() 澳洲。
墨尔本。
必和必拓总部。
挂了电话后，脸色凝重到极点的詹姆斯?卡特，他向自己的秘书吩咐道：“让其他人立刻过来开会。”
或许是察觉到总裁的心情不好，秘书艾琳娜，急忙点了点头，便跑出去通知其他副总、部门主管。
办公室内，卡特打开办公电脑，找到查尔斯发过来的详细情况。
看完后，两个在总部的副总裁，和三个部门主管经理，都出现在办公室内。
副总裁伍德好奇的问道：“卡特，这么着急有什么事情?难道那些华国人又想谈判了?”
“我们的大麻烦来了。”卡特还没有说完，办公桌上的电话就响起了，他看了一眼，无奈的接听了电话。
不过他一边说，一边将让开座位，示意伍德等人看他的电脑。
伍德等人围着电脑，很快就看到了查尔斯的详细汇报，越看邮件的内容，办公室内的气氛就越发沉重。
十几分钟后，卡特和力拓总裁通完电话。
“现在你们说说看，我们应该怎么办?”
“会不会是对方的诡计?”其中一个经理说道。
负责矿产投资的伍德，提议道：“卡特，现在我们只有三个选择，第一个选择，就是和对方打价格战，赌对方的库存只能支撑八个月。”
“第二个选择，则是拿出资金，收购对方的期货，将价格拉上来，也是赌对方库存不足。”
“最后一个选择，是无视对方，同样是等待对方库存枯竭。”
卡特忧心忡忡，伍德的提议，都是基于蓝星矿业的库存不足，而提出的处理方案。
如果蓝星矿业的库存，或者产量充沛，那对于必和必拓而言，后果将是非常可怕的。
而且大连交易所交易中，要求必须用华元结算，另外外国企业开的账户，暂时只支持现金账户。
也就是说，如果他们和力拓、淡水河谷联合起来，要吃下一部分的期货，必须准备一千亿华元的现金。
而且华国各大钢企，也不是傻子，他们大规模收购铁粉期货，后果就是疯狂抬升铁粉价格，同时很多钢企会拿着期货，等待价格上涨，或者到期交割。
能收购三分之一的铁粉期货，都是上帝保佑他们了。
问题是花费上千亿华元去购买铁粉，万一明年下半年，蓝星矿业的铁粉生产量，仍然供应非常充足，那必和必拓肯定要损失几百亿。
他们还是上市公司，这么大的战略决策，一不小心，可能导致股价暴跌。
不一会，淡水河谷的总裁戈伊，也打了电话过来，卡特和对方讨论了半个多小时。
淡水河谷现在也是左右为难，他们同样在纠结，究竟是斥资收购蓝星矿业的铁粉，抬高市场价格；还是调低铁矿石价格，和蓝星矿业打价格战；或者是静观其变，看看蓝星矿业是不是在虚张声势。
左右为难的卡特，无奈的说道：“伍德，你应该明白，我们今年下半年才刚刚从经济危机中走出来，如果拿出这么多资金，我们的资金链可能会承受不住。”
“那只能降价了。”伍德头疼的回道。
就在大连矿石交易所正式营业的第一天。
资本市场对这件事的反应非常迅速，当天米股开盘后，淡水河谷、必和必拓、力拓，以及其他涉及铁矿石、铝土矿、硫酸钾的企业，那价格是一路下挫。
其中跌幅最大的企业，是刚刚缓过来的力拓集团，单日最大跌幅达到了27.3%，收盘时的跌幅为14.2%。
而淡水河谷、必和必拓，也分别跌了11.4%、9.3%。
如果三大国际矿业集团，不能消除蓝星矿业的冲击，那投资者可能会反过来做空他们的股票。
……
魔都。
刚刚返回办事处的淡水河谷代表奥莱?胡安，被同样刚刚返回魔都的丁立行约了出来。
在附近的商务酒店，双方找了一处商务包厢，丁立行也没有拐弯抹角，直接开门见山。
“胡安先生，我们都是老朋友了，大连交易所的铁粉期货，宝钢已经拿到了3570万吨，明年的采购合同，我们可能需要考虑一下。”
胡安一边倒茶，一边提醒道：“丁，你应该知道，矿石贸易中，稳定才是最重要的，蓝星矿业的供应不一定长久。”
拿起茶杯，丁立行慢吞吞的品着茶，然后才开口说道：“可是胡安先生，我们宝钢的钢铁产量，今年才达到3000万吨左右，今年吃下的期货，已经足够我们用一年多了。”
“丁，价格好商量，毕竟多一条供应渠道，对于你们也有好处。”胡安态度软了一些。
“那淡水河谷的价格是多少?”丁立行从来没有像今天这样轻松，以前都是他给对方冲茶倒水。
胡安想了想，将总部给的心理价，提高了一些：“750元如何?”
“750元?这个价格太高了，如果是500，我们会考虑后年的采购份额中，给你们一部分。”
胡安有些急了：“后年的一部分?丁，以前都是采用长协价格的，我们认为这个机制，应该继续维持下去。”
而淡定品茶的丁立行，心里面却暗自鄙视，要不是被蓝星矿业搞这一手，这帮家伙对长协方案，可是非常有意见的，现在竟然反过来，要求维持长协方案。
“胡安，长协已经没有必要了，毕竟现在都在大连交易所交易铁粉期货，宝钢总不能自己搞长协吧！”
就在这是，胡安的助理急忙跑过来，小声在他耳边说了几句，又拿了一份文件递过去。
听到助理的汇报，胡安仿佛遭到了晴天霹雳。
原来是一部分钢企向淡水河谷，发了修改合同的要求，如果淡水河谷不答应铁矿石降价，他们宁可违约，也不会采购淡水河谷的铁矿石。
面对华国钢企的反水背刺，要不是丁立行在，他早就破口大骂了，胡安给了一个眼神助理：“我知道，待会去处理。”
“好的。”
不一会，助理离开了包厢。
丁立行笑眯眯地问道：“胡安，今年的合同完成后，明年的铁矿石就暂时待定吧！毕竟宝钢的资金也是有限的。”
“丁，700如何?这是我最大的诚意了。”
丁立行还是摇了摇头。
双方最后还是没有谈拢，当丁立行离开后，胡安顿时破口大骂。
同样，必和必拓、力拓的驻华商业办事处，都收到了各大钢企、铝业企业的亲切问候。
不少是要求降价，就是表示明年不采购矿石了，或者直接违约，连采购的矿石都不要了。
一时间，三大国际矿业集团在华的业务，遭到了前所未有的挫折。
甚至连东瀛、高丽的钢铁企业、铝业企业，也蠢蠢欲动起来。()
(
墨尔本。
必和必拓总部。
挂了电话后，脸色凝重到极点的詹姆斯?卡特，他向自己的秘书吩咐道：“让其他人立刻过来开会。”
或许是察觉到总裁的心情不好，秘书艾琳娜，急忙点了点头，便跑出去通知其他副总、部门主管。
办公室内，卡特打开办公电脑，找到查尔斯发过来的详细情况。
看完后，两个在总部的副总裁，和三个部门主管经理，都出现在办公室内。
副总裁伍德好奇的问道：“卡特，这么着急有什么事情?难道那些华国人又想谈判了?”
“我们的大麻烦来了。”卡特还没有说完，办公桌上的电话就响起了，他看了一眼，无奈的接听了电话。
不过他一边说，一边将让开座位，示意伍德等人看他的电脑。
伍德等人围着电脑，很快就看到了查尔斯的详细汇报，越看邮件的内容，办公室内的气氛就越发沉重。
十几分钟后，卡特和力拓总裁通完电话。
“现在你们说说看，我们应该怎么办?”
“会不会是对方的诡计?”其中一个经理说道。
负责矿产投资的伍德，提议道：“卡特，现在我们只有三个选择，第一个选择，就是和对方打价格战，赌对方的库存只能支撑八个月。”
“第二个选择，则是拿出资金，收购对方的期货，将价格拉上来，也是赌对方库存不足。”
“最后一个选择，是无视对方，同样是等待对方库存枯竭。”
卡特忧心忡忡，伍德的提议，都是基于蓝星矿业的库存不足，而提出的处理方案。
如果蓝星矿业的库存，或者产量充沛，那对于必和必拓而言，后果将是非常可怕的。
而且大连交易所交易中，要求必须用华元结算，另外外国企业开的账户，暂时只支持现金账户。
也就是说，如果他们和力拓、淡水河谷联合起来，要吃下一部分的期货，必须准备一千亿华元的现金。
而且华国各大钢企，也不是傻子，他们大规模收购铁粉期货，后果就是疯狂抬升铁粉价格，同时很多钢企会拿着期货，等待价格上涨，或者到期交割。
能收购三分之一的铁粉期货，都是上帝保佑他们了。
问题是花费上千亿华元去购买铁粉，万一明年下半年，蓝星矿业的铁粉生产量，仍然供应非常充足，那必和必拓肯定要损失几百亿。
他们还是上市公司，这么大的战略决策，一不小心，可能导致股价暴跌。
不一会，淡水河谷的总裁戈伊，也打了电话过来，卡特和对方讨论了半个多小时。
淡水河谷现在也是左右为难，他们同样在纠结，究竟是斥资收购蓝星矿业的铁粉，抬高市场价格；还是调低铁矿石价格，和蓝星矿业打价格战；或者是静观其变，看看蓝星矿业是不是在虚张声势。
左右为难的卡特，无奈的说道：“伍德，你应该明白，我们今年下半年才刚刚从经济危机中走出来，如果拿出这么多资金，我们的资金链可能会承受不住。”
“那只能降价了。”伍德头疼的回道。
就在大连矿石交易所正式营业的第一天。
资本市场对这件事的反应非常迅速，当天米股开盘后，淡水河谷、必和必拓、力拓，以及其他涉及铁矿石、铝土矿、硫酸钾的企业，那价格是一路下挫。
其中跌幅最大的企业，是刚刚缓过来的力拓集团，单日最大跌幅达到了27.3%，收盘时的跌幅为14.2%。
而淡水河谷、必和必拓，也分别跌了11.4%、9.3%。
如果三大国际矿业集团，不能消除蓝星矿业的冲击，那投资者可能会反过来做空他们的股票。
……
魔都。
刚刚返回办事处的淡水河谷代表奥莱?胡安，被同样刚刚返回魔都的丁立行约了出来。
在附近的商务酒店，双方找了一处商务包厢，丁立行也没有拐弯抹角，直接开门见山。
“胡安先生，我们都是老朋友了，大连交易所的铁粉期货，宝钢已经拿到了3570万吨，明年的采购合同，我们可能需要考虑一下。”
胡安一边倒茶，一边提醒道：“丁，你应该知道，矿石贸易中，稳定才是最重要的，蓝星矿业的供应不一定长久。”
拿起茶杯，丁立行慢吞吞的品着茶，然后才开口说道：“可是胡安先生，我们宝钢的钢铁产量，今年才达到3000万吨左右，今年吃下的期货，已经足够我们用一年多了。”
“丁，价格好商量，毕竟多一条供应渠道，对于你们也有好处。”胡安态度软了一些。
“那淡水河谷的价格是多少?”丁立行从来没有像今天这样轻松，以前都是他给对方冲茶倒水。
胡安想了想，将总部给的心理价，提高了一些：“750元如何?”
“750元?这个价格太高了，如果是500，我们会考虑后年的采购份额中，给你们一部分。”
胡安有些急了：“后年的一部分?丁，以前都是采用长协价格的，我们认为这个机制，应该继续维持下去。”
而淡定品茶的丁立行，心里面却暗自鄙视，要不是被蓝星矿业搞这一手，这帮家伙对长协方案，可是非常有意见的，现在竟然反过来，要求维持长协方案。
“胡安，长协已经没有必要了，毕竟现在都在大连交易所交易铁粉期货，宝钢总不能自己搞长协吧！”
就在这是，胡安的助理急忙跑过来，小声在他耳边说了几句，又拿了一份文件递过去。
听到助理的汇报，胡安仿佛遭到了晴天霹雳。
原来是一部分钢企向淡水河谷，发了修改合同的要求，如果淡水河谷不答应铁矿石降价，他们宁可违约，也不会采购淡水河谷的铁矿石。
面对华国钢企的反水背刺，要不是丁立行在，他早就破口大骂了，胡安给了一个眼神助理：“我知道，待会去处理。”
“好的。”
不一会，助理离开了包厢。
丁立行笑眯眯地问道：“胡安，今年的合同完成后，明年的铁矿石就暂时待定吧！毕竟宝钢的资金也是有限的。”
“丁，700如何?这是我最大的诚意了。”
丁立行还是摇了摇头。
双方最后还是没有谈拢，当丁立行离开后，胡安顿时破口大骂。
同样，必和必拓、力拓的驻华商业办事处，都收到了各大钢企、铝业企业的亲切问候。
不少是要求降价，就是表示明年不采购矿石了，或者直接违约，连采购的矿石都不要了。
一时间，三大国际矿业集团在华的业务，遭到了前所未有的挫折。
甚至连东瀛、高丽的钢铁企业、铝业企业，也蠢蠢欲动起来。()
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