顾运一语不发,皱着眉头抽完了整根烟。

    然后,在大伙儿期待的眼神中,他终于说话了。

    “那啥,铁柱啊。你三大爷还有多余的三轮没,也借我一辆呗?”

    ……

    俗话说得好,兵熊熊一个,将熊熊一窝。晨茗公司的销售部不但兵个个熊,而且将还熊出水平熊出风格。

    一群熊货凑一块,反正谁也别瞧不上谁,倒是相当和谐。

    晨茗公司销售部第一届全体销售代表大会就这么胜利结束了。

    在简短而富有成效的讨论后,在顾运同志的带领下,全部门制定了乐橙的推广计划。

    第一组,顾运和铁柱一组,蹬小三轮挨个撸超市。

    第二组,熊鑫和程欣欣一组,上菜场摆摊,挨个撸路人。

    这么硬核的方案,一看就没有什么提升空间,直接全票通过。

    ……

    第二天中午。

    烈日高悬,炙烤万物,人走在外头就跟受刑似的。

    铁柱把破三轮停到一棵大树下,然后汗流浃背地坐地上,像蔫了的柿子。

    说,“不行了,累死我了!老大,以我15年销售的经验来看,现在的超市是越来越难撸了!”

    也难怪铁柱泄气。两人一上午去拜访了十来个超市,结果只有一家答应他们试着卖卖看。就这么一家,其实还是那种藏在某个犄角旮旯不超过十平方的小卖部。

    两人分析了下,新饮料之所以难进超市,一是因为碰不到老板,光店员喝了觉得不错没用,另外一个,是滨海现在大多数超市都是连锁加盟的,总部在当地都指定了供应商,超市要是私自上货会被处罚,所以这种的连说话的机会都不给你。

    顾运心想,既然这样那还不如直接去找为超市供货的批发商,他们要是肯推,那就不愁销路了。

    林铁柱对顾运的想法举双手支持,于是两人决定分头去找。

    铁柱很有觉悟地把仅有地一辆三轮车让给了顾运,自己往包里揣了几瓶饮料就走。

    顾运就开着小三轮,按照导航找到了最近的一个批发市场。

    进去以后,来到酒水饮料区,在最显眼的位置看到了一家很大的批发中心。

    这个店有三百多平米,堆满了各种饮料,看起来生意不错。

    顾运心想,要找就得找大的批发商,这家看着就不错。

    于是立刻进店,跟一个四十来岁、精瘦的中年男人说道,“你好,请问你是老板吗?”

    身为明行区最大的饮料批发商之一,赵连山的眼睛向来很毒。只是瞥了眼顾运,他就看出这人不是客户,而是厂家销售。

    于是不冷不热地反问,“推销什么的?”

    “哦,我是来推荐一款新饮料的,我们公司叫晨茗…….”

    “晨茗的?”赵连山顿时笑了,“好久没看到你们的人了,还以为你们公司倒闭了呢!”

    顾运忙道,“没有,而且我们还推出全新的‘乐橙’,牌子虽然一样,但是口味已经完全变了,你尝尝真的很好喝。”

    说着,急忙递过去一瓶“乐橙”。

    之所以新产品沿用老产品名字,是因为新饮料上市审批手续复杂,而有批文的老产品如果只是稍微改下配方,手续几天就能下来,这样方便多了。

    赵连山没接饮料,只是问了句,“什么价?”

    “出厂价两块,批发价你可以定到三块,到超市的零售价,可以四块五这样。”

    赵连山马上嘲讽地一笑,“哈哈,一瓶橙汁饮料出厂价就要两块?你知道美汁源的出厂价才多少?我听说你们厂连工资都发不出了,你们不会是想钱想疯了吧?”

    确实,这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。

    但是顾运认为“乐橙”一定会火,与其到时候涨价让人骂,还不如现在就稍稍定高点。

    另外,这款饮料的配料比较多,成本确实比较高。

    于是说道,“一分价钱一分货,这饮料值不值这价,您喝一口就知道了。”

    赵连山一脸不屑,“我可不是什么饮料都敢尝的。”

    顿了顿,又笑眯眯地问,“不过看在晨茗是老厂的份上,我可以帮你们卖卖看。对了,你们前期能免费铺多少货?”

    “免费铺货?”顾运想了想,说道,“那要不我免费送你两箱,这样你可以让客户品尝,如果客户觉得好,要多少我都给您免费送上门。”

    “两箱?你跟我闹着玩呢?”赵连山冷笑,“你知道上月一家饮料厂免费给我铺了多少货?两百箱!这叫进场费懂吗?你一点诚意都没有,我凭什么帮你卖?”

    其实,赵连山压根就没想好好帮晨茗卖,这种小品牌的东西,能有多少量?

    他的小算盘是,如果能白得一些饮料,那可以低价卖到网吧之类的地方,白捡的钱不是?

    这种事他可没少干,谁让他是民行区三大批发商之一呢?小厂家想跟他合作,哪个不得求着他?

    顾运没想到这行水这么深,斟酌了一番后,又说,“老板,我们厂子的情况您应该也知道了,免费铺这么多我们的确铺不起。这样,你先尝尝我们的产品,如果觉得好我再给您申请个额外的优惠。”

    赵连山觉得自己已经仁至义尽了,冲顾运挥挥手说道,“行了行了,我没功夫陪你啰嗦。走走走,就你这破饮料还想卖两块钱?做梦吧。”

    这就是直接哄顾运出门了。

    顾运当时就火了。

    冷声道,“那行,希望你不要后悔!”

    赵连山大笑,“后悔?哈哈,好,我等着后悔。”

    顾运一肚子郁闷的出了店门,心说就不信了,这世界没有识货的!

    就在这时,一个大平头从隔壁店里探了出来。

    “嘿,哥们。啥饮料啊,拿来瞧瞧呗?”

    顾运走过去,抬头看了看他的门面,大概只有五六十平米,门口杂七杂八的堆着一些山寨饮料。

    一抬头,只见门头上写着“达哥饮料批发中心”。

    啊喂,看名字就很草率啊。

    但人家斗邀请了,顾运也就走了进去。

    店里冷冷清清的,就大平头一人。

    大平头四十出头的样子,膀大腰圆,一脸横肉,两条手臂左青龙右白虎,要不是有一件背心挡着,顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。

    哪像是做买卖的,根本就是个黑社会啊。

    这种店能有生意就怪了!

    大平头很热情,从裤兜掏出一根红双喜散给顾运,问,“哥们儿是哪个饮料厂的?”

    顾运掏出一张名片递了过去,说道,“晨茗的,这是我名片。”

    正好夜累了,就点了烟,坐了下来。

    “热吧?来来来,吹会风扇。”

    大平头把破风扇的转了个方向,让它对着顾运吹。

    这家伙虽然看着凶,但做人很讲究,一下子博得了顾运好感。

    大平头看了下名片,说,“哦,顾运。我叫周达,姓周的周,发达的达。喝茶吗?我给你倒点茶去?”

    “不用不用达哥客气了!”

    “那磕点瓜子。”

    大平头神奇得从桌底下捧出一把瓜子。

    顾运一脸懵逼。

    大哥你这样我就很慌了啊,我就是个推销员,你这么热情搞得我很被动啊!

    还有,大哥你不是社会人吗?动不动就嗑瓜子很破坏你形象的啊!怎么对得起左青龙右白虎这俩威风堂堂的纹身?

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