玛格丽特女士的身形，似乎愈发宽阔了许多。油光满面的脸上，依旧是那副万年不变的冷峻表情。
眼见吴涛在众人拱卫之下，志得意满地出现，脸上愈发阴沉了几分。
而从诺基亚芬兰总部派来的中年男人马特，和她一样，也是一脸公式化的表情，好看不到哪里去。
反倒是另一位同伴，亚太地区的负责人李召基，带着一脸的谄笑。
即便是听着吴涛略带嘲讽的欢迎词，也仍旧笑得出来。
“吴先生，华夏还有句话叫，好事多磨。我想这次的事情，我们双方多次见面磋商，也是一种好的开始。对不对？”
李召基的中文说得有点阴阳怪气，让人听不大习惯。
不过看在他努力斡旋的份上，这话吴涛当即接了，“但愿如此，李先生。”
双方落座，诺基亚方面，除了这三位话事人，还带了个华人女秘书。
尽管当初放话让诺基亚的老板过来谈判，可那毕竟是狠话，更多的是表现出一种斩钉截铁的坚决态度，吴涛知道那并不现实。
如今对方能够派出两名高管专家过来，已经表现得相当重视了。
而吴涛这边，仍旧是当初在法国尼斯的老团队。吴涛、谭菲菲、徐胜和蔡兵，再加上一个冷宁旁听。
头衔上，似乎不成对比。
但气势上，却是分毫不差。
尤其是经历过这般阵仗的谭菲菲仨人，此刻面对几个外国佬，不仅不卑不亢，反而有功夫去揣摩对方，争取谈判的主动权。
一通例行的介绍之后，谈判正式开始。
李召基作为双方都熟识的人选，自然而然地担当起开场白的重任。
“吴总，很荣幸今天能请到你参加谈判。经历了前两轮的接触之后，诺基亚方面也表示出了最大的诚意，将运行总监马特先生，和高级专利战略师玛格丽特女士一同派了过来。”
“……希望吴总考虑到我们的诚意，积极地达成今后的友好合作。”
元启科技这边，吴涛点了点头，却是没有说话。
毕竟谈判刚开始，还轮不到他这个老板发话。这情形就像是辩论赛差不多，他是负责拍板和做总结陈词的。
所以谭菲菲当仁不让地接过话头道：“既然贵方是带着诚意而来，我想各位对于合作的条件，应该也有了初步的预想。李先生，你们的合作条件是什么呢？”
李召基有点摸不着头脑，“谭女士，合作条件难道不是我们双方，放下之前所有的芥蒂，平等地开放共享，实现技术专利方面的战略合作吗？贵方和爱立信、阿尔卡特的合作方式，不也是如此吗？”
这条件，和前两次相比，并没有丝毫变化。
“抱歉，李先生。”谭晓菲微微一笑，“爱立信、阿尔卡特均是元启科技的战略合作伙伴，双方在签署专利共享战略至今，元启科技没有付出哪怕一分钱的代价。所以为了回报他们，元启科技在获得了全中文技术专利的授权时，第一时间便和他们进行了共享。”
“……至于我们和贵方的关系，并不具备这样的合作土壤。时过境迁，如今我们如果照搬当初和爱立信、阿尔卡特的合作方案，我想这对于他们也不公平。不是吗？”
李召基一听，不由嗦了嗦牙花子，本能地感到这事有些棘手。
再看看吴涛那好整以暇的表情，似乎根本没把这次谈判放在心上似的。
如果真是这样，这对于亚太地区市场的冲击和影响，无疑是巨大而不可估量的。
想到这里，李召基便皱紧了眉头。这毕竟和他的切身利益息息相关的。
不过真正要让步，让多大的步，他做不了主。这事只能由运行总监马特先生亲自定夺。
然而马特先生一听完谭晓菲的意思，当即便脱口而出了：“我觉得，我们双方的合作，对于爱立信和阿尔卡特公不公平，这并不重要。况且诺基亚能用多年积累的技术专利，和贵方共享交换仅仅一个全中文技术专利，我想已经表现出我们最大的诚意了。”
“如果是这样~”蔡兵接话道：“我想马特先生，你大概是没有意识到全中文技术专利的重要性。专利的重要性，固然和它的技术难度有关，但更重要的是它的独创性和适用范围。”
“……而全中文技术专利，目前国际上仅有元启科技一家独有，而且覆盖的是占据全球五分之一的华语市场。如果进一步考虑市场的成熟度和发展潜力的话，这个比例还要增加，到三分之一甚至二分之一……”
“这不可能！”话未说完，马特便粗暴地打断了蔡兵的话，“全中文技术专利对华夏市场很重要，可是在华夏市场以外，并无用处。所以这个观点，我不能同意。”
谈判进行到这里，便有些僵持了。
眼见着谭晓菲几人还要组织语言再战，一直懒散地靠在椅背上的吴涛，突然坐直了身体。
谭晓菲几人一看自家老板这态势，浑然不觉间，表现出一阵如释负重的轻松。
下一刻，吴涛的语气一贯地强硬道：“马特先生，我没有兴趣去论证你错误的观点。因为未来的市场变化，会给你最有力的答案。”
“……现在我就直截了当地公布我方的条件：在过去的半年里，元启科技已经因为贵方的专利壁垒和追责，而付出了300万美金的代价。如果贵方想要获得和爱立信、阿尔卡特同样的合作条件，这笔钱首先得给我吐出来！”
话一说完，李召基顿时就挠头了。
倒是马特先生那边反应慢一些，因为他还在听翻译解释。
所以两分钟后，马特蹭地站起来了，“这不可能，吴先生。300万美金是过去的事情，而这次的合作谈判，是从现在开始到未来。”
吴涛拍拍手站起来道：“既然如此，马特先生，玛格丽特女士，李先生，慢走不送！”
直接下逐客令了。
谭晓菲几人也是一脸懵逼，老板谈判的架势简直是强硬到底，牛逼到爆啊。
倒是一直旁听的冷宁露出焦急的模样，如果这次谈崩了，后面的事情其实也挺麻烦的。
毕竟专利案的追诉周期很长，真正想要获得补偿，恐怕需要不短的时间。
马特站起来了，玛格丽特也站起来了，李召基只有跟着不情不愿地站起来了。
吴涛依旧没有丝毫让步的意思，一脸的冷眼旁观。
冷宁不由跟着站起来，想要说些什么，却被吴涛眼神制止了。
“我们走！”马特一马当先，走得气势汹汹。
临到门口前，吴涛突然发话了。
马特脸上浮出一抹得逞的笑意，华夏人果然屈服了，哼哼。
不料吴涛的声音依旧冷峻得毫无商量余地道：“几位今天离开可以，但下次再想重回这个谈判桌上来，筹码就不是300万美金，而是600万美金了！”
马特的笑意顿时凝固在脸上，气愤无比地哼道：“我们绝不会再回来谈判了！”
“但愿吧，马特先生。”吴涛眉头一挑，“呵呵。”
眼见吴涛在众人拱卫之下，志得意满地出现，脸上愈发阴沉了几分。
而从诺基亚芬兰总部派来的中年男人马特，和她一样，也是一脸公式化的表情，好看不到哪里去。
反倒是另一位同伴，亚太地区的负责人李召基，带着一脸的谄笑。
即便是听着吴涛略带嘲讽的欢迎词，也仍旧笑得出来。
“吴先生，华夏还有句话叫，好事多磨。我想这次的事情，我们双方多次见面磋商，也是一种好的开始。对不对？”
李召基的中文说得有点阴阳怪气，让人听不大习惯。
不过看在他努力斡旋的份上，这话吴涛当即接了，“但愿如此，李先生。”
双方落座，诺基亚方面，除了这三位话事人，还带了个华人女秘书。
尽管当初放话让诺基亚的老板过来谈判，可那毕竟是狠话，更多的是表现出一种斩钉截铁的坚决态度，吴涛知道那并不现实。
如今对方能够派出两名高管专家过来，已经表现得相当重视了。
而吴涛这边，仍旧是当初在法国尼斯的老团队。吴涛、谭菲菲、徐胜和蔡兵，再加上一个冷宁旁听。
头衔上，似乎不成对比。
但气势上，却是分毫不差。
尤其是经历过这般阵仗的谭菲菲仨人，此刻面对几个外国佬，不仅不卑不亢，反而有功夫去揣摩对方，争取谈判的主动权。
一通例行的介绍之后，谈判正式开始。
李召基作为双方都熟识的人选，自然而然地担当起开场白的重任。
“吴总，很荣幸今天能请到你参加谈判。经历了前两轮的接触之后，诺基亚方面也表示出了最大的诚意，将运行总监马特先生，和高级专利战略师玛格丽特女士一同派了过来。”
“……希望吴总考虑到我们的诚意，积极地达成今后的友好合作。”
元启科技这边，吴涛点了点头，却是没有说话。
毕竟谈判刚开始，还轮不到他这个老板发话。这情形就像是辩论赛差不多，他是负责拍板和做总结陈词的。
所以谭菲菲当仁不让地接过话头道：“既然贵方是带着诚意而来，我想各位对于合作的条件，应该也有了初步的预想。李先生，你们的合作条件是什么呢？”
李召基有点摸不着头脑，“谭女士，合作条件难道不是我们双方，放下之前所有的芥蒂，平等地开放共享，实现技术专利方面的战略合作吗？贵方和爱立信、阿尔卡特的合作方式，不也是如此吗？”
这条件，和前两次相比，并没有丝毫变化。
“抱歉，李先生。”谭晓菲微微一笑，“爱立信、阿尔卡特均是元启科技的战略合作伙伴，双方在签署专利共享战略至今，元启科技没有付出哪怕一分钱的代价。所以为了回报他们，元启科技在获得了全中文技术专利的授权时，第一时间便和他们进行了共享。”
“……至于我们和贵方的关系，并不具备这样的合作土壤。时过境迁，如今我们如果照搬当初和爱立信、阿尔卡特的合作方案，我想这对于他们也不公平。不是吗？”
李召基一听，不由嗦了嗦牙花子，本能地感到这事有些棘手。
再看看吴涛那好整以暇的表情，似乎根本没把这次谈判放在心上似的。
如果真是这样，这对于亚太地区市场的冲击和影响，无疑是巨大而不可估量的。
想到这里，李召基便皱紧了眉头。这毕竟和他的切身利益息息相关的。
不过真正要让步，让多大的步，他做不了主。这事只能由运行总监马特先生亲自定夺。
然而马特先生一听完谭晓菲的意思，当即便脱口而出了：“我觉得，我们双方的合作，对于爱立信和阿尔卡特公不公平，这并不重要。况且诺基亚能用多年积累的技术专利，和贵方共享交换仅仅一个全中文技术专利，我想已经表现出我们最大的诚意了。”
“如果是这样~”蔡兵接话道：“我想马特先生，你大概是没有意识到全中文技术专利的重要性。专利的重要性，固然和它的技术难度有关，但更重要的是它的独创性和适用范围。”
“……而全中文技术专利，目前国际上仅有元启科技一家独有，而且覆盖的是占据全球五分之一的华语市场。如果进一步考虑市场的成熟度和发展潜力的话，这个比例还要增加，到三分之一甚至二分之一……”
“这不可能！”话未说完，马特便粗暴地打断了蔡兵的话，“全中文技术专利对华夏市场很重要，可是在华夏市场以外，并无用处。所以这个观点，我不能同意。”
谈判进行到这里，便有些僵持了。
眼见着谭晓菲几人还要组织语言再战，一直懒散地靠在椅背上的吴涛，突然坐直了身体。
谭晓菲几人一看自家老板这态势，浑然不觉间，表现出一阵如释负重的轻松。
下一刻，吴涛的语气一贯地强硬道：“马特先生，我没有兴趣去论证你错误的观点。因为未来的市场变化，会给你最有力的答案。”
“……现在我就直截了当地公布我方的条件：在过去的半年里，元启科技已经因为贵方的专利壁垒和追责，而付出了300万美金的代价。如果贵方想要获得和爱立信、阿尔卡特同样的合作条件，这笔钱首先得给我吐出来！”
话一说完，李召基顿时就挠头了。
倒是马特先生那边反应慢一些，因为他还在听翻译解释。
所以两分钟后，马特蹭地站起来了，“这不可能，吴先生。300万美金是过去的事情，而这次的合作谈判，是从现在开始到未来。”
吴涛拍拍手站起来道：“既然如此，马特先生，玛格丽特女士，李先生，慢走不送！”
直接下逐客令了。
谭晓菲几人也是一脸懵逼，老板谈判的架势简直是强硬到底，牛逼到爆啊。
倒是一直旁听的冷宁露出焦急的模样，如果这次谈崩了，后面的事情其实也挺麻烦的。
毕竟专利案的追诉周期很长，真正想要获得补偿，恐怕需要不短的时间。
马特站起来了，玛格丽特也站起来了，李召基只有跟着不情不愿地站起来了。
吴涛依旧没有丝毫让步的意思，一脸的冷眼旁观。
冷宁不由跟着站起来，想要说些什么，却被吴涛眼神制止了。
“我们走！”马特一马当先，走得气势汹汹。
临到门口前，吴涛突然发话了。
马特脸上浮出一抹得逞的笑意，华夏人果然屈服了，哼哼。
不料吴涛的声音依旧冷峻得毫无商量余地道：“几位今天离开可以，但下次再想重回这个谈判桌上来，筹码就不是300万美金，而是600万美金了！”
马特的笑意顿时凝固在脸上，气愤无比地哼道：“我们绝不会再回来谈判了！”
“但愿吧，马特先生。”吴涛眉头一挑，“呵呵。”