，刚准备打几个电话，陈副总就追了过来。
“黄总，你的脾气可真够火爆的啊，一言不合就不谈了。”
再次见到陈副总，黄新培真的很惊讶。他忽然想起刚才在电梯里胡杨说过的话，还真让他猜对了。
“陈总，虽然是谈判，但有些能谈，有些不能谈。你们一再突破我们的底线，这谈判肯定没法继续下去了。”
“黄总，我倒认为没有什么事是不能谈的。这样，咱们还是回到谈判桌上去吧，我保证，这一次我方会慎重考虑你们的立场的。”
陈副总只能假装没有之前那回事，面子是什么？能吃吗？还是自己肩负的任务重要啊。
黄新培没有马上答复，他请陈副总先回去，表示自己人要沟通一下，最迟半个小时会给他电话。
“胡总，还是你有远见哦，陈副总代表衡州工业集团又想把咱们拖上谈判桌。现在看来他们可能不会再纠缠职工安置的问题，但也要考虑到他们会在别的方向上再次要价。”
黄新培召集整个团队的人临时开了一个小会，在这次会议上，他并没有表现出盲目的乐观。
“或许他们会在资产收购价格上做文章？”
黄新培的助理不太确定的说道。
“肯定是价格方面了，我猜他们可能提出来资产溢价。”
夏冰也是这样的判断。
“黄总，如果仅仅是溢价这一块，倒是可以接着谈。不过我个人的意见，衡变已经到了山穷水尽的前夜，咱们犯不着让步。我提议接下来的谈判双方移步衡州变压器厂吧，刚好可以重新参观一下咱们的收购标的。”
倒不是说胡杨不相信对方出具的资产评估报告，在这个谈判的节骨眼上重新考察衡变，会加深大家直观的认识。
夏冰听完，有些不好意思，说道：“我还是欠缺这方面的经验，今天才算是长见识了。”
下午。
两方继续谈判，但未能达成共识。
谈判到了这个阶段。双方都有些上火。尤其是衡州工业集团的陈副总，他可是给市里下了军令状的，任务完不成，他绝对没有好果子吃。
离开谈判现场，陈副总给直接赶到了衡州工业集团总经理梁海峤的办公室。
“梁总，看样子对方是铁了心只进行资产性收购。厂里的职工他们不愿意承诺安置，只同意择优聘任。”
衡州变压器厂是什么情况，不光是陈副总知道，梁海峤同样知道。但他不提这个条件，厂子里那么多的原有职工可咋办？
“陈总，明天开始降低一下条件，可别把西特电工真给吓跑了。你问问他们，承诺安置一半的职工行不行？”
梁海峤是个精明人，衡变也只有卖给行内的企业，还能值几个钱。问题是行业内有实力、又有扩张意愿的公司，真找不出来几家。
陈副总无奈的点点头，第二天准时来到了谈判现场，湘能宾馆的一间会议室。
今天谈判一开始，陈副总就抛出了新的条件，希望西特电工在兼并衡变之后，能安置最少50%的原有职工。
黄新培看看胡杨，胡杨无奈的摇摇头。
昨晚，黄新培和胡杨就分析过这种情况，要是对方降低安置的条件怎么办？二人一致认为，如果对方揪住这个问题不放，那就只好忍痛割爱，放弃收购计划。
“陈总，谈判到现在我一点都看不到贵方诚意！为什么一定要让我们承诺安置原有职工呢？莫不是你们还想着把混日子的人重新塞进来？说实话，通过应聘上岗，新公司未来安置的人数绝不会太少。但这个主动权我不能让出去，你能明白吧？”
胡杨一眼就看穿了对方的小心思，他们希望新公司安置的人员，绝不是胡杨和黄新培愿意要的人。
“这个......作为衡变的上级单位，我们肯定要对职工负责。而且，安置这些职工也是市里非常重视的一件事情，希望黄总和胡总能认真考虑考虑......”
陈副总说的话，就连他自己都没什么底气。他只是具体负责谈判的人，但这个坚持这个要求的却是他的上司梁海峤。
黄新培在心里暗叹一声，但行动上却绝不拖泥带水。他慢慢的站了起来，说道：“陈副总，我方只愿意进行资产性收购，这是原则。既然你们一直揪着安置原有职工的事情不放，那我只能表示遗憾了。谈判到此为止吧，我们决定返回西江。”
陈副总看着西特电工一行人收拾好会议桌上的文件，走了出去。他忽然发现，自己居然什么都没做。
“梁总，这下玩大了，西特电工方面放弃了谈判。对方的黄总说，他们会马上离开衡州。”
过了五分多钟，陈副总才慌忙给梁海峤打了一个电话。这件事要是搞砸了，只能是他自己背黑锅。
电话那头，梁海峤也暗暗的叹了一口气。他也知道，西特电工绝对是衡变最合适的收购方，甚至没有之一。尽管他知道对方让步的可能性不大，但不试一试总归是不甘心。
不过，对方既然已经表明了决然的姿态，梁海峤也不敢再玩得过火了，于是他说道：“陈总，你马上追回西特电工的黄总，告诉他，我们原则上同意他的资产性收购方案。不过，资产价格可能要上浮一些。”
“呼呼......”
陈副总觉得自己从即将溺水的状态，又终于爬上了岸边。他心里已经不知道骂了多少句p，真不明白梁海峤想干什么。
不明白不要紧，放下电话陈副总还是飞速的跑出会议室，一直追到了黄新培等人住宿的楼层。
电梯上，黄新培看着胡杨严肃地说道：“真没想到是这么个结局，你说他们工业集团的掌舵人，是不是脑子不清醒？”
胡杨洒然一笑，说道：“不是脑子不清醒，只怕是聪明过头了吧？放心，黄总，我有七成的把握，他们还会把咱们请回去的。”
“嘿嘿，你倒是挺乐观，我看是够呛。算了，咱们上去休息一下，吃过午饭就坐火车去星洲吧。”
要不是旁边还有两个助理在，黄新培都想和胡杨打个赌，收购衡变的事情肯定黄了。
胡杨笑笑，没有继续和黄新培争论这个问题。
等黄新培回到房间，刚准备打几个电话，陈副总就追了过来。
“黄总，你的脾气可真够火爆的啊，一言不合就不谈了。”
再次见到陈副总，黄新培真的很惊讶。他忽然想起刚才在电梯里胡杨说过的话，还真让他猜对了。
“陈总，虽然是谈判，但有些能谈，有些不能谈。你们一再突破我们的底线，这谈判肯定没法继续下去了。”
“黄总，我倒认为没有什么事是不能谈的。这样，咱们还是回到谈判桌上去吧，我保证，这一次我方会慎重考虑你们的立场的。”
陈副总只能假装没有之前那回事，面子是什么？能吃吗？还是自己肩负的任务重要啊。
黄新培没有马上答复，他请陈副总先回去，表示自己人要沟通一下，最迟半个小时会给他电话。
“胡总，还是你有远见哦，陈副总代表衡州工业集团又想把咱们拖上谈判桌。现在看来他们可能不会再纠缠职工安置的问题，但也要考虑到他们会在别的方向上再次要价。”
黄新培召集整个团队的人临时开了一个小会，在这次会议上，他并没有表现出盲目的乐观。
“或许他们会在资产收购价格上做文章？”
黄新培的助理不太确定的说道。
“肯定是价格方面了，我猜他们可能提出来资产溢价。”
夏冰也是这样的判断。
“黄总，如果仅仅是溢价这一块，倒是可以接着谈。不过我个人的意见，衡变已经到了山穷水尽的前夜，咱们犯不着让步。我提议接下来的谈判双方移步衡州变压器厂吧，刚好可以重新参观一下咱们的收购标的。”
倒不是说胡杨不相信对方出具的资产评估报告，在这个谈判的节骨眼上重新考察衡变，会加深大家直观的认识。