第108章
“发生什么了？”
陈阳诧异地问道。
唐婉表情复杂地摇头：“没，没有什么。”
“就去你说的泰式按摩吧。”
陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。
他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道：“老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待一本书的。”
“太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。”
陈阳带唐婉走出房间，一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道：
“泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”
“然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”
“有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。”
“也不知道是不是真的。”
陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。
唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。
两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。
陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。
看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。
“好贵！”
陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。
第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。
陈阳不由得摇头失笑。
唐婉奇道：“你笑什么？”
陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”
唐婉点头：“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”
陈阳随口举例道：
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”
“咳咳~”
陈阳呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”
“哼！”
唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
陈阳狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”
“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”
唐婉头也不回地，脆生生地答道。
就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね！”
“バカ野郎！”
“態！”
这几个词，夹杂在连珠炮的日语当中，好像大夏天傍晚时候，草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子，铺天盖地而来。
唐婉蹙起眉头，问道：“他在说什么呢。”
“怎么......这么难听。”
陈阳听着声音有些耳熟，猜到那人是谁了，笑着回答道：“那个日本矮冬瓜在说，18888的按摩，竟然连个全套服务都没有，他要投诉，他要举报。”
唐婉眨了眨眼睛：“刚说没有那么傻的人去做的项目，这就有了？”
陈阳本来轻快地翻译着，渐渐地，怒火涌动：
“他还说，中华人简直是变态，笨蛋。”
“按摩连个服务都没有，还不如都去死。”
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“发生什么了？”
陈阳诧异地问道。
唐婉表情复杂地摇头：“没，没有什么。”
“就去你说的泰式按摩吧。”
陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。
他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道：“老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待一本书的。”
“太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。”
陈阳带唐婉走出房间，一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道：
“泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”
“然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”
“有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。”
“也不知道是不是真的。”
陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。
唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。
两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。
陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。
看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。
“好贵！”
陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。
第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。
陈阳不由得摇头失笑。
唐婉奇道：“你笑什么？”
陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”
唐婉点头：“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”
陈阳随口举例道：
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”
“咳咳~”
陈阳呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”
“哼！”
唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
陈阳狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”
“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”
唐婉头也不回地，脆生生地答道。
就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね！”
“バカ野郎！”
“態！”
这几个词，夹杂在连珠炮的日语当中，好像大夏天傍晚时候，草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子，铺天盖地而来。
唐婉蹙起眉头，问道：“他在说什么呢。”
“怎么......这么难听。”
陈阳听着声音有些耳熟，猜到那人是谁了，笑着回答道：“那个日本矮冬瓜在说，18888的按摩，竟然连个全套服务都没有，他要投诉，他要举报。”
唐婉眨了眨眼睛：“刚说没有那么傻的人去做的项目，这就有了？”
陈阳本来轻快地翻译着，渐渐地，怒火涌动：
“他还说，中华人简直是变态，笨蛋。”
“按摩连个服务都没有，还不如都去死。”
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