第六十二章 经商（二）
要经商还得有经商的头脑，列出个大体方向还远远不够。宋朝经济如今已经接近崩溃，所以石斌必须拿出赌一把的勇气才能在这经济体中挖出一块肉来。
李超本就是个无利不起早的家伙，从他的言谈中可见还算个有商业头脑的。如今一看虽然不会去劫粮，事情没那么刺激了，但是能用更好的方式赚钱，他就如同打了鸡血，整日里就和潭州、岳州的大商人吃饭、聊天。
从潭州商会邓会长那了解到，现在江淮一带已经非常繁荣，从以前的“广泛型成长”变为“斯密型成长”。这就是说，由“斯密型动力”推进的早期工业化。
听到了李超所介绍的这些话语，石斌立刻跑去邓会长家亲自请教。仔细一听才明白长江三角洲地区已经形成了农商社会。
即：小农经济由自给性向自给性和交换性相结合的方向转化，且交换性持续加强，有赶上或超过自给性的趋势，小农从使用价值的生产者向交换价值的生产者逐步转化。
相应地，农村经济中的非农产业得到增长，随着种茶、制糖、养蚕、缫丝、棉纺以及多种土特产等新型生产项目的引进和扩展，农民经济收益表中的非农收入大幅增长，此时的农业经济已是包括种植业、手工业、商业、交通运输业和其它服务业在内的有机体系，而与原先男耕女织的单一结构相区别。
有了邓会长的这些话，石斌如同醍醐灌顶，想起了、工厂、农场这些东西。
荆湖南路当然还是男耕女织的小农经济为主，也就潭州的中心地带有以水运为支撑的小商品经济。
既然开了窍，石斌立刻将李超找来，命令他将每一个村庄编成一个充分的合作经济体。并订立相应规则，一切都要有章可循。哪怕就是当地望族也得交相应的税赋，如果不缴纳就以募集的方式软磨硬泡出来，若是好话不听就用些其他办法，总之得出赋税。
李超则表示要建更多的船只用于专门的商业活动，而且至少是1500料的中型商船，否则无法获利。
石斌当然知道这是批发，利用一次性货运量巨大的优势来获取最大的利润。货运量越大，成本就越低，获利自然也就越高。
由石斌许下好处来说动潭州知州发布公文，并由他作保表示只要是石斌答应收购的商品在保证质量的前提下全部收购。至于如何收购就由各村村长、各镇镇长、各少数民族聚居区的指定酋长送至潭州或岳州。如此一来，既减少了下派人员的麻烦也保证了当地民众不会白忙一场，从而与各地关系更加紧密、控制更加容易。
原本以为得到了官府的经商许可就可以四处经商没有障碍了，最多不过是去请当地官员吃两顿饭打几个红包而已。却没想到事情复杂得多。
这是第一次石斌的船队进行商业活动，所以场面不大，只有五艘中型商船。沿着长江一路向下游而来，在鄂州入码头补充给养，并打算试销一部分货物。
鄂州的经济比潭州更加发达，自古便被称为“九省通衢”之地。
尚未进入码头，便见其上人头攒动，商户，脚夫，来来往往几乎就没有停止的时候。见到这情况，李超这个水匪当然明白其中意味着什么。
当船靠上了码头，他立刻下船去与主街上的商户商量补充给养和销售货物的问题。有生意上门自然个个都是高兴的，尤其是这些没来过的新主顾，比较容易打交道，他们的钱也容易赚。
作为一个新客，李超自然不会太强势，出价都很合理，甚至舍弃了一部分利润，算是买了个脸熟。虽说无商不奸，却也不是完全乱来，那些见李超如此懂事的，也给他评了个好印象，暗示如果有些小问题可以找他们。
见如此容易就被当地商户给接受了，当然非常高兴，李超立刻请几个老板喝两两顿酒增进些感情。伸手不打笑脸人，大家喝了酒吃了饭也成了“兄弟”，也是“酒肉朋友”了。
第一步已经顺利的完成，石斌听到李超的汇报后非常高兴，于是决定先弄一批茶叶到鄂州由他来试销，其余的所有货物都由邓会长的渠道帮助销售，所获利润分他一成。
见李超和当地商人搭上了线，似乎关系还不错，邓会长也挺高兴。石斌势力越大他们潭州商人的实力也会越大。所以这个有远见的商人还热心的问了问李超他是否拜码头了。
水匪出身的他怎么会不知道要拜码头、拜山门，于是笑眯眯的谢谢了邓会长的提醒，表示肯定不会忘记。
这鄂州在长江以北，长期受中原文化影响，居民已经非常开化，经济也非常繁荣，和荆湖南路那“南蛮之地”感觉完全不同。
所以李超很快就在武汉城内盘下了一个好的店铺。不光临街，街后就是富人区，一色的达官显贵、富商巨贾，离码头也不是很远。算是真正的黄金地段，绝对的日进斗金。
可还没高兴两天，他就再也高兴不起来了。
原来，开张的第一天一个穿着邋遢，满口粗话的泼皮样家伙来店中买了一斤古丈毛尖，一个泼皮无赖买古丈毛尖本就让人感到意外，所以李超额外留意了下他。
第二天他便来闹，也不管店中还有其他客人，只是一个劲的说那毛尖是假货，自己喝了以后拉肚子。
本以为只是个小无赖过来欺负生人，便叫手下将他推了出去，临出门时候李超还往他口袋中塞了几钱银子。谁知那泼皮虽然收了银子却仍不罢休。竟然自己往地上一摔，腿上莫名其妙的出了血，并大声的嚎叫痛哭起来。如此一来，不明就里的人肯定会认为这店主不但销售假货还蛮横无理，生意就绝对别想再做下去。
事情突然变严重了，李超只好又亲自出去处理。站着仔细一看，那伤口确实是真的，但却是扎破而非擦伤，故而这是那泼皮自己造成的。
看来是想多讹些钱财，于是李超便命属下去柜台又取了几钱散碎银子给那泼皮。谁知那泼皮竟然不接，只说要去官府评理。
如此一来，李超便知是有人在操纵。但他现在首先是名商人，就必须用商人的方式解决问题。
知道那家伙后肯定还有人，便一边道歉一边走过去，并轻轻的在他耳边说道：“如果我有什么做得不妥的地方，请你老板前来商量。”
“明天中午，鄂州商会秦会长家。”说完，那泼皮将手伸至李超面前。
为了不让事情进一步恶化，李超的属下自然去取了五钱银子狠狠的拍在那泼皮的手中。拿了银子后他哼着小曲蹦蹦跳跳的走了。
回到店中李超才明白，原来是太高兴忘了拜码头才弄了这么一出，但也很鄙视那秦会长对钱财如此渴求。不过他仍将这事禀报给石斌，向他请罪。
收到了李超这信息，他才知道这经商原来也是要拜码头的。不过他还是心有不甘，于是便找来了贾玲商议。在他看来自己大小也是个州统领，手下也有几千兵马，岳父还是湖广总领，不看僧面看佛面，难不成自己还得拜那些商人的码头？
于是他有些不死心的问道：“小玲，你说我要是亮明身份能不能就不交这冤枉钱，不拜这码头了呢？”
“不可能，人为财死鸟为食亡，你的进入本就是去与他们抢食，如果再不守规矩的交钱打点，哪怕是官府护着你，你也会做不下去。”贾玲笑着说道。
当然知道这是对的，但他还是想知道为什么即使有上面的人护住也做不下去。于是谦虚的询问道：“为什么？”
“很简单，你不交这钱成本就比别人低，人家就卖不过你。虽然官家不会出来为难你，不过其余的人会对你群起而攻之。”
“群起而攻之？难道还联合起来找茬？我可是官员，他们敢吗？”石斌气愤的说。
“我的大统领，这些有实力的商人哪个和权贵没点勾结？你忘了你的身份都是假的？人家只要真的不顾我父亲的态度往上一捅，后果你自己想想。”如同看着一个幼稚的孩童，贾玲有些无奈的说道。
见石斌已经没那么不服气，唯恐他还没彻底明白，她又解释道：“夫君，你说经商靠的是什么？想把生意做好绝对不是比势力而是比信誉。若是你这强龙还不低头，只要再来几个泼皮无赖坏了你的声誉就好，到时候你就是不想退也得退。”
经贾玲这么一说，石斌才发现的确不光不能和各处的地头蛇撕破脸，说不定还得夹着尾巴做人。
懂了这里面的道道，石斌便命令李超每到一地都必须拜好各处码头，和当地官府、商会搞好关系。
也许是当久了官军，有了傲气，忘记了各地除了白道还有黑道，李超这个营指挥居然只拜了鄂州商会几个大土豪的码头，却忘了拜鄂州黑帮老大的码头。
才过了不到半个月，李超那店面又开始不消停了，仍旧是一些泼皮无赖在吵闹，这次却顶起了李超的牛脾气。泥人尚且有三分火气，何况这杀人如麻的营指挥使？
不再畏畏缩缩，虽说不敢抽刀来个当街杀人，但却拿出了铁棍带着几个彪悍的亲卫将那帮泼皮无赖打得头破血流。此后的确再无来寻衅滋事的家伙，但生意也明显差了很多，一些胆小的人都是绕道而行。
此时李超才想起了自己行事过激了，估计还得找那帮泼皮无赖的主子和解，否则生意就真的黄了。这事他也不敢再报给石斌知晓，若是这被他知道，那自己就真个大笑话。
于是只好找了旁边店面的几个老板询问那些挨打的泼皮无赖住哪里，是哪个帮派。
毕竟也吃了李超几顿饭，喝了几斤酒，没告诉他该做的事情没做已经不厚道，若是再不帮帮他也太不是东西。何况从他这行为来看就不是善茬，打人完全不顾后果，惹了他就是找死。于是都劝李超不要去找麻烦，去拜码头才合适，毕竟强龙不压地头蛇。见这几个老板还有些良心，他也就不计较之前的事，告诉他们自己就是去拜码头的。
虽说不是很信李超的话，但几个老板算做得仁至义尽不必再担心，只希望李超不是个愣头青就行。
不久便找到了鄂州帮派的码头，本以为这个悍商是来找茬，都是手持刀枪棍棒，一副随时准备开打的样子。他这血里火里滚过来的人哪里会怕这些，一进门就将随身带的宝刀扔在地上。将包袱里的五十两纹银也拿了出来，表示是来拜码头。
不过这样子还是让人感到气愤，带了刀不砍人直接往地上一扔，明显是瞧不起码头上的弟兄。但正是这么跋扈才让那些泼皮无赖不敢妄动。
帮派头目当然是有些本事，自然不会被这激怒。反而笑着将李超迎了进去，二人不久便又满身酒气、勾肩搭背的走了出来，仿佛二人之前没有不快，而是多日不见的兄弟。
和这鄂州黑道头目搭上了线，李超才算真的完全融入了鄂州的经济圈，才终于可以安安心心的做生意。
这也给石斌上了一堂重要的课：想顺利发展就得遵守规矩。
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要经商还得有经商的头脑，列出个大体方向还远远不够。宋朝经济如今已经接近崩溃，所以石斌必须拿出赌一把的勇气才能在这经济体中挖出一块肉来。
李超本就是个无利不起早的家伙，从他的言谈中可见还算个有商业头脑的。如今一看虽然不会去劫粮，事情没那么刺激了，但是能用更好的方式赚钱，他就如同打了鸡血，整日里就和潭州、岳州的大商人吃饭、聊天。
从潭州商会邓会长那了解到，现在江淮一带已经非常繁荣，从以前的“广泛型成长”变为“斯密型成长”。这就是说，由“斯密型动力”推进的早期工业化。
听到了李超所介绍的这些话语，石斌立刻跑去邓会长家亲自请教。仔细一听才明白长江三角洲地区已经形成了农商社会。
即：小农经济由自给性向自给性和交换性相结合的方向转化，且交换性持续加强，有赶上或超过自给性的趋势，小农从使用价值的生产者向交换价值的生产者逐步转化。
相应地，农村经济中的非农产业得到增长，随着种茶、制糖、养蚕、缫丝、棉纺以及多种土特产等新型生产项目的引进和扩展，农民经济收益表中的非农收入大幅增长，此时的农业经济已是包括种植业、手工业、商业、交通运输业和其它服务业在内的有机体系，而与原先男耕女织的单一结构相区别。
有了邓会长的这些话，石斌如同醍醐灌顶，想起了、工厂、农场这些东西。
荆湖南路当然还是男耕女织的小农经济为主，也就潭州的中心地带有以水运为支撑的小商品经济。
既然开了窍，石斌立刻将李超找来，命令他将每一个村庄编成一个充分的合作经济体。并订立相应规则，一切都要有章可循。哪怕就是当地望族也得交相应的税赋，如果不缴纳就以募集的方式软磨硬泡出来，若是好话不听就用些其他办法，总之得出赋税。
李超则表示要建更多的船只用于专门的商业活动，而且至少是1500料的中型商船，否则无法获利。
石斌当然知道这是批发，利用一次性货运量巨大的优势来获取最大的利润。货运量越大，成本就越低，获利自然也就越高。
由石斌许下好处来说动潭州知州发布公文，并由他作保表示只要是石斌答应收购的商品在保证质量的前提下全部收购。至于如何收购就由各村村长、各镇镇长、各少数民族聚居区的指定酋长送至潭州或岳州。如此一来，既减少了下派人员的麻烦也保证了当地民众不会白忙一场，从而与各地关系更加紧密、控制更加容易。
原本以为得到了官府的经商许可就可以四处经商没有障碍了，最多不过是去请当地官员吃两顿饭打几个红包而已。却没想到事情复杂得多。
这是第一次石斌的船队进行商业活动，所以场面不大，只有五艘中型商船。沿着长江一路向下游而来，在鄂州入码头补充给养，并打算试销一部分货物。
鄂州的经济比潭州更加发达，自古便被称为“九省通衢”之地。
尚未进入码头，便见其上人头攒动，商户，脚夫，来来往往几乎就没有停止的时候。见到这情况，李超这个水匪当然明白其中意味着什么。
当船靠上了码头，他立刻下船去与主街上的商户商量补充给养和销售货物的问题。有生意上门自然个个都是高兴的，尤其是这些没来过的新主顾，比较容易打交道，他们的钱也容易赚。
作为一个新客，李超自然不会太强势，出价都很合理，甚至舍弃了一部分利润，算是买了个脸熟。虽说无商不奸，却也不是完全乱来，那些见李超如此懂事的，也给他评了个好印象，暗示如果有些小问题可以找他们。
见如此容易就被当地商户给接受了，当然非常高兴，李超立刻请几个老板喝两两顿酒增进些感情。伸手不打笑脸人，大家喝了酒吃了饭也成了“兄弟”，也是“酒肉朋友”了。
第一步已经顺利的完成，石斌听到李超的汇报后非常高兴，于是决定先弄一批茶叶到鄂州由他来试销，其余的所有货物都由邓会长的渠道帮助销售，所获利润分他一成。
见李超和当地商人搭上了线，似乎关系还不错，邓会长也挺高兴。石斌势力越大他们潭州商人的实力也会越大。所以这个有远见的商人还热心的问了问李超他是否拜码头了。
水匪出身的他怎么会不知道要拜码头、拜山门，于是笑眯眯的谢谢了邓会长的提醒，表示肯定不会忘记。
这鄂州在长江以北，长期受中原文化影响，居民已经非常开化，经济也非常繁荣，和荆湖南路那“南蛮之地”感觉完全不同。
所以李超很快就在武汉城内盘下了一个好的店铺。不光临街，街后就是富人区，一色的达官显贵、富商巨贾，离码头也不是很远。算是真正的黄金地段，绝对的日进斗金。
可还没高兴两天，他就再也高兴不起来了。
原来，开张的第一天一个穿着邋遢，满口粗话的泼皮样家伙来店中买了一斤古丈毛尖，一个泼皮无赖买古丈毛尖本就让人感到意外，所以李超额外留意了下他。
第二天他便来闹，也不管店中还有其他客人，只是一个劲的说那毛尖是假货，自己喝了以后拉肚子。
本以为只是个小无赖过来欺负生人，便叫手下将他推了出去，临出门时候李超还往他口袋中塞了几钱银子。谁知那泼皮虽然收了银子却仍不罢休。竟然自己往地上一摔，腿上莫名其妙的出了血，并大声的嚎叫痛哭起来。如此一来，不明就里的人肯定会认为这店主不但销售假货还蛮横无理，生意就绝对别想再做下去。
事情突然变严重了，李超只好又亲自出去处理。站着仔细一看，那伤口确实是真的，但却是扎破而非擦伤，故而这是那泼皮自己造成的。
看来是想多讹些钱财，于是李超便命属下去柜台又取了几钱散碎银子给那泼皮。谁知那泼皮竟然不接，只说要去官府评理。
如此一来，李超便知是有人在操纵。但他现在首先是名商人，就必须用商人的方式解决问题。
知道那家伙后肯定还有人，便一边道歉一边走过去，并轻轻的在他耳边说道：“如果我有什么做得不妥的地方，请你老板前来商量。”
“明天中午，鄂州商会秦会长家。”说完，那泼皮将手伸至李超面前。
为了不让事情进一步恶化，李超的属下自然去取了五钱银子狠狠的拍在那泼皮的手中。拿了银子后他哼着小曲蹦蹦跳跳的走了。
回到店中李超才明白，原来是太高兴忘了拜码头才弄了这么一出，但也很鄙视那秦会长对钱财如此渴求。不过他仍将这事禀报给石斌，向他请罪。
收到了李超这信息，他才知道这经商原来也是要拜码头的。不过他还是心有不甘，于是便找来了贾玲商议。在他看来自己大小也是个州统领，手下也有几千兵马，岳父还是湖广总领，不看僧面看佛面，难不成自己还得拜那些商人的码头？
于是他有些不死心的问道：“小玲，你说我要是亮明身份能不能就不交这冤枉钱，不拜这码头了呢？”
“不可能，人为财死鸟为食亡，你的进入本就是去与他们抢食，如果再不守规矩的交钱打点，哪怕是官府护着你，你也会做不下去。”贾玲笑着说道。
当然知道这是对的，但他还是想知道为什么即使有上面的人护住也做不下去。于是谦虚的询问道：“为什么？”
“很简单，你不交这钱成本就比别人低，人家就卖不过你。虽然官家不会出来为难你，不过其余的人会对你群起而攻之。”
“群起而攻之？难道还联合起来找茬？我可是官员，他们敢吗？”石斌气愤的说。
“我的大统领，这些有实力的商人哪个和权贵没点勾结？你忘了你的身份都是假的？人家只要真的不顾我父亲的态度往上一捅，后果你自己想想。”如同看着一个幼稚的孩童，贾玲有些无奈的说道。
见石斌已经没那么不服气，唯恐他还没彻底明白，她又解释道：“夫君，你说经商靠的是什么？想把生意做好绝对不是比势力而是比信誉。若是你这强龙还不低头，只要再来几个泼皮无赖坏了你的声誉就好，到时候你就是不想退也得退。”
经贾玲这么一说，石斌才发现的确不光不能和各处的地头蛇撕破脸，说不定还得夹着尾巴做人。
懂了这里面的道道，石斌便命令李超每到一地都必须拜好各处码头，和当地官府、商会搞好关系。
也许是当久了官军，有了傲气，忘记了各地除了白道还有黑道，李超这个营指挥居然只拜了鄂州商会几个大土豪的码头，却忘了拜鄂州黑帮老大的码头。
才过了不到半个月，李超那店面又开始不消停了，仍旧是一些泼皮无赖在吵闹，这次却顶起了李超的牛脾气。泥人尚且有三分火气，何况这杀人如麻的营指挥使？
不再畏畏缩缩，虽说不敢抽刀来个当街杀人，但却拿出了铁棍带着几个彪悍的亲卫将那帮泼皮无赖打得头破血流。此后的确再无来寻衅滋事的家伙，但生意也明显差了很多，一些胆小的人都是绕道而行。
此时李超才想起了自己行事过激了，估计还得找那帮泼皮无赖的主子和解，否则生意就真的黄了。这事他也不敢再报给石斌知晓，若是这被他知道，那自己就真个大笑话。
于是只好找了旁边店面的几个老板询问那些挨打的泼皮无赖住哪里，是哪个帮派。
毕竟也吃了李超几顿饭，喝了几斤酒，没告诉他该做的事情没做已经不厚道，若是再不帮帮他也太不是东西。何况从他这行为来看就不是善茬，打人完全不顾后果，惹了他就是找死。于是都劝李超不要去找麻烦，去拜码头才合适，毕竟强龙不压地头蛇。见这几个老板还有些良心，他也就不计较之前的事，告诉他们自己就是去拜码头的。
虽说不是很信李超的话，但几个老板算做得仁至义尽不必再担心，只希望李超不是个愣头青就行。
不久便找到了鄂州帮派的码头，本以为这个悍商是来找茬，都是手持刀枪棍棒，一副随时准备开打的样子。他这血里火里滚过来的人哪里会怕这些，一进门就将随身带的宝刀扔在地上。将包袱里的五十两纹银也拿了出来，表示是来拜码头。
不过这样子还是让人感到气愤，带了刀不砍人直接往地上一扔，明显是瞧不起码头上的弟兄。但正是这么跋扈才让那些泼皮无赖不敢妄动。
帮派头目当然是有些本事，自然不会被这激怒。反而笑着将李超迎了进去，二人不久便又满身酒气、勾肩搭背的走了出来，仿佛二人之前没有不快，而是多日不见的兄弟。
和这鄂州黑道头目搭上了线，李超才算真的完全融入了鄂州的经济圈，才终于可以安安心心的做生意。
这也给石斌上了一堂重要的课：想顺利发展就得遵守规矩。
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