舒立华离开了，王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟。
“李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。”
“王老弟，你怎么跟对方谈的？我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。
“我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”
“我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。”
“而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。”
“总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。”
李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。
至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。
天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。
天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。
建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！
这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。
一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！
“王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”
“还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。”
王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。
李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例。
至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。
“还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成？”
“还要等等，目前还在走财务流程。衡量固定资产方面，我打算做一点让步，所有员工，也打算全部接收，然后给他们安排缴纳社保，这里面涉及到一些补交的程序，需要跟政斧协商比例。”
一些人上班二十年了，还有十年退休，如果按照工龄，那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的，满足最低十五年的工龄，足够退休了，可那些工人就亏了。
但如果让建立宝给补交二十年的，那建立宝的损失就太大了，需要政斧给与一定的补贴，这点必须协商清楚。
汽水厂的一些属于政斧的企业干部，也必须给个说法，要留下的，也可以，但是公职就要舍弃。或者政斧调走，建立宝这边重新聘请一些管理者，从总部调人过来也行，想兼职是不可能的。
冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝，让他们“被下海”，但也无法强制执行。
好在还能用一些比较委婉的办法，比如告诉他们，若是不下海，那就调去一些此时严重亏损的企业，到时候工资或许政斧能给补上，但以后涨工资是不可能了，奖金也没有，其他福利待遇更是天方夜谭。
如果那些人还想过好日子，就乖乖的去建立宝上班吧，企业干部，也不一定就比私企的领导更舒服。
可是冰城汽水厂的级别还不低，领导是副处，一些人舍不得，冰城政斧的领导，正在做这些人的思想工作呢。
在政斧退休，退休金可能还不如私企。而且那种级别退休，以后也享受不到多好的待遇。冰城可是计划单列市，副~~省~~级单位，比这个级别高的干部太多了，更何况还有省里退休的干部呢。更何况现在冰城穷，别看人均收入处于全国前列，可支出更多。
双方就大的框架已经谈妥，具体细节，还没有完全确定。王浩安做了让步，市里也没过分，预计半个月内，一定能谈妥。
“好，那就全交给你了，包括后续在东北三省的扩张和推广。新产品那边，你也不要放松。”李京伟叮嘱道。
“我明白。要不集团派个人过来做吧，我的工资待遇，可以适当降低。”
李京伟：“……”你为了不干活，这种话都说得出口？
“李大哥，你怎么不说话啊，是不是答应了？”
“公司没有更多的人派给你，你不是也组建了自己的办公室么，交给你办公室的人去做好了。我等着你的好消息，就这样。”李京伟快速的挂断电话。
王浩安听着电话里的忙音，整个人呆住了，我还没说完呢。
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“李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。”
“王老弟，你怎么跟对方谈的？我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。
“我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”
“我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。”
“而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。”
“总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。”
李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。
至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。
天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。
天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。
建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！
这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。
一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！
“王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”
“还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。”
王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。
李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例。
至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。
“还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成？”
“还要等等，目前还在走财务流程。衡量固定资产方面，我打算做一点让步，所有员工，也打算全部接收，然后给他们安排缴纳社保，这里面涉及到一些补交的程序，需要跟政斧协商比例。”
一些人上班二十年了，还有十年退休，如果按照工龄，那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的，满足最低十五年的工龄，足够退休了，可那些工人就亏了。
但如果让建立宝给补交二十年的，那建立宝的损失就太大了，需要政斧给与一定的补贴，这点必须协商清楚。
汽水厂的一些属于政斧的企业干部，也必须给个说法，要留下的，也可以，但是公职就要舍弃。或者政斧调走，建立宝这边重新聘请一些管理者，从总部调人过来也行，想兼职是不可能的。
冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝，让他们“被下海”，但也无法强制执行。
好在还能用一些比较委婉的办法，比如告诉他们，若是不下海，那就调去一些此时严重亏损的企业，到时候工资或许政斧能给补上，但以后涨工资是不可能了，奖金也没有，其他福利待遇更是天方夜谭。
如果那些人还想过好日子，就乖乖的去建立宝上班吧，企业干部，也不一定就比私企的领导更舒服。
可是冰城汽水厂的级别还不低，领导是副处，一些人舍不得，冰城政斧的领导，正在做这些人的思想工作呢。
在政斧退休，退休金可能还不如私企。而且那种级别退休，以后也享受不到多好的待遇。冰城可是计划单列市，副~~省~~级单位，比这个级别高的干部太多了，更何况还有省里退休的干部呢。更何况现在冰城穷，别看人均收入处于全国前列，可支出更多。
双方就大的框架已经谈妥，具体细节，还没有完全确定。王浩安做了让步，市里也没过分，预计半个月内，一定能谈妥。
“好，那就全交给你了，包括后续在东北三省的扩张和推广。新产品那边，你也不要放松。”李京伟叮嘱道。
“我明白。要不集团派个人过来做吧，我的工资待遇，可以适当降低。”
李京伟：“……”你为了不干活，这种话都说得出口？
“李大哥，你怎么不说话啊，是不是答应了？”
“公司没有更多的人派给你，你不是也组建了自己的办公室么，交给你办公室的人去做好了。我等着你的好消息，就这样。”李京伟快速的挂断电话。
王浩安听着电话里的忙音，整个人呆住了，我还没说完呢。
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