第三百三十三章 匿名提问-操盘手札记 最新章节 无弹窗 一本书
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操盘手札记
作者：窗外斜阳
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毕竟这才是真正的业内人士说出来的话，上午那两个专家毕竟还是搞理论的，明显缺乏一线的生产和销售经验。
金昌兴记得今天上午刚到会场的时候，他曾看过会议的议程表，当时好像是没有看到今天下午的分享会上有西部铜业的高层管理人员会出席啊，要不然的话自己也不会睡到现在，百无聊赖了才来顺便看一眼。
看来这是临时安排的，金昌兴心里一阵侥幸：幸亏自己来参加这个分享会了，要不然的话，这么重要的嘉宾访谈就被自己错过了。
他打起了十二分的精神，紧紧盯着台上这个王总，看他是如何回答主持人的提问的。
只见那个王总不慌不忙地回答说：“就像前面两位嘉宾说的那样，金属铜这个产业目前的发展前景非常好，可以用波澜壮阔来形容，我同意这样的看法，我们也非常看好这个行业将来的发展。”
金昌兴听了以后，心里暗想：这不是套话吗？等于什么都没说。
但他转念一想，又觉得其实很正常，因为主持人问的这个问题就没有明显的针对性，很宽泛。王总这样回答一点问题都没有。面对这么好回答的问题，如果被访问者自己把这个问题具体化了，那不是自己给自己找事儿吗？
好在紧接着，主持人就问了一句让金昌兴和参会的众人非常感兴趣的问题：“王总，其实我们这个会议从今天早上开始到现在，一直都贯穿着一个很重要的问题，参会的嘉宾都对这个问题非常感兴趣，这个问题就是下一步铜价会怎么走？西部铜业作为业内的领头羊，您又作为西部铜业的常务副总，您是怎么看待这个问题的？”
金昌兴听了心里暗暗叫好：对嘛，访谈应该问这些问题才有意义。
那个王总听了主持人的问题后，略有迟疑，然后回答说：“是啊，这个问题才是这次论坛的核心问题，我们作为金属铜的冶炼企业也非常关心这个问题。同样的，上游的矿山和我们下游的用铜企业对这个问题也是非常关注的。可是价格的问题谁在这里说都只是一个预测，将来会怎么走还是很难估计的，不过具体到我自己的看法，我觉得铜价向下的空间没有向上的空间大。”
主持人听了以后，紧接着追问道：“您的意思是铜价易涨难跌，是吧？”
王总听了以后明显有些迟疑，他似乎觉得主持人没有完全理解他的意思，可要是自己继续在这个问题上纠结，再加上主持人紧追不舍，很容易把自己陷到很具体的价格数字当中。
这要是面对面的两个人私下讨论也就罢了，可问题是台下有几百听众在目不转睛地关注着，在这种情况下把答案说得很具体是大忌，很容易陷自己于不利之中。
所以他斟酌答案的时间明显比刚才多了几秒钟，然后才回答说：“也可以这样理解。”
果然，主持人并不打算在这么重要的一个问题上让他如此蒙混过关，继续追问道：“那么您觉得上涨的幅度会有多大，点位会涨到多少？这个问题是很多人都关心的，其实我这是在替很多人问您这个问题。”
王总显然被主持人逼得有些没有退路了，不过机敏的他并没有自己来回答这个问题，而是用上午嘉宾的话来做答案：“我觉得上午做报告的那两个专家说的意见比较符合实际情况，我很赞同他们的意见，就是说铜价在7万元这个整数关口得到的支撑力度会很强，即使跌破了，也会很容易再次收复这个关口的。”
到了这个地步，主持人也看出来了，这个王总是玩弄文字的高手，自己再继续追问下去也问不出个所以然来，于是他就总结说：“那我总结一下，您的大致意思是铜价以70000元这个整数关口为一个强势支撑，易涨难跌，对吧？”
王总似乎觉得这样的回答没有明显的漏洞，而且这样的回答是大多数做报告的嘉宾都在会上这么说的，所以就点点头说：“对。”
在下面聚精会神听着的金昌兴颇有些失望：这和上午那两个专家做的报告如出一辙，没有什么新意啊，看来这个王总也讲不出什么新东西来。
不过有了上午和专家张老师的私下沟通，金昌兴现在也对这种会场上冠冕堂皇的回答不太相信了。也许眼前这个王总所说的这些话，就像上午张老师做的报告一样，跟他心里实际的想法有很大的差别，是打了很大的折扣的。
上午听张老师做报告的时候，感觉铜价上涨的幅度会很大，可是从私下交流的结果来看，那个张老师对铜价的心理期望值也就才是75,000元左右。
现在这个王总心里的实际价位和他说的会有多大的差距呢？而且他绕了半天，也只说铜价不容易跌到7万元以下，可没说往上会涨到多少。
要是他的真实想法也认为铜价最高只能涨到75,000元，那问题就严重了。
就在金昌兴在心里瞎琢磨的时候，又听到台上的主持人问道：“有下游用户反映，现在有一些铜企惜售，把铜压在仓库里，想等到价格更高的时候再卖，王总您是怎么看待这个问题的？在西部铜业有这种现象吗？”
金昌兴听到这个问题也觉得很奇怪：现在还有人惜售吗？不会吧？
王总说：“正像大家看到的那样，现在7万元上下的铜价跟不久之前 84,000元左右的铜价相比，下跌幅度是比较大的，也许会有一部分铜企有惜售的心理，想等着价格再上到80000元以上的价格再卖。可我觉得这种情况不会是多数，不会是普遍现象。因为即使按现在的价格来计算，每吨铜还是有不少的利润的，惜售完全没有必要。至于我们西部铜业，就更没有这种现象了。”
王总的这番回答看上去比之前的回答更像是套话、官话，可在金昌兴这样有心的业内人士听来，却听出了很深刻的内涵：
其一，主持人的这个问题一出来之后，金昌兴就紧紧地盯着王总，细心的他注意到王总听见这个问题后，毫不迟疑的就做出了回答，而且回答问题的时候脸上的表情很轻松。
这跟刚才主持人问到他对价格问题的看法时，他那种犹豫、斟酌之后才作答的举动形成鲜明的对比。
金昌兴自己有体会，如果是他自己坐在讲台上被主持人问到对矿价问题的看法时，那么他自己回答问题的时候，绝对做不到那么轻松。
王总能如此轻松地回答，就说明他们现在每吨铜真的有不错的利润。
其二，将心比己，南方集团现在即使有高成本矿山的问题在困扰着，可生产出来的铜也从来没有打算惜售，都是尽快在市场上销售回收利润，这个王总说西部铜业没有惜售的情况估计也应该是真的。
那么现在问题就来了，南方集团自己如果把新老矿山的成本全部摊进去以后，现在每吨铜的利润就不那么高了。
如果西部铜业没有类似的情况，他们原有的矿山成本都相对比较低的话，那么它每吨铜的利润就相当可观。
在这种情况下，西部铜业就不用期望铜价会涨到75,000以上，就是以现在70000的价格销售，一年到头他们的利润也是非常不得了的。
可是西部铜业能像这样期待，金昌兴自己却不行啊。
西部铜业作为业内的领头羊，它销售一吨铜的利润是多少，这应该是一个很重要的标杆。搞清楚这个问题，就大致能估算出业内重点铜企会在什么价格范围内销售其产品，这个价格的上限应该也就是铜价近期难以突破的高点。
搞清楚了这些，对自己将来可太有用了！可是这个问题太私密了，该怎么向这个王总问这个问题呢？
过了一会儿，台上的访谈结束了，主持人对场下说：“下面是提问时间，大家有什么问题可以对场上的三位嘉宾进行提问。”
立刻，会场上就有很多人举手向工作人员要话筒，对场上的三位嘉宾提了不少的问题。
金昌兴本来也有心要话筒过来当面问问西部铜业这个常务副总，他们企业每吨铜的利润现在有多少？可是他见到主持人要求站起来提问的人员首先做自我介绍，说明自己的身份，然后才可以提问，这就让金昌兴打了退堂鼓。
南方集团也是业内知名的企业，自己作为董事长兼总经理，在会场上站起来当着这么多人的面问西部铜业每吨铜的利润现在是多少，这有些太突兀了。
他想了想，拿起铅笔在桌上的信签纸上写了一个问题，举手把会场的工作人员叫过来以后，对他耳语了几句，然后把手里的信签纸递给他。
于是这个工作人员按金昌兴的要求，把这个问题交到了主持人的手里。
金昌兴记得今天上午刚到会场的时候，他曾看过会议的议程表，当时好像是没有看到今天下午的分享会上有西部铜业的高层管理人员会出席啊，要不然的话自己也不会睡到现在，百无聊赖了才来顺便看一眼。
看来这是临时安排的，金昌兴心里一阵侥幸：幸亏自己来参加这个分享会了，要不然的话，这么重要的嘉宾访谈就被自己错过了。
他打起了十二分的精神，紧紧盯着台上这个王总，看他是如何回答主持人的提问的。
只见那个王总不慌不忙地回答说：“就像前面两位嘉宾说的那样，金属铜这个产业目前的发展前景非常好，可以用波澜壮阔来形容，我同意这样的看法，我们也非常看好这个行业将来的发展。”
金昌兴听了以后，心里暗想：这不是套话吗？等于什么都没说。
但他转念一想，又觉得其实很正常，因为主持人问的这个问题就没有明显的针对性，很宽泛。王总这样回答一点问题都没有。面对这么好回答的问题，如果被访问者自己把这个问题具体化了，那不是自己给自己找事儿吗？
好在紧接着，主持人就问了一句让金昌兴和参会的众人非常感兴趣的问题：“王总，其实我们这个会议从今天早上开始到现在，一直都贯穿着一个很重要的问题，参会的嘉宾都对这个问题非常感兴趣，这个问题就是下一步铜价会怎么走？西部铜业作为业内的领头羊，您又作为西部铜业的常务副总，您是怎么看待这个问题的？”
金昌兴听了心里暗暗叫好：对嘛，访谈应该问这些问题才有意义。
那个王总听了主持人的问题后，略有迟疑，然后回答说：“是啊，这个问题才是这次论坛的核心问题，我们作为金属铜的冶炼企业也非常关心这个问题。同样的，上游的矿山和我们下游的用铜企业对这个问题也是非常关注的。可是价格的问题谁在这里说都只是一个预测，将来会怎么走还是很难估计的，不过具体到我自己的看法，我觉得铜价向下的空间没有向上的空间大。”
主持人听了以后，紧接着追问道：“您的意思是铜价易涨难跌，是吧？”
王总听了以后明显有些迟疑，他似乎觉得主持人没有完全理解他的意思，可要是自己继续在这个问题上纠结，再加上主持人紧追不舍，很容易把自己陷到很具体的价格数字当中。
这要是面对面的两个人私下讨论也就罢了，可问题是台下有几百听众在目不转睛地关注着，在这种情况下把答案说得很具体是大忌，很容易陷自己于不利之中。
所以他斟酌答案的时间明显比刚才多了几秒钟，然后才回答说：“也可以这样理解。”
果然，主持人并不打算在这么重要的一个问题上让他如此蒙混过关，继续追问道：“那么您觉得上涨的幅度会有多大，点位会涨到多少？这个问题是很多人都关心的，其实我这是在替很多人问您这个问题。”
王总显然被主持人逼得有些没有退路了，不过机敏的他并没有自己来回答这个问题，而是用上午嘉宾的话来做答案：“我觉得上午做报告的那两个专家说的意见比较符合实际情况，我很赞同他们的意见，就是说铜价在7万元这个整数关口得到的支撑力度会很强，即使跌破了，也会很容易再次收复这个关口的。”
到了这个地步，主持人也看出来了，这个王总是玩弄文字的高手，自己再继续追问下去也问不出个所以然来，于是他就总结说：“那我总结一下，您的大致意思是铜价以70000元这个整数关口为一个强势支撑，易涨难跌，对吧？”
王总似乎觉得这样的回答没有明显的漏洞，而且这样的回答是大多数做报告的嘉宾都在会上这么说的，所以就点点头说：“对。”
在下面聚精会神听着的金昌兴颇有些失望：这和上午那两个专家做的报告如出一辙，没有什么新意啊，看来这个王总也讲不出什么新东西来。
不过有了上午和专家张老师的私下沟通，金昌兴现在也对这种会场上冠冕堂皇的回答不太相信了。也许眼前这个王总所说的这些话，就像上午张老师做的报告一样，跟他心里实际的想法有很大的差别，是打了很大的折扣的。
上午听张老师做报告的时候，感觉铜价上涨的幅度会很大，可是从私下交流的结果来看，那个张老师对铜价的心理期望值也就才是75,000元左右。
现在这个王总心里的实际价位和他说的会有多大的差距呢？而且他绕了半天，也只说铜价不容易跌到7万元以下，可没说往上会涨到多少。
要是他的真实想法也认为铜价最高只能涨到75,000元，那问题就严重了。
就在金昌兴在心里瞎琢磨的时候，又听到台上的主持人问道：“有下游用户反映，现在有一些铜企惜售，把铜压在仓库里，想等到价格更高的时候再卖，王总您是怎么看待这个问题的？在西部铜业有这种现象吗？”
金昌兴听到这个问题也觉得很奇怪：现在还有人惜售吗？不会吧？
王总说：“正像大家看到的那样，现在7万元上下的铜价跟不久之前 84,000元左右的铜价相比，下跌幅度是比较大的，也许会有一部分铜企有惜售的心理，想等着价格再上到80000元以上的价格再卖。可我觉得这种情况不会是多数，不会是普遍现象。因为即使按现在的价格来计算，每吨铜还是有不少的利润的，惜售完全没有必要。至于我们西部铜业，就更没有这种现象了。”
王总的这番回答看上去比之前的回答更像是套话、官话，可在金昌兴这样有心的业内人士听来，却听出了很深刻的内涵：
其一，主持人的这个问题一出来之后，金昌兴就紧紧地盯着王总，细心的他注意到王总听见这个问题后，毫不迟疑的就做出了回答，而且回答问题的时候脸上的表情很轻松。
这跟刚才主持人问到他对价格问题的看法时，他那种犹豫、斟酌之后才作答的举动形成鲜明的对比。
金昌兴自己有体会，如果是他自己坐在讲台上被主持人问到对矿价问题的看法时，那么他自己回答问题的时候，绝对做不到那么轻松。
王总能如此轻松地回答，就说明他们现在每吨铜真的有不错的利润。
其二，将心比己，南方集团现在即使有高成本矿山的问题在困扰着，可生产出来的铜也从来没有打算惜售，都是尽快在市场上销售回收利润，这个王总说西部铜业没有惜售的情况估计也应该是真的。
那么现在问题就来了，南方集团自己如果把新老矿山的成本全部摊进去以后，现在每吨铜的利润就不那么高了。
如果西部铜业没有类似的情况，他们原有的矿山成本都相对比较低的话，那么它每吨铜的利润就相当可观。
在这种情况下，西部铜业就不用期望铜价会涨到75,000以上，就是以现在70000的价格销售，一年到头他们的利润也是非常不得了的。
可是西部铜业能像这样期待，金昌兴自己却不行啊。
西部铜业作为业内的领头羊，它销售一吨铜的利润是多少，这应该是一个很重要的标杆。搞清楚这个问题，就大致能估算出业内重点铜企会在什么价格范围内销售其产品，这个价格的上限应该也就是铜价近期难以突破的高点。
搞清楚了这些，对自己将来可太有用了！可是这个问题太私密了，该怎么向这个王总问这个问题呢？
过了一会儿，台上的访谈结束了，主持人对场下说：“下面是提问时间，大家有什么问题可以对场上的三位嘉宾进行提问。”
立刻，会场上就有很多人举手向工作人员要话筒，对场上的三位嘉宾提了不少的问题。
金昌兴本来也有心要话筒过来当面问问西部铜业这个常务副总，他们企业每吨铜的利润现在有多少？可是他见到主持人要求站起来提问的人员首先做自我介绍，说明自己的身份，然后才可以提问，这就让金昌兴打了退堂鼓。
南方集团也是业内知名的企业，自己作为董事长兼总经理，在会场上站起来当着这么多人的面问西部铜业每吨铜的利润现在是多少，这有些太突兀了。
他想了想，拿起铅笔在桌上的信签纸上写了一个问题，举手把会场的工作人员叫过来以后，对他耳语了几句，然后把手里的信签纸递给他。
于是这个工作人员按金昌兴的要求，把这个问题交到了主持人的手里。