文东摊摊手：“那我就没办法了！你如果想要区域独家经销的话，只好跟穆叔谈了，大区代理现在给了穆叔，这个我说了不算！”
“穆师傅，您看……”王志刚转头又去看穆逢春，这么大个大老爷们，短短功夫把大丈夫能屈能伸演绎的淋漓尽致。
听懂了文东的意思，穆师傅咧嘴笑笑：“这个独家经销我这里也不是不能谈，不过跟文东的思路一样，既然想要享受权利，自然要尽到义务，共担风险，一起开拓市场！
如果你想要高新区的独家代理的话，一年二十万的销售任务，不能往有供货商的区域串货，空白区域各自看本事，十个点的分红，保证金两万！交押金，签合同，你能接受的话我这里没问题！”
听到拿个高新区的独家代理都要二十万的年销售额，王志刚顿时没了言语。黑坑的客户就那么多，哪有那么大的市场可以消化这么大的货物量。
去年下半年到今年开春现在，王志刚店里卖的夺冠鲤大概也只卖了不到五万块钱的货而已，这还是前人栽树后人乘凉占了穆师傅文东他们很大的推广便宜才达到的成绩，一年卖二十万，非常困难。
“数额有点大，让我考虑考虑！”王志刚挠挠头，不再提独家代理这个茬。
正是这一考虑，让王志刚错失了做渔具行业以来，最大的一次机遇。
二十万数目不小不错，可是穆师傅给加了一条可以往产品没覆盖区域发货，也就等于变相的去开拓属于自己的市场，这么算下来的话，二十万并不是多大的数字，从跟文东合作以来，通过穆师傅渠道出去的货物早就过百万了。
改良过的黑坑运动在w市周边井喷式的发展，因为其刺激火爆的玩法很快在中高端钓友圈子里流传开来，并且很快在东山省周边迅速蔓延，仅仅一两年的功夫就达到了很高的层次。当然，这是后话了。
达到了自己的心理预期，穆师傅的状态放松了不少，静雯去隔壁街超市买了点菜，随后下厨在店里弄了一桌，文东，王志刚，再加上穆师傅，三个人小酌几杯。
没有达到目的，王志刚这顿饭吃的有些兴趣缺缺，十二点半多一点，接了个电话，就先借故离开了。
等王志刚走了，穆师傅这才打开了话匣子。
“早上用的饵料就是我给你发的浮水颗粒料加工的？”
文东咧咧嘴：“哈哈，啥都逃不过您的眼睛！”
“怎么个原理呢？还有，这玩意你准备怎么做？”穆师傅得到肯定答案之后并没有在意这些细枝末节。而是转头问起了别的。
“破碎的浮水料颗粒粉，我管他叫小黄面，这玩意的原理跟散炮其实是一样的，不过配比更加简单，使用也更方便，专门拿来对付养殖鱼用的！
至于怎么做，我的想法是注册个鱼饵公司，然后把新品注册商标，等一切都弄妥了，咱们就开始大张旗鼓的去弄！”
“你怎么确保这玩意的广谱性跟针对性呢，况且说实话，这玩意我一眼能看出来，其他有经验的人肯定也能看得出来，到时候稍微形成点风头，追风的，模仿的，各种人都来了，说实话赚一阵快钱肯定没问题，但是想要长久下去的话，肯定不现实，说到底没有什么技术壁垒，同质化太严重！”
文东咧嘴笑笑：“您咋把我的秘密武器给忘了，单纯的颗粒粉啥的玩意儿确实很容易做，门槛很低，可是如果饵料里面加上咱们的秘密武器呢？他们可以仿造咱们的卖相，可是仿造不了咱们的效果！就跟夺冠鲤似的，形似，不代表效果好，说到底饵料的实战效果，才是一款产品的生命线！”
“是我欠考虑了！这么说的话，就没啥问题了！他们愿意跟风就让他们跟去吧，永远跟在后面吃屁！”穆师傅点点头。
“另外，小黄面如果投产的话，家里的小作坊产能就跟不上了，我准备扩大生产规模了，这段时间注册公司，找新的厂房车间，调试设备，调整生产，我估摸着少说要一个月左右才能正式走上正轨！”
“厂房车间大概需要多大面积就够用？这个好办，我有个朋友在经济开发区这边有个挺大的厂房，你如果想用的话我帮你问问！路挺好走，交通方便，水电各种常备设施都不用操心，啥都妥妥的！”
文东简单盘算了下生产需要的机械，破碎，混料，封装，再加上老款夺冠鲤饵料用的设备，如果再考虑到后续的扩充跟膨化料工艺提升跟仓储，加起来的话，少说也要3000平方米左右的生产车间。
“如果只考虑投产的话，大概1000多平方就够用，可是如果后续发展比较好，规模扩大的话再加上原料跟成品仓库得到话，2000到3000平米的面积应该差不多！”
“那应该合用！我接着打电话帮你问啊！”穆师傅立刻掏出电话拨了出去。
电话接通，穆师傅打开免提，直接在电话上沟通起文东关心的问题。
经过一番询问得知，厂房占地面积大概六亩左右，比文东预估的3000平米还要大一丢丢，院子面积大概不到1000平，建筑面积2000平多一点，要价一年两万六租金，穆师傅开口自己朋友用，还给抹了两千，一年两万四，可以签长约。
这个面积，这个价格，非常符合文东的需求，下一秒文东就坐不住了，茶也顾不上喝了，拉着穆师傅就要现在去看看。
经济开发区距离渭水镇并不太远，从w市地图上看，基本处于渭水镇到市区中间的位置，从文东店里出发，大概最多半个小时车程就能到。
电话里简单沟通，文东跟穆师傅俩人开车朝着目的地赶去。
半个小时之后，找到了电话里聊的厂房位置。
厂房现在处于闲置状态，门锁锈迹斑斑，看起来应该很长一段时间没有用过了。
文东在门口溜达着转了一圈，就对大概情况有了一定了解。
“穆师傅，您看……”王志刚转头又去看穆逢春，这么大个大老爷们，短短功夫把大丈夫能屈能伸演绎的淋漓尽致。
听懂了文东的意思，穆师傅咧嘴笑笑：“这个独家经销我这里也不是不能谈，不过跟文东的思路一样，既然想要享受权利，自然要尽到义务，共担风险，一起开拓市场！
如果你想要高新区的独家代理的话，一年二十万的销售任务，不能往有供货商的区域串货，空白区域各自看本事，十个点的分红，保证金两万！交押金，签合同，你能接受的话我这里没问题！”
听到拿个高新区的独家代理都要二十万的年销售额，王志刚顿时没了言语。黑坑的客户就那么多，哪有那么大的市场可以消化这么大的货物量。
去年下半年到今年开春现在，王志刚店里卖的夺冠鲤大概也只卖了不到五万块钱的货而已，这还是前人栽树后人乘凉占了穆师傅文东他们很大的推广便宜才达到的成绩，一年卖二十万，非常困难。
“数额有点大，让我考虑考虑！”王志刚挠挠头，不再提独家代理这个茬。
正是这一考虑，让王志刚错失了做渔具行业以来，最大的一次机遇。
二十万数目不小不错，可是穆师傅给加了一条可以往产品没覆盖区域发货，也就等于变相的去开拓属于自己的市场，这么算下来的话，二十万并不是多大的数字，从跟文东合作以来，通过穆师傅渠道出去的货物早就过百万了。
改良过的黑坑运动在w市周边井喷式的发展，因为其刺激火爆的玩法很快在中高端钓友圈子里流传开来，并且很快在东山省周边迅速蔓延，仅仅一两年的功夫就达到了很高的层次。当然，这是后话了。
达到了自己的心理预期，穆师傅的状态放松了不少，静雯去隔壁街超市买了点菜，随后下厨在店里弄了一桌，文东，王志刚，再加上穆师傅，三个人小酌几杯。
没有达到目的，王志刚这顿饭吃的有些兴趣缺缺，十二点半多一点，接了个电话，就先借故离开了。
等王志刚走了，穆师傅这才打开了话匣子。
“早上用的饵料就是我给你发的浮水颗粒料加工的？”
文东咧咧嘴：“哈哈，啥都逃不过您的眼睛！”
“怎么个原理呢？还有，这玩意你准备怎么做？”穆师傅得到肯定答案之后并没有在意这些细枝末节。而是转头问起了别的。
“破碎的浮水料颗粒粉，我管他叫小黄面，这玩意的原理跟散炮其实是一样的，不过配比更加简单，使用也更方便，专门拿来对付养殖鱼用的！
至于怎么做，我的想法是注册个鱼饵公司，然后把新品注册商标，等一切都弄妥了，咱们就开始大张旗鼓的去弄！”
“你怎么确保这玩意的广谱性跟针对性呢，况且说实话，这玩意我一眼能看出来，其他有经验的人肯定也能看得出来，到时候稍微形成点风头，追风的，模仿的，各种人都来了，说实话赚一阵快钱肯定没问题，但是想要长久下去的话，肯定不现实，说到底没有什么技术壁垒，同质化太严重！”
文东咧嘴笑笑：“您咋把我的秘密武器给忘了，单纯的颗粒粉啥的玩意儿确实很容易做，门槛很低，可是如果饵料里面加上咱们的秘密武器呢？他们可以仿造咱们的卖相，可是仿造不了咱们的效果！就跟夺冠鲤似的，形似，不代表效果好，说到底饵料的实战效果，才是一款产品的生命线！”
“是我欠考虑了！这么说的话，就没啥问题了！他们愿意跟风就让他们跟去吧，永远跟在后面吃屁！”穆师傅点点头。
“另外，小黄面如果投产的话，家里的小作坊产能就跟不上了，我准备扩大生产规模了，这段时间注册公司，找新的厂房车间，调试设备，调整生产，我估摸着少说要一个月左右才能正式走上正轨！”
“厂房车间大概需要多大面积就够用？这个好办，我有个朋友在经济开发区这边有个挺大的厂房，你如果想用的话我帮你问问！路挺好走，交通方便，水电各种常备设施都不用操心，啥都妥妥的！”
文东简单盘算了下生产需要的机械，破碎，混料，封装，再加上老款夺冠鲤饵料用的设备，如果再考虑到后续的扩充跟膨化料工艺提升跟仓储，加起来的话，少说也要3000平方米左右的生产车间。
“如果只考虑投产的话，大概1000多平方就够用，可是如果后续发展比较好，规模扩大的话再加上原料跟成品仓库得到话，2000到3000平米的面积应该差不多！”
“那应该合用！我接着打电话帮你问啊！”穆师傅立刻掏出电话拨了出去。
电话接通，穆师傅打开免提，直接在电话上沟通起文东关心的问题。
经过一番询问得知，厂房占地面积大概六亩左右，比文东预估的3000平米还要大一丢丢，院子面积大概不到1000平，建筑面积2000平多一点，要价一年两万六租金，穆师傅开口自己朋友用，还给抹了两千，一年两万四，可以签长约。
这个面积，这个价格，非常符合文东的需求，下一秒文东就坐不住了，茶也顾不上喝了，拉着穆师傅就要现在去看看。
经济开发区距离渭水镇并不太远，从w市地图上看，基本处于渭水镇到市区中间的位置，从文东店里出发，大概最多半个小时车程就能到。
电话里简单沟通，文东跟穆师傅俩人开车朝着目的地赶去。
半个小时之后，找到了电话里聊的厂房位置。
厂房现在处于闲置状态，门锁锈迹斑斑，看起来应该很长一段时间没有用过了。
文东在门口溜达着转了一圈，就对大概情况有了一定了解。