第四百二十三章、为一分钱
为了每一分钱，廖兵山决定把自己与企业牢牢固定在一个桩子上。在这里，职工利益就是他最大利益，职工要求就是他最新要求，想职工所想，急职工所急，只有这样才能真是搞活经济，只有这样才能让职工生活幸福而幸运。
廖兵山是这样想的，也是这样做的，只要有时间，他经常到前台看看。
有一天，他闲来无事就到柜台上转转，恰巧碰上一个老太太要买针。
连问几个营业员都说没有针，可是问到廖兵山时，他说有。
他请老太太等一等，然后派人马上为老太太购进针。
事后，有人问廖兵山为什么需要这样，因为一根针并不值一分钱。
可是，廖兵山却说：“你们不要小看这针，只要货物全比货物不全强十倍，生意就是靠这支撑着。”
实际上，廖兵山说得没有错，老太太回家后，把这事跟当局长的儿子一说。
局长马上将一年的货物订单放在了廖兵山的商场，仅此一项，获利十万。
为了一分钱，廖兵山可以为老太太进货，也可以为顾客上门服务。
有一个老汉买门锁，可是他要求商场为他安装，为此许多商场都拒绝了，可廖兵山同意了。
对这样的行为谁也不能理解，可是当廖兵山拿来订单时，他们不得不佩服。廖兵山的一分钱政策换来了大效益，于是，他们开始宣传，一分钱服务就是好，换回来的是大生意。
如果换了国营商业，别说一分钱，就是一块钱，或一百块钱，也没有人上门服务。
即使私营企业，也没有脑袋大的人愿意干这种傻事，唯独廖兵山干了，而且干得非常精彩。
有人嘲笑，廖兵山一个亿万富翁，居然为了一分钱丢人现眼。
世界上哪能有这种小气的富人？
可是廖兵山就是这样的人，他认为这是应当赚的，不能认为只有一分钱就不为人服务了，不能因为一分钱而弄虚作假。如果商业这样做就会丢失人的尊严，如果仅仅为了赚一个钱而不能赚一分钱，即使赚了一个亿也会失掉。
说来也巧，有一个营业员月终评估时，他只赚了一分钱。
他有些不好意思对人说，可是廖兵山知道后照常了他的奖金，而且与那些赚了成千上万元的营业员相同。
有人议论，说长道短，廖兵山说：“虽然他只赚了一分钱，但他没有丢失尊严，没有丢失机会，也没有放走一个顾客，这就是我奖励他的原因。表面看他赚了一分钱，实际上他是赚了一个亿，如果一个亿中少了一分钱，这一个亿还有存在的必要吗？”
廖兵山就是这样，深入浅出，说服着职工，说服着每一个营业员。
同时，也说服着自己，遇上这样的事，他稍稍有所怠慢就可能带来灾难性的后果，因为商业工作就是民心，怠慢不得。
为了每一分钱，廖兵山决定把自己与企业牢牢固定在一个桩子上。在这里，职工利益就是他最大利益，职工要求就是他最新要求，想职工所想，急职工所急，只有这样才能真是搞活经济，只有这样才能让职工生活幸福而幸运。
廖兵山是这样想的，也是这样做的，只要有时间，他经常到前台看看。
有一天，他闲来无事就到柜台上转转，恰巧碰上一个老太太要买针。
连问几个营业员都说没有针，可是问到廖兵山时，他说有。
他请老太太等一等，然后派人马上为老太太购进针。
事后，有人问廖兵山为什么需要这样，因为一根针并不值一分钱。
可是，廖兵山却说：“你们不要小看这针，只要货物全比货物不全强十倍，生意就是靠这支撑着。”
实际上，廖兵山说得没有错，老太太回家后，把这事跟当局长的儿子一说。
局长马上将一年的货物订单放在了廖兵山的商场，仅此一项，获利十万。
为了一分钱，廖兵山可以为老太太进货，也可以为顾客上门服务。
有一个老汉买门锁，可是他要求商场为他安装，为此许多商场都拒绝了，可廖兵山同意了。
对这样的行为谁也不能理解，可是当廖兵山拿来订单时，他们不得不佩服。廖兵山的一分钱政策换来了大效益，于是，他们开始宣传，一分钱服务就是好，换回来的是大生意。
如果换了国营商业，别说一分钱，就是一块钱，或一百块钱，也没有人上门服务。
即使私营企业，也没有脑袋大的人愿意干这种傻事，唯独廖兵山干了，而且干得非常精彩。
有人嘲笑，廖兵山一个亿万富翁，居然为了一分钱丢人现眼。
世界上哪能有这种小气的富人？
可是廖兵山就是这样的人，他认为这是应当赚的，不能认为只有一分钱就不为人服务了，不能因为一分钱而弄虚作假。如果商业这样做就会丢失人的尊严，如果仅仅为了赚一个钱而不能赚一分钱，即使赚了一个亿也会失掉。
说来也巧，有一个营业员月终评估时，他只赚了一分钱。
他有些不好意思对人说，可是廖兵山知道后照常了他的奖金，而且与那些赚了成千上万元的营业员相同。
有人议论，说长道短，廖兵山说：“虽然他只赚了一分钱，但他没有丢失尊严，没有丢失机会，也没有放走一个顾客，这就是我奖励他的原因。表面看他赚了一分钱，实际上他是赚了一个亿，如果一个亿中少了一分钱，这一个亿还有存在的必要吗？”
廖兵山就是这样，深入浅出，说服着职工，说服着每一个营业员。
同时，也说服着自己，遇上这样的事，他稍稍有所怠慢就可能带来灾难性的后果，因为商业工作就是民心，怠慢不得。