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从当爷爷开始
作者：黑色墨汁
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第二天早上，张思成夫妻俩早早的吃完饭就去上班了，张然则是先送两个孩子去上学，然后想要逛一下的，但随后就接到了孟欣打来的电话。
“张先生，我这边又找到几套房子，您看您现在有时间看一下吗？”孟欣说道。
张然说道：“行，你说个地址，我们这就过去。”
“第一套房子还是在蔚蓝花园，钥匙我已经拿到了，我就在这边等您。”
挂断了电话，张然立即将孟铭轩给叫起来，然后一起过去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼，看的出来，他昨天晚上没怎么睡好。
张然随口道：“吃早饭了没有？”
“还没呢，要不您先去看房，我吃点早饭？”孟铭轩笑嘻嘻的说道，他感觉看房好无聊啊，而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是因为其他的。
张然看了他一眼道：“没事，年轻人饿两顿伤不到，今后记得早睡早起，这样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然这么说，脸色顿时垮了下来，知道今天的早餐算是没希望了。
到了蔚蓝花园，孟欣就等在大门口，看见他们俩过来，立即迎了上来。
“张先生，这边请。”孟欣在前面带路。
“这次我们要看的房子是一个毛坯房，不过是蔚蓝一期的一楼，带花园和地下室，房型和位置都非常的好，面积正好在143平米......”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱什么希望，一是价格贵，二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看这个，也是想要给张然一个价格方面的对比，打消他一些对房子一些不切实际的想法，这是销售中常用的套路。
张然没有说话，示意先看看再说。
等到了地方，张然却是眼前一亮。
这套房子位于小区的正中间，前后的楼间距都比较远，而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生，您别看这是一楼，但是采光什么的一点不差，这可以算是这个小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方，外面正好有一个一百平的花园。
“这里可以开一扇门，可以从客厅进去，平时没事的时候可以在这里养养花什么的。
而且这里可以修建一个阳光房，也是非常不错的选择。”孟欣的口才还是可以的，介绍起房子来也是口若悬河。
“我们进去看看。”张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子，随后孟欣开始介绍里面的房型。
“这是正宗的三室两厅两卫，主卧有内卫，南北通透，两房朝南，房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜欢上了这套房子，房型非常正，而且还有一个小花园，关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个房间都开有天窗，所以白天的时候，即便是不开灯，光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多，但是做一个家庭影院以及一个小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一个普通的三室两厅两卫房子算了，但他确实是一眼就看中了这套房子，眼缘到了。
而且这样的房子也不用担心未来房间不够用了，更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层，虽然说阳光差一点，但他也只是睡觉用，不需要其他的。
而且还有这一百平的大花园，他也有自己的用途。
“张先生，您看这房子怎么样？”等到将房子仔细的看了两三遍之后，孟欣问道。
这也只是走个形式，每次看完房子，都要问一下客户的感觉，好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望，她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然说道：“就这套房子了，多少钱？”
孟欣先是一愣，随即有些惊喜，但也有些忐忑，这房子的价格可不便宜。
“张先生，这房子因为有花园以及两层地下室，所以单价比较贵一些。”孟欣先打一个预防针。
张然笑着说道：“我知道，你直接说价格，我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑，顿时有些小激动，“这房子的产证面积在143.8平，地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方，房东的报价是一千一百二十万，单价在七万八左右。”
孟欣说完价格只会就有些忐忑的看着张然，看到张然想说什么，她立即说道：“是这样的，您是贷款还是全额付款？”
“这有什么说法吗？”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款，那么价格还可以谈。”其实孟欣这意思也很明显了，不管是贷款还是不贷款，价格都是可以谈的，只不过话不能这么说罢了。
说白了，孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思，对此却不在意，“全额付款吧，房东什么时候有时间，我们可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣，随即心跳顿时加速，这一单要是成了，那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子，似乎一千多万并不放在眼里，她和同事可能都走眼了，眼前这人并不只是一个富二代的朋友，似乎也是一个富二代，只不过喜欢装穷罢了。
“我这就打电话问问，您稍等一下。”孟欣连忙说道。
随后就走到一边开始拨打电话，等到电话拨通之后，孟欣将情况说了一遍。
“张先生，房东现在就有时间，要不我们先去门店等房东，房东说半个小时就能够到。”孟欣强忍着激动说道。
她做这一行的时间也不短了，知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高，而那种回去考虑，等几天再谈的，成功率不会太高。
因为买房子说实在的，其实也算是一种冲动消费了，要是回去之后，买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情，说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了，谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈，那是最好不过的。
“张先生，我这边又找到几套房子，您看您现在有时间看一下吗？”孟欣说道。
张然说道：“行，你说个地址，我们这就过去。”
“第一套房子还是在蔚蓝花园，钥匙我已经拿到了，我就在这边等您。”
挂断了电话，张然立即将孟铭轩给叫起来，然后一起过去看房。
“张叔。”孟铭轩看到张然之后打了声招呼，看的出来，他昨天晚上没怎么睡好。
张然随口道：“吃早饭了没有？”
“还没呢，要不您先去看房，我吃点早饭？”孟铭轩笑嘻嘻的说道，他感觉看房好无聊啊，而且和张然在一起他总感觉有点压力。
不知道这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是因为其他的。
张然看了他一眼道：“没事，年轻人饿两顿伤不到，今后记得早睡早起，这样就不会挨饿了。”
孟铭轩听到张然这么说，脸色顿时垮了下来，知道今天的早餐算是没希望了。
到了蔚蓝花园，孟欣就等在大门口，看见他们俩过来，立即迎了上来。
“张先生，这边请。”孟欣在前面带路。
“这次我们要看的房子是一个毛坯房，不过是蔚蓝一期的一楼，带花园和地下室，房型和位置都非常的好，面积正好在143平米......”孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱什么希望，一是价格贵，二也是因为毛坯的缘故。
孟欣之所以第一套房子就看这个，也是想要给张然一个价格方面的对比，打消他一些对房子一些不切实际的想法，这是销售中常用的套路。
张然没有说话，示意先看看再说。
等到了地方，张然却是眼前一亮。
这套房子位于小区的正中间，前后的楼间距都比较远，而且前面不远处就是小区的花园。
“张先生，您别看这是一楼，但是采光什么的一点不差，这可以算是这个小区楼王的位置了。”孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方，外面正好有一个一百平的花园。
“这里可以开一扇门，可以从客厅进去，平时没事的时候可以在这里养养花什么的。
而且这里可以修建一个阳光房，也是非常不错的选择。”孟欣的口才还是可以的，介绍起房子来也是口若悬河。
“我们进去看看。”张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子，随后孟欣开始介绍里面的房型。
“这是正宗的三室两厅两卫，主卧有内卫，南北通透，两房朝南，房型是最好的那种。”
张然确实是一下子喜欢上了这套房子，房型非常正，而且还有一个小花园，关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个房间都开有天窗，所以白天的时候，即便是不开灯，光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多，但是做一个家庭影院以及一个小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一个普通的三室两厅两卫房子算了，但他确实是一眼就看中了这套房子，眼缘到了。
而且这样的房子也不用担心未来房间不够用了，更不需要担心相处起来不方便了。
实在不行他自己可以住在地下一层，虽然说阳光差一点，但他也只是睡觉用，不需要其他的。
而且还有这一百平的大花园，他也有自己的用途。
“张先生，您看这房子怎么样？”等到将房子仔细的看了两三遍之后，孟欣问道。
这也只是走个形式，每次看完房子，都要问一下客户的感觉，好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望，她都已经准备带张然看下一套房子了。
可是谁知道孟欣却听到张然说道：“就这套房子了，多少钱？”
孟欣先是一愣，随即有些惊喜，但也有些忐忑，这房子的价格可不便宜。
“张先生，这房子因为有花园以及两层地下室，所以单价比较贵一些。”孟欣先打一个预防针。
张然笑着说道：“我知道，你直接说价格，我看能不能接受。”
孟欣看到张然不是在开玩笑，顿时有些小激动，“这房子的产证面积在143.8平，地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方，房东的报价是一千一百二十万，单价在七万八左右。”
孟欣说完价格只会就有些忐忑的看着张然，看到张然想说什么，她立即说道：“是这样的，您是贷款还是全额付款？”
“这有什么说法吗？”张然好奇的问道。
“房东的意思是如果全额付款，那么价格还可以谈。”其实孟欣这意思也很明显了，不管是贷款还是不贷款，价格都是可以谈的，只不过话不能这么说罢了。
说白了，孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也明白她的意思，对此却不在意，“全额付款吧，房东什么时候有时间，我们可以坐下来谈谈。”
孟欣先是一愣，随即心跳顿时加速，这一单要是成了，那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子，似乎一千多万并不放在眼里，她和同事可能都走眼了，眼前这人并不只是一个富二代的朋友，似乎也是一个富二代，只不过喜欢装穷罢了。
“我这就打电话问问，您稍等一下。”孟欣连忙说道。
随后就走到一边开始拨打电话，等到电话拨通之后，孟欣将情况说了一遍。
“张先生，房东现在就有时间，要不我们先去门店等房东，房东说半个小时就能够到。”孟欣强忍着激动说道。
她做这一行的时间也不短了，知道能够立即坐下来谈的成功率基本上都很高，而那种回去考虑，等几天再谈的，成功率不会太高。
因为买房子说实在的，其实也算是一种冲动消费了，要是回去之后，买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情，说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了，谈判的难度也大了。
所以能够立即坐下来谈，那是最好不过的。