“儿子，这次的广告咋这么简单？就两个小孩在那拍手？”章伟光看着广告片，觉得画面不够漂亮啊。
看看人家的广告，都是俊男美女，让人一眼看到就忘不了。两个小孩子，谁能记得住啊。
“爸，咱们这个广告的重点不是人，而是他们说的词。你看看街上，总能见到一些小孩子在相互拍着手玩对吧？”
“他们拍手的时候，是不是还说着一些话？你拍一，我拍一，一个小孩织毛衣。全国的小朋友，或许都听过这句话。哪怕他们之前没听过，但只要听过一次，就能记住，因为这个词朗朗上口，还押韵。”
押韵？章伟光仔细想了一下，好像还真是，结尾的字读起来都一样，他刚才就听了一遍，然后就记住了。
“你是说，我们这个广告词，会被小孩子记住？那有什么用啊，咱们的产品可不是几毛钱，而是上千块，哪家的小孩子能有这么多钱？”
要是小零食，小孩子手里的零花钱就能买得起，那这个广告很有效。可这么贵的东西，你总不能指望大人也跟小孩子一样，拍着手唱歌谣吧？
“爸，那您说如果一个小孩子总在大人耳边念叨这些词儿，是不是会让咱们的产品知名度变得更高？哪怕那个大人没看过广告，是不是也知道了咱们的产品？”
“广告的作用，就是广而告之，是为了宣传产品或者品牌，让人有购买的想法。或者是他们想买的时候，第一个能想到咱们的产品。”
“或许咱们这个广告未必能让他们有购买的冲动，可让他们记住了这个品牌，记住了咱们产品的功能。”
“咱们让那些代理商在报纸上发表的文章，看起来一句话都没提咱们智多星，可却让许多人对智多星的功能有了兴趣。”
“比如上面强调计算机在未来的重要性，比如电脑办公、打字，还有英语在未来的重要性。”
“巧的是，咱们的中英文电脑学习机，包含了上述的全部功能。可以学电脑的基础知识，可以学打字，可以学英语，还很有趣味性。”
“或许现在已经很多人在咨询电脑的价格了，结果他们一看，根本买不起。好一点的要两万块，便宜的也要一万多，那是普通家庭能考虑的吗？他们就算是咬碎了牙，也得根本买不起。”
现在的万元户并没有想象中的那么多，可就算是万元户家庭，也未必买得起，买得起的人，也未必舍得把家里绝大部分的存款，一下子都花光。
“爸，这条广告，会让咱们的学习机大卖的。而且在短时间内，就能让咱们的学习机变得全国知名。”
“送去央台吧，让他们将掌机的广告，更换成这个。过两天各地的代理商就该都过来了，得跟他们重新签订一份补充合同。这一次，还得多收他们一笔保证金，我看有的代理商好像不太愿意遵守合同了，得给他们提个醒。”
……
“小章总，听说新产品准备上市了，没说的，我肯定第一个支持，我要五百台。”有人看到章杨走进会议室，就站起来大声说道。
“老赵，就你机灵。五百台也好意思开口，我要八百台！”
“我要一千二百台。”王亮站起来吼道，他两个省的代理，实际上一个省才六百台。
“你们都想继续代理我们公司的新产品，智多星中英文电脑学习机？”章杨笑眯眯的看着大家。
“当然了。我们对智多星有信心。听说央台的广告马上就换了，到时候销售肯定好。小章总，什么时候能发货？”
“发货当然是随时，这是补充协议，签了就能发货。”
大家看着补充协议，当看到每个省代理要交二十万保证金的时候，一个个脸色都变了。
二十万，这也太多了。他们这一年半，虽然也赚了不少，可花的也多啊。一下子拿出来二十万，压力很大。尤其是有跟王亮一下，拿下两个省代理的，那就是四十万啊。
“怎么，各位觉得保证金太高？你们看一下，这个中英文电脑学习机的售价是多少。再算一下，如果你们能拿到百分之五的代理费，又能赚多少。”
“上次掌机就是免费提供给各位了，我没有再收你们的保证金，可是有些人啊，对自己代理区管理的不行，智多星损失了不少，他自己却没少赚。”
“所以看来十万块的保证金，对各位已经没有任何压力了。各位这接近一年半的时间，赚了多少钱，我这里也是有统计的，你们谁没早早的把保证金赚回去了？”
“二十万，也只是各位不到一年的利润而已。愿不愿意做，各位自己考虑。不要跟我谈什么困难，谁做不到现在吭声，之前的十万块保证金我退给你，有的是人愿意拿下你的代理区。”
大家都相互看了看，小章总这么生气，说的到底是谁？是谁这么不讲究，坑了大家？他们之间一些有猫腻的人，也做出正气凛然的样子，反正不能让人看出自己心虚。
这个代理权，他们肯定是继续要的，绝对不能错过。哪怕是借钱，或者贷款都划算。
“小章总，咱们这个批发价就一千块钱了，零售指导价也达到了一千二百八十块，这是不是太贵了？”
他们之前还以为，这个跟游戏机的价格差距不会太大呢，这贵了四倍不止啊。
“成本提升了，价格自然也就更贵。现在电脑一台要一两万，你觉得咱们这个学习机还贵吗？”
“多了也不说，签字，交钱，提货。第一个月，每人都是五百台的保底任务。”
几天之后，智多星的电脑学习机，出现在了全国各大城市的商场。这个价格，他们可不会卖到农村市场去。
而断永平也在商场见到了智多星的新产品，当时就买回去一台，打算拆开来研究。
只是他更好奇，智多星会怎么做广告，每一次他都觉得智多星的广告格外的好。新广告终于是出现了，可断永平却十分不解。
这是广告词，还是顺口溜啊？
但是两天之后，他就明白过来了，因为他在回家的路上，看到有小孩子在一边拍手，一边念着智多星的广告词。
“你拍一，我拍一，智多星出了学习机……”
这广告，还能有这种效果？！
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“他们拍手的时候，是不是还说着一些话？你拍一，我拍一，一个小孩织毛衣。全国的小朋友，或许都听过这句话。哪怕他们之前没听过，但只要听过一次，就能记住，因为这个词朗朗上口，还押韵。”
押韵？章伟光仔细想了一下，好像还真是，结尾的字读起来都一样，他刚才就听了一遍，然后就记住了。
“你是说，我们这个广告词，会被小孩子记住？那有什么用啊，咱们的产品可不是几毛钱，而是上千块，哪家的小孩子能有这么多钱？”
要是小零食，小孩子手里的零花钱就能买得起，那这个广告很有效。可这么贵的东西，你总不能指望大人也跟小孩子一样，拍着手唱歌谣吧？
“爸，那您说如果一个小孩子总在大人耳边念叨这些词儿，是不是会让咱们的产品知名度变得更高？哪怕那个大人没看过广告，是不是也知道了咱们的产品？”
“广告的作用，就是广而告之，是为了宣传产品或者品牌，让人有购买的想法。或者是他们想买的时候，第一个能想到咱们的产品。”
“或许咱们这个广告未必能让他们有购买的冲动，可让他们记住了这个品牌，记住了咱们产品的功能。”
“咱们让那些代理商在报纸上发表的文章，看起来一句话都没提咱们智多星，可却让许多人对智多星的功能有了兴趣。”
“比如上面强调计算机在未来的重要性，比如电脑办公、打字，还有英语在未来的重要性。”
“巧的是，咱们的中英文电脑学习机，包含了上述的全部功能。可以学电脑的基础知识，可以学打字，可以学英语，还很有趣味性。”
“或许现在已经很多人在咨询电脑的价格了，结果他们一看，根本买不起。好一点的要两万块，便宜的也要一万多，那是普通家庭能考虑的吗？他们就算是咬碎了牙，也得根本买不起。”
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“你们都想继续代理我们公司的新产品，智多星中英文电脑学习机？”章杨笑眯眯的看着大家。
“当然了。我们对智多星有信心。听说央台的广告马上就换了，到时候销售肯定好。小章总，什么时候能发货？”
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大家看着补充协议，当看到每个省代理要交二十万保证金的时候，一个个脸色都变了。
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“怎么，各位觉得保证金太高？你们看一下，这个中英文电脑学习机的售价是多少。再算一下，如果你们能拿到百分之五的代理费，又能赚多少。”
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他们之前还以为，这个跟游戏机的价格差距不会太大呢，这贵了四倍不止啊。
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