“这一单的确不小，我和那个老板接触的这一个星期，感觉他还行。真要是有什么阴谋，我们收上来百分之七十的钱，也只是给他送第一种酒。在送第二种酒的时候，肯定要拿到剩下的百分之三十的钱，第二种酒才会送到他的手中。问题不大，小心一些应该不会有什么意外。”
林振杰和廖旌昌聊着的时候，廖旌昌的电话响了起来，接起来之后，只听到：“经理，好，是，对，我这就通知他。”
廖旌昌挂了电话之后，对林振杰说道：“小林，刚刚宗经理打电话来询问你的这个单子。他说要见你，你这就过去吧。”
林振杰问道：“这个单子，很多人知道？”
廖旌昌早就不怀疑林振杰是商业间谍了，毕竟谁家的商业间谍到敌方去还会给敌方贡献这么多。林振杰可是的业绩逐月提高，而且幅度还比较大，前些天还做成了一个大单子，光是佣金就是一万五千多块。要是这样的人才，哪个老板傻了，会派他去当什么商业间谍，肯定是紧紧的抓在手中，更何况这次的单子是上一次的那个大单的几十倍不止，更说明林振杰不可能是商业间谍了，因此廖旌昌三人和林振杰又亲近了很多。
廖旌昌笑着拍了拍林振杰的肩膀，说道：“这可是咱们业务部上新酒以来最大的单子，关系到我们这两种新酒能不能快速打开市场。另外，你也是新进业务员中最快一个出大单的，上面当然要见见你了。”
林振杰淡淡一笑，点了点头没有说话，转身就上楼去了。
“噔噔噔！”
“进来！”
林振杰推门进去，对着办公桌后面的中年人问道：“宗经理，你找我？”
这个中年人，大约四十七八岁年纪，不大的眼睛前一副无框眼镜，面白无须，看起来还是文质彬彬的。他的名字叫宗擎昇，现任这个分部的负责人。
宗擎昇放下手中的报表，笑着对林振杰说道：“小林，我听说你和一个客户正在谈一笔业务，是关于那两种新酒的？”
林振杰点了点头说道：“是的，数量不算小，而且我已经和他谈了一段时间了。”
“具体说说！”
林振杰淡淡一笑，说起了和那个客户认识的经过。“其实，这个人是偶遇的，一开始只是聊了几句，然后相互换了名片。后来我也曾经怀疑这个人会不会是故意接近我，给我们下套。但是通过几次接触，发现这个人还行，其实就是一种感觉。后来我说起我们的这两种新拿到手的酒，而且让他尝了尝，之后我们就开始谈这笔业务了。”
“小林，一切需要谨慎。这应该算两笔单子，一笔过千万另一笔也超过三百万，要谨慎啊！”宗擎昇听了林振杰这含糊其辞的介绍，心中也不由的觉得这件事情不是十分的靠谱。
林振杰淡淡一笑说道：“宗经理放心，我已经和对方谈的差不多了。今天下午我就会去和他再细谈一次。我打算让对方首先支付百分之七十的货款，也就是第一笔近千万的资金到位后，我们给他提供这第一种酒。等到后续百分之三十的货款打到，第二种酒才会给他交付。这样就是有什么猫腻，也绝不会吃亏。当然谈的时候还是先付百分之八十，总要给人家一个侃价的余地嘛。”
有了上次谈成预付百分之七十货款的前例，林振杰的底气也比较足了。
宗擎昇皱了皱眉说道：“百分之七十？实在是太高，一般都是百分之三十，这样谈下来的机会不太大。”
林振杰反而很轻松的说道：“宗经理不用担心，就算谈不下来，我们也不至于有什么损失，就是两瓶酒和半个多月的时间而已。抱着平常心去谈，问题不是很大。”
其实宗擎昇对这样的大单，而且是刚入行的新人并不是太有信心，完全就当是磨练了。不过作为分部负责人，他还是要表示关心的，略微的指点一下还是必要的，便说道：“既然你有信心，那下午你就去谈吧。不过你这样做，和对方合作，对方会不会认为你没有诚意？你这样做，实际上就是把所有的风险都压在对方的身上，有点儿不顾对方死活的意思。对方对此肯定会有不满，难度很大！”
林振杰淡淡一笑，很自信的说道：“这笔单子数量不小，而且是新酒，又是第一次合作，我们谨慎一些是很正常的。另外，我也不会对他不管不顾，如果对方愿意，我愿意帮对方做，搞定一半的量，这是我给对方的承诺，私人承诺。另外，这两种酒品质是摆在那里的，绝不会有滞销的问题，他也品尝过，还请了两个专业的品酒师来品尝，绝对是物有所值，若是配合上比较到位的营销手段，绝对可以让对方赚的盆满钵满。风险一说，其实只会是谈判的说辞，我会解决的！”
对于这次谈判，林振杰还是思考了很多的。可能是林振杰做好了失败的打算，所以心态很平稳，再加上半个多月前出的那个单子，足以顶上他两三个月的业绩了，几乎没有什么得失之心。毕竟在“梦”中的种种，让林振杰现在完全有了一种大将风范，还有一种很是沉稳的气质。这些也都是让对方非常看重的。
这次谈判的对象，名叫汪焕宸，是一个四十多岁的中年男人。林振杰从侧面了解，这个汪焕宸以前都是在西部发展，从事的行业却与酒水饮品烟草没有任何的关系。但是这并不妨碍他的商业眼光，汪焕宸资产数十亿，完全是依靠他的商业眼光，总能够找到商机。
这一次其实他并没有想过要涉足这个行业，到江苏省来也只是过来看个朋友。无意间见到正在和一个客户推荐酒水的林振杰，好奇之下才上来攀谈。在品尝过林振杰带来的酒之后，突然意识到如果这次把这块儿生意做起来，将会是一块儿不小的蛋糕。其他的生意早都已经上了正轨，都有专业的团队打理，并不需要他怎么操心了。加之林振杰的那种气质，汪焕宸便起了爱才之心，所以汪焕宸便提出自己并没有这方面的经验，需要林振杰帮着销售的要求。
两人下午商谈的倒是不错，不过林振杰始终是经验欠缺，最后两人在百分之六十上达成协议。汪焕宸附加了一个要求，要求林振杰做一份详细的企划案，并且要负责销售百分之三十以上的货品。这和林振杰一开始想的一半还差了不少，便答应下来。汪焕宸第二天就抽调了一个十几人的团队过来，要他们和林振杰一起操作。
“雪菲艳窖藏干红（杜撰）的消费对象实际上都是收入比较高的人群，所以我们在一些高档酒店、会所中要下不少的力气，另外就是一些礼品和私人藏酒方面问题不太大。毕竟一瓶酒的价格都要万元以上，普通人根本喝不起，他们最多只会买来送礼。我们可以先从酒店和会所方面打开缺口，这方面就需要各位发挥自己的公关能力！”
“珂菲冰纯起泡酒（杜撰）的价格相对来说要便宜一些，我认为可以做些简单的广告，然后进入各种卖场和烟酒专卖，另外还可以到一些单位去对这两种酒进行不同侧重的推销，可以作为接待用酒嘛。我们还可以搞些活动，做些赞助什么的也是可以的，只要吸引消费者的眼球，都是可以的。”
“其实对于销售，我的经验相比起诸位来说，都稚嫩的很。不过我们在一起共事，我希望大家还是能够尽最大的努力。我和汪总商量过了，每卖出一瓶雪菲艳窖藏干红，个人奖励一百块钱，每卖出五十瓶，从第五十一瓶开始每瓶增加奖励五十块钱，卖出两百瓶，包括前面卖出的每瓶奖励两百元。这是对大家的奖励，不设底线不设上限，多卖多奖！但是希望大家不要作弊，查出来销售业绩清零。”
“对于珂菲冰纯起泡酒，我们采用团队操作的方式，一百瓶为一个单位，每卖出一个单位，整个团队获得奖励为两千元。一个月内卖出一百个单位，额外奖励一万元，分配方案由珂菲冰纯起泡酒销售团队商量分配方案后，报给我，我来审核并且监督执行！”
“至于各位用什么办法来推销，就看各位的本事了。只要不违法，我不问过程，只要结果！最后提醒大家一句，我们是一个团队，团结是团队的生命！”
奖励办法就是简单明了，不去搞什么条条框框，让人一目了然，并且不会有什么陷阱。如此一来，众人的积极性便彻底的调动起来，虽然以前不是做酒水的，但是营销方面的问题，这些可都是老手了，自然不是问题。而且关于这两种酒的资料也非常全，另外品质摆在那里，想要卖出去绝对不成问题。
十七个人当中，专门做雪菲艳窖藏干红的有十二个人，剩下五人则是组成了珂菲冰纯起泡酒销售小队，林振杰则是除了调查情况就是随时调整计划，对所有人的行踪和进程全面掌握，随时给予帮助，并且整整两仓库的货也由林振杰管理，随时安排人送货。
当然，这也是汪焕宸对林振杰的考察，毕竟光看一个人的嘴是没有用的，还要看他的能力。倒也不是汪焕宸拿着上千万的资金来试探林振杰，或者在赌林振杰是个人才，而且他通过调查后确认这两种酒不会出现卖不出去的问题，所以才敢这么做。如果林振杰是个人才，以后就要想方设法的拉至麾下，如果林振杰只不过是眼高手低的无用之人的话，这些酒也不会砸在手里，只不过是多耽误一点儿时间而已。毕竟发掘人才，需要付出的不仅仅是眼光和金钱，还有时间。
林振杰和廖旌昌聊着的时候，廖旌昌的电话响了起来，接起来之后，只听到：“经理，好，是，对，我这就通知他。”
廖旌昌挂了电话之后，对林振杰说道：“小林，刚刚宗经理打电话来询问你的这个单子。他说要见你，你这就过去吧。”
林振杰问道：“这个单子，很多人知道？”
廖旌昌早就不怀疑林振杰是商业间谍了，毕竟谁家的商业间谍到敌方去还会给敌方贡献这么多。林振杰可是的业绩逐月提高，而且幅度还比较大，前些天还做成了一个大单子，光是佣金就是一万五千多块。要是这样的人才，哪个老板傻了，会派他去当什么商业间谍，肯定是紧紧的抓在手中，更何况这次的单子是上一次的那个大单的几十倍不止，更说明林振杰不可能是商业间谍了，因此廖旌昌三人和林振杰又亲近了很多。
廖旌昌笑着拍了拍林振杰的肩膀，说道：“这可是咱们业务部上新酒以来最大的单子，关系到我们这两种新酒能不能快速打开市场。另外，你也是新进业务员中最快一个出大单的，上面当然要见见你了。”
林振杰淡淡一笑，点了点头没有说话，转身就上楼去了。
“噔噔噔！”
“进来！”
林振杰推门进去，对着办公桌后面的中年人问道：“宗经理，你找我？”
这个中年人，大约四十七八岁年纪，不大的眼睛前一副无框眼镜，面白无须，看起来还是文质彬彬的。他的名字叫宗擎昇，现任这个分部的负责人。
宗擎昇放下手中的报表，笑着对林振杰说道：“小林，我听说你和一个客户正在谈一笔业务，是关于那两种新酒的？”
林振杰点了点头说道：“是的，数量不算小，而且我已经和他谈了一段时间了。”
“具体说说！”
林振杰淡淡一笑，说起了和那个客户认识的经过。“其实，这个人是偶遇的，一开始只是聊了几句，然后相互换了名片。后来我也曾经怀疑这个人会不会是故意接近我，给我们下套。但是通过几次接触，发现这个人还行，其实就是一种感觉。后来我说起我们的这两种新拿到手的酒，而且让他尝了尝，之后我们就开始谈这笔业务了。”
“小林，一切需要谨慎。这应该算两笔单子，一笔过千万另一笔也超过三百万，要谨慎啊！”宗擎昇听了林振杰这含糊其辞的介绍，心中也不由的觉得这件事情不是十分的靠谱。
林振杰淡淡一笑说道：“宗经理放心，我已经和对方谈的差不多了。今天下午我就会去和他再细谈一次。我打算让对方首先支付百分之七十的货款，也就是第一笔近千万的资金到位后，我们给他提供这第一种酒。等到后续百分之三十的货款打到，第二种酒才会给他交付。这样就是有什么猫腻，也绝不会吃亏。当然谈的时候还是先付百分之八十，总要给人家一个侃价的余地嘛。”
有了上次谈成预付百分之七十货款的前例，林振杰的底气也比较足了。
宗擎昇皱了皱眉说道：“百分之七十？实在是太高，一般都是百分之三十，这样谈下来的机会不太大。”
林振杰反而很轻松的说道：“宗经理不用担心，就算谈不下来，我们也不至于有什么损失，就是两瓶酒和半个多月的时间而已。抱着平常心去谈，问题不是很大。”
其实宗擎昇对这样的大单，而且是刚入行的新人并不是太有信心，完全就当是磨练了。不过作为分部负责人，他还是要表示关心的，略微的指点一下还是必要的，便说道：“既然你有信心，那下午你就去谈吧。不过你这样做，和对方合作，对方会不会认为你没有诚意？你这样做，实际上就是把所有的风险都压在对方的身上，有点儿不顾对方死活的意思。对方对此肯定会有不满，难度很大！”
林振杰淡淡一笑，很自信的说道：“这笔单子数量不小，而且是新酒，又是第一次合作，我们谨慎一些是很正常的。另外，我也不会对他不管不顾，如果对方愿意，我愿意帮对方做，搞定一半的量，这是我给对方的承诺，私人承诺。另外，这两种酒品质是摆在那里的，绝不会有滞销的问题，他也品尝过，还请了两个专业的品酒师来品尝，绝对是物有所值，若是配合上比较到位的营销手段，绝对可以让对方赚的盆满钵满。风险一说，其实只会是谈判的说辞，我会解决的！”
对于这次谈判，林振杰还是思考了很多的。可能是林振杰做好了失败的打算，所以心态很平稳，再加上半个多月前出的那个单子，足以顶上他两三个月的业绩了，几乎没有什么得失之心。毕竟在“梦”中的种种，让林振杰现在完全有了一种大将风范，还有一种很是沉稳的气质。这些也都是让对方非常看重的。
这次谈判的对象，名叫汪焕宸，是一个四十多岁的中年男人。林振杰从侧面了解，这个汪焕宸以前都是在西部发展，从事的行业却与酒水饮品烟草没有任何的关系。但是这并不妨碍他的商业眼光，汪焕宸资产数十亿，完全是依靠他的商业眼光，总能够找到商机。
这一次其实他并没有想过要涉足这个行业，到江苏省来也只是过来看个朋友。无意间见到正在和一个客户推荐酒水的林振杰，好奇之下才上来攀谈。在品尝过林振杰带来的酒之后，突然意识到如果这次把这块儿生意做起来，将会是一块儿不小的蛋糕。其他的生意早都已经上了正轨，都有专业的团队打理，并不需要他怎么操心了。加之林振杰的那种气质，汪焕宸便起了爱才之心，所以汪焕宸便提出自己并没有这方面的经验，需要林振杰帮着销售的要求。
两人下午商谈的倒是不错，不过林振杰始终是经验欠缺，最后两人在百分之六十上达成协议。汪焕宸附加了一个要求，要求林振杰做一份详细的企划案，并且要负责销售百分之三十以上的货品。这和林振杰一开始想的一半还差了不少，便答应下来。汪焕宸第二天就抽调了一个十几人的团队过来，要他们和林振杰一起操作。
“雪菲艳窖藏干红（杜撰）的消费对象实际上都是收入比较高的人群，所以我们在一些高档酒店、会所中要下不少的力气，另外就是一些礼品和私人藏酒方面问题不太大。毕竟一瓶酒的价格都要万元以上，普通人根本喝不起，他们最多只会买来送礼。我们可以先从酒店和会所方面打开缺口，这方面就需要各位发挥自己的公关能力！”
“珂菲冰纯起泡酒（杜撰）的价格相对来说要便宜一些，我认为可以做些简单的广告，然后进入各种卖场和烟酒专卖，另外还可以到一些单位去对这两种酒进行不同侧重的推销，可以作为接待用酒嘛。我们还可以搞些活动，做些赞助什么的也是可以的，只要吸引消费者的眼球，都是可以的。”
“其实对于销售，我的经验相比起诸位来说，都稚嫩的很。不过我们在一起共事，我希望大家还是能够尽最大的努力。我和汪总商量过了，每卖出一瓶雪菲艳窖藏干红，个人奖励一百块钱，每卖出五十瓶，从第五十一瓶开始每瓶增加奖励五十块钱，卖出两百瓶，包括前面卖出的每瓶奖励两百元。这是对大家的奖励，不设底线不设上限，多卖多奖！但是希望大家不要作弊，查出来销售业绩清零。”
“对于珂菲冰纯起泡酒，我们采用团队操作的方式，一百瓶为一个单位，每卖出一个单位，整个团队获得奖励为两千元。一个月内卖出一百个单位，额外奖励一万元，分配方案由珂菲冰纯起泡酒销售团队商量分配方案后，报给我，我来审核并且监督执行！”
“至于各位用什么办法来推销，就看各位的本事了。只要不违法，我不问过程，只要结果！最后提醒大家一句，我们是一个团队，团结是团队的生命！”
奖励办法就是简单明了，不去搞什么条条框框，让人一目了然，并且不会有什么陷阱。如此一来，众人的积极性便彻底的调动起来，虽然以前不是做酒水的，但是营销方面的问题，这些可都是老手了，自然不是问题。而且关于这两种酒的资料也非常全，另外品质摆在那里，想要卖出去绝对不成问题。
十七个人当中，专门做雪菲艳窖藏干红的有十二个人，剩下五人则是组成了珂菲冰纯起泡酒销售小队，林振杰则是除了调查情况就是随时调整计划，对所有人的行踪和进程全面掌握，随时给予帮助，并且整整两仓库的货也由林振杰管理，随时安排人送货。
当然，这也是汪焕宸对林振杰的考察，毕竟光看一个人的嘴是没有用的，还要看他的能力。倒也不是汪焕宸拿着上千万的资金来试探林振杰，或者在赌林振杰是个人才，而且他通过调查后确认这两种酒不会出现卖不出去的问题，所以才敢这么做。如果林振杰是个人才，以后就要想方设法的拉至麾下，如果林振杰只不过是眼高手低的无用之人的话，这些酒也不会砸在手里，只不过是多耽误一点儿时间而已。毕竟发掘人才，需要付出的不仅仅是眼光和金钱，还有时间。