顾怀明没费什么周折就找到了校长办公室先前的问路纯属装傻。大学的校园生活是顾怀明这一辈子最美好的一段时光深藏在记忆中。学校的办公大楼在那可以说让顾怀明闭上眼睛都能找到。
到校长办公室门前顾怀明按了下门铃屋内传来一个温厚的声音“请进”
听到屋内传来的声音顾怀明不由一愣。经过严格的训练如今的顾怀明在控制情绪方面已是一把老手瞬时间将惊讶掩饰。握着门上的把手将门推开。
顾怀明进了校长办公室看着办公桌前坐着的校长。那消瘦的面颊略显秃顶的前额戴着一副老式眼镜配着看上去洗得有点白的黄色衬衫。不是坐在校长办公桌位置上真的无法让人相信这就是一个国内知名大学的校长。
“我是中华兴国际贸易有限公司广告部的经理顾怀明。我们公司萧总和贵校联系过派我过来洽谈关于赞助合同的事。”顾怀明走到办公桌前从公文包内拿出合同副本放到办公桌前。
“顾经理请坐我是h大的校长何正奇。关于合同的事。昨晚你们萧总和我通过电话。原则上是没有问题。但我要看看你们具体是怎么操作的？”何正奇从座位上站起伸出手示意顾怀明坐下谈。
顾怀明坐在何正奇对面脸上带着自内心的笑意。这何正奇是顾怀明就读h大时的系主任是顾怀明极为敬重的老师之一。为人朴实做事认真是何正奇让人敬佩的主要原因。
“至于具体的操作我们提供了几种方案。一在学校内举办以美国这家公司命名的体育类型比赛。如篮球比赛足球比赛。服装、比赛器材以及奖品等等全都以美国这家公司提供。二在学校原来的奖学金外再设立个以这家公司命名的独立的奖学金。三因为h大主要是艺术类为主。可以采用作品展的方式进行赞助。当然了打上美国公司的名字是必须的…”顾怀明从公文包里拿出连夜赶的几份方案一份一份念给何正奇听。
“我打断下从你说的方案来看。我们学校是占了很大便宜。一年下来这家美国公司赞助我们学校的费用将近1oo万人民币。而这家公司只要求在各项赞助活动中打上他们公司的名字。至于产品什么的只字未提。能不能告诉我用意是什么？”何正奇脸带严肃表情看着顾怀明。
顾怀明脸带苦笑要是换作其他人问这个问题。顾怀明可以找出几十种答案来回答。但对于何正奇。顾怀明只想把最真实的答案告诉他。哪怕是合同无法谈成。
“用意很简单潜意识地入侵。举个最简单的例子：一个学生在他大学四年的学习生活中。他在学校玩篮球打的篮球联赛是这家美国公司赞助的。他学习成绩好得的奖学金也是以这家公司命名。到了他大学毕业走到社会中。有了工作经济独立了。再看到这家公司的产品那会如何？那时在他的潜意识里这家公司的产品是不错的。无需别人介绍他有需求就会先选择这家公司的产品。而且他还会向身边的人主动介绍这产品。”顾怀明脸色平静地说着。
听到顾怀明所说。何正奇的眉头越皱越紧几乎都连到了一块。
“你怎么会把这些说给我听？难道你就不能再找个好一点的理由么？”何正奇沉思片刻看着顾怀明。对顾怀明刚才所说的大感意外。
“可以抽烟么？”顾怀明没有回答反而从口袋里掏出香烟。
“可以。”何正奇对顾怀明不由地有了好感。从一旁拿出一个烟缸递到顾怀明面前。
点上香烟吸上一口。顾怀明感到别有滋味。以前那敢当着何正奇的面抽烟现在却是坐在何正奇的对面吞云吐雾。
“我说这些的原因没别的意思。很简单我是个中国人！有危害的一面我当然得说。”顾怀明笑了笑脸上没有一丝做作的表情。
“那你说的有利的一面是什么？”何正奇没有表明对这合同的态度饶有兴趣地打量着顾怀明。
“有利的一面。就是在签订合同的年限内。贵校在一定程度上能缓解教育资金上的不足。艺术类院校在国内重视程度来说地位不是很高。生源、师资、资金都有一定程度缺陷。而这笔赞助合同。我计算过每年可以解决上百个困难学生的就学问题。”顾怀明注视着何正奇将有利的一面说出来。
顾怀明说完一支烟刚好也吸完顺手掐灭在烟缸里。
何正奇将眼镜摘下来从办公桌里拿出一块白布仔细地擦拭着。对顾怀明的话没有做出表态。一时间屋内气氛有点沉闷。
许久何正奇将镜片擦拭干净戴上眼镜。
“任何事都是有利有弊。我很欣赏你的直率。在你身上我看到我以前一个学生的影子。冲着你那句‘我是个中国人’这个赞助合同我代表h大同意和贵公司签订。”何正奇站起身来将手伸到顾怀明面前。
顾怀明握着何正奇的手感受到一股浓浓的暖意。‘在你身上我看到我以前一个学生的影子’这句话更让顾怀明感动莫名。不用怀疑何正奇所说的那个学生就是以前的陈冰。
“那就谢谢何校长了。这份合同对于我们公司比较重要。希望能在星期一早上就签订好我们公司会在第一时间派人过来领取。”顾怀明将桌上的合同副本拿起递到何正奇的面前。
“哎签这合同。我还是心有不甘啊！一个国家的强盛一个民族的兴旺没有知识、学问是没前途的。”何正奇拿着顾怀明递过来的合同副本一脸苦笑。对于帮外国公司作广告还是不甘心。
“一点都没变。‘话痨何’就是爱说教！”顾怀明心里暗自嘀咕脸上却露出一副非常欣喜的样子。
“休息日还打扰你真是不好意思了。要是没什么事我就告辞了。”顾怀明怕何正奇再来个长篇教育演讲连忙提出告辞。
“那里你们公司帮我们学校解决了部分资金困难的问题。我还得谢谢你们。以后有时间来我这坐坐随时欢迎。合同星期一早上我会派人送到贵公司的”何正奇从办公桌走到门口拉开门亲自送顾怀明出去。到了办公楼大门才止步。
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到校长办公室门前顾怀明按了下门铃屋内传来一个温厚的声音“请进”
听到屋内传来的声音顾怀明不由一愣。经过严格的训练如今的顾怀明在控制情绪方面已是一把老手瞬时间将惊讶掩饰。握着门上的把手将门推开。
顾怀明进了校长办公室看着办公桌前坐着的校长。那消瘦的面颊略显秃顶的前额戴着一副老式眼镜配着看上去洗得有点白的黄色衬衫。不是坐在校长办公桌位置上真的无法让人相信这就是一个国内知名大学的校长。
“我是中华兴国际贸易有限公司广告部的经理顾怀明。我们公司萧总和贵校联系过派我过来洽谈关于赞助合同的事。”顾怀明走到办公桌前从公文包内拿出合同副本放到办公桌前。
“顾经理请坐我是h大的校长何正奇。关于合同的事。昨晚你们萧总和我通过电话。原则上是没有问题。但我要看看你们具体是怎么操作的？”何正奇从座位上站起伸出手示意顾怀明坐下谈。
顾怀明坐在何正奇对面脸上带着自内心的笑意。这何正奇是顾怀明就读h大时的系主任是顾怀明极为敬重的老师之一。为人朴实做事认真是何正奇让人敬佩的主要原因。
“至于具体的操作我们提供了几种方案。一在学校内举办以美国这家公司命名的体育类型比赛。如篮球比赛足球比赛。服装、比赛器材以及奖品等等全都以美国这家公司提供。二在学校原来的奖学金外再设立个以这家公司命名的独立的奖学金。三因为h大主要是艺术类为主。可以采用作品展的方式进行赞助。当然了打上美国公司的名字是必须的…”顾怀明从公文包里拿出连夜赶的几份方案一份一份念给何正奇听。
“我打断下从你说的方案来看。我们学校是占了很大便宜。一年下来这家美国公司赞助我们学校的费用将近1oo万人民币。而这家公司只要求在各项赞助活动中打上他们公司的名字。至于产品什么的只字未提。能不能告诉我用意是什么？”何正奇脸带严肃表情看着顾怀明。
顾怀明脸带苦笑要是换作其他人问这个问题。顾怀明可以找出几十种答案来回答。但对于何正奇。顾怀明只想把最真实的答案告诉他。哪怕是合同无法谈成。
“用意很简单潜意识地入侵。举个最简单的例子：一个学生在他大学四年的学习生活中。他在学校玩篮球打的篮球联赛是这家美国公司赞助的。他学习成绩好得的奖学金也是以这家公司命名。到了他大学毕业走到社会中。有了工作经济独立了。再看到这家公司的产品那会如何？那时在他的潜意识里这家公司的产品是不错的。无需别人介绍他有需求就会先选择这家公司的产品。而且他还会向身边的人主动介绍这产品。”顾怀明脸色平静地说着。
听到顾怀明所说。何正奇的眉头越皱越紧几乎都连到了一块。
“你怎么会把这些说给我听？难道你就不能再找个好一点的理由么？”何正奇沉思片刻看着顾怀明。对顾怀明刚才所说的大感意外。
“可以抽烟么？”顾怀明没有回答反而从口袋里掏出香烟。
“可以。”何正奇对顾怀明不由地有了好感。从一旁拿出一个烟缸递到顾怀明面前。
点上香烟吸上一口。顾怀明感到别有滋味。以前那敢当着何正奇的面抽烟现在却是坐在何正奇的对面吞云吐雾。
“我说这些的原因没别的意思。很简单我是个中国人！有危害的一面我当然得说。”顾怀明笑了笑脸上没有一丝做作的表情。
“那你说的有利的一面是什么？”何正奇没有表明对这合同的态度饶有兴趣地打量着顾怀明。
“有利的一面。就是在签订合同的年限内。贵校在一定程度上能缓解教育资金上的不足。艺术类院校在国内重视程度来说地位不是很高。生源、师资、资金都有一定程度缺陷。而这笔赞助合同。我计算过每年可以解决上百个困难学生的就学问题。”顾怀明注视着何正奇将有利的一面说出来。
顾怀明说完一支烟刚好也吸完顺手掐灭在烟缸里。
何正奇将眼镜摘下来从办公桌里拿出一块白布仔细地擦拭着。对顾怀明的话没有做出表态。一时间屋内气氛有点沉闷。
许久何正奇将镜片擦拭干净戴上眼镜。
“任何事都是有利有弊。我很欣赏你的直率。在你身上我看到我以前一个学生的影子。冲着你那句‘我是个中国人’这个赞助合同我代表h大同意和贵公司签订。”何正奇站起身来将手伸到顾怀明面前。
顾怀明握着何正奇的手感受到一股浓浓的暖意。‘在你身上我看到我以前一个学生的影子’这句话更让顾怀明感动莫名。不用怀疑何正奇所说的那个学生就是以前的陈冰。
“那就谢谢何校长了。这份合同对于我们公司比较重要。希望能在星期一早上就签订好我们公司会在第一时间派人过来领取。”顾怀明将桌上的合同副本拿起递到何正奇的面前。
“哎签这合同。我还是心有不甘啊！一个国家的强盛一个民族的兴旺没有知识、学问是没前途的。”何正奇拿着顾怀明递过来的合同副本一脸苦笑。对于帮外国公司作广告还是不甘心。
“一点都没变。‘话痨何’就是爱说教！”顾怀明心里暗自嘀咕脸上却露出一副非常欣喜的样子。
“休息日还打扰你真是不好意思了。要是没什么事我就告辞了。”顾怀明怕何正奇再来个长篇教育演讲连忙提出告辞。
“那里你们公司帮我们学校解决了部分资金困难的问题。我还得谢谢你们。以后有时间来我这坐坐随时欢迎。合同星期一早上我会派人送到贵公司的”何正奇从办公桌走到门口拉开门亲自送顾怀明出去。到了办公楼大门才止步。
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