“环宇科技的陈宇要来？”
“是的。”
联想总部，付小兵却是稍稍意外。
虽然他对于环宇科技的陈宇并不陌生，但这种亲自跑来拜访一般都不是小事。
当然，小事也不会劳师动众，完全可以约个时间两人聊一下就行。
不过，想到最近移动方面推出的飞信，付小兵却是稍稍理解。
“环宇科技的陈宇有远见呀，安排。”
“是。”
对于陈宇，付小兵却是无比的欣赏。
虽然不知道陈宇亲自来联通做什么，但想来和移动有关。
不过，陈宇这一趟前来，倒是给付小兵带来了别样的想法。
这也让他对于陈宇的到来，变得期待起来。
一个星期之后，陈宇带着张建明来到了联通。
做为国内三大通讯运营商之一，联通虽然没有移动业务庞大，但规模仍然不是一般的企业可以相比的。
“陈总，这是我们最新的数据传输系统，数据传输质量以及范围相比此前增强了100倍。”
联通ceo付小兵亲自带队，向陈宇介绍着联通的一系列业务。
其中重点向陈宇介绍的，那便是联通最新研发出来的数据传输系统。
这个系统不但解决了联通信号差的问题，还大幅度提升了联通信号质量。
另外对于信号安全方面也进行了全方位的升级。
“付总，你们这一套系统砸下去，恐怕不输移动呀。”
陈宇笑着说道。
“其实从技术上来说，我们联通并不输于移动。至于业务上暂时无法和移动相比，只不过是基站数量的问题。”
“我也是这么觉的。”
陈宇点头。
联想要说技术，绝对不差移动。
甚至后世的3g这一块，联通可是吊打移动。
不过，虽然如此，但因为历史以及种种原因，联通却是一直比不过移动。
“陈总，来参观一下这个，知道这个是什么吧。”
“联通网上营业厅。”
看着另一处展示厅上面写着的几个字，陈宇有些迷惑：“和移动梦网差不多的业务？”
“陈总果然慧眼。”
付小兵点头：“陈总，您可是互联网这块的行家，还望多指点。”
“付总客气了，我们就是野路子出身，没啥技术。”
陈宇谦虚的说道。
当然，陈宇谦虚，但付小兵可不敢这么认为。
敢小看环宇科技野路子，你死都不能再死。
看看最近移动搞出来的飞信吧，有移动梦网这样的业务都没将飞信推出去，这足已证明环宇科技的强大。
“陈总，我们的联通网上营业厅只是搭了个架子，还有许多的不完善。目前主要的业务是网上充值话费，未来可能会加入更多业务。目前我们正在找战略合作者，就是不知道陈总是否感兴趣。”
付小兵不时向陈宇介绍说道。
一边介绍，也一边向陈宇暗示未来联通的动作。
这样的暗示，陈宇自然听出来了。
这也让陈宇暗叹今天是来对了。
这个付小兵有野心。
不过，陈宇要的就是有野心的。
要是没有点野心，今天陈宇就白来了。
一翻考察，下午，陈宇和付小兵单独坐在了一起。
“陈总，坐，喝茶。”
“多谢付总。”
“陈总，最近听说你们与移动有一些摩擦。”
“正常商业竞争罢了。”
“我怎么听消息说，移动的王总要动真格的。”
虽然王剑宙威胁陈宇的事情没有传到媒体，但圈内这种事情很难瞒得住。
上午向陈宇暗示，付小兵就大概知道了两边的情况。
“付总，一切您都知道了，就不要调侃我了。”
“我可不敢调侃陈总，不过，我是真想和陈总好好合作。”
上午大家都在，这种事也不能详说，现在就只有陈宇一人，付小兵便说道：“移动的移动梦网业务占据贵公司移动yy不少份量。光只有一个移动梦网，我想，贵公司也很被动。与其如此，倒不如与我们联通合作。”
“联通的业务毕竟还是比不上移动。”
“当然，不是比不上，而是远远比不上。”
付小兵并没有生气，继续说道：“如果我让贵公司入股我们联通网上营业厅业务呢？”
“这恐怕不可能吧。”
陈宇摇头。
“没有什么不可能。”
付小兵说道：“联通网上营业厅业务本身上就不是我们通讯运营商的主营业务，他属于增值业务这一块。这一块我们内部也并不重视，邀请环宇科技入股也不会有太大的压力。”
“这倒是确实。”
陈宇点头。
只是，陈宇对于入股联通所谓的网上营业厅并不是特别感兴趣。
未来不管是联通网上营业厅还是移动梦网业务，都将被移动互联网理念所摧毁。
这一个业务做与不做没有任何影响。
不过，对于联通网上营业厅业务，陈宇倒也没有拒绝。
与联通搞好关系，这也有必要。
不过，他今天来的目的可不是为了这个。
想了想，陈宇说道：“付总，我想问一下，你们联通想搞网上营业厅，不只是想做增值业务这一块吧。”
“陈总认为呢？”
“增值业务虽然不错，但增值业务毕竟是增值业务，他并不是通讯运营商主营业务。哪怕做得再好，对于联通用户的增长并没有太多的优势。如果付总真有这样的想法，我倒有个主意。”
“什么主意？”
“比如说在业务上进行创新。”
“陈总，能具体一些吗？”
“付总，这样说吧。”
要想打出这张好牌，陈宇必需对付小兵解释清楚。
“移动，联通，电信，三大国内运营商，从移动业务规模来说，移动最大，联通次之，电信再次之。造成这样的原因想必付总比我们也更为清楚，因为历史原因，联通必需铺设两张网络。一张是cd，另一张是gs建设一张gs务都无比的困难，两张业务同时发展，就算是联通能力再强，也不可能和移动竞争。”
说起联通为什么比不过移动，这里面最为重要的就是历史原因。
当时2000年加入wto，美方在通讯领域提出了一个条件。
那就是己方必须接受美方的技术标准cd。
但目前全球最为流行的通讯标准，则是gs
于是联通只好一边发展cd，一边搞gs
再加上移动本身上就是国内第一个搞移动业务的，联通不但后搞，而且又要搞这么多，能超过移动才怪。
“陈总对于我们通讯运营商这一块很有研究呀。”
“不敢。”
这算不上什么研究，只要是搞这一块的都懂。
至于为何陈宇要说这个，那就必需说到wcd。
接着，陈宇继续说道：“付总，相信上头最近几年就会公布3g牌照吧。”
3g通讯标准很早就推出了。
甚至3g网络，目前已经有不少国家先后运行。
这里面可能有人会觉得奇怪。
移动互联网智能手机还没有开始，怎么3g网络就有了？
这很正常。
一般情况下通讯网络是先一步领先消费类产品的。
就像后世的5g网络。
5g网络不少地方已经搭好，但5g手机却暂时还没有出现。
这放在现实当中也正常。
手机就像车子，通讯运营商就像铺路的。
要想车子到你家门口，必需先修好路。
所以通讯技术一定是走在最前头的。
“日本，美国，韩国已经搬发了3g牌照，相信最近几年我们也快了。”
这也是公开的事情。
如果不出意外，未来2008年就会搬发3g牌照。
现在是2005年，离2008年仅仅只有三年。
这个时间并不长，对于三大通讯运营商来说，他们早已经在准备了。
“不出意外的话，相信联通会分到最为先进的wcd技术。”
“有可能。”
虽然这也并没有公开，但在业内基本上已经定局。
至于原因，完全是为了平衡发展。
要不然分给移动一个最牛逼的通讯技术，那其他运营商还要不要竞争了？
全部将名字改成移动好了。
“付总，问您一个问题，您觉得3g牌照发放之后，对于你们意味着什么？”
“怎么说呢，暂时我也没有想好这个问题。未来一切会发展什么，谁也不知道。”
“那是否意味着，3g牌照发放之后，消费者通讯需求会变得更大。”
“这是肯定的。”
付小兵点头：“3g标准不管是从速度还是从信号上都比2g更为完善，相信到时候大家对于3g通讯的需求会有一个比较大的爆发。”
“那再请问一下，这个通讯需求仅仅只是打电话与发短信吗？”
“也不能这样说，通话与短信只是基本需求，用户还有更多其他的需求。比如说，用手机上网。”
“付总，您说的太好了，我想说的就是用手机上网。”
一翻解释，陈宇终于将付小兵带到这了。
“陈总，您的意思是？”
“很简单。”
陈宇说道：“联通要想扩大业务，就算是想尽一切办法，要与移动pk，绝对讨不到多少好处。与其如此，还不如换一个战场，在新的平台上与他们竞争。”
“陈宇，你是说我们重点推广流量业务。”
陈宇已经说得很明显了，付小兵只是一想，便明白了陈宇所说的关键。
“没错，就是重点推广流量业务。”
陈宇点头说道：“在我看来，通讯运营商的主营业务一定不仅仅只是打电话，也不仅仅只是收发短信，他最为重要的是通讯流量。虽然现在大家对于流量这一块需求还不大，但这是未来的趋势。特别是在3g牌照出现之后，这更将得到爆发。与其在3g时候推广这一个业务，倒不如提前一步，占据市场……付总，您觉得呢？”
“是的。”
联想总部，付小兵却是稍稍意外。
虽然他对于环宇科技的陈宇并不陌生，但这种亲自跑来拜访一般都不是小事。
当然，小事也不会劳师动众，完全可以约个时间两人聊一下就行。
不过，想到最近移动方面推出的飞信，付小兵却是稍稍理解。
“环宇科技的陈宇有远见呀，安排。”
“是。”
对于陈宇，付小兵却是无比的欣赏。
虽然不知道陈宇亲自来联通做什么，但想来和移动有关。
不过，陈宇这一趟前来，倒是给付小兵带来了别样的想法。
这也让他对于陈宇的到来，变得期待起来。
一个星期之后，陈宇带着张建明来到了联通。
做为国内三大通讯运营商之一，联通虽然没有移动业务庞大，但规模仍然不是一般的企业可以相比的。
“陈总，这是我们最新的数据传输系统，数据传输质量以及范围相比此前增强了100倍。”
联通ceo付小兵亲自带队，向陈宇介绍着联通的一系列业务。
其中重点向陈宇介绍的，那便是联通最新研发出来的数据传输系统。
这个系统不但解决了联通信号差的问题，还大幅度提升了联通信号质量。
另外对于信号安全方面也进行了全方位的升级。
“付总，你们这一套系统砸下去，恐怕不输移动呀。”
陈宇笑着说道。
“其实从技术上来说，我们联通并不输于移动。至于业务上暂时无法和移动相比，只不过是基站数量的问题。”
“我也是这么觉的。”
陈宇点头。
联想要说技术，绝对不差移动。
甚至后世的3g这一块，联通可是吊打移动。
不过，虽然如此，但因为历史以及种种原因，联通却是一直比不过移动。
“陈总，来参观一下这个，知道这个是什么吧。”
“联通网上营业厅。”
看着另一处展示厅上面写着的几个字，陈宇有些迷惑：“和移动梦网差不多的业务？”
“陈总果然慧眼。”
付小兵点头：“陈总，您可是互联网这块的行家，还望多指点。”
“付总客气了，我们就是野路子出身，没啥技术。”
陈宇谦虚的说道。
当然，陈宇谦虚，但付小兵可不敢这么认为。
敢小看环宇科技野路子，你死都不能再死。
看看最近移动搞出来的飞信吧，有移动梦网这样的业务都没将飞信推出去，这足已证明环宇科技的强大。
“陈总，我们的联通网上营业厅只是搭了个架子，还有许多的不完善。目前主要的业务是网上充值话费，未来可能会加入更多业务。目前我们正在找战略合作者，就是不知道陈总是否感兴趣。”
付小兵不时向陈宇介绍说道。
一边介绍，也一边向陈宇暗示未来联通的动作。
这样的暗示，陈宇自然听出来了。
这也让陈宇暗叹今天是来对了。
这个付小兵有野心。
不过，陈宇要的就是有野心的。
要是没有点野心，今天陈宇就白来了。
一翻考察，下午，陈宇和付小兵单独坐在了一起。
“陈总，坐，喝茶。”
“多谢付总。”
“陈总，最近听说你们与移动有一些摩擦。”
“正常商业竞争罢了。”
“我怎么听消息说，移动的王总要动真格的。”
虽然王剑宙威胁陈宇的事情没有传到媒体，但圈内这种事情很难瞒得住。
上午向陈宇暗示，付小兵就大概知道了两边的情况。
“付总，一切您都知道了，就不要调侃我了。”
“我可不敢调侃陈总，不过，我是真想和陈总好好合作。”
上午大家都在，这种事也不能详说，现在就只有陈宇一人，付小兵便说道：“移动的移动梦网业务占据贵公司移动yy不少份量。光只有一个移动梦网，我想，贵公司也很被动。与其如此，倒不如与我们联通合作。”
“联通的业务毕竟还是比不上移动。”
“当然，不是比不上，而是远远比不上。”
付小兵并没有生气，继续说道：“如果我让贵公司入股我们联通网上营业厅业务呢？”
“这恐怕不可能吧。”
陈宇摇头。
“没有什么不可能。”
付小兵说道：“联通网上营业厅业务本身上就不是我们通讯运营商的主营业务，他属于增值业务这一块。这一块我们内部也并不重视，邀请环宇科技入股也不会有太大的压力。”
“这倒是确实。”
陈宇点头。
只是，陈宇对于入股联通所谓的网上营业厅并不是特别感兴趣。
未来不管是联通网上营业厅还是移动梦网业务，都将被移动互联网理念所摧毁。
这一个业务做与不做没有任何影响。
不过，对于联通网上营业厅业务，陈宇倒也没有拒绝。
与联通搞好关系，这也有必要。
不过，他今天来的目的可不是为了这个。
想了想，陈宇说道：“付总，我想问一下，你们联通想搞网上营业厅，不只是想做增值业务这一块吧。”
“陈总认为呢？”
“增值业务虽然不错，但增值业务毕竟是增值业务，他并不是通讯运营商主营业务。哪怕做得再好，对于联通用户的增长并没有太多的优势。如果付总真有这样的想法，我倒有个主意。”
“什么主意？”
“比如说在业务上进行创新。”
“陈总，能具体一些吗？”
“付总，这样说吧。”
要想打出这张好牌，陈宇必需对付小兵解释清楚。
“移动，联通，电信，三大国内运营商，从移动业务规模来说，移动最大，联通次之，电信再次之。造成这样的原因想必付总比我们也更为清楚，因为历史原因，联通必需铺设两张网络。一张是cd，另一张是gs建设一张gs务都无比的困难，两张业务同时发展，就算是联通能力再强，也不可能和移动竞争。”
说起联通为什么比不过移动，这里面最为重要的就是历史原因。
当时2000年加入wto，美方在通讯领域提出了一个条件。
那就是己方必须接受美方的技术标准cd。
但目前全球最为流行的通讯标准，则是gs
于是联通只好一边发展cd，一边搞gs
再加上移动本身上就是国内第一个搞移动业务的，联通不但后搞，而且又要搞这么多，能超过移动才怪。
“陈总对于我们通讯运营商这一块很有研究呀。”
“不敢。”
这算不上什么研究，只要是搞这一块的都懂。
至于为何陈宇要说这个，那就必需说到wcd。
接着，陈宇继续说道：“付总，相信上头最近几年就会公布3g牌照吧。”
3g通讯标准很早就推出了。
甚至3g网络，目前已经有不少国家先后运行。
这里面可能有人会觉得奇怪。
移动互联网智能手机还没有开始，怎么3g网络就有了？
这很正常。
一般情况下通讯网络是先一步领先消费类产品的。
就像后世的5g网络。
5g网络不少地方已经搭好，但5g手机却暂时还没有出现。
这放在现实当中也正常。
手机就像车子，通讯运营商就像铺路的。
要想车子到你家门口，必需先修好路。
所以通讯技术一定是走在最前头的。
“日本，美国，韩国已经搬发了3g牌照，相信最近几年我们也快了。”
这也是公开的事情。
如果不出意外，未来2008年就会搬发3g牌照。
现在是2005年，离2008年仅仅只有三年。
这个时间并不长，对于三大通讯运营商来说，他们早已经在准备了。
“不出意外的话，相信联通会分到最为先进的wcd技术。”
“有可能。”
虽然这也并没有公开，但在业内基本上已经定局。
至于原因，完全是为了平衡发展。
要不然分给移动一个最牛逼的通讯技术，那其他运营商还要不要竞争了？
全部将名字改成移动好了。
“付总，问您一个问题，您觉得3g牌照发放之后，对于你们意味着什么？”
“怎么说呢，暂时我也没有想好这个问题。未来一切会发展什么，谁也不知道。”
“那是否意味着，3g牌照发放之后，消费者通讯需求会变得更大。”
“这是肯定的。”
付小兵点头：“3g标准不管是从速度还是从信号上都比2g更为完善，相信到时候大家对于3g通讯的需求会有一个比较大的爆发。”
“那再请问一下，这个通讯需求仅仅只是打电话与发短信吗？”
“也不能这样说，通话与短信只是基本需求，用户还有更多其他的需求。比如说，用手机上网。”
“付总，您说的太好了，我想说的就是用手机上网。”
一翻解释，陈宇终于将付小兵带到这了。
“陈总，您的意思是？”
“很简单。”
陈宇说道：“联通要想扩大业务，就算是想尽一切办法，要与移动pk，绝对讨不到多少好处。与其如此，还不如换一个战场，在新的平台上与他们竞争。”
“陈宇，你是说我们重点推广流量业务。”
陈宇已经说得很明显了，付小兵只是一想，便明白了陈宇所说的关键。
“没错，就是重点推广流量业务。”
陈宇点头说道：“在我看来，通讯运营商的主营业务一定不仅仅只是打电话，也不仅仅只是收发短信，他最为重要的是通讯流量。虽然现在大家对于流量这一块需求还不大，但这是未来的趋势。特别是在3g牌照出现之后，这更将得到爆发。与其在3g时候推广这一个业务，倒不如提前一步，占据市场……付总，您觉得呢？”