看他们的表情应该是没什么事情可说我接着说道：“那好既然大家都没什么话说现在我就说上两句我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不熟悉这个行业那也有情可原现在要再这么说那就有点说不过去了。”
说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道：“我看了大家的建议写的很中肯但又都太悲观了。为什么说中肯呢因为你们都实地的做了调查建议也很有建设性这一块我会尽最大的努力去实施的；为什么我又说悲观呢？我觉得你们的心理太依靠这个了诚然这些东西实施了我们的销售量可能就能上去但在没有形实施之前你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对？”
我又环视了一下他们都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊何况如果真实施了我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员而不是企业netbsp;但我又不能打击他们对策划的积极态度毕竟企业要做大做好还是需要他们的这些建议的所以我接着说道：“给大家说句老实话吧我现在还不打算实施这个方案呢为什么要这么说呢？因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善而且时机也不对。当然有一部分会实施的但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了不能说没有竞争力但局面迟迟的不能打开我想你们是不是应该调换一下销售思路了？总之一句话销售出去了你们有利厂子也有了生存的空间销售不出去每个月六百块钱的基本工资想来也不够你们花吧。好了我也不多说了你们还有什么话嘛？”
几个人互相之间看了看没说话。
我挥了挥手把他们打了出去。他们一群创新有余稳重不足。冲锋有余耐力不足。摸了一根烟靠在了转椅的背上顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上狠劲的抽了一口悠悠的喷了出来。
工程那边拿了下现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢？
以前他们有理论但实践却还不足。不过干了这么长时间了实践应该是有了啊。而且他们的建议书里面说的头头是道的而且还有确切的调查事例这说明他们也用了心的为什么还开展不开这个业务啊？
我忽然笑了起来他们的理论是销售的理论不是人思想的理论而实际的销售却需要这两种理论结合起来建立销售渠道了解销售者的心理随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听已经说过了教给他们做这个环节还没实施呢就直接的让他们做难怪会出现这个问题呢。
也不对啊孙明这小子应该比我不次的但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力？
工资和提成对他们来说是个动力而且也是最直接的动力可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑不由的摇了摇头。
6oo块钱几个人合租一个房子然后吃的艰苦点应该是够他们生活的了。想着他们我不由的又想起了自己以前那个时候四百块钱工资为了生活我不得不去努力的寻找出路。想到这里我忽然有了一种隐约的感觉难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？
这不可能谁不想过的好点呢？我起身掸了掸烟灰又半卧了起来。但除了周重我看他们都不着急啊。这是为什么呢？
他们会不会有这么一种想法呢在我这里只是一个中转站做好做坏都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司对他们来说一不可能给他们带来很大的财富二不能给他们解决户口问题所以根本就没什么吸引力。
想到这里我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢？
我站起身来又开始溜达了。至于赚钱方面我可以扶持他们中间的一个树立一个典型这想来也不会太难。但户口我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。
想到户口我忽然想起了杨春生曾经跟我说过帮我把我的户口给解决了但当时我并没有在意这个。他能给我解决看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。
我又坐回到了转椅上拿出了他们写给我的销售建议书翻了起来一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼对他写的东西到没什么感觉字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生觉得他们是最完美的一群人可这小子的字我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草而是他的笔画横不敢平竖不敢直显得很是猥琐。
我苦笑了一下把他的建议书扔开了不是因为他写的字而是觉得这小子不用我帮也应该行的他不好好做可能是有别的想法。我如果在他身上下了工夫他一走我算是白忙活了。
第二个是周重的。我看也没看就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心要说起忠心来在这一群人中间他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他只会惹来他们几个嫉妒到时候就事与愿违了。
刘丽丽的字体很是娟秀看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍比上次在会上给我唱高调塌实了许多而且把这个定位写的也很仔细看来也下了工夫了。等忙过了这个工程厂子里的生产就调整一下配合她的这个建议书生产东西。想到这里我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的我帮他难免会让他们几个说闲话而且他们也不会对她有什么攀比心就是做好了他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的帮他们中间的哪个呢？我随手撕下了一张日历纸向下扔了去。我心里暗道：“正面是小林背面是小程。”
那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的我想肯定会破口大骂于我的。
正面落在了地上我弯身拾起了这张废纸扔进了废纸篓里向外走去。
我进到里面的时候椅子上桌子上散漫的坐着几个色男正围着刘丽丽说着什么小张坐在一边只是听着见我进来都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我屁股后面说道：“丁经理你坐。”
我把椅子踢到了一边笑着说道：“坐嘛你们都站着看我哦我坐这儿那不是给你们当猴看了吗呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明也算是打一巴掌给个枣核吧。
其他的几个都笑了。小张见我进来倒是走了出去。她去不去也无所谓了反正我也不想让她在业务上展以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的别看她跟我咋咋呼呼其实心还是挺细的。
我给他们每人扔了一根烟说道：“刚才我跟大家说的你们有什么想法吗？”
沉默都开始玩自己的手指头了。
看他们的表现我只好接着说道：“前一段时间我忙着工程这一块现在那里基本上也算是了事了所以我想跟大家一块跑跑市场给你们说吧现在我还是门外汉呢谁愿意带带我啊？”
又是沉默。中国人的传统真是特别尤其是中国的教育教来教去把人教的都是被动的接受了。
我环视了一下他们说道：“怎么都不愿意带我这个累赘啊。那好我就给大家点贿赂谁带我我中午管饭大碗的面条一碗不过我想说清楚啊不够了再要自己得掏钱啊。”
他们几个又是笑还是没人搭理这个茬估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去至于干什么我都没过问过但现在带上了一个我那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道：“我看林子最实在了我就跟你吧好吗？“
几个人的表情一下子放松了下来又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。
我也不管他们这么多了说道：“那就这样柿子拣软的捏人是拣老实的欺负小林你就认命吧呵呵走咱们先走吧。”
他们几个都散了开林伯正随了我向外面走去。
说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道：“我看了大家的建议写的很中肯但又都太悲观了。为什么说中肯呢因为你们都实地的做了调查建议也很有建设性这一块我会尽最大的努力去实施的；为什么我又说悲观呢？我觉得你们的心理太依靠这个了诚然这些东西实施了我们的销售量可能就能上去但在没有形实施之前你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对？”
我又环视了一下他们都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊何况如果真实施了我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员而不是企业netbsp;但我又不能打击他们对策划的积极态度毕竟企业要做大做好还是需要他们的这些建议的所以我接着说道：“给大家说句老实话吧我现在还不打算实施这个方案呢为什么要这么说呢？因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善而且时机也不对。当然有一部分会实施的但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了不能说没有竞争力但局面迟迟的不能打开我想你们是不是应该调换一下销售思路了？总之一句话销售出去了你们有利厂子也有了生存的空间销售不出去每个月六百块钱的基本工资想来也不够你们花吧。好了我也不多说了你们还有什么话嘛？”
几个人互相之间看了看没说话。
我挥了挥手把他们打了出去。他们一群创新有余稳重不足。冲锋有余耐力不足。摸了一根烟靠在了转椅的背上顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上狠劲的抽了一口悠悠的喷了出来。
工程那边拿了下现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢？
以前他们有理论但实践却还不足。不过干了这么长时间了实践应该是有了啊。而且他们的建议书里面说的头头是道的而且还有确切的调查事例这说明他们也用了心的为什么还开展不开这个业务啊？
我忽然笑了起来他们的理论是销售的理论不是人思想的理论而实际的销售却需要这两种理论结合起来建立销售渠道了解销售者的心理随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听已经说过了教给他们做这个环节还没实施呢就直接的让他们做难怪会出现这个问题呢。
也不对啊孙明这小子应该比我不次的但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力？
工资和提成对他们来说是个动力而且也是最直接的动力可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑不由的摇了摇头。
6oo块钱几个人合租一个房子然后吃的艰苦点应该是够他们生活的了。想着他们我不由的又想起了自己以前那个时候四百块钱工资为了生活我不得不去努力的寻找出路。想到这里我忽然有了一种隐约的感觉难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？
这不可能谁不想过的好点呢？我起身掸了掸烟灰又半卧了起来。但除了周重我看他们都不着急啊。这是为什么呢？
他们会不会有这么一种想法呢在我这里只是一个中转站做好做坏都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司对他们来说一不可能给他们带来很大的财富二不能给他们解决户口问题所以根本就没什么吸引力。
想到这里我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢？
我站起身来又开始溜达了。至于赚钱方面我可以扶持他们中间的一个树立一个典型这想来也不会太难。但户口我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。
想到户口我忽然想起了杨春生曾经跟我说过帮我把我的户口给解决了但当时我并没有在意这个。他能给我解决看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。
我又坐回到了转椅上拿出了他们写给我的销售建议书翻了起来一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼对他写的东西到没什么感觉字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生觉得他们是最完美的一群人可这小子的字我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草而是他的笔画横不敢平竖不敢直显得很是猥琐。
我苦笑了一下把他的建议书扔开了不是因为他写的字而是觉得这小子不用我帮也应该行的他不好好做可能是有别的想法。我如果在他身上下了工夫他一走我算是白忙活了。
第二个是周重的。我看也没看就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心要说起忠心来在这一群人中间他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他只会惹来他们几个嫉妒到时候就事与愿违了。
刘丽丽的字体很是娟秀看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍比上次在会上给我唱高调塌实了许多而且把这个定位写的也很仔细看来也下了工夫了。等忙过了这个工程厂子里的生产就调整一下配合她的这个建议书生产东西。想到这里我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的我帮他难免会让他们几个说闲话而且他们也不会对她有什么攀比心就是做好了他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的帮他们中间的哪个呢？我随手撕下了一张日历纸向下扔了去。我心里暗道：“正面是小林背面是小程。”
那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的我想肯定会破口大骂于我的。
正面落在了地上我弯身拾起了这张废纸扔进了废纸篓里向外走去。
我进到里面的时候椅子上桌子上散漫的坐着几个色男正围着刘丽丽说着什么小张坐在一边只是听着见我进来都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我屁股后面说道：“丁经理你坐。”
我把椅子踢到了一边笑着说道：“坐嘛你们都站着看我哦我坐这儿那不是给你们当猴看了吗呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明也算是打一巴掌给个枣核吧。
其他的几个都笑了。小张见我进来倒是走了出去。她去不去也无所谓了反正我也不想让她在业务上展以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的别看她跟我咋咋呼呼其实心还是挺细的。
我给他们每人扔了一根烟说道：“刚才我跟大家说的你们有什么想法吗？”
沉默都开始玩自己的手指头了。
看他们的表现我只好接着说道：“前一段时间我忙着工程这一块现在那里基本上也算是了事了所以我想跟大家一块跑跑市场给你们说吧现在我还是门外汉呢谁愿意带带我啊？”
又是沉默。中国人的传统真是特别尤其是中国的教育教来教去把人教的都是被动的接受了。
我环视了一下他们说道：“怎么都不愿意带我这个累赘啊。那好我就给大家点贿赂谁带我我中午管饭大碗的面条一碗不过我想说清楚啊不够了再要自己得掏钱啊。”
他们几个又是笑还是没人搭理这个茬估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去至于干什么我都没过问过但现在带上了一个我那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道：“我看林子最实在了我就跟你吧好吗？“
几个人的表情一下子放松了下来又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。
我也不管他们这么多了说道：“那就这样柿子拣软的捏人是拣老实的欺负小林你就认命吧呵呵走咱们先走吧。”
他们几个都散了开林伯正随了我向外面走去。