第四十五章 万事开头难
本想着这么一支能征善战的仁义之师进驻湘潭，这深受战乱之苦的民众一定会列队欢迎，说不定还会派出几个在湘潭德高望重的人物来劳军。
没成想这城门紧闭、城上士兵站队整齐，但这不像是迎接他们更像是在示威。当地人似乎对这支大宋官军的到来很不欢迎，甚至带有抵触情绪。
见湘潭人如此不知好歹，自己率兵来驻守，是为他们拼命，而他们却这副模样，赵刚立刻想强行攻击打开城门。
知道赵刚的脾气，李超立刻笑道：“赵兄过激了，这湘潭久经风雨，且民众悍勇尚武怎会轻易相信他人，接受外人？若是元兵化妆奇袭，城中百姓可要遭殃。那元兵屠城可是老少妇孺全部杀尽，一群畜生啊！”
想了想李超的话，赵刚便不好意思笑了，说道：“兄弟说得对，是我赵刚思虑不周，差点坏了大哥的大事，以后若有不当之处还请兄弟多多提醒。”
看着赵刚这大脑简单却性格实诚的汉子，李超则说道：“赵兄，我二人乃生死兄弟不必如此客气。我倒是想如赵兄这般实诚。好了，咱们商议商议怎么让他们开城吧。”
照李超的看法，这估计是那帮元人间谍故意放风败坏他们的名声，好激起他们和当地势力的冲突，元人好来个“鹬蚌相争渔翁得利”。
再加上他们这身装备和官军的制式装备大有不同。人家是主要长枪、大刀和弓箭，而他们主要是火枪、木柄震天雷、虎蹲炮、弩，装备最少的才是长枪。湘潭人也就认得虎蹲炮和弩，这火枪也大概能猜出点。如此一来，任谁都不会轻易放这支陌生而奇怪的军队入城。
站在城下进不能进，退不好退，尴尬得很，两人一时间竟然没了主意。
赵刚愁眉不展，李超则暗想，难道还要请城中县令派人去长沙核实自己的身份？这样未免也让石斌等人感觉自己和赵刚太无能了吧？
这时李超的护卫说道：“指挥大人，在下有一法可以开城。”
李超听后立刻来了精神，示意那护卫快快道来。
“属下是湘潭人，会一些湘潭的土话。应该可以让他们信任咱们。即使不开城门，也不会如此警惕，让我们太尴尬。”
“好的，你快去说，我不会这些，如果你让他们开了城，我重重有赏。”
那护卫笑眯眯的走了，看样子是信心十足，仿佛赏赐已是囊中之物。见他如此自信，李超和赵刚二人也轻松了起来。李超知道这城多半能开， 但见进个城都这么难，之后的事情恐怕没想的那么容易。
走护城河边，那城上便传来警告声，示意如果敢再上前一步立刻将他射成刺猬。那护卫退后几步便开始用方言聊起天来。
整个湖南可谓是“十里不同音”，城上士兵也不可能全是湘潭人，那护卫则用长沙土话、湘潭土话、湘潭县土话、宁乡土话、韶山土话、湘乡土话和守城士兵聊起天来。
结果越聊越起劲，几人还唱起了山歌。终于相信这护卫是地道的湘潭人便将他用竹筐拉了上去。
虽然这护卫是湘潭人却未必不是叛徒，城中指挥告诉他可以开城，但是得做完检查符合了他的条件才会相信城下的武装。
护卫回来后，便请李超将他自己和赵刚的腰牌交给他，让他带上去给守城指挥查验。并且还要看看这支军队的各项武器。
知道这是例行检查，但也多半是故意使绊子，给他们下马威，警告自己这外来户不要太猖狂。
为了大局考虑，李超和赵刚压下了心中的愤怒，还是将军队中的各项武器都选了几个让那护卫带过去。
照着要求做了以后，那护卫又进了城，不久城门便开了。李超立刻将那护卫找过来赏了五两银子。
县令和守城军官则带着几位看上去颇有身份的长者出城相迎。并向李超、赵刚二人道歉，连连抱拳说失礼了。
知道这只是官样文章，此种行为不但无过反而有功，李超也十分“诚恳”的表示要向他学习。那县城守将王指挥听后更是高兴，二人也成了“兄弟”。
赵刚见李超和那王指挥成了“兄弟”他也立刻凑过来聊，几人约定晚上就去酒楼喝酒，不醉不归。
军人都比较直率，没那么多鬼心眼，对于刚刚得罪又主动示好的人，刘指挥自然不好拒绝，何况以后还要同在一个屋檐下共事，不能给脸不要脸。
几人晚上喝了个痛快，王指挥收了点银钱也告诉了他们一些入湘潭的潜规则。
正是如此，李超和赵刚也算是利用这次酒宴算是从刘指挥这打开了一道入湘潭的门。并决定不再计较进湘潭之前的那些不愉快。
回到驻地，李超立刻决定第二天就是拜访各处的地头蛇。
他就收拾停当， 首先就是去了县令家，但是只给那县令一张五百两的银票，再喝了两口茶便离开。
接着便去湘潭县商会会长家。那守门的小童很规矩，给了几个铜板他就去通报了。
知道这李指挥来府上拜访，邓会长立刻倒履相迎，连称李指挥驾临令茅舍蓬荜生辉。
一看这会长的谈吐表现就知道是个有档次而且精明的商人，李超心想认为他应该不会那么不开窍堵住大家的财路，只是要看他的心有多大了。
时间就是金钱，为了进入尽快在这站稳脚跟，李超来了个“废话少说，直入主题”，毫无掩饰的表示潭州统领石斌想在湘潭发展，希望邓会长指条明路。
会长当然明白这些，但作为一个久经商场的商人，也要像战场将军一样了解了解战友，毕竟不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友。
邓会长和李超喝着绿茶聊着生意，倒是非常和谐。经过一通交流和试探，二人都表示相信对方可以合作，并且希望是长期合作。
只是有两点李超万万没有料到，第一是他可以送给水师平底货船，供他们练兵和经商；第二就是免费提供他们一个店铺做销售点。
得知这消息李超非常高兴，他需要将这好消息立刻告诉石斌，只好连连告罪表示自己又要事需要去办，办好之后改日再来拜访。
这些邓会长当然理解，也表示欢迎他和潭州统领石斌的来访。
一切准备好后店铺便开业，除了粮米其他几乎什么都卖。生意一天比一天好，李超和赵刚高兴得都睡不着觉，还商量是不是过段时间再弄两个店铺把生意做大，好帮石斌养更多的士兵。
虽然高兴，可李超还是有点不安，如此顺利也太反常。要知道进个湘潭城都难，做生意就是要分人家蛋糕，事情不该如此。
果然没几天就来了坏消息，店铺门口出现了流氓，只说卖的货是烂货要赔偿，不赔偿就坐在门口坐一天。
赔点钱本不算什么，但是赔了钱就是承认货物有问题，就是坏了信誉。古时候可是信誉第一，坏了信誉就别想在当地做生意了。
赵刚这次不冲动了，只看着李超等他的打算。
不久李超便将那湘潭护卫叫过来请他去查是谁捣乱，又为什么捣乱，毕竟当地人肯定有办法查到一些外地人查不到的东西。
不到两天，那护卫就打探到了消息，捣蛋的是商会刘副会长。并说此人是个刺头，很难相处。
李超十分奇怪，问道：“一个小小的商会副会长怎会如此猖狂？县令和守城指挥都已经以礼相待于我，咱们和邓会长也有了协议，他就不怕惹祸？”
那护卫苦笑道：“大人不知，此人明着是商会副会长，暗地里却是个土匪头子，就是和王指挥都经常一起喝酒。他和各处都有很深的关系，尤其是那些亡命之徒。”
“原来如此，是条不小的地头蛇。看来不除了他，咱们在这湘潭城便无法立足，得给他点颜色瞧瞧。”李超说道，谢过那护卫便一个人想起这问题来。
他怎么都绕不过绞杀这副会长的想法，没办法，就把赵刚那莽夫也叫来参谋参谋。没想到他却想到了个好办法——加盟。
原来赵刚生长的北方经常有马匪，而各处村落不可能都有坚固的防护，那就必须想办法和那马匪“和谐相处”。于是那是村落也加入匪帮，不过如果打草谷有了收获他们就得少分点，当做给他们交的保护费。
开始李超并不同意，认为自己堂堂官军，而且手下还统领了两营人马，怎么能向那些匪徒低头，交保护费？而且这样一来自己岂不也成了匪徒？
赵刚却笑道：“李兄弟看来还是没听懂我说什么。我们这不是低头，而是吸纳，是让他们加盟我们。他们捣蛋不过是因为担心我们抢了他们的好处。将他们吸纳过来，让他们不再祸害民众却可祸害元兵啊。”
听完这些，李超立马欣喜若狂，拍着赵刚的肩膀说：“没想到你这家伙居然能这么厉害，兄弟我真是小瞧你了。”转过头来他又说道：“兄弟，你说的吸纳倒是让我有了个新想法，若是他们识相，咱们就真的收了他们，若是不识相，咱们不如就来个借刀杀人？”
赵刚也立刻点头称赞。
说完这些二人便立刻去拜会商会刘副会长。细细的商量了如何合作来攻击元兵和瓜分利益。
经过一番谈判，便决定这出击时候打的是大宋官军的旗号，他们也化妆成官军一起去袭击元兵，而且主要是截取元兵辎重，再从水路运回来。 不过这利益得二八分成，毕竟主力是官军，匪徒只是协助。
别看只有两成，却也不少，粮草辎重随便一轮就是几百石，出击一次就当得上他们半年的收入。而且就是查到他们他们也可以不承认，但得了利益却可以放心的收着。
谈妥之后双方皆大欢喜，李超马上请石斌定夺。知道赵刚出了这么好的主意，将他大大的表扬一番，也谢谢了李超的和平开城。
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本想着这么一支能征善战的仁义之师进驻湘潭，这深受战乱之苦的民众一定会列队欢迎，说不定还会派出几个在湘潭德高望重的人物来劳军。
没成想这城门紧闭、城上士兵站队整齐，但这不像是迎接他们更像是在示威。当地人似乎对这支大宋官军的到来很不欢迎，甚至带有抵触情绪。
见湘潭人如此不知好歹，自己率兵来驻守，是为他们拼命，而他们却这副模样，赵刚立刻想强行攻击打开城门。
知道赵刚的脾气，李超立刻笑道：“赵兄过激了，这湘潭久经风雨，且民众悍勇尚武怎会轻易相信他人，接受外人？若是元兵化妆奇袭，城中百姓可要遭殃。那元兵屠城可是老少妇孺全部杀尽，一群畜生啊！”
想了想李超的话，赵刚便不好意思笑了，说道：“兄弟说得对，是我赵刚思虑不周，差点坏了大哥的大事，以后若有不当之处还请兄弟多多提醒。”
看着赵刚这大脑简单却性格实诚的汉子，李超则说道：“赵兄，我二人乃生死兄弟不必如此客气。我倒是想如赵兄这般实诚。好了，咱们商议商议怎么让他们开城吧。”
照李超的看法，这估计是那帮元人间谍故意放风败坏他们的名声，好激起他们和当地势力的冲突，元人好来个“鹬蚌相争渔翁得利”。
再加上他们这身装备和官军的制式装备大有不同。人家是主要长枪、大刀和弓箭，而他们主要是火枪、木柄震天雷、虎蹲炮、弩，装备最少的才是长枪。湘潭人也就认得虎蹲炮和弩，这火枪也大概能猜出点。如此一来，任谁都不会轻易放这支陌生而奇怪的军队入城。
站在城下进不能进，退不好退，尴尬得很，两人一时间竟然没了主意。
赵刚愁眉不展，李超则暗想，难道还要请城中县令派人去长沙核实自己的身份？这样未免也让石斌等人感觉自己和赵刚太无能了吧？
这时李超的护卫说道：“指挥大人，在下有一法可以开城。”
李超听后立刻来了精神，示意那护卫快快道来。
“属下是湘潭人，会一些湘潭的土话。应该可以让他们信任咱们。即使不开城门，也不会如此警惕，让我们太尴尬。”
“好的，你快去说，我不会这些，如果你让他们开了城，我重重有赏。”
那护卫笑眯眯的走了，看样子是信心十足，仿佛赏赐已是囊中之物。见他如此自信，李超和赵刚二人也轻松了起来。李超知道这城多半能开， 但见进个城都这么难，之后的事情恐怕没想的那么容易。
走护城河边，那城上便传来警告声，示意如果敢再上前一步立刻将他射成刺猬。那护卫退后几步便开始用方言聊起天来。
整个湖南可谓是“十里不同音”，城上士兵也不可能全是湘潭人，那护卫则用长沙土话、湘潭土话、湘潭县土话、宁乡土话、韶山土话、湘乡土话和守城士兵聊起天来。
结果越聊越起劲，几人还唱起了山歌。终于相信这护卫是地道的湘潭人便将他用竹筐拉了上去。
虽然这护卫是湘潭人却未必不是叛徒，城中指挥告诉他可以开城，但是得做完检查符合了他的条件才会相信城下的武装。
护卫回来后，便请李超将他自己和赵刚的腰牌交给他，让他带上去给守城指挥查验。并且还要看看这支军队的各项武器。
知道这是例行检查，但也多半是故意使绊子，给他们下马威，警告自己这外来户不要太猖狂。
为了大局考虑，李超和赵刚压下了心中的愤怒，还是将军队中的各项武器都选了几个让那护卫带过去。
照着要求做了以后，那护卫又进了城，不久城门便开了。李超立刻将那护卫找过来赏了五两银子。
县令和守城军官则带着几位看上去颇有身份的长者出城相迎。并向李超、赵刚二人道歉，连连抱拳说失礼了。
知道这只是官样文章，此种行为不但无过反而有功，李超也十分“诚恳”的表示要向他学习。那县城守将王指挥听后更是高兴，二人也成了“兄弟”。
赵刚见李超和那王指挥成了“兄弟”他也立刻凑过来聊，几人约定晚上就去酒楼喝酒，不醉不归。
军人都比较直率，没那么多鬼心眼，对于刚刚得罪又主动示好的人，刘指挥自然不好拒绝，何况以后还要同在一个屋檐下共事，不能给脸不要脸。
几人晚上喝了个痛快，王指挥收了点银钱也告诉了他们一些入湘潭的潜规则。
正是如此，李超和赵刚也算是利用这次酒宴算是从刘指挥这打开了一道入湘潭的门。并决定不再计较进湘潭之前的那些不愉快。
回到驻地，李超立刻决定第二天就是拜访各处的地头蛇。
他就收拾停当， 首先就是去了县令家，但是只给那县令一张五百两的银票，再喝了两口茶便离开。
接着便去湘潭县商会会长家。那守门的小童很规矩，给了几个铜板他就去通报了。
知道这李指挥来府上拜访，邓会长立刻倒履相迎，连称李指挥驾临令茅舍蓬荜生辉。
一看这会长的谈吐表现就知道是个有档次而且精明的商人，李超心想认为他应该不会那么不开窍堵住大家的财路，只是要看他的心有多大了。
时间就是金钱，为了进入尽快在这站稳脚跟，李超来了个“废话少说，直入主题”，毫无掩饰的表示潭州统领石斌想在湘潭发展，希望邓会长指条明路。
会长当然明白这些，但作为一个久经商场的商人，也要像战场将军一样了解了解战友，毕竟不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友。
邓会长和李超喝着绿茶聊着生意，倒是非常和谐。经过一通交流和试探，二人都表示相信对方可以合作，并且希望是长期合作。
只是有两点李超万万没有料到，第一是他可以送给水师平底货船，供他们练兵和经商；第二就是免费提供他们一个店铺做销售点。
得知这消息李超非常高兴，他需要将这好消息立刻告诉石斌，只好连连告罪表示自己又要事需要去办，办好之后改日再来拜访。
这些邓会长当然理解，也表示欢迎他和潭州统领石斌的来访。
一切准备好后店铺便开业，除了粮米其他几乎什么都卖。生意一天比一天好，李超和赵刚高兴得都睡不着觉，还商量是不是过段时间再弄两个店铺把生意做大，好帮石斌养更多的士兵。
虽然高兴，可李超还是有点不安，如此顺利也太反常。要知道进个湘潭城都难，做生意就是要分人家蛋糕，事情不该如此。
果然没几天就来了坏消息，店铺门口出现了流氓，只说卖的货是烂货要赔偿，不赔偿就坐在门口坐一天。
赔点钱本不算什么，但是赔了钱就是承认货物有问题，就是坏了信誉。古时候可是信誉第一，坏了信誉就别想在当地做生意了。
赵刚这次不冲动了，只看着李超等他的打算。
不久李超便将那湘潭护卫叫过来请他去查是谁捣乱，又为什么捣乱，毕竟当地人肯定有办法查到一些外地人查不到的东西。
不到两天，那护卫就打探到了消息，捣蛋的是商会刘副会长。并说此人是个刺头，很难相处。
李超十分奇怪，问道：“一个小小的商会副会长怎会如此猖狂？县令和守城指挥都已经以礼相待于我，咱们和邓会长也有了协议，他就不怕惹祸？”
那护卫苦笑道：“大人不知，此人明着是商会副会长，暗地里却是个土匪头子，就是和王指挥都经常一起喝酒。他和各处都有很深的关系，尤其是那些亡命之徒。”
“原来如此，是条不小的地头蛇。看来不除了他，咱们在这湘潭城便无法立足，得给他点颜色瞧瞧。”李超说道，谢过那护卫便一个人想起这问题来。
他怎么都绕不过绞杀这副会长的想法，没办法，就把赵刚那莽夫也叫来参谋参谋。没想到他却想到了个好办法——加盟。
原来赵刚生长的北方经常有马匪，而各处村落不可能都有坚固的防护，那就必须想办法和那马匪“和谐相处”。于是那是村落也加入匪帮，不过如果打草谷有了收获他们就得少分点，当做给他们交的保护费。
开始李超并不同意，认为自己堂堂官军，而且手下还统领了两营人马，怎么能向那些匪徒低头，交保护费？而且这样一来自己岂不也成了匪徒？
赵刚却笑道：“李兄弟看来还是没听懂我说什么。我们这不是低头，而是吸纳，是让他们加盟我们。他们捣蛋不过是因为担心我们抢了他们的好处。将他们吸纳过来，让他们不再祸害民众却可祸害元兵啊。”
听完这些，李超立马欣喜若狂，拍着赵刚的肩膀说：“没想到你这家伙居然能这么厉害，兄弟我真是小瞧你了。”转过头来他又说道：“兄弟，你说的吸纳倒是让我有了个新想法，若是他们识相，咱们就真的收了他们，若是不识相，咱们不如就来个借刀杀人？”
赵刚也立刻点头称赞。
说完这些二人便立刻去拜会商会刘副会长。细细的商量了如何合作来攻击元兵和瓜分利益。
经过一番谈判，便决定这出击时候打的是大宋官军的旗号，他们也化妆成官军一起去袭击元兵，而且主要是截取元兵辎重，再从水路运回来。 不过这利益得二八分成，毕竟主力是官军，匪徒只是协助。
别看只有两成，却也不少，粮草辎重随便一轮就是几百石，出击一次就当得上他们半年的收入。而且就是查到他们他们也可以不承认，但得了利益却可以放心的收着。
谈妥之后双方皆大欢喜，李超马上请石斌定夺。知道赵刚出了这么好的主意，将他大大的表扬一番，也谢谢了李超的和平开城。
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