与小马吃了一顿貌合神离的饭回来周重已经在我办公室里等了我纳闷于他为什么不出去第一天把他们撒出去就偷懒看来需要给他们来点规矩。我如是的想着但还是节制的问道：“有事儿吗？”
周重见我进来赶紧的站了起来说道：“丁经理我听说xxx房产要装橱柜据说要装3oo多套呢我们该怎么干呢？”
我听他这么一说两眼马上放光了急切的说道：“消息准确吗？”
周重不安的说道：“我是在家具商场听ls橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的他说他要是能做成了这笔那半年就不用再干了。”
我坐在靠椅上闭了目思索着不管真假先去看看再说我站了起来抓起了包对周重说道：“走吧我们先看看要是真做成了这笔提成算你的。呵呵你小子。”
驱车来到了xxx房产的工地问了他们老板的工作地点然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开周重竟然有点不知所措我拽了他一把接着向里面走去。
走到前台小姐微笑着对我说道：“你好。”
我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的找赵总。”
小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。
“总经理请您过去请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。
小姐推门把我们让了进去置身其中我不由的叹道：“乖乖搞房地产的一个比一个会享受里面的物事每个都价值不菲。”
赵老板见我们进来热情的如多年没见的恩人似的笑着说道：“丁经理是吧快请坐。”
我很惊讶于他的这个动作因为以前干推销的时候被推销的对象总是爱搭不理的但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。
赵老板的笑容依旧不减把我拉到了沙上说道：“我听路进财说过你啊你是霍行长的兄弟吧？”
我这才明白了他见我后为什么这么热情了看来一类人有一类人的圈子而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样不过好与坏现在都无法变更了因为他知道我是谁就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊我也听他们说过您。”
他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾说的煞有其事的惟独不说装橱柜的事情。
我耐心的听他胡扯着等了一个缝隙我赶紧的说道：“赵总你看这个橱柜……”
大概他也想到该说主题了稍微的停顿了一下好象在思索着什么等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟按说你过来我就应该把这个事情答应下来可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊我们董事会已经下了个决议打算进行招标你看我现在也没办法更改这个决议按说霍行长对我们这么照顾……”
我赶紧的打断了他的话笑了笑说道：“赵总我知道您的难处我在这里代表二哥谢谢您的好意了这次呢我是代表我自己来跟您谈这笔生意的所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的而且我们厂子里刚上了新设备还有经验丰富的老工程师设计图样从质量上来说您绝对放心。再就是价格也请您放心绝对会按市场最低的价格给您供货的。”
赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球可劲的踢。
听我说完赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了我也无法改变我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下我选择你的东西。仅此而已你看……”
看他下逐客令我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好赵总我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”
赵总笑了笑说道：“呵呵说笑了吧过两天过两天把你们的证件拿来现在这个招标小组还没有开始运做呢。”
我暗道：“没开始运做恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道：“那好我们就先走了等有时间了叫上路哥咱一块坐坐。”
我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加最多也就是业务员过来厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情按着这个量来说他们的活动范围绝对不过零售价的25%再加上他们自己的提成按5%算活动范围也不会出3o%所以我把标底定在零售价下浮3o%多一点应该就没什么问题了。下浮3o%我的产品价格就落到了2ooo左右按着原先的成本来计算一个柜子也就是13oo左右这个价格应该是抛开了一切费用的价格那么还有7oo块钱的利润按着这个利润来也行了。我暗自的打着自己的小算盘好象这些钱已经到了我手里美孜孜的做着梦。
三天后我让周重去交了所有的资质证件还继续做着自己的梦。等周重回来后我问他有几家公司参与投标啊。
周重想了想说道：“这个我没问具体的有几家公司我也搞不清楚现在还不到投标的截止日期可能还不是很多吧。”
我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总就是问了他也不见得会告诉我实情本来就没交情再不拿自己当外人只能是惹人烦还是别自取其辱了。可没别人的底细我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去只是自己苦恼。
把周重派过去在门口盯着？盯谁啊他谁也不认识就是看到了也不知道谁是谁啊！算了我的抱价想来在这个行业里算是底了到时候再说吧我挥了挥手让周重出去。
等他走了后我不由的又为自己刚才的着急感到可笑这个工程说大不大说小不小大家都象是饿汉子似的闻着味呢看到了一块肉那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱那还不把消息撒出去啊用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤那就按着我既定的方针行事了想通了这些也就不再埋怨什么了走出了办公室站在夕阳里心里暗美我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里我又不由的想起了昨天惊人的场景暗自一笑也觉出了自己肚子饿步行着向哪个无名的小店走去。
刚走了两步我开始觉得自己身上粘虽然太阳已经到了垂暮之时但热风依旧就如理时吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤脱掉裤子穿上一大裤头穿上洗澡的拖鞋向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出了。
夕阳正好照着屋子远远的已经能看到招展的灯笼了当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了但它挂在了最高之处所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下本来的红色却变成了暗红就如晒干了血的颜色。
老板正站在锅的跟前煮着面鼓风机开着吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面刚一走近就觉得更大的一股热流袭击了过来冲的我差点吸不上气努了努然后用忏悔的声音说道：“老板给我煮碗鸡蛋面。”
老板虽然满头的汗水可是依旧是乐观的唱道：“好来您稍等。”然后自然的回头看了我一眼当看到是我的时候并没有恼怒而是嬉笑了“惊人哈哈里面坐吧一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯还惊人吗？”
我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”
正说着呢老板的锅突然冒出沫来流到火焰上听的炉子出爆炸的声音但声响不是很大老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机接着开始挑面了再顾不得搭理我。
我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间如进了蒸笼虽然吊扇已经开到了最大档但吹出的还是热风几个人脱光膀子就着蒜瓣在那里吸食着面条满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。
老板娘可能没认出我来温柔大方的说道：“来了随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。
没等一会儿老板进来了手里提着两瓶冰镇了的啤酒端着一盘水煮的花生米放在了我所坐的桌子上说道：“哎呀我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢以为再也见不到你了觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了你说可惜不可惜啊！”
周重见我进来赶紧的站了起来说道：“丁经理我听说xxx房产要装橱柜据说要装3oo多套呢我们该怎么干呢？”
我听他这么一说两眼马上放光了急切的说道：“消息准确吗？”
周重不安的说道：“我是在家具商场听ls橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的他说他要是能做成了这笔那半年就不用再干了。”
我坐在靠椅上闭了目思索着不管真假先去看看再说我站了起来抓起了包对周重说道：“走吧我们先看看要是真做成了这笔提成算你的。呵呵你小子。”
驱车来到了xxx房产的工地问了他们老板的工作地点然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开周重竟然有点不知所措我拽了他一把接着向里面走去。
走到前台小姐微笑着对我说道：“你好。”
我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的找赵总。”
小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。
“总经理请您过去请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。
小姐推门把我们让了进去置身其中我不由的叹道：“乖乖搞房地产的一个比一个会享受里面的物事每个都价值不菲。”
赵老板见我们进来热情的如多年没见的恩人似的笑着说道：“丁经理是吧快请坐。”
我很惊讶于他的这个动作因为以前干推销的时候被推销的对象总是爱搭不理的但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。
赵老板的笑容依旧不减把我拉到了沙上说道：“我听路进财说过你啊你是霍行长的兄弟吧？”
我这才明白了他见我后为什么这么热情了看来一类人有一类人的圈子而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样不过好与坏现在都无法变更了因为他知道我是谁就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊我也听他们说过您。”
他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾说的煞有其事的惟独不说装橱柜的事情。
我耐心的听他胡扯着等了一个缝隙我赶紧的说道：“赵总你看这个橱柜……”
大概他也想到该说主题了稍微的停顿了一下好象在思索着什么等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟按说你过来我就应该把这个事情答应下来可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊我们董事会已经下了个决议打算进行招标你看我现在也没办法更改这个决议按说霍行长对我们这么照顾……”
我赶紧的打断了他的话笑了笑说道：“赵总我知道您的难处我在这里代表二哥谢谢您的好意了这次呢我是代表我自己来跟您谈这笔生意的所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的而且我们厂子里刚上了新设备还有经验丰富的老工程师设计图样从质量上来说您绝对放心。再就是价格也请您放心绝对会按市场最低的价格给您供货的。”
赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球可劲的踢。
听我说完赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了我也无法改变我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下我选择你的东西。仅此而已你看……”
看他下逐客令我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好赵总我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”
赵总笑了笑说道：“呵呵说笑了吧过两天过两天把你们的证件拿来现在这个招标小组还没有开始运做呢。”
我暗道：“没开始运做恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道：“那好我们就先走了等有时间了叫上路哥咱一块坐坐。”
我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加最多也就是业务员过来厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情按着这个量来说他们的活动范围绝对不过零售价的25%再加上他们自己的提成按5%算活动范围也不会出3o%所以我把标底定在零售价下浮3o%多一点应该就没什么问题了。下浮3o%我的产品价格就落到了2ooo左右按着原先的成本来计算一个柜子也就是13oo左右这个价格应该是抛开了一切费用的价格那么还有7oo块钱的利润按着这个利润来也行了。我暗自的打着自己的小算盘好象这些钱已经到了我手里美孜孜的做着梦。
三天后我让周重去交了所有的资质证件还继续做着自己的梦。等周重回来后我问他有几家公司参与投标啊。
周重想了想说道：“这个我没问具体的有几家公司我也搞不清楚现在还不到投标的截止日期可能还不是很多吧。”
我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总就是问了他也不见得会告诉我实情本来就没交情再不拿自己当外人只能是惹人烦还是别自取其辱了。可没别人的底细我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去只是自己苦恼。
把周重派过去在门口盯着？盯谁啊他谁也不认识就是看到了也不知道谁是谁啊！算了我的抱价想来在这个行业里算是底了到时候再说吧我挥了挥手让周重出去。
等他走了后我不由的又为自己刚才的着急感到可笑这个工程说大不大说小不小大家都象是饿汉子似的闻着味呢看到了一块肉那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱那还不把消息撒出去啊用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤那就按着我既定的方针行事了想通了这些也就不再埋怨什么了走出了办公室站在夕阳里心里暗美我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里我又不由的想起了昨天惊人的场景暗自一笑也觉出了自己肚子饿步行着向哪个无名的小店走去。
刚走了两步我开始觉得自己身上粘虽然太阳已经到了垂暮之时但热风依旧就如理时吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤脱掉裤子穿上一大裤头穿上洗澡的拖鞋向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出了。
夕阳正好照着屋子远远的已经能看到招展的灯笼了当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了但它挂在了最高之处所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下本来的红色却变成了暗红就如晒干了血的颜色。
老板正站在锅的跟前煮着面鼓风机开着吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面刚一走近就觉得更大的一股热流袭击了过来冲的我差点吸不上气努了努然后用忏悔的声音说道：“老板给我煮碗鸡蛋面。”
老板虽然满头的汗水可是依旧是乐观的唱道：“好来您稍等。”然后自然的回头看了我一眼当看到是我的时候并没有恼怒而是嬉笑了“惊人哈哈里面坐吧一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯还惊人吗？”
我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”
正说着呢老板的锅突然冒出沫来流到火焰上听的炉子出爆炸的声音但声响不是很大老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机接着开始挑面了再顾不得搭理我。
我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间如进了蒸笼虽然吊扇已经开到了最大档但吹出的还是热风几个人脱光膀子就着蒜瓣在那里吸食着面条满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。
老板娘可能没认出我来温柔大方的说道：“来了随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。
没等一会儿老板进来了手里提着两瓶冰镇了的啤酒端着一盘水煮的花生米放在了我所坐的桌子上说道：“哎呀我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢以为再也见不到你了觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了你说可惜不可惜啊！”