3o2.做了一笔大生意
这天早晨，徐氏鑫金珠宝店开门之前，几个男女店员照例正在搞卫生，门外响起了汽车刹车声，然后西装毕挺的狄庆槐就进来了。
现在他上班又开始打的了，虽然姑父的合同中规定有一定的车马费补贴，但每天的这笔车资仍然花得狄庆槐心痛；不过这门面无论如何还是得撑住的，姑父早就告诉他，上海人都挺看重这些“台型”，尤其做生意的，衣食行方面档次低了不行。
今天因为有一位重要客户要来，狄庆槐比平时来得早了一点，他进店之后，店员们依然各忙各的，只有个把人笑着跟他打了招呼，狄经理你早，其余的家伙甚至连瞧都不往他这儿瞧一眼一他们身上的西装，甚至比狄庆槐那套“培莱蒙”还挺刮呢。
往常狄庆槐一进店就径直往经理室去，尽量不招惹他们，但今天他却在店堂里停住了脚步，神气活现地四下看着，挑剔的目光最后落到了店堂中央的展台上。
“老王，你过来。”他用手指啵啵敲着玻璃柜，“这几只钻戒，位置还要放高一点，让人一眼就能看见。”
那老王叫王福才，五十来岁，是鑫金珠宝店年纪最大的“资深店员”，也是领班，典型的“小开”模样，相貌、打扮都无可挑剔，但毫无特色。他斜睨了狄庆槐一眼，开口回答道：“狄经理，阿拉一直都是这样放的，蛮显眼的嘛。”
那口上海土话，暗含强烈的“上海优越感”，狄庆槐一听就明白。但他还是很和气地说：“还是重新摆一摆吧，今天有个大买家要来，得给人家一个好印象：”
老王揭开了柜台的玻璃盖，似乎也很谦恭：“那狄经理，侬自家来摆吧，阿拉过去一直都是这样摆的，好像也没有吓跑过啥样的大买家……”
狄庆槐不再吭声，果然自己动起手来。他屏住呼吸，干得十分专心，但凭那“第六感觉”，分明觉察到了背后的几位男女店员.在挤眉弄眼的窃笑。狄庆槐不露声色地干完活儿，又指挥其他人把店堂的其他柜台按他的意思重新布置了一番。人们默默地照他说的去做，因为他们再瞧不起他，这人毕竟是管着自己的经理；况且人家还是徐老板的亲戚呢。
要来的客户是狄炳根介绍的，姓孟，自称无锡某金银饰加工厂的老板。隔行如隔山，做家电的炳根怎么会跟他搅在一起，狄庆槐不得而知，但是他太想尽快做成几笔大生意让姑父瞧瞧了，所以炳根一说，他就答应见面。
孟先生叫孟华荣，是个瘦削的中年男子，由炳根陪着来了之后，对狄庆槐精心布置了一番的店堂并没多大兴趣，草草浏览了一阵，就进到里面经理室，跟狄庆槐谈起业务来。
原以为这孟先生要从店里买走多少多少货，殊不知甫一坐定，才知道他是来卖货的，而且话没说上几句，居然就倒起苦水来了：“狄先生，我是个体户，不过是凭祖传手艺吃饭，眼下生意是—天天不好做了。最近头寸很紧，所以呢，想找狄先生帮个忙……”
狄庆槐不禁大失所望，但见此人倒还诚恳，于是也客气地敷衍道：“哪里哪里，我们也是新开张的，生意不好，生意不好。”
孟华荣说：“狄经理就不要客气了，我手头有批货，想交给你们店代销，价格保证优惠；你们是上海有名的老字号，实力很雄厚啊，交给鑫金店，我们放心。”
原来是这样，狄庆槐重新开始兴奋和欣喜。但他表面上并不露出来，默默听着孟华荣又把代售的条件详细说了一遍。他竟然只要按市价的六成结账，利润之丰厚，连狄庆槐这样的外行，也一听就明白。
但他反而用疑惑的目光扫一扫炳根，炳根忙说：“庆槐，还犹豫什么?四成高的利润，全上海你上哪儿找去?”
“是啊是啊，”孟华荣也说，“要不是债主逼得紧，我也不会出此下策了。这真是杀鸡取卵啊。”
狄庆槐思索好一阵，决定还是做。他伸出手去：“样品带来了吗?”
孟华荣小心翼翼地取出一个纸包，递了过去。狄庆槐眼睛不禁一亮：几枚金饰、几粒小钻石，闪烁着晶莹的光。不过到底是真是假呢?他这个门外汉心中完全无数，想找店员领班老王来鉴定一下吧，他又丢不起这个人，于是只好戴上夹鼻放大镜，装模作样地看了一阵，同样小心翼翼地收起来，对孟老板说：
“晤，好的，很好。东西我带回去再仔细瞧瞧，做不做，明天回你话怎么样?”
“行，无啥问题。狄先生，你还是打个收条吧……我们小本生意，只能先小人了。”
狄庆槐爽爽快快地打了收条，一想又不对，万一这包东西是假货呢，岂不是中了圈套?但是收条已经到了孟华荣手中，不好再收回了。狄庆槐忐忑不安地送他俩出门时，瞅了个空子将狄炳根拉到一边，几乎恶狠狠地说：“炳根，你小子可别耍我呀!”
炳根—脸委屈道：“我这是好心替你拉生意，我怎么会耍你?你要不相信，这生意不做就是了，我马上让老孟找别的金店。”
狄庆槐放开他，脸上红一阵白一阵，无话可说了。
这包金银饰当晚就到了姑父徐世坤手里。老头仔仔细细看了半天，脸上露出微笑，对狄庆槐点头道：“东西是真的，成色还相当不错……”
狄庆槐说：“只是要价低得让人生疑。”
徐世坤哼一声：“你以为他有多大的便宜让你好占?他要马上付现对吧？而且还有时间限制，一过期，他照样按市价收货款。”
“姑父，那你看，这生意，做还是不做?”
徐世坤思忖着踱向阳台，对着夜空沉思起来。狄庆槐像影子似地紧随在他身后，等待着姑父做最后决定。想了好大一阵，徐世坤终于转过身，斩钉截铁地说：
“做!送上门的好生意，为什么不做?”
狄庆槐却还是有些担心：“既要付现款，又规定期限，条件很苛刻啊，我们能有赚吗?”
“这笔账都算不过来了?他只要我六十万去应急，这批货我们以后即使按‘跳楼价’卖出，最少也该值八十万!”
狄庆槐这才连连点头，说我懂了。其实他早就懂了，他是要逼姑父自己下这个决心，免得以后出了纰漏，他碍承担全部责任。姑父回头瞟着他，你懂了，你真懂了吗?狄庆槐说：
“他要拿这六十万去做流动资金周转，这批货名义上是代销，实际上是作为抵押品，暂时寄放在我们店里……”
“不错。我再问问你：这一来一去二十万的差价，我们怎么赚到手?”
“时间……时间是最关键的!”
徐世坤哈哈大笑，然后在他肩膀上重重拍了一掌：“庆槐，你脑袋瓜蛮好使嘛，看来我真没挑错人啊!记住，必须把合同跟他签死，过期不认!”
狄庆槐上任珠宝店经理的第一笔生意，就这样顺顺当当做成了，他压根也没想到，干这一行赚钱如此容易、如此简单。正式签约交货付款那天，徐世坤亲自到了店里，让老王等几个经验丰富的老店员将孟先生带来的一批黄金饰反复验了又验，然后爽快地签了一张他急需要的六十万支票，这才笑容满面地将孟先生送出店门外。
一辆新款“帕萨特”轿车已等在门口，有两个汉子立在一旁转来转去等他们半天了。狄庆槐明白，那是孟老板的保镖，吃黄金饰这碗饭的，谁也不敢大意。鑫金珠宝其实也养着一帮人，要有个什么事，一呼即到。
孟华荣钻进汽车时，似乎有些不甘心地说：
“徐老板、狄经理，这批货期限到了还没卖出去的话，我可得按当时的市价跟二位结账啊!”
狄庆槐挥挥手道：“孟先生，放心吧，一切按合同执行，我们是讲信誉的。”
孟华荣于是回身关上车门，生怕他们反悔似的，车子立即开走了。
徐世坤脸上一直带着微笑，瞧着“帕萨特”跑远了，他才嘟哝一句：“我卖不卖得出去，还要你操什么心?笑话!”他健步回到店堂内，对着立柱上的镜子照照自己的衣冠，戴上帽子。这表明他要离开了，狄庆槐立即拿起一根精工雕刻的手杖，递给了他。
走之前徐世坤将全体店员召集拢来，作了一个简短的训话。面对毕恭毕敬的店员们，他的口气很祥和，但命令的意味不容置疑：
“诸位，我现在重申：我不在店里的时候，一切由狄经理说了算。明白吗?”
店员齐声回答：“是，徐先生!”
徐世坤的目光，在老店员王福才脸上短暂地停留片刻，转身走了。狄庆槐注意到了这个，姑父的身影刚刚消失在店门外，他便走到店堂中央，当着大家的面，用手指敲敲那个柜台：
“老王。你过来，把这块玻璃，好好擦一遍。”
王福才忍气吞声地走了过来：“狄经理，我刚刚才擦过呀……”
这天早晨，徐氏鑫金珠宝店开门之前，几个男女店员照例正在搞卫生，门外响起了汽车刹车声，然后西装毕挺的狄庆槐就进来了。
现在他上班又开始打的了，虽然姑父的合同中规定有一定的车马费补贴，但每天的这笔车资仍然花得狄庆槐心痛；不过这门面无论如何还是得撑住的，姑父早就告诉他，上海人都挺看重这些“台型”，尤其做生意的，衣食行方面档次低了不行。
今天因为有一位重要客户要来，狄庆槐比平时来得早了一点，他进店之后，店员们依然各忙各的，只有个把人笑着跟他打了招呼，狄经理你早，其余的家伙甚至连瞧都不往他这儿瞧一眼一他们身上的西装，甚至比狄庆槐那套“培莱蒙”还挺刮呢。
往常狄庆槐一进店就径直往经理室去，尽量不招惹他们，但今天他却在店堂里停住了脚步，神气活现地四下看着，挑剔的目光最后落到了店堂中央的展台上。
“老王，你过来。”他用手指啵啵敲着玻璃柜，“这几只钻戒，位置还要放高一点，让人一眼就能看见。”
那老王叫王福才，五十来岁，是鑫金珠宝店年纪最大的“资深店员”，也是领班，典型的“小开”模样，相貌、打扮都无可挑剔，但毫无特色。他斜睨了狄庆槐一眼，开口回答道：“狄经理，阿拉一直都是这样放的，蛮显眼的嘛。”
那口上海土话，暗含强烈的“上海优越感”，狄庆槐一听就明白。但他还是很和气地说：“还是重新摆一摆吧，今天有个大买家要来，得给人家一个好印象：”
老王揭开了柜台的玻璃盖，似乎也很谦恭：“那狄经理，侬自家来摆吧，阿拉过去一直都是这样摆的，好像也没有吓跑过啥样的大买家……”
狄庆槐不再吭声，果然自己动起手来。他屏住呼吸，干得十分专心，但凭那“第六感觉”，分明觉察到了背后的几位男女店员.在挤眉弄眼的窃笑。狄庆槐不露声色地干完活儿，又指挥其他人把店堂的其他柜台按他的意思重新布置了一番。人们默默地照他说的去做，因为他们再瞧不起他，这人毕竟是管着自己的经理；况且人家还是徐老板的亲戚呢。
要来的客户是狄炳根介绍的，姓孟，自称无锡某金银饰加工厂的老板。隔行如隔山，做家电的炳根怎么会跟他搅在一起，狄庆槐不得而知，但是他太想尽快做成几笔大生意让姑父瞧瞧了，所以炳根一说，他就答应见面。
孟先生叫孟华荣，是个瘦削的中年男子，由炳根陪着来了之后，对狄庆槐精心布置了一番的店堂并没多大兴趣，草草浏览了一阵，就进到里面经理室，跟狄庆槐谈起业务来。
原以为这孟先生要从店里买走多少多少货，殊不知甫一坐定，才知道他是来卖货的，而且话没说上几句，居然就倒起苦水来了：“狄先生，我是个体户，不过是凭祖传手艺吃饭，眼下生意是—天天不好做了。最近头寸很紧，所以呢，想找狄先生帮个忙……”
狄庆槐不禁大失所望，但见此人倒还诚恳，于是也客气地敷衍道：“哪里哪里，我们也是新开张的，生意不好，生意不好。”
孟华荣说：“狄经理就不要客气了，我手头有批货，想交给你们店代销，价格保证优惠；你们是上海有名的老字号，实力很雄厚啊，交给鑫金店，我们放心。”
原来是这样，狄庆槐重新开始兴奋和欣喜。但他表面上并不露出来，默默听着孟华荣又把代售的条件详细说了一遍。他竟然只要按市价的六成结账，利润之丰厚，连狄庆槐这样的外行，也一听就明白。
但他反而用疑惑的目光扫一扫炳根，炳根忙说：“庆槐，还犹豫什么?四成高的利润，全上海你上哪儿找去?”
“是啊是啊，”孟华荣也说，“要不是债主逼得紧，我也不会出此下策了。这真是杀鸡取卵啊。”
狄庆槐思索好一阵，决定还是做。他伸出手去：“样品带来了吗?”
孟华荣小心翼翼地取出一个纸包，递了过去。狄庆槐眼睛不禁一亮：几枚金饰、几粒小钻石，闪烁着晶莹的光。不过到底是真是假呢?他这个门外汉心中完全无数，想找店员领班老王来鉴定一下吧，他又丢不起这个人，于是只好戴上夹鼻放大镜，装模作样地看了一阵，同样小心翼翼地收起来，对孟老板说：
“晤，好的，很好。东西我带回去再仔细瞧瞧，做不做，明天回你话怎么样?”
“行，无啥问题。狄先生，你还是打个收条吧……我们小本生意，只能先小人了。”
狄庆槐爽爽快快地打了收条，一想又不对，万一这包东西是假货呢，岂不是中了圈套?但是收条已经到了孟华荣手中，不好再收回了。狄庆槐忐忑不安地送他俩出门时，瞅了个空子将狄炳根拉到一边，几乎恶狠狠地说：“炳根，你小子可别耍我呀!”
炳根—脸委屈道：“我这是好心替你拉生意，我怎么会耍你?你要不相信，这生意不做就是了，我马上让老孟找别的金店。”
狄庆槐放开他，脸上红一阵白一阵，无话可说了。
这包金银饰当晚就到了姑父徐世坤手里。老头仔仔细细看了半天，脸上露出微笑，对狄庆槐点头道：“东西是真的，成色还相当不错……”
狄庆槐说：“只是要价低得让人生疑。”
徐世坤哼一声：“你以为他有多大的便宜让你好占?他要马上付现对吧？而且还有时间限制，一过期，他照样按市价收货款。”
“姑父，那你看，这生意，做还是不做?”
徐世坤思忖着踱向阳台，对着夜空沉思起来。狄庆槐像影子似地紧随在他身后，等待着姑父做最后决定。想了好大一阵，徐世坤终于转过身，斩钉截铁地说：
“做!送上门的好生意，为什么不做?”
狄庆槐却还是有些担心：“既要付现款，又规定期限，条件很苛刻啊，我们能有赚吗?”
“这笔账都算不过来了?他只要我六十万去应急，这批货我们以后即使按‘跳楼价’卖出，最少也该值八十万!”
狄庆槐这才连连点头，说我懂了。其实他早就懂了，他是要逼姑父自己下这个决心，免得以后出了纰漏，他碍承担全部责任。姑父回头瞟着他，你懂了，你真懂了吗?狄庆槐说：
“他要拿这六十万去做流动资金周转，这批货名义上是代销，实际上是作为抵押品，暂时寄放在我们店里……”
“不错。我再问问你：这一来一去二十万的差价，我们怎么赚到手?”
“时间……时间是最关键的!”
徐世坤哈哈大笑，然后在他肩膀上重重拍了一掌：“庆槐，你脑袋瓜蛮好使嘛，看来我真没挑错人啊!记住，必须把合同跟他签死，过期不认!”
狄庆槐上任珠宝店经理的第一笔生意，就这样顺顺当当做成了，他压根也没想到，干这一行赚钱如此容易、如此简单。正式签约交货付款那天，徐世坤亲自到了店里，让老王等几个经验丰富的老店员将孟先生带来的一批黄金饰反复验了又验，然后爽快地签了一张他急需要的六十万支票，这才笑容满面地将孟先生送出店门外。
一辆新款“帕萨特”轿车已等在门口，有两个汉子立在一旁转来转去等他们半天了。狄庆槐明白，那是孟老板的保镖，吃黄金饰这碗饭的，谁也不敢大意。鑫金珠宝其实也养着一帮人，要有个什么事，一呼即到。
孟华荣钻进汽车时，似乎有些不甘心地说：
“徐老板、狄经理，这批货期限到了还没卖出去的话，我可得按当时的市价跟二位结账啊!”
狄庆槐挥挥手道：“孟先生，放心吧，一切按合同执行，我们是讲信誉的。”
孟华荣于是回身关上车门，生怕他们反悔似的，车子立即开走了。
徐世坤脸上一直带着微笑，瞧着“帕萨特”跑远了，他才嘟哝一句：“我卖不卖得出去，还要你操什么心?笑话!”他健步回到店堂内，对着立柱上的镜子照照自己的衣冠，戴上帽子。这表明他要离开了，狄庆槐立即拿起一根精工雕刻的手杖，递给了他。
走之前徐世坤将全体店员召集拢来，作了一个简短的训话。面对毕恭毕敬的店员们，他的口气很祥和，但命令的意味不容置疑：
“诸位，我现在重申：我不在店里的时候，一切由狄经理说了算。明白吗?”
店员齐声回答：“是，徐先生!”
徐世坤的目光，在老店员王福才脸上短暂地停留片刻，转身走了。狄庆槐注意到了这个，姑父的身影刚刚消失在店门外，他便走到店堂中央，当着大家的面，用手指敲敲那个柜台：
“老王。你过来，把这块玻璃，好好擦一遍。”
王福才忍气吞声地走了过来：“狄经理，我刚刚才擦过呀……”