7010 小代理的价格战 有钱，有人，有厂，有货。 童时伟但凡是个正常的人类都能把生意正常运作起来。 之前刁难他的那几家厂子，忽然发现最近小代理竟然不上门哀求了。 有骨气了？ 受不住转行了？ 还是跳楼了？ 没多久，经销商们告诉了他们答案：市面上出现了一批全新的早教机。 众老板一听。 什么？ 在这个行业里还有不知死活的新人冒出来？ 好好的活路不走来送人头？ 几家厂子一致决定，要好好教育教育新人。 顺藤摸瓜查找了一番，赫然发现原来是所有人都以为已经破产倒闭、老板跳楼的那个小厂子。 再看小厂子的新主人，赫然是那个前不久还像头落水狗一样到处求人的小代理！ 这还得了？ 小厂子死灰复燃？ 小代理春风吹生？ 两大废物废废连手恶心人？ 这还得了？？ 绝对要好好教育教育！ 几家厂子的老板凑在一起商量出了一个办法，联名要求早教机的几类核心材料供应商停止向那家小厂子供货。 书面函发出去后，他们为自己的机智点了个赞，一群厂长啊老板啊之类的同类生物，聚在一起喝了顿酒。 在他们看来，这次绝对能让小代理吃不了兜着走。 自己几家加起来，每月至少都是十多万的量，凭小代理那么小小几千单，材料供应商自然知道该配合谁。 十几倍的订单差距。 区区一个小代理的小破厂子。 拿什么跟自家比？ 老板们很开心，那一晚一个个喝得面红耳赤尽兴而归。 第二天，他们收到了材料供应商们的答复。 供应商们表示，并没收到小破厂的订货需求。 众老板愣住了。 有聪明点的人花重金打听到小破厂的材料进货渠道。 赫然发现！ 竟然是整个母婴行业里最最最最最最最最最最最最最最最最最最顶级的供应商！ 选的还是那些供应商们所有产品中最顶级最高端最优质的材料！ 老板们惊呆了。 开什么玩笑？ 丫神经病吗？ 只是一台小小的早教机而已啊！ 有必要用这么变态的材料吗？ 又不是造火箭上天。 用那些材料去做早教机？单件成本不得破百了去？ 再加厂子里的人工啊设备啊一系列费用。 不打算赚钱了啊？ 做慈善啊？？ 你一小代理不懂别乱搞好不好？ 这叫扰乱市场！ 损人不利己！ 伤敌一千自损八百！ 不对。 应该是伤敌一百自损一千！ 众老板又凑到了一起开会。 会议室里烟雾缭绕。 大家皱着眉头商量决定，统一降价！ 自家都是业内老大哥，多年发展根基稳固，对方刚刚以厂商的身份入场，年纪轻轻没经验，成本还弄得那么高，只要打价格战，一定能逼死那个小代理！ 想拉我们一起同归于尽？ 哼哼，太天真！ 这个办法可行！ 唯一的缺点是，未来一段日子自家可能要损失一些利益了。 毕竟，外面那帮经销商们也都是一群吃人吮血的野兽，看到厂商打价格战，肯定会趁机狮子大开口。 不过比起小代理的挑衅，这些都可以忽略不计。 行业老大哥的统治地位才是头等大事！ 于是，接下来的时间里。 早教机领域内发生了神奇的一幕。 消费者们看到，众多商家统一降低了原本长年不变的售价。 从339元的价格直接降到260元。 这个价格甚至比前不久出现在淘淘商城上的一家什么用品旗舰店还要低。 人们愣住了，不知道发生了什么事。 以为标错价格。 很快，他们发现自己的观望是正确的。 因为那家旗舰店也跟着降价了，也降到了一模一样的260元。 一些实在有需求的老顾客下单购买，收到货后发现旗舰店里的产品比以往的老式早教机质量更好，不论材质还是包装都显得档次高得多。 两两对比，旗舰店里的新款早教机看上去根本就不像是260元就能买到的东西。 商品做工以及材料的那种质感，简直就像买到高端奢侈品的感觉。 再看其他商家的老款早教机，那些原本可以无视的细节毛病统统被放大，到处都透出一股劣质品的气息。 童时伟的旗舰店，生意变得更好了。 不仅如此，还在母婴圈里荡起了一阵不小的口碑，大多数购买过的顾客都表示这是一家良心店铺，出售的早教机物美价廉。 而那些听从厂商的话打价格战的众多商家们却发现，己方降价，不止没有出现火爆的抢购场面，反而让原本就不高的口碑出现断崖式下跌。 再怎么不要脸，商品口碑终究是商户的生命。 打架归打架，动到口碑就不太好了。 于是他们纷纷要求厂商提升产品质量，至少在外表看起来不能比小代理的产品差。 这个要求可难住了几家厂子的老板。 本来打价格战，已经把经销商的价格给到了最低。 现在还要提高产品质量？ 还不能比小代理的差？ 那个神经病用什么材料你们知道吗？？ 让我们25元的产品去追人家上百元的质量？ 疯了吗？ 厂商们无法全盘接受经销商的要求，提出更好的质量需要更高的进货价，除非经销商们愿意以150元的价格进货，否则提升产品质量这个要求免谈。 经销商们表示：你们疯了吧？ 双方协谈，不欢而散。 产品质量没法提升，在有对比的情况下，卖得越多口碑掉的越凶，经销商们见势不妙，慢慢减少甚至取消了下个月的订单量，转头悄悄去试探童时伟的口风，看看他愿不愿意提供一些货物给经销商卖。 商人本就逐利，谁家产品好卖谁的很正常，可当他们听到童时伟的供货价高达139元，又有些犹豫。 归根结底这只是一件小小的早教机。 卖场逼仄。 二三十块进点货玩玩还可以。 真要劳师动众多花五六倍的价格去进货，投入资金未免有点过大。 万一出点意外就容易伤筋动骨。 这头经销商们犹豫了。 那头厂商转而以更低的价格供应给还愿意订货的经销商。 一来一去，那些原本就举棋不定的人更纠结了。 童时伟发现这种情况。 浑然不在意。 并且默默地将早教机的线上销售价又降低了2元。 258元一件。 还包邮。 观望的消费者们被迎面扑来的诚意打动，纷纷出手购买价格比老款低，质量还更好的新款早教机。 这下，经销商们慌了，连连要求厂商再降价。 可几家厂子他们目前的供货价已经接近25元这个最低的门槛。 再往下，就得赔本了。 厂商很愤怒。 对经销商破口大骂： “你们为什么就不能降点价？” “你们他吗的为什么就不能他吗的降点价？？” 经销商们脾气倒还不错，摊手表示我们家大业大无数人张着嘴等吃饭，没有空间降价。 厂商更愤怒了，砸着桌子问那为什么人家小代理就有空间降价？他的成本还那么高！ 经销商们无奈地摊手。 没有回答这个人人都知道答案的问题。 对于童时伟来说，只要售价高于成本价的价格战，他都打得起。 无他。 自产自销，没有中间商赚差价。