“你真的是来与我们百度合作？”
看着眼前这一个20岁左右年轻人，李彦宏突然有一些感到害怕。虽然，张宁表现的一直都是那么的友善，反而还露出一丝笑容，但李彦宏就是不知道为什么，自己的心跳开始了提高。
“呵呵，李总，我想，我已经说得够清楚了。”
张宁没有表现出任何的不妥，甚至，还拿起了自己起草的合同，“李总，这是我起草的合同，您不仿看看。”
合同与此前与易搜合作的合同差不多，一方是为百度推广，另一方，也让百度推广自己的hao123。
“抱歉，是我太多想了。我只是觉得，似乎张总的企鹅科技，也有搜索业务吧。虽然，现在还没有推向市场。我只是觉得奇怪，你们为什么会与我们合作。”
“这没有什么奇怪，我们能够与易搜合作，也可以和你们合作。至于问为什么，我想说。我旗下也创建了一个游戏部门，叫做企鹅游戏。相信李总也知道，不过，我可从来没有觉得，我们企鹅游戏一定要完全垄断市场。事实上，我们企鹅游戏还可以和其他的游戏公司合作。市场很大很大，远非我们一家可以吃得完。李总，你是不是担心的太多了一些。”
张宁早就想好怎么解释，李彦宏听了之后，却是暗暗点头。
他有一些被张宁这一个理由说服了，因为他同样认为，市场很大，远非一家公司可以吃得下。
“呵呵，这么看来，我们真的有合作的必要了。”
说着，李彦宏拿起了张宁起草的合同。
大概看了半个小时，待全部看完之后，李彦宏说道，“大至上我没有问题，不过，我只是觉得，我们的百度仅在你们网站上弄一个连接，效果会不会太小？”
“太小么？”
张宁立即回答，“也行，如果李总觉得效果不是特别出色，我们完全可以给你们的百度的连接加红处理。我想，所有使用我们上网导航的用户，第一眼，就可以看到你们的百度。这样的合作，呵呵，连易搜都没有。”
不过，李彦宏对于加红处理，似乎也不太满足，仍是摇头，说道，“加红看起来也不错，不过，我觉得，效果也不是特别好。我倒是有一个合作意向，就是不知道你们愿不愿意了。”
李彦宏说得很轻松，但内心却小心奕奕。
眼前的可是被外界所说的妖孽般的人物，一会自己所说的合作，可不要被他识破了才好。
“什么合作，李总不仿说说，如果不错，我们hao123也不是不可以合作。”
“其实，这个合作，也不算什么。”
李彦宏继续装做轻松的样子，“不知道张总是否还记得，当年我们在新浪上推出的搜索业务？”
“当年在新浪上推出的搜索业务？”
张宁回忆起百度的发展史。
1998年百度公司成立，不过，当时的百度并没有成立单独的搜索引擎，也没有单独的域名。他们的盈利方式，一直是为各大门户网站提供搜索业务。直到2000年，百度公司这才打算抛开门户网站，开展独立域名的搜索。
事实证明，百度的策略是正确的，目前的百度，获得了巨大的发展。
“李总，你是说，在我们的hao123上面，也推出一个像当年在门户网站一样的搜索栏？”
张宁其实已经波淘汹涌。
他没想到，李彦宏居然会想到这样的创新。
毕竟，hao123的模式是收集各大网址。只是，李彦宏却反其道而行。直接就在hao123上面，推出一个搜索栏。也就是说，在这样的安排之下，用户进入hao123网站，他可以不需要点击百度或者是易搜，他完全可以在搜索框内完成搜索。
这样的推广，比之一般的文字连接推广，甚至是加红，头版头条首页推广，还要牛叉。
同样，这样的推广，也更容易给百度带来流量与用户。毕竟，一个是文字，一个是搜索框。用户只要在搜索框里面随便输入一些内容，他就可以直接搜索东西。而且，这教起来也容易，非常易于推行。
不过，哪怕张宁内心波淘汹涌，他也没有表现出什么。
他仍是平静的说道，“看来，李总是想我们hao123全力推广你们的百度平台了。”
“的确是这样。”
李彦宏点头，“就是不知道，张总是不愿意呢，还是另有其他的想法。”
虽然刚才张宁所说，市场很大，一家公司永远吃不完。但是，李彦宏仍一直提防着张宁。甚至，为了试探张宁是否真心与他们合作。李彦宏甚至还说出了，直接在他们的hao123界面当中，推出搜索栏的广告合作。
在李彦宏心中，他觉得，如果张宁并不是真心与他们百度合作，他们一定不会同意。
毕竟，他们的后面，还有自己的搜索引擎，只不过，暂时还没有推出来这么快而已。
如果现在就在他们的hao123上面绑定他们的百度，岂不是给百度培养潜在的市场。虽然，hao123上面以文字连接或者加工处理，也算是给百度培养市场。但是，这毕竟力度不大。他们点不点百度这样的一个按钮还是未知呢，哪怕就是点了，又能怎么样？
当然，如果张宁同意，那李彦宏也放下了心来。
至少，他觉得，未来不管张宁以后有什么打算，自己这一边却是稳赚不赔。
“我倒不是不愿意，只是，李总这个合作未免太大了吧。”
张宁一边摇头，一边，却想着如何坑住李彦宏。
“哪里，张总，这一点也不大。而且，相信张总也知道，我们百度近期因为竞价排名的原因，受到了一些影响。所以，我们也急需你们hao123的帮助。如果你们hao123真的可以给我们百度大为推广，同样，我们也可以在我们的百度搜索结果显示当中，大力推广你们的hao123，你觉得如何？”
“呵呵，李总，我怎么觉得，我还是有些吃亏。”
张宁虽然心里明亮，但却一点儿也不点破，继续说道，“光是你们的搜索结果为我们推广，虽然也不错，但正如你所说，效果也有限。我们的hao123直接在我们的首页上推广你们的百度，不对，不只是在我们的首页，我们还专门给你推出了一个搜索栏。等于，我们完全将百度搬到了hao123上面。李总，你不觉得，你们也应该给我们同样的支持么？”
“你的意思是？”
李彦宏问道。
“其实，我的意思也很简单。既然大家都相互要推广，那行，我同意将你们的百度引进到hao123上面。不过，我希望你们的百度首页，也能添加hao123连接。”
“这……”
李彦宏沉默下来。
他暂时拿不定主意。
因为，在李彦宏创建百度之时，他们就给百度的搜索页面定好了大方简单的基调。
于是，我们也能看到。百度的搜索界面除了搜索栏之外，没有其他任何附加的东西。
哪怕就是广告，同样也没有。
这也是为什么，有很多人用了百度，会选择将百度设为首页的原因。
只是，如果在百度首页上添加一个hao123，那就一下子破坏了百度在人们心目中的形像。
“怎么，不愿意？”
张宁笑着问道。
“张总，不是不愿意，只是，我们百度首页并不允许任何其他附加产品。”
李彦宏解释起来。
“这倒奇怪了，难道，我们hao123就很喜欢在我们的主页上弄出一个搜索栏？”
“这个，这个……”
李彦宏有一些尴尬。
“呵呵，看来李总还是没有清楚，那好，我先回去，你可以好好考虑一下。”
张宁没有逼李彦宏，离开了百度。
同时，在张宁离开之后，李彦宏与妻子马东敏，以及另一位创始人徐勇，又聚到了一起。
“徐勇，怎么看张宁这一个合作？”
“我感觉没有太大的问题，只是，如果与他们合作，我们的首页将要有一点点改变。”
“是的，我担心的也是这个。而且，我更担心的是，他们hao123也想借我们百度的流量。”
李彦宏还是有一些不放心，又看了看自己的妻子，“东敏，你一向心比较细，你觉得怎么样？”
“彦宏，我倒是觉得，你太担心了。虽然张宁是有想借我们百度流量的想法，不过，我一直认为。搜索引擎才是用户上网的第一入口，虽然现在的hao123上网导航能够满足新人的需要。但是，我相信，他们使用久了，绝对还是会回归到我们百度。”
“东敏，你的意思是，我们反倒占了一个便宜？”
徐勇在边上插了一句话。
“如果从短期来看，我们是赚不了什么便宜，甚至，我们还有可能比较亏。毕竟，我们在百度首页推广他们的hao123比之他们hao123在首页上推广我们的百度，优势太大了。不过，从长远来看，我们的优势非常明显。而且，更为紧要的是。如果他们hao123一直推广我们的百度搜索引擎，那么，他们自己的搜索引擎，则一定推不出来。”
为此，马东敏还举了一个雅虎与谷歌合作的例子。
当年的谷歌其实与百度非常相像，在开始之初，他们也没有推出独立的域名搜索，也是挂靠在门户网站上。譬如，谷歌就是与雅虎合作。最终，谷歌利用了雅虎的流量，成就了谷歌帝国。而雅虎在后面也意识到搜索引擎业务的重要，也曾经想推出自己的搜索引擎。可惜的是，雅虎一直担心用户习惯了在他们的雅虎上面使用谷歌，进而不想用其他非谷歌的搜索引擎。直到最后，雅虎一直到现在，也不敢推出自己的搜索业务。
“那这样看来，这个合作，我们赚大了。”
李彦宏激动不已，第二天，立即给张宁打了一个电话。
在电话中当张宁与李彦宏一切谈妥之后，张宁放下了电话。
他很欣慰，自己又成功钓到了一只大鱼。
是的，张宁早就知道百度一定会答应。
在他想来，以经验见长的百度，他们一定会认识到，hao123对于他们推广的作用。甚至，凭着他们经验，他们更会认识到，未来是属于搜索的天下，hao123这样的上网导航，在未来将是边沿产品。
只是可惜了，他们哪怕考虑的如何正确，他们也有一些东西没有考虑得到。
“呵呵，不好意思，李彦宏，对付你们这一帮技术天才，我只有想更为复杂一些的办法。”
看着眼前这一个20岁左右年轻人，李彦宏突然有一些感到害怕。虽然，张宁表现的一直都是那么的友善，反而还露出一丝笑容，但李彦宏就是不知道为什么，自己的心跳开始了提高。
“呵呵，李总，我想，我已经说得够清楚了。”
张宁没有表现出任何的不妥，甚至，还拿起了自己起草的合同，“李总，这是我起草的合同，您不仿看看。”
合同与此前与易搜合作的合同差不多，一方是为百度推广，另一方，也让百度推广自己的hao123。
“抱歉，是我太多想了。我只是觉得，似乎张总的企鹅科技，也有搜索业务吧。虽然，现在还没有推向市场。我只是觉得奇怪，你们为什么会与我们合作。”
“这没有什么奇怪，我们能够与易搜合作，也可以和你们合作。至于问为什么，我想说。我旗下也创建了一个游戏部门，叫做企鹅游戏。相信李总也知道，不过，我可从来没有觉得，我们企鹅游戏一定要完全垄断市场。事实上，我们企鹅游戏还可以和其他的游戏公司合作。市场很大很大，远非我们一家可以吃得完。李总，你是不是担心的太多了一些。”
张宁早就想好怎么解释，李彦宏听了之后，却是暗暗点头。
他有一些被张宁这一个理由说服了，因为他同样认为，市场很大，远非一家公司可以吃得下。
“呵呵，这么看来，我们真的有合作的必要了。”
说着，李彦宏拿起了张宁起草的合同。
大概看了半个小时，待全部看完之后，李彦宏说道，“大至上我没有问题，不过，我只是觉得，我们的百度仅在你们网站上弄一个连接，效果会不会太小？”
“太小么？”
张宁立即回答，“也行，如果李总觉得效果不是特别出色，我们完全可以给你们的百度的连接加红处理。我想，所有使用我们上网导航的用户，第一眼，就可以看到你们的百度。这样的合作，呵呵，连易搜都没有。”
不过，李彦宏对于加红处理，似乎也不太满足，仍是摇头，说道，“加红看起来也不错，不过，我觉得，效果也不是特别好。我倒是有一个合作意向，就是不知道你们愿不愿意了。”
李彦宏说得很轻松，但内心却小心奕奕。
眼前的可是被外界所说的妖孽般的人物，一会自己所说的合作，可不要被他识破了才好。
“什么合作，李总不仿说说，如果不错，我们hao123也不是不可以合作。”
“其实，这个合作，也不算什么。”
李彦宏继续装做轻松的样子，“不知道张总是否还记得，当年我们在新浪上推出的搜索业务？”
“当年在新浪上推出的搜索业务？”
张宁回忆起百度的发展史。
1998年百度公司成立，不过，当时的百度并没有成立单独的搜索引擎，也没有单独的域名。他们的盈利方式，一直是为各大门户网站提供搜索业务。直到2000年，百度公司这才打算抛开门户网站，开展独立域名的搜索。
事实证明，百度的策略是正确的，目前的百度，获得了巨大的发展。
“李总，你是说，在我们的hao123上面，也推出一个像当年在门户网站一样的搜索栏？”
张宁其实已经波淘汹涌。
他没想到，李彦宏居然会想到这样的创新。
毕竟，hao123的模式是收集各大网址。只是，李彦宏却反其道而行。直接就在hao123上面，推出一个搜索栏。也就是说，在这样的安排之下，用户进入hao123网站，他可以不需要点击百度或者是易搜，他完全可以在搜索框内完成搜索。
这样的推广，比之一般的文字连接推广，甚至是加红，头版头条首页推广，还要牛叉。
同样，这样的推广，也更容易给百度带来流量与用户。毕竟，一个是文字，一个是搜索框。用户只要在搜索框里面随便输入一些内容，他就可以直接搜索东西。而且，这教起来也容易，非常易于推行。
不过，哪怕张宁内心波淘汹涌，他也没有表现出什么。
他仍是平静的说道，“看来，李总是想我们hao123全力推广你们的百度平台了。”
“的确是这样。”
李彦宏点头，“就是不知道，张总是不愿意呢，还是另有其他的想法。”
虽然刚才张宁所说，市场很大，一家公司永远吃不完。但是，李彦宏仍一直提防着张宁。甚至，为了试探张宁是否真心与他们合作。李彦宏甚至还说出了，直接在他们的hao123界面当中，推出搜索栏的广告合作。
在李彦宏心中，他觉得，如果张宁并不是真心与他们百度合作，他们一定不会同意。
毕竟，他们的后面，还有自己的搜索引擎，只不过，暂时还没有推出来这么快而已。
如果现在就在他们的hao123上面绑定他们的百度，岂不是给百度培养潜在的市场。虽然，hao123上面以文字连接或者加工处理，也算是给百度培养市场。但是，这毕竟力度不大。他们点不点百度这样的一个按钮还是未知呢，哪怕就是点了，又能怎么样？
当然，如果张宁同意，那李彦宏也放下了心来。
至少，他觉得，未来不管张宁以后有什么打算，自己这一边却是稳赚不赔。
“我倒不是不愿意，只是，李总这个合作未免太大了吧。”
张宁一边摇头，一边，却想着如何坑住李彦宏。
“哪里，张总，这一点也不大。而且，相信张总也知道，我们百度近期因为竞价排名的原因，受到了一些影响。所以，我们也急需你们hao123的帮助。如果你们hao123真的可以给我们百度大为推广，同样，我们也可以在我们的百度搜索结果显示当中，大力推广你们的hao123，你觉得如何？”
“呵呵，李总，我怎么觉得，我还是有些吃亏。”
张宁虽然心里明亮，但却一点儿也不点破，继续说道，“光是你们的搜索结果为我们推广，虽然也不错，但正如你所说，效果也有限。我们的hao123直接在我们的首页上推广你们的百度，不对，不只是在我们的首页，我们还专门给你推出了一个搜索栏。等于，我们完全将百度搬到了hao123上面。李总，你不觉得，你们也应该给我们同样的支持么？”
“你的意思是？”
李彦宏问道。
“其实，我的意思也很简单。既然大家都相互要推广，那行，我同意将你们的百度引进到hao123上面。不过，我希望你们的百度首页，也能添加hao123连接。”
“这……”
李彦宏沉默下来。
他暂时拿不定主意。
因为，在李彦宏创建百度之时，他们就给百度的搜索页面定好了大方简单的基调。
于是，我们也能看到。百度的搜索界面除了搜索栏之外，没有其他任何附加的东西。
哪怕就是广告，同样也没有。
这也是为什么，有很多人用了百度，会选择将百度设为首页的原因。
只是，如果在百度首页上添加一个hao123，那就一下子破坏了百度在人们心目中的形像。
“怎么，不愿意？”
张宁笑着问道。
“张总，不是不愿意，只是，我们百度首页并不允许任何其他附加产品。”
李彦宏解释起来。
“这倒奇怪了，难道，我们hao123就很喜欢在我们的主页上弄出一个搜索栏？”
“这个，这个……”
李彦宏有一些尴尬。
“呵呵，看来李总还是没有清楚，那好，我先回去，你可以好好考虑一下。”
张宁没有逼李彦宏，离开了百度。
同时，在张宁离开之后，李彦宏与妻子马东敏，以及另一位创始人徐勇，又聚到了一起。
“徐勇，怎么看张宁这一个合作？”
“我感觉没有太大的问题，只是，如果与他们合作，我们的首页将要有一点点改变。”
“是的，我担心的也是这个。而且，我更担心的是，他们hao123也想借我们百度的流量。”
李彦宏还是有一些不放心，又看了看自己的妻子，“东敏，你一向心比较细，你觉得怎么样？”
“彦宏，我倒是觉得，你太担心了。虽然张宁是有想借我们百度流量的想法，不过，我一直认为。搜索引擎才是用户上网的第一入口，虽然现在的hao123上网导航能够满足新人的需要。但是，我相信，他们使用久了，绝对还是会回归到我们百度。”
“东敏，你的意思是，我们反倒占了一个便宜？”
徐勇在边上插了一句话。
“如果从短期来看，我们是赚不了什么便宜，甚至，我们还有可能比较亏。毕竟，我们在百度首页推广他们的hao123比之他们hao123在首页上推广我们的百度，优势太大了。不过，从长远来看，我们的优势非常明显。而且，更为紧要的是。如果他们hao123一直推广我们的百度搜索引擎，那么，他们自己的搜索引擎，则一定推不出来。”
为此，马东敏还举了一个雅虎与谷歌合作的例子。
当年的谷歌其实与百度非常相像，在开始之初，他们也没有推出独立的域名搜索，也是挂靠在门户网站上。譬如，谷歌就是与雅虎合作。最终，谷歌利用了雅虎的流量，成就了谷歌帝国。而雅虎在后面也意识到搜索引擎业务的重要，也曾经想推出自己的搜索引擎。可惜的是，雅虎一直担心用户习惯了在他们的雅虎上面使用谷歌，进而不想用其他非谷歌的搜索引擎。直到最后，雅虎一直到现在，也不敢推出自己的搜索业务。
“那这样看来，这个合作，我们赚大了。”
李彦宏激动不已，第二天，立即给张宁打了一个电话。
在电话中当张宁与李彦宏一切谈妥之后，张宁放下了电话。
他很欣慰，自己又成功钓到了一只大鱼。
是的，张宁早就知道百度一定会答应。
在他想来，以经验见长的百度，他们一定会认识到，hao123对于他们推广的作用。甚至，凭着他们经验，他们更会认识到，未来是属于搜索的天下，hao123这样的上网导航，在未来将是边沿产品。
只是可惜了，他们哪怕考虑的如何正确，他们也有一些东西没有考虑得到。
“呵呵，不好意思，李彦宏，对付你们这一帮技术天才，我只有想更为复杂一些的办法。”