话接前文，马义和盛京药行的王家主几人坐定后，先是一阵寒暄。此时马义就发觉，虽然两位管事略带焦急，但那门主却轻松自如。结合自己私下了解到的情况，马义暗自点头：“看来这王家之主果然非凡，既然如此便单刀直入”。
一阵寒暄之后，马义便道：“王掌柜，不知你对此次医药会展有什么见地？”那王掌柜便客气道：“王某以为，此次会展前所未有，确是我南唐医术界的福音。而三家圣地每三年一届举行一次会展，也必能大大推进我国医术发展进步。”
马义点头道：“王掌柜客气。马某再问句不该问的，我龙虎山全无征兆的突然举行此次会展，不知王掌柜以为如何？”
那王掌柜哈哈一笑，便直率道：“王某以为，龙虎山众仙长所图者，便如会开时所言，造福万民而以。”
马义眼睛一亮：“王掌柜深以为此？”王掌柜严肃道：“确是”。马义哈哈一笑：“王掌柜果非常人也，马某也不再绕弯子，马某此来乃是和王掌柜商量些生意做”。
王掌柜笑道：“还请赐教”。
马义便道：“王掌柜深知，某家百草堂和另两家医学圣地、几大医学世家以及你们几大药行达成了协议，合力推广丸剂草药”。见王掌柜点头称是，马义又道：“那丸剂草药简易制法，几家都好学习推广。但那精密制法，怕是几家都是无计可施？”
王掌柜苦笑道：“便是如此。不与小道长客气，那精密制法你们本就语焉不详，更甚者其中还运用到道家丹术和仙家术法，我等凡夫俗子如何能够掌握。”
马义笑道：“那精密制法确实是有些不好掌握，但我家推出此法便是为了造福于民，所以马某此次前来，便是找王掌商量合作运作那浓缩丸之事”。
王掌柜面露喜色道：“不知如何合作？”
其实很简单，大致内容就是：盛京药行按百草堂的要求提供一定的原料药材，而百草堂为盛京药行提供一定的浓缩丸剂草药，这些浓缩丸借由盛京药行的各大医药铺销售到全国各处。
至于相互具体提供多少量，怎么定价，怎么交接、怎么分成等等，都先等大框架确定了再细谈。说白了，这正是马义前世中商家惯用的销售手段，采用渠道商销售的形式。
马义的这个建议也大获师门满意，毕竟百草堂更偏重于医药研究，生产销售并不是它的强项。浓缩丸的生产现在还没什么好的解决办法，但是销售可以借助大药行的渠道。
而且马义还提出，浓缩丸应侧重于中高端市场，每剂配方丸药都要精美包装，并且凡是龙虎山生产的丸药都打上统一的‘龙虎山’标识，这也大大满足了那些老医药学究的虚荣心。所以很顺利，马义的建议获得了通过。
但这建议具体怎么运作，还是能者多劳，便又交给了马义和钱副堂主。这方面钱副堂主是专家，所以马义也只是指指大方向，提些大框架，具体细节便由钱副堂主带人负责。但大体上还是找几个大的一级分销商，再往下便由一级分销商具体操持。
其实这些与会的各大药行，也就是暂定的一级分销商，具体谈判的事情本用不着马义来做。此次会展之事一运作成功，不但内门给了马义一堆奖励，现在马义在外门的声望也是空前高涨，怕是只在几位门主、堂主之下。但是马义自己有些私事要处理，那就是急需用钱，所以马义在几家大药行里选定目标后，便向钱副堂主讨要了个授权，自己找王掌柜来谈了。
当然了，对修道之人来说，钱财乃是身外之物，马义也没隐瞒钱副堂主，直言道：一是自己有所需，二是有人情要还。虽然有讨好之嫌，但是钱副堂主反正是，直夸马义真是性情中人。马义之所以选定盛京药行，主要还是因为它的销售范围大都是在国都，那里达官贵人、皇亲国戚众多，高端市场广阔呀。
马义将来意一讲，王掌柜便更是高兴，这生意不但没落下，恐怕还有便宜可占吧。马义见几人都面带喜色，便微笑道：“王掌柜我自己的条件是，我等约定三年，第一年你等的利润要分我五成，第二年二成五，第三年一成五。”
便有陈管事兴奋道：“不知马道长能给我等多少方便？”他以为马义要这么大的利润分成，恐怕他们能得到的好处要更大。马义摇头微笑道：“恐怕要让陈管事失望了，虽有一些方便，但是我也估计了一下，你等最终所获之利，恐怕也仅是与其它两家持平而以。”
那陈掌柜立马就一脸愕然，马义含笑望向王掌柜，就见王掌柜欣然道：“助人助己，王某就在此多谢小道长，此约成了”。马义见事已成，便又和王掌柜另谈了些事，随后将一信物令牌交给王掌柜道：“持此令牌，百草堂中自有人接待”。言罢便告辞离开。
王掌柜忙带两位管事送出院外，见马义已走远，几人才又回转。回屋再次落座后，便有陈管事问道：“家主，虽然的了个人情，但我等好像费力更大？”
王掌柜听闻此言便面带不愉，出口责备道：“此事万万勿再提起。”见两个管事都有疑惑，便解释道：“你等只是在商言商，却不曾想到那马道长乃是修道之人。修道之人最怕沾染因果，所以此次马道长虽借我等之力获些钱财，却不肯因此而影响另外两家药行。而且这马道长便是主持这次会展之人，此人乃天纵之才，又如何会让我们一家独大？”
见两个管事都有明白，便又微笑道：“以我观之，这马道长必能修成仙道，能与修道成仙之人有所交往，便是我等福缘；况且我等虽然获利不多，但是货源充足，销售市场自然也就占的广袤，这便是好基础呀”。言道此处，王掌柜突然一顿，凝神皱眉好似想到了什么。
半晌之后，王掌柜才叹息道：“仙家手段，凡夫莫测，我等终究还是占了便宜呀”。但见两位管事又是疑惑不解，王掌柜轻轻叹息道：“如此便没了福缘呀”。
一定一诼，一因一果，一执一念，一生一灭。 <a href="" target="_blank"></a>
一阵寒暄之后，马义便道：“王掌柜，不知你对此次医药会展有什么见地？”那王掌柜便客气道：“王某以为，此次会展前所未有，确是我南唐医术界的福音。而三家圣地每三年一届举行一次会展，也必能大大推进我国医术发展进步。”
马义点头道：“王掌柜客气。马某再问句不该问的，我龙虎山全无征兆的突然举行此次会展，不知王掌柜以为如何？”
那王掌柜哈哈一笑，便直率道：“王某以为，龙虎山众仙长所图者，便如会开时所言，造福万民而以。”
马义眼睛一亮：“王掌柜深以为此？”王掌柜严肃道：“确是”。马义哈哈一笑：“王掌柜果非常人也，马某也不再绕弯子，马某此来乃是和王掌柜商量些生意做”。
王掌柜笑道：“还请赐教”。
马义便道：“王掌柜深知，某家百草堂和另两家医学圣地、几大医学世家以及你们几大药行达成了协议，合力推广丸剂草药”。见王掌柜点头称是，马义又道：“那丸剂草药简易制法，几家都好学习推广。但那精密制法，怕是几家都是无计可施？”
王掌柜苦笑道：“便是如此。不与小道长客气，那精密制法你们本就语焉不详，更甚者其中还运用到道家丹术和仙家术法，我等凡夫俗子如何能够掌握。”
马义笑道：“那精密制法确实是有些不好掌握，但我家推出此法便是为了造福于民，所以马某此次前来，便是找王掌商量合作运作那浓缩丸之事”。
王掌柜面露喜色道：“不知如何合作？”
其实很简单，大致内容就是：盛京药行按百草堂的要求提供一定的原料药材，而百草堂为盛京药行提供一定的浓缩丸剂草药，这些浓缩丸借由盛京药行的各大医药铺销售到全国各处。
至于相互具体提供多少量，怎么定价，怎么交接、怎么分成等等，都先等大框架确定了再细谈。说白了，这正是马义前世中商家惯用的销售手段，采用渠道商销售的形式。
马义的这个建议也大获师门满意，毕竟百草堂更偏重于医药研究，生产销售并不是它的强项。浓缩丸的生产现在还没什么好的解决办法，但是销售可以借助大药行的渠道。
而且马义还提出，浓缩丸应侧重于中高端市场，每剂配方丸药都要精美包装，并且凡是龙虎山生产的丸药都打上统一的‘龙虎山’标识，这也大大满足了那些老医药学究的虚荣心。所以很顺利，马义的建议获得了通过。
但这建议具体怎么运作，还是能者多劳，便又交给了马义和钱副堂主。这方面钱副堂主是专家，所以马义也只是指指大方向，提些大框架，具体细节便由钱副堂主带人负责。但大体上还是找几个大的一级分销商，再往下便由一级分销商具体操持。
其实这些与会的各大药行，也就是暂定的一级分销商，具体谈判的事情本用不着马义来做。此次会展之事一运作成功，不但内门给了马义一堆奖励，现在马义在外门的声望也是空前高涨，怕是只在几位门主、堂主之下。但是马义自己有些私事要处理，那就是急需用钱，所以马义在几家大药行里选定目标后，便向钱副堂主讨要了个授权，自己找王掌柜来谈了。
当然了，对修道之人来说，钱财乃是身外之物，马义也没隐瞒钱副堂主，直言道：一是自己有所需，二是有人情要还。虽然有讨好之嫌，但是钱副堂主反正是，直夸马义真是性情中人。马义之所以选定盛京药行，主要还是因为它的销售范围大都是在国都，那里达官贵人、皇亲国戚众多，高端市场广阔呀。
马义将来意一讲，王掌柜便更是高兴，这生意不但没落下，恐怕还有便宜可占吧。马义见几人都面带喜色，便微笑道：“王掌柜我自己的条件是，我等约定三年，第一年你等的利润要分我五成，第二年二成五，第三年一成五。”
便有陈管事兴奋道：“不知马道长能给我等多少方便？”他以为马义要这么大的利润分成，恐怕他们能得到的好处要更大。马义摇头微笑道：“恐怕要让陈管事失望了，虽有一些方便，但是我也估计了一下，你等最终所获之利，恐怕也仅是与其它两家持平而以。”
那陈掌柜立马就一脸愕然，马义含笑望向王掌柜，就见王掌柜欣然道：“助人助己，王某就在此多谢小道长，此约成了”。马义见事已成，便又和王掌柜另谈了些事，随后将一信物令牌交给王掌柜道：“持此令牌，百草堂中自有人接待”。言罢便告辞离开。
王掌柜忙带两位管事送出院外，见马义已走远，几人才又回转。回屋再次落座后，便有陈管事问道：“家主，虽然的了个人情，但我等好像费力更大？”
王掌柜听闻此言便面带不愉，出口责备道：“此事万万勿再提起。”见两个管事都有疑惑，便解释道：“你等只是在商言商，却不曾想到那马道长乃是修道之人。修道之人最怕沾染因果，所以此次马道长虽借我等之力获些钱财，却不肯因此而影响另外两家药行。而且这马道长便是主持这次会展之人，此人乃天纵之才，又如何会让我们一家独大？”
见两个管事都有明白，便又微笑道：“以我观之，这马道长必能修成仙道，能与修道成仙之人有所交往，便是我等福缘；况且我等虽然获利不多，但是货源充足，销售市场自然也就占的广袤，这便是好基础呀”。言道此处，王掌柜突然一顿，凝神皱眉好似想到了什么。
半晌之后，王掌柜才叹息道：“仙家手段，凡夫莫测，我等终究还是占了便宜呀”。但见两位管事又是疑惑不解，王掌柜轻轻叹息道：“如此便没了福缘呀”。
一定一诼，一因一果，一执一念，一生一灭。 <a href="" target="_blank"></a>