(苦读书 ) 见他肯听，刘梅宝点点头。
“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包，再看很多人买到家里去，也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻，认真说道。
她说这话，看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。
冯药柜自然也看去了，伸手拿起来，有些不解。
“茶叶不都是这样装吗？”他转着手里的罐子，说道。
“茶叶自然是这样装，但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道，一面从他手里接过茶罐，倒出一些药茶在手上，“你瞧，已经有些结串了。”
“那..”冯药柜来了兴趣，坐正身子，看着刘梅宝道，“姑娘有什么好法子？”
“也算不上好法子，我看过的书上说过，这装药茶最好是用锡器，所以想到个建议，想跟掌柜说说，我不懂做生意，还请掌柜的听听，看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。
冯药柜点点头，“你请说。”
“我听柜上的人说了，药茶卖的不好，问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了，我仔细看了咱们的药茶，品质是没问题，那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶，在桌子上摆开，“药茶一则是药，二则也是茶，有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性，存放不当，极易失去药性，不能饮用，我想不如我们药行在卖药茶的时候。干脆做好包装，这样可以极大的保持药性，而且也能提升档次，不是说有钱人爱吃药茶，且偏好好看精致的器具…..”
刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐，晃了晃。
“这个，不是一举两得。”她说道。
冯药柜这一番话听下来，神情变幻不定，若有所思的捻须，却没有言语。
“再者说。大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了，咱们也不说，就说是咱们药行的药茶好….”刘梅宝接着说道，想着自己有限的现代营销理念。
她的话音未落，就见冯药柜啪的拍了下桌子。
“好！”他哈哈笑道。旋即想到什么，又收了笑。
“刘姑娘，你确定用这个装药茶。就不会变的难吃？”他迟疑一刻问道。
刘梅宝点点头。
“这个没问题。我可以保证。”她说道。
冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看，皱着眉想着什么。
“而且咱们卖的时候，尽管将这些药茶定的价格高一些，比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题。宣传些什么养身啊保健啊奇效啊，夸大一些也没问题。怕他们不信的话，还可以附赠一些没有这个包装的药茶，让卖的人做对比，如今天气转暖，春天易受潮，我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…..”刘梅宝一边想一边说，说着说着想到了自己的大学同学。
中药专业出来的找工作很不容易，很多同学最终都走上了药品销售的方向，她还记得聚会时，听这些同学讲述推销新药卖高价药的法子。当时心里是有些不屑甚至鄙夷，没想到自己也有这么一天。
说着说着，她不由苦笑一下。收住了话头。
冯药柜正听得认真，见她不说了。忙追问。
“具体做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”刘梅宝笑道，事实上也的确如此。
“姐儿自谦了。”冯药柜笑道，看着她意味深长，手里转动着这个小巧精致的锡罐，“姐儿方才说的就很好…..”
他不再说话了，显然正在认真的想什么，室内有些沉默。
“我呢，是拿着掌柜的工钱的，所以这本是分内的事，不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻，慢慢说道，“只是掌柜的也知道，我家的条件不太好，我哥哥为了养家去修补城墙扛木头…”
“姑娘的意思是？”冯药柜含笑问道，心里也猜到个大概。
“药行装药茶的锡罐，由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。
冯药柜笑了笑。
“没问题。”他爽快的答道。
没想到他答得这样爽快，刘梅宝有些意外。
“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。
“哎，可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她，“刘姑娘，这是应该的。”
二人分别再次坐好。
“这件事不是件小事，待我和管事们商议了，再做定夺。”冯药柜说道。
上一个新项目自然要周密考察布置，人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行，刘梅宝点点头，她对这个项目有信心，也不着急，当然也不怕冯药柜会反悔。
从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来，这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人，这样的人有远见，不会为一时之利毁了长远的发展，这个生意越能挣钱，她越有信心冯药柜不会反悔。
冯药柜在和管事们商量的同时，也要求刘梅宝进行药效验证，这让刘梅宝对古人的智慧以及严谨更多了几分尊重，谁说穿越人一说什么，古人就惊为天人立刻照做不疑。
几天之后，周良玉作为锡罐采买人，穿着宋三娘子特意做的新袍子，迈入了胡老爹的光亮窑子，定下了第一批的四千多个锡罐。
不止刘梅宝最近很高兴，放眼这河中府，最近好些人都很高兴。
最高兴的就是河中驿指挥使，盐巡司虽然不是兵备，但也是隶属于他卫所，这样说来也是他的下属，下属做出此等功绩，自然是他这上司指挥有方。管理得当。
当天指挥使大人就写了一封快信报给上级守备，只等上级的嘉奖朝廷的赏赐了。
知府大人也很高兴，马贼劫掠扰民，如今除了这等大患，也是他治下有方，护民如子的表现，于是同样一封精雕细琢洋洋洒洒的文书报了上去。
盐巡司的师爷原本也很高兴，这一次在他看来有些唐突纯属胡闹的围剿马贼之战带来的好处，竟是数不胜数。
对他自己来说，在卢岩带精壮盐丁出战。当众托付自己守护盐巡司，就说明了他在卢岩心里已经是自己人了，这一件事后，那些平日看自己不顺眼的盐丁们，态度也恭敬了不少。这让师爷很庆幸当时果断的放弃打包连夜逃走的念头，是多么的明智。
对盐巡司来说，这一战损失了百十号人。但收获却是超出了他们的想象，先是那马贼的俘获，光金银都有好几箱子，还有那些不知道从哪里抢来的马匹。一个个都是彪壮的很，足足上百匹。被拉进盐巡司时，那赶来捞油水的卫所营兵以及指挥使的哈喇子都要流下来了。
这还不算，还有郭家台的大户，为了感激卢岩的及时仗义解救，除了敲锣打鼓的道谢，还暗地里送来了一箱子银钱。
“除去安葬费，养家费，这一战可是收获太大了！”师爷坐在书房里，乐滋滋的说道，同时又忍不住感叹。“这小子还真是有点运气，怪不得那些莽汉总说听二郎的没错….怎么看上去不好的事到他手里就能变成好的？难不成真是神灵附体了？’
说着他自己都笑了，一面拿起桌上的一张公函。他的笑容就嗖的不见了。
他似乎这时才想起，那些让他高兴的钱财马匹。还没在手里捂暖和的时候，都已经易主了。
一部分抬进了知府衙门，一部分抬进了河中驿卫所。
“这些吸血的游魂！”师爷愤愤的将公函拍在桌子上。
剿杀马贼的时候，一个比一个能拖，抢功劳的时候，一个比一个能跑。
当时卢岩带人去剿杀马贼，并不是消息隐蔽的没人知道，河东驿的兵虽然有些弱，但并不是说他们就一文不值，在卢岩带人行进在路上时，卫所和知府衙门都知道了消息，当然，那时候在那些大人物看来，这是很可笑的事，但随着消息的传来，他们笑不出来了。
在战斗结束的时候，河东驿召集治下卫所的三百兵马终于到了，此时天已经大亮，看着浓烟滚滚，破败的村寨，满地的尸体，血流成河，饶是这些上过战场的营兵都忍不住胆寒。
可以想象，这一晚的厮杀时如何的惨烈，但当看到那满满当当滚得遍地都是金银财宝，以及虽然惊慌但还没跑散的马匹时，所有人的眼睛都冒出了绿光。
然后这个不入流的小官卢岩终于入了他们的眼，虽然已经从卢岩身上拿到几回钱，但对于这些官员来说，根本不会把这个小人物放在眼里，那一天，披着一身血握着卷了刃的刀的年轻人，给赶来的官员营兵终于留下了极其深刻的印象。
“吃了人家几杯酒，就晕了头了，随便好话一夸，就拱手将拿命换来的东西给了人家….”师爷愤愤的说道，“报功，这话也能信！”
“怎么不能信！”卢岩迈步走进来，身后跟着几个大汉。
“大人，那报功的规矩你是不知道，”师爷有些着急，站起身也顾不得施礼就说道，“必是自己给自己贴金，一级吹捧一级，像咱们这等真正有功的能在公文上提一下名字就不错了。”
“提一下名字，那也算是说了功劳了。”卢岩淡淡说道，他的面色有些不好。
盐巡司依旧没有仆妇丫鬟，有什么事大家都是自己动手，不过在师爷的训导下，端茶倒水擦桌抹凳这些杂事，便由盐丁充当杂役来做了。
一个当值的盐丁给卢岩倒了水，又在其他汉子的嚷嚷声里，给他们也倒上，便出去了。
“提个名字，也不该要走咱们这些多东西！亏死了！”师爷几乎要捶胸顿足。
“东西而已，没了还能有。”卢岩有些不耐烦的说道，“一则交好了他们，二则许诺了朝廷报功恩赏，这种机会错过就不一定有下次。”
东西而已？师爷一脸哀叹，说的真轻松，那些东西来的多不容易，难不成以后遍地都是马贼等着他去剿杀？
他还想说什么，其他的大汉们都瞪眼不高兴了。
“大人说如何便如何，你聒噪什么！”几个人喝道，然后又咧嘴笑看卢岩，“那营兵的大人果真说咱们这是军功？”
卢岩嗯了一声，有些死不在焉。
“有了军功就能升官了！”
“那日吃酒我听一个营兵兄弟说了，他现在是个小旗，就是杀了两个鞑子换来的….”
“咱们杀的是马贼，不是鞑子，是不是不行啊？”
“咱们杀了那么多马贼，就按十个抵一个鞑子来算，应该也能升个小旗当当了吧？”
听着这些莽汉兴致勃勃的谈论，师爷翻着白眼心里只喊做梦，一群根本不在编的弓兵，还想当小旗总旗，自己家大人论起来不过是九品，连一个百户的级别就够不上…..
这群莽汉明显是被人蒙了，师爷心里哀叹一声，没文化真可怕。
“还要再练，尽快将那些新丁给我练出来..”卢岩打断大汉们的聒噪，沉声说道。
大汉们站起来应了声是。
“还有，让这次杀马贼的盐丁们教练这些人，不仅要看着他们练，还要说，说说当时是怎么杀的，怎么能避免被杀，都去好好想，好好说，分成两队给我练。”卢岩想了想又说道。
“这法子好。”大汉们咧嘴笑道，“说起来那天晚上有好几个孬种，差点给拖了后腿，趁这个机会好好教训教训他们。”
卢岩点点头不再说话，大汉们便告辞呼啦啦的下去了。
卢岩皱着眉，一脸不高兴，也不说话，呆呆的不知道想什么。
看来他心里大概也觉得做了件亏本买卖，师爷心里猜测道，这嘴上硬打肿脸充胖子不好说，心里大概也正难受呢。
毕竟是个没见过什么世面，只会打打杀杀的年轻人，哪里玩的过那些官场老油子，吃过几次亏，以后就好了，师爷点点头，捻着刚长出来的短须想道。
“为什么呢？”这边卢岩终于开口说话，攥着拳头，一脸的闷闷。
“能为什么，抢功分功…”师爷带着几分对待孩子般的怜惜，准备授业解惑，话才开口，就被卢岩打断了。
“为什么又不给我回信了。”卢岩抬起头，看了他一眼，皱眉说道。
师爷余下的话就噎在嗓子眼，一种不好的预感从心里腾地冒出来。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
苦读书
“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包，再看很多人买到家里去，也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻，认真说道。
她说这话，看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。
冯药柜自然也看去了，伸手拿起来，有些不解。
“茶叶不都是这样装吗？”他转着手里的罐子，说道。
“茶叶自然是这样装，但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道，一面从他手里接过茶罐，倒出一些药茶在手上，“你瞧，已经有些结串了。”
“那..”冯药柜来了兴趣，坐正身子，看着刘梅宝道，“姑娘有什么好法子？”
“也算不上好法子，我看过的书上说过，这装药茶最好是用锡器，所以想到个建议，想跟掌柜说说，我不懂做生意，还请掌柜的听听，看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。
冯药柜点点头，“你请说。”
“我听柜上的人说了，药茶卖的不好，问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了，我仔细看了咱们的药茶，品质是没问题，那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶，在桌子上摆开，“药茶一则是药，二则也是茶，有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性，存放不当，极易失去药性，不能饮用，我想不如我们药行在卖药茶的时候。干脆做好包装，这样可以极大的保持药性，而且也能提升档次，不是说有钱人爱吃药茶，且偏好好看精致的器具…..”
刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐，晃了晃。
“这个，不是一举两得。”她说道。
冯药柜这一番话听下来，神情变幻不定，若有所思的捻须，却没有言语。
“再者说。大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了，咱们也不说，就说是咱们药行的药茶好….”刘梅宝接着说道，想着自己有限的现代营销理念。
她的话音未落，就见冯药柜啪的拍了下桌子。
“好！”他哈哈笑道。旋即想到什么，又收了笑。
“刘姑娘，你确定用这个装药茶。就不会变的难吃？”他迟疑一刻问道。
刘梅宝点点头。
“这个没问题。我可以保证。”她说道。
冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看，皱着眉想着什么。
“而且咱们卖的时候，尽管将这些药茶定的价格高一些，比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题。宣传些什么养身啊保健啊奇效啊，夸大一些也没问题。怕他们不信的话，还可以附赠一些没有这个包装的药茶，让卖的人做对比，如今天气转暖，春天易受潮，我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…..”刘梅宝一边想一边说，说着说着想到了自己的大学同学。
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说着说着，她不由苦笑一下。收住了话头。
冯药柜正听得认真，见她不说了。忙追问。
“具体做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”刘梅宝笑道，事实上也的确如此。
“姐儿自谦了。”冯药柜笑道，看着她意味深长，手里转动着这个小巧精致的锡罐，“姐儿方才说的就很好…..”
他不再说话了，显然正在认真的想什么，室内有些沉默。
“我呢，是拿着掌柜的工钱的，所以这本是分内的事，不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻，慢慢说道，“只是掌柜的也知道，我家的条件不太好，我哥哥为了养家去修补城墙扛木头…”
“姑娘的意思是？”冯药柜含笑问道，心里也猜到个大概。
“药行装药茶的锡罐，由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。
冯药柜笑了笑。
“没问题。”他爽快的答道。
没想到他答得这样爽快，刘梅宝有些意外。
“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。
“哎，可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她，“刘姑娘，这是应该的。”
二人分别再次坐好。
“这件事不是件小事，待我和管事们商议了，再做定夺。”冯药柜说道。
上一个新项目自然要周密考察布置，人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行，刘梅宝点点头，她对这个项目有信心，也不着急，当然也不怕冯药柜会反悔。
从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来，这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人，这样的人有远见，不会为一时之利毁了长远的发展，这个生意越能挣钱，她越有信心冯药柜不会反悔。
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几天之后，周良玉作为锡罐采买人，穿着宋三娘子特意做的新袍子，迈入了胡老爹的光亮窑子，定下了第一批的四千多个锡罐。
不止刘梅宝最近很高兴，放眼这河中府，最近好些人都很高兴。
最高兴的就是河中驿指挥使，盐巡司虽然不是兵备，但也是隶属于他卫所，这样说来也是他的下属，下属做出此等功绩，自然是他这上司指挥有方。管理得当。
当天指挥使大人就写了一封快信报给上级守备，只等上级的嘉奖朝廷的赏赐了。
知府大人也很高兴，马贼劫掠扰民，如今除了这等大患，也是他治下有方，护民如子的表现，于是同样一封精雕细琢洋洋洒洒的文书报了上去。
盐巡司的师爷原本也很高兴，这一次在他看来有些唐突纯属胡闹的围剿马贼之战带来的好处，竟是数不胜数。
对他自己来说，在卢岩带精壮盐丁出战。当众托付自己守护盐巡司，就说明了他在卢岩心里已经是自己人了，这一件事后，那些平日看自己不顺眼的盐丁们，态度也恭敬了不少。这让师爷很庆幸当时果断的放弃打包连夜逃走的念头，是多么的明智。
对盐巡司来说，这一战损失了百十号人。但收获却是超出了他们的想象，先是那马贼的俘获，光金银都有好几箱子，还有那些不知道从哪里抢来的马匹。一个个都是彪壮的很，足足上百匹。被拉进盐巡司时，那赶来捞油水的卫所营兵以及指挥使的哈喇子都要流下来了。
这还不算，还有郭家台的大户，为了感激卢岩的及时仗义解救，除了敲锣打鼓的道谢，还暗地里送来了一箱子银钱。
“除去安葬费，养家费，这一战可是收获太大了！”师爷坐在书房里，乐滋滋的说道，同时又忍不住感叹。“这小子还真是有点运气，怪不得那些莽汉总说听二郎的没错….怎么看上去不好的事到他手里就能变成好的？难不成真是神灵附体了？’
说着他自己都笑了，一面拿起桌上的一张公函。他的笑容就嗖的不见了。
他似乎这时才想起，那些让他高兴的钱财马匹。还没在手里捂暖和的时候，都已经易主了。
一部分抬进了知府衙门，一部分抬进了河中驿卫所。
“这些吸血的游魂！”师爷愤愤的将公函拍在桌子上。
剿杀马贼的时候，一个比一个能拖，抢功劳的时候，一个比一个能跑。
当时卢岩带人去剿杀马贼，并不是消息隐蔽的没人知道，河东驿的兵虽然有些弱，但并不是说他们就一文不值，在卢岩带人行进在路上时，卫所和知府衙门都知道了消息，当然，那时候在那些大人物看来，这是很可笑的事，但随着消息的传来，他们笑不出来了。
在战斗结束的时候，河东驿召集治下卫所的三百兵马终于到了，此时天已经大亮，看着浓烟滚滚，破败的村寨，满地的尸体，血流成河，饶是这些上过战场的营兵都忍不住胆寒。
可以想象，这一晚的厮杀时如何的惨烈，但当看到那满满当当滚得遍地都是金银财宝，以及虽然惊慌但还没跑散的马匹时，所有人的眼睛都冒出了绿光。
然后这个不入流的小官卢岩终于入了他们的眼，虽然已经从卢岩身上拿到几回钱，但对于这些官员来说，根本不会把这个小人物放在眼里，那一天，披着一身血握着卷了刃的刀的年轻人，给赶来的官员营兵终于留下了极其深刻的印象。
“吃了人家几杯酒，就晕了头了，随便好话一夸，就拱手将拿命换来的东西给了人家….”师爷愤愤的说道，“报功，这话也能信！”
“怎么不能信！”卢岩迈步走进来，身后跟着几个大汉。
“大人，那报功的规矩你是不知道，”师爷有些着急，站起身也顾不得施礼就说道，“必是自己给自己贴金，一级吹捧一级，像咱们这等真正有功的能在公文上提一下名字就不错了。”
“提一下名字，那也算是说了功劳了。”卢岩淡淡说道，他的面色有些不好。
盐巡司依旧没有仆妇丫鬟，有什么事大家都是自己动手，不过在师爷的训导下，端茶倒水擦桌抹凳这些杂事，便由盐丁充当杂役来做了。
一个当值的盐丁给卢岩倒了水，又在其他汉子的嚷嚷声里，给他们也倒上，便出去了。
“提个名字，也不该要走咱们这些多东西！亏死了！”师爷几乎要捶胸顿足。
“东西而已，没了还能有。”卢岩有些不耐烦的说道，“一则交好了他们，二则许诺了朝廷报功恩赏，这种机会错过就不一定有下次。”
东西而已？师爷一脸哀叹，说的真轻松，那些东西来的多不容易，难不成以后遍地都是马贼等着他去剿杀？
他还想说什么，其他的大汉们都瞪眼不高兴了。
“大人说如何便如何，你聒噪什么！”几个人喝道，然后又咧嘴笑看卢岩，“那营兵的大人果真说咱们这是军功？”
卢岩嗯了一声，有些死不在焉。
“有了军功就能升官了！”
“那日吃酒我听一个营兵兄弟说了，他现在是个小旗，就是杀了两个鞑子换来的….”
“咱们杀的是马贼，不是鞑子，是不是不行啊？”
“咱们杀了那么多马贼，就按十个抵一个鞑子来算，应该也能升个小旗当当了吧？”
听着这些莽汉兴致勃勃的谈论，师爷翻着白眼心里只喊做梦，一群根本不在编的弓兵，还想当小旗总旗，自己家大人论起来不过是九品，连一个百户的级别就够不上…..
这群莽汉明显是被人蒙了，师爷心里哀叹一声，没文化真可怕。
“还要再练，尽快将那些新丁给我练出来..”卢岩打断大汉们的聒噪，沉声说道。
大汉们站起来应了声是。
“还有，让这次杀马贼的盐丁们教练这些人，不仅要看着他们练，还要说，说说当时是怎么杀的，怎么能避免被杀，都去好好想，好好说，分成两队给我练。”卢岩想了想又说道。
“这法子好。”大汉们咧嘴笑道，“说起来那天晚上有好几个孬种，差点给拖了后腿，趁这个机会好好教训教训他们。”
卢岩点点头不再说话，大汉们便告辞呼啦啦的下去了。
卢岩皱着眉，一脸不高兴，也不说话，呆呆的不知道想什么。
看来他心里大概也觉得做了件亏本买卖，师爷心里猜测道，这嘴上硬打肿脸充胖子不好说，心里大概也正难受呢。
毕竟是个没见过什么世面，只会打打杀杀的年轻人，哪里玩的过那些官场老油子，吃过几次亏，以后就好了，师爷点点头，捻着刚长出来的短须想道。
“为什么呢？”这边卢岩终于开口说话，攥着拳头，一脸的闷闷。
“能为什么，抢功分功…”师爷带着几分对待孩子般的怜惜，准备授业解惑，话才开口，就被卢岩打断了。
“为什么又不给我回信了。”卢岩抬起头，看了他一眼，皱眉说道。
师爷余下的话就噎在嗓子眼，一种不好的预感从心里腾地冒出来。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
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