“东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农,但是徐巽知道,能在县城开宾馆的,一定是个精明人。



    他握着徐巽的手:“老弟,你好!”



    他的女儿在旁边小声嘀咕道:“这人看起来不比我大多少,你就叫他老弟,我岂不是得叫他叔叔!”



    老米回头呵斥女儿:“人家年纪轻轻就做了总经理,你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么?”



    “什么总经理?是不是骗子还不一定呢!”小米姑娘故意提高声音,让徐巽也能听到。



    徐巽才不跟小姑娘一般见识,他的目标是老米。



    “老弟,听俺闺女说,你要跟我谈合作,到底是合作什么?”老米问道。



    徐巽并不直接回答,而是把话题扯开:“米老板,我想知道,你这个宾馆每月的纯利润是多少?”



    “每月不低于一万五!”老米想了想,说了个“一万五”,然后他又问了一句,“你问我的利润干什么?”



    徐巽笑道:“我只是想知道,米老板是不是实诚人?”



    “老弟这就见外了,但凡与我老米打交道的,没有说我不实诚的!”老米似乎有点不高兴。



    “是吗?”徐巽依然笑着回应,“在我看来,你真的不实诚!”



    “我哪里不实诚了?”老米问道,“你是说我的利润达不到一万五?”



    徐巽点了点头:“对,就是从这一句看出来你不实诚的!”



    老米掰着手指给徐巽算账:“你听我给你算算,我这宾馆里有80个房间,平均每天的有30%的入住率,每个房间按30元计算,我一天的毛收入就是720块,一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费,加两个打扫卫生的工资,我每月的纯收入接近一万五!”



    徐巽伸手将老米的手盖上:“别数了,米老板,我已经在你这里走了一圈,把你的底全摸清了!”



    “你摸到什么了?”老米还竭力想让徐巽相信他,“我可不是瞎说,不信,你问问俺闺女!”



    徐巽笑道:“不用问别人,我看一圈就知道了!”



    接着,他把他的那套摸底方法说了出来:“刚才,我楼上楼下转了一圈,把每个房间的门把手都摸了一遍。其中,有70%的门把手都落着一层灰。这就说明,这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说,那些房间里面连被褥都没有,清洁工都不用进去打扫!”



    老米则笑道:“我刚才不是说了嘛!我的宾馆入住率只有30%!”



    徐巽讥笑道:“你还是不认账啊!其实,你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住,入住率也不过是30%!也就是说,你的宾馆现在每天的入住率才只有9%,连一成都不到!”



    “净瞎说!你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率?”



    徐巽指着窗外:“这么热的天,绝大部分的房间居然是关着窗户的,房间里面的客人不怕捂着长霉啊!”



    “我们的窗户关着,是顾客在吹空调!”



    “又吹!我在你的宾馆外面转了几圈,也没有看到一个空调的外机!”徐巽笑道,“而且,你的宾馆如果真是能达到每月一万五的纯利润,你还会回家种田吗?”



    这年月,虽然已经有了收割机,但是栽稻子也是很累人的。农民站在稻田里,一棵一棵地插秧,一天下来,那腰就跟断了似的。



    而且,种田还要交农业税,和提留钱、统筹钱。提留钱是以村里的名义收的,称为“村提留”;统筹钱是乡里收的,称为“乡统筹”。因为名目繁多,总称为“三提五统”。一年算下来,除了口粮,基本上等于替干部打长工的。



    所有,很多人宁愿去厂里或者工地上挣那每月几百块钱,也不愿意种地的。



    老米实在被徐巽打败了:“徐总,你这么贬低我的宾馆,到底想干什么?”



    徐巽则反问道:“你是不是以为我想从你手中把宾馆接过来?”



    “难道不是吗?”老米自以为看破了徐巽的目的,颇有些得意,“你跟俺闺女说,要跟我合作。你能怎么合作,无非就是看我不赚钱,想从我的手里把宾馆接过去!可是,我的宾馆再差,每月的纯利润也比我们一家几口上班挣得多!”



    徐巽摇头笑道:“我真的是要跟你合作。我有我的宾馆,我才不来夺你的窝!”



    “那你说说,到底怎么合作法?”



    “我教你一个新的经营方法,确保你每月纯利润超过五万……”



    徐巽的话还没有说完,就被老米打断了:“老弟,你没发烧吧!”



    “我说的是真的!”



    “我不相信!”老米想伸手来摸徐巽的脑门,却被徐巽推开了,他有些恼火,“刚才,我说我一个月纯利润一万五,是有点吹,每月七八千差不多。再给附近的派出所上上供,每月能落个五六千块钱。有这些钱,就够我们一家生活的,还供我儿子上大学。过几年,还能再给儿子买套房子。至于你说的每月纯利润五万,我根本不敢想!你能挣那么多,我也不眼红。好了,你可以走了!”



    徐巽又笑了,这回是气的:“米老板,你这就是不识好人心了!我好好的来跟你谈合作,难道你连听我说完的胆子都没有吗?你看——”



    徐巽说着,向“东星宾馆”的大门外一指:“看到没有,那个奔驰是我的,我要是骗你,你可以让你闺女报警啊,直接扣我的车,抓我的人!”



    “那真是你的车吗?”老米长这么大,见到的豪车却不多。



    那辆车停得离老米的宾馆有点远,徐巽从车里出来的时候,他根本没有看清。



    “我带你到车里看看,感受一下!”徐巽说着,把老米拉出宾馆。



    他们来到奔驰的两边,徐巽摁响车钥匙,然后拉开车门:“进去体验体验!”



    老米也不客气,立即拉开副驾驶那边的门,坐了下去。



    徐巽也坐到方向盘前,将车子慢慢启动,带着老米在宾馆附近的街道上转了几圈。



    “老弟,恕老哥眼拙!”



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